社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品推廣一個(gè)月了，每天穩(wěn)定在7-8單，接...
新品推廣一個(gè)月了，每天穩(wěn)定在7-8單，接下來(lái)怎么該如何突破，感覺(jué)遇到了一個(gè)瓶頸
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新推了一款多變體的新品，12月10號(hào)左右開(kāi)始推，將近一個(gè)月了，現(xiàn)在日均7-8單，多的時(shí)候一天有20多單。 這款產(chǎn)品，在選品上，雖不是什么大爆款，至少也不算失敗吧！
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產(chǎn)品已上架，就馬上報(bào)名了VINE,并開(kāi)了自動(dòng)+手動(dòng)精準(zhǔn)。開(kāi)了3個(gè)自動(dòng)廣告組，分別是按高、中、低不同的競(jìng)價(jià)在開(kāi)。前面兩周，自動(dòng)廣告曝光點(diǎn)擊并不多，也只有零星的出單。自己分析可能是跟開(kāi)自動(dòng)廣告之前的提前否詞有關(guān)。每個(gè)自動(dòng)廣告，我都提前否掉了一些相關(guān)性不強(qiáng)的詞，以及一些大詞，否了將近300個(gè)詞。
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手動(dòng)精準(zhǔn)方面，我挑了7-8個(gè)長(zhǎng)尾詞，按一個(gè)詞，一個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)廣告組的形式在開(kāi)。每個(gè)活動(dòng)的預(yù)算給的不多，2美金左右。廣告出單基本是在手動(dòng)精準(zhǔn)廣告這邊。不過(guò)整體的ACOS比較高，約70%-80%。
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現(xiàn)在的情況是：鏈接能保持每天都有出單，也上了新品榜，在前10的位置，也進(jìn)到了TOP100。因?yàn)轭?lèi)目體量比較小，進(jìn)到前100的難度相對(duì)小一點(diǎn)?，F(xiàn)在有40多個(gè)VINE評(píng)價(jià)，暫無(wú)差評(píng)，鏈接評(píng)分4.8分。價(jià)格比主要競(jìng)品低1美金。
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現(xiàn)在，突然感覺(jué)有點(diǎn)迷茫，感覺(jué)把握不住接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。訂單方面該如何穩(wěn)住，并在訂單量上怎樣能有更大的突破。也不大清楚下一步推廣的重心、包括廣告結(jié)構(gòu)方面該怎么更好地優(yōu)化布局。懇請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的大佬，指點(diǎn)迷津。對(duì)于這種情況，過(guò)了一個(gè)月的新品，在運(yùn)營(yíng)推廣上有何更好的建議？謝謝！
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最新更新--發(fā)帖一個(gè)月后的總結(jié)：
1、產(chǎn)品客單價(jià)14.99-15.99美金，做了prime 折扣，就只有 12-13 美金，單價(jià)確實(shí)太低，目前還不能盈利，有點(diǎn)小虧損，因?yàn)閺V告支出大。
2、目前每天訂單保持在13-15之間，好的時(shí)候20多單，有點(diǎn)小波動(dòng)，基本有10+單，類(lèi)目排名大多數(shù)時(shí)間可以維持在前70名內(nèi)。
3、廣告訂單轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，有15個(gè)點(diǎn)以上；好消息是ACOS慢慢的有往下降，從開(kāi)始的100多降到70多，50多，現(xiàn)在在45%左右。訂單轉(zhuǎn)化率雖然高，ACOS降不下來(lái)的主要原因，一方面是客單價(jià)低；另外一方面就是因?yàn)镃PC競(jìng)價(jià)太高，整個(gè)廣告，單詞點(diǎn)擊1塊多。
4、表現(xiàn)較好的廣告是自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告出單效果比較好，開(kāi)了自動(dòng)廣告后，沒(méi)有做過(guò)多的調(diào)整，時(shí)不時(shí)否定些不相關(guān)的詞和ASIN。在自動(dòng)廣告表現(xiàn)比較穩(wěn)定的時(shí)候，開(kāi)始微調(diào)自動(dòng)廣告的出價(jià)，從開(kāi)始的0.85美金左右，現(xiàn)在降到0.65美金，流量和點(diǎn)擊沒(méi)有太大的變化。
5、手動(dòng)廣告方面，繼續(xù)補(bǔ)充了一些精準(zhǔn)詞單獨(dú)開(kāi)了廣告，關(guān)掉了高ACOS廣告；
6、有些小伙伴提到了打定位廣告，第一個(gè)月也有在嘗試，添加了10幾個(gè)競(jìng)品的ASIN和定位了類(lèi)目，但是效果不好，基本不出單，就把ASIN關(guān)了，現(xiàn)在只留著打一個(gè)競(jìng)品的ASIN，給的預(yù)算不多，當(dāng)做撿漏用。
