我是油油啊~
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來(lái)來(lái)來(lái)，我來(lái)看一看~
首先，你這些數(shù)據(jù)是不夠的，你得告訴我一些其他的數(shù)據(jù)我才能輔助你做出一些建議，然后你再用這些建議根據(jù)你實(shí)際情況去做匹配。
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接著往下走，我們整理一下已知信息
1、整體每日預(yù)算300-400，
2、廣告轉(zhuǎn)化率5%
3、廣告結(jié)構(gòu)，自動(dòng)采用了階梯式打法或者是瀑布流競(jìng)價(jià)？
N組核心詞，做了Top位的溢價(jià)。但是不知道是不是只打首頁(yè)。
品牌廣告有做，不知道做的SB 還是SBV
大詞有做詞組匹配
精準(zhǔn)匹配多個(gè)流量詞，做流量細(xì)分。
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因?yàn)闆](méi)有其他信息哈，我只能給出我的粗略的建議?；谖覍?duì)產(chǎn)品的瞎雞兒預(yù)判。
首先，預(yù)算肯定是夠了，針對(duì)于一個(gè)日銷100單不到的產(chǎn)品。這點(diǎn)你們公司做的很好，給予了很大的空間。
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接著，廣告轉(zhuǎn)化率略低，這里要判斷的是行業(yè)的自然轉(zhuǎn)化率，通過(guò)商機(jī)探測(cè)器你可以知道。我說(shuō)的略低是針對(duì)于我的認(rèn)知哈，不一定適合你的產(chǎn)品，可能你的5%已經(jīng)很高了。
然后競(jìng)對(duì)的廣告轉(zhuǎn)化率你也是可以拿來(lái)比對(duì)的，從而知道你這個(gè)5%到底是高還是低。
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好，基于這個(gè)判斷其實(shí)就有兩條路，
1、你比競(jìng)對(duì)高，
那說(shuō)明其實(shí)在你現(xiàn)有流量的精準(zhǔn)度或者說(shuō)買家對(duì)于這些流量詞的需求，你是高于競(jìng)對(duì)；或者你的廣告位是成功打在首頁(yè)的。
那這個(gè)時(shí)候你要判斷的是什么？你是否已經(jīng)到達(dá)了這些流量詞的頭部了。
怎么看？
直接看自然位，這些流量詞有沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)在自然位的前8。
如果你穩(wěn)在了前八，長(zhǎng)期。
那么說(shuō)明其實(shí)你后續(xù)增加的100-200其實(shí)沒(méi)多大意義，因?yàn)槟阕匀晃缓笃诘纳切枰粋€(gè)絕對(duì)單量的提升，或者相對(duì)于競(jìng)對(duì)轉(zhuǎn)化率有差距的高。
這個(gè)時(shí)候你需要把預(yù)算挪走，挪到新詞，或者說(shuō)還沒(méi)跑到前八自然位的詞上去。
類似于你高考數(shù)學(xué)140 語(yǔ)文100 英語(yǔ)140.這個(gè)時(shí)候你的精力放在數(shù)學(xué)和英語(yǔ)其實(shí)性價(jià)比很低，你需要的是語(yǔ)文提上來(lái)，總分就上去了。
2、你比競(jìng)對(duì)低，
因?yàn)槭切缕?，所以Listing方面肯定還是有差距。
所以你要判斷的是什么，在Rating數(shù)量上來(lái)的這個(gè)階段，你的廣告預(yù)算能不能維持，或者說(shuō)白了就是公司能不能堅(jiān)持支持你如此大的廣告占比，等你的Listing的其他數(shù)據(jù)比得上競(jìng)對(duì)的時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率可不可以超過(guò)競(jìng)對(duì)。
這個(gè)是你需要做判斷做決定，然后尋求公司支持的。
其他方面也是跟1里面的決策去做。
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至于你其他的問(wèn)題我一個(gè)個(gè)回答。
1.感覺(jué)到了這個(gè)瓶頸期? 請(qǐng)問(wèn)我們?cè)诓淮蠓忍岣邚V告預(yù)算的前提下 要做哪些廣告方面的調(diào)整才有可能做到繼續(xù)提升單量？
A：先判斷流量詞的相關(guān)性和大小，通過(guò)搜索詞份額表可以查到每一個(gè)詞到前多少名，可以給你提供多少自然單。
從而從源頭去分單量，比如說(shuō)我要140單，Charge Bank 提供80單 轉(zhuǎn)化率10%， 80W Bank 提供40單 轉(zhuǎn)化率20%，Phone Bank提供20單 轉(zhuǎn)化率5%
反推可以推出點(diǎn)擊數(shù)和廣告花費(fèi)。
同時(shí)通過(guò)相關(guān)性，也就是轉(zhuǎn)化率，你知道哪些詞在不同階段推起來(lái)，你的轉(zhuǎn)化率是優(yōu)于競(jìng)對(duì)，
哪些詞是后期提供大流量，但不精準(zhǔn)。

2.就我們目前的廣告架構(gòu)來(lái)說(shuō)? 請(qǐng)問(wèn)怎么繼續(xù)優(yōu)化？
一句話：優(yōu)中選優(yōu)
這第一個(gè)優(yōu)，是轉(zhuǎn)化率優(yōu)，第二個(gè)優(yōu)是自然位還不夠前的待突破產(chǎn)品。
因?yàn)橛写蟛糠诌\(yùn)營(yíng)會(huì)覺(jué)得Acos好就是好，其實(shí)在很多大于8W的搜索詞排名的關(guān)鍵詞，這些廣告預(yù)算的使用不說(shuō)是毫無(wú)作用，也是一個(gè)事倍功半。
為啥？
舉個(gè)例子，一條街一共一天的人流也就100個(gè)，逛街時(shí)間也就6-8點(diǎn)，你在最好的位置了，房租已經(jīng)是提前交了。
你每天還要找人去全天發(fā)傳單。有意義嗎？有。性價(jià)比高嗎？不高

3.能否做一些站外推廣來(lái)沖一波銷量和排名? 以此來(lái)提升自然排名和后面的訂單的增長(zhǎng)？
不需要，反而拉低你的轉(zhuǎn)化率。除非你可以保證后續(xù)的訂單可以持續(xù)穩(wěn)定7天以上。
更推薦是站內(nèi)BD
4.如果需要做站外推廣來(lái)刺激? 請(qǐng)問(wèn)站外推廣該怎么做？選哪些平臺(tái)？怎么聯(lián)系這些平臺(tái)去做推廣？（抱歉 之前一直沒(méi)做過(guò)站外推廣 ）
很多服務(wù)商，但是非標(biāo)意義不大，火是看運(yùn)氣。 標(biāo)品就是純殺價(jià)格。多試試就行。

5.除了廣告和站外推廣的方式? 還有哪些辦法可以繼續(xù)提升單量的？
站內(nèi)的秒殺。
定投競(jìng)對(duì)去掠奪流量。
多重優(yōu)惠的來(lái)回設(shè)置。-Coupon帶流量，可以顯示在ASIN廣告頁(yè)面。捆綁優(yōu)惠，即買老品A得B折扣。
SBV的網(wǎng)紅宣傳。
新出的官方站外