7、想嘗試報(bào)名秒殺拉動(dòng)銷(xiāo)量，但是秒殺資格這兩周才出現(xiàn)。但目前只有單日秒殺可以報(bào)，我還是比較傾向于報(bào)名BD，所以再等等。
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產(chǎn)品已上架，就馬上報(bào)名了VINE,并開(kāi)了自動(dòng)+手動(dòng)精準(zhǔn)。開(kāi)了3個(gè)自動(dòng)廣告組，分別是按高、中、低不同的競(jìng)價(jià)在開(kāi)。前面兩周，自動(dòng)廣告曝光點(diǎn)擊并不多，也只有零星的出單。自己分析可能是跟開(kāi)自動(dòng)廣告之前的提前否詞有關(guān)。每個(gè)自動(dòng)廣告，我都提前否掉了一些相關(guān)性不強(qiáng)的詞，以及一些大詞，否了將近300個(gè)詞。
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手動(dòng)精準(zhǔn)方面，我挑了7-8個(gè)長(zhǎng)尾詞，按一個(gè)詞，一個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)廣告組的形式在開(kāi)。每個(gè)活動(dòng)的預(yù)算給的不多，2美金左右。廣告出單基本是在手動(dòng)精準(zhǔn)廣告這邊。不過(guò)整體的ACOS比較高，約70%-80%。
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現(xiàn)在的情況是：鏈接能保持每天都有出單，也上了新品榜，在前10的位置，也進(jìn)到了TOP100。因?yàn)轭?lèi)目體量比較小，進(jìn)到前100的難度相對(duì)小一點(diǎn)?，F(xiàn)在有40多個(gè)VINE評(píng)價(jià)，暫無(wú)差評(píng)，鏈接評(píng)分4.8分。價(jià)格比主要競(jìng)品低1美金。
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現(xiàn)在，突然感覺(jué)有點(diǎn)迷茫，感覺(jué)把握不住接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。訂單方面該如何穩(wěn)住，并在訂單量上怎樣能有更大的突破。也不大清楚下一步推廣的重心、包括廣告結(jié)構(gòu)方面該怎么更好地優(yōu)化布局。懇請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的大佬，指點(diǎn)迷津。對(duì)于這種情況，過(guò)了一個(gè)月的新品，在運(yùn)營(yíng)推廣上有何更好的建議？謝謝！
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最新更新--發(fā)帖一個(gè)月后的總結(jié)：
1、產(chǎn)品客單價(jià)14.99-15.99美金，做了prime 折扣，就只有 12-13 美金，單價(jià)確實(shí)太低，目前還不能盈利，有點(diǎn)小虧損，因?yàn)閺V告支出大。
2、目前每天訂單保持在13-15之間，好的時(shí)候20多單，有點(diǎn)小波動(dòng)，基本有10+單，類(lèi)目排名大多數(shù)時(shí)間可以維持在前70名內(nèi)。
3、廣告訂單轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，有15個(gè)點(diǎn)以上；好消息是ACOS慢慢的有往下降，從開(kāi)始的100多降到70多，50多，現(xiàn)在在45%左右。訂單轉(zhuǎn)化率雖然高，ACOS降不下來(lái)的主要原因，一方面是客單價(jià)低；另外一方面就是因?yàn)镃PC競(jìng)價(jià)太高，整個(gè)廣告，單詞點(diǎn)擊1塊多。
4、表現(xiàn)較好的廣告是自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告出單效果比較好，開(kāi)了自動(dòng)廣告后，沒(méi)有做過(guò)多的調(diào)整，時(shí)不時(shí)否定些不相關(guān)的詞和ASIN。在自動(dòng)廣告表現(xiàn)比較穩(wěn)定的時(shí)候，開(kāi)始微調(diào)自動(dòng)廣告的出價(jià)，從開(kāi)始的0.85美金左右，現(xiàn)在降到0.65美金，流量和點(diǎn)擊沒(méi)有太大的變化。
5、手動(dòng)廣告方面，繼續(xù)補(bǔ)充了一些精準(zhǔn)詞單獨(dú)開(kāi)了廣告，關(guān)掉了高ACOS廣告；
6、有些小伙伴提到了打定位廣告，第一個(gè)月也有在嘗試，添加了10幾個(gè)競(jìng)品的ASIN和定位了類(lèi)目，但是效果不好，基本不出單，就把ASIN關(guān)了，現(xiàn)在只留著打一個(gè)競(jìng)品的ASIN，給的預(yù)算不多，當(dāng)做撿漏用。
7、想嘗試報(bào)名秒殺拉動(dòng)銷(xiāo)量，但是秒殺資格這兩周才出現(xiàn)。但目前只有單日秒殺可以報(bào)，我還是比較傾向于報(bào)名BD，所以再等等。
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