社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 疫情當(dāng)下，我這樣的新品該如何走下去，請各...
疫情當(dāng)下，我這樣的新品該如何走下去，請各位大佬支招~
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前話
本人產(chǎn)品開發(fā)出身，年前決定開始單干，產(chǎn)品方面信心可能大一些，但是運(yùn)營非常薄弱，基本等同于小白。但既然決定單干了，就準(zhǔn)備好了交學(xué)費(fèi)的心態(tài)。好在年前疫情還沒爆發(fā)時(shí)催著供應(yīng)商把貨趕出來了，趕著最后一班1.22日的美森發(fā)了200個(gè)，本人運(yùn)氣一向很差，不出意外貨物被查驗(yàn)了10來天，直到2.21日才簽收。結(jié)果剛上架沒一個(gè)晚上就被系統(tǒng)誤判為外用護(hù)膚品審核，又開case申請解除，一直等到2.28日才正式開賣。
說實(shí)話，畢竟是運(yùn)營的第一款產(chǎn)品，還是不抱有很大期望。前期我是按照微賺的23.99美元+10%的折扣銷售，先開了自動廣告和大詞廣泛，都是比建議競價(jià)稍微高0.2左右，各預(yù)算30美元，（競價(jià)策略是動態(tài)-提高和降低），沒想到2.29日就出了2單，心里那個(gè)高興啊，這樣每天2-3單持續(xù)了4天，到了第5-7天，出單開始上漲到5單，5單，8單，上架前期有找服務(wù)商刷了4個(gè)QA，做了幾個(gè)測評（在我們論壇里找了一個(gè)服務(wù)商價(jià)格還不錯，就是派單和上評完全控制不住，要了6個(gè)測評，最終做了8個(gè)，可能是因?yàn)槲业膯瘟啃〔缓每刂瓢桑?.10日來了第一個(gè)評價(jià)，但是服務(wù)商好像沒溝通好，導(dǎo)致10-11號一連來了六七個(gè)review(生怕賬號掛掉，難道剛開始就要結(jié)束了？),忐忑的過了幾天，也沒收到小紅旗啥的，暫時(shí)不管了。在3.7日大詞自然位置排到首頁第7行，接下來平均每天有7單的銷量，最高的時(shí)候有12單。
問題
但是很快就遇到了新手和新品普遍存在的問題，就是ACOS非常高，由于類目的原因，競價(jià)非常高（CPC 1.5-2左右）,所以剛開始就遇到北京時(shí)間早上6-7點(diǎn)左右就超預(yù)算了，然后基本上要加到40左右才行，產(chǎn)品整體虧損比較大。
3.17日是個(gè)分水嶺，除了眾所周知的原因，還有庫存只剩不到一半了，所以把價(jià)格先把提到了24.99+10%折扣，沒幾天又提高到25.99+5%折扣。好在大類目沒有被限制發(fā)貨，并且產(chǎn)品屬于室內(nèi)室外都可以使用，所以受到的影響沒有那么大，銷量還是維持在日均7單左右。
3.17日前自動廣告CTR大概0.33%左右，acos 65%-70%之前徘徊，日曝光量由每天5000左右增加到10000左右；廣泛大詞CTR0.5%左右，acos 60%左右，日曝光量由每天3000左右增加到8000左右
3.17日調(diào)價(jià)后，自動廣告和廣泛大詞的曝光量依舊比較高，但是CTR斷崖式下跌，廣泛大詞從最高0.55%降到了0.35%，acos最高到過65%（目前下降到了53%）；? ?自動從最高0.36%降到了0.27%。ACOS最高到過65%（目前60%）。
主要問題不管是調(diào)價(jià)前后，ACOS都太高了，競價(jià)太貴了，總體廣告成本占到了銷售額的40%。然后就是CTR降得太快了，價(jià)格目前還不敢降下去，甚至導(dǎo)致3.24日大詞自然排名從首頁掉到了第三頁，直到今天才恢復(fù)到首頁（3.28日），單量倒是維持著7-10單，也沒有上漲。
然后前幾天也做了精準(zhǔn)和詞組，競價(jià)都是按照系統(tǒng)推薦范圍的最高點(diǎn)設(shè)置的，但是曝光和點(diǎn)擊少的可憐
?
總體下來自然單占比25%，廣告單占比75%
轉(zhuǎn)化率13%-14%
求大神分析以上小弟的做法有那些不對的地方，接下來的廣告該怎么去優(yōu)化，請求指點(diǎn)一二。
PS: 沒有去開懸賞問題，不是舍不得花錢，是因?yàn)橄到y(tǒng)需要做實(shí)名認(rèn)證和充值，我覺得會導(dǎo)致問題得到的流量很小，很多大神無法回復(fù)我的問題。
本人產(chǎn)品開發(fā)出身，年前決定開始單干，產(chǎn)品方面信心可能大一些，但是運(yùn)營非常薄弱，基本等同于小白。但既然決定單干了，就準(zhǔn)備好了交學(xué)費(fèi)的心態(tài)。好在年前疫情還沒爆發(fā)時(shí)催著供應(yīng)商把貨趕出來了，趕著最后一班1.22日的美森發(fā)了200個(gè)，本人運(yùn)氣一向很差，不出意外貨物被查驗(yàn)了10來天，直到2.21日才簽收。結(jié)果剛上架沒一個(gè)晚上就被系統(tǒng)誤判為外用護(hù)膚品審核，又開case申請解除，一直等到2.28日才正式開賣。
說實(shí)話，畢竟是運(yùn)營的第一款產(chǎn)品，還是不抱有很大期望。前期我是按照微賺的23.99美元+10%的折扣銷售，先開了自動廣告和大詞廣泛，都是比建議競價(jià)稍微高0.2左右，各預(yù)算30美元，（競價(jià)策略是動態(tài)-提高和降低），沒想到2.29日就出了2單，心里那個(gè)高興啊，這樣每天2-3單持續(xù)了4天，到了第5-7天，出單開始上漲到5單，5單，8單，上架前期有找服務(wù)商刷了4個(gè)QA，做了幾個(gè)測評（在我們論壇里找了一個(gè)服務(wù)商價(jià)格還不錯，就是派單和上評完全控制不住，要了6個(gè)測評，最終做了8個(gè)，可能是因?yàn)槲业膯瘟啃〔缓每刂瓢桑?.10日來了第一個(gè)評價(jià)，但是服務(wù)商好像沒溝通好，導(dǎo)致10-11號一連來了六七個(gè)review(生怕賬號掛掉，難道剛開始就要結(jié)束了？),忐忑的過了幾天，也沒收到小紅旗啥的，暫時(shí)不管了。在3.7日大詞自然位置排到首頁第7行，接下來平均每天有7單的銷量，最高的時(shí)候有12單。
問題
但是很快就遇到了新手和新品普遍存在的問題，就是ACOS非常高，由于類目的原因，競價(jià)非常高（CPC 1.5-2左右）,所以剛開始就遇到北京時(shí)間早上6-7點(diǎn)左右就超預(yù)算了，然后基本上要加到40左右才行，產(chǎn)品整體虧損比較大。
3.17日是個(gè)分水嶺，除了眾所周知的原因，還有庫存只剩不到一半了，所以把價(jià)格先把提到了24.99+10%折扣，沒幾天又提高到25.99+5%折扣。好在大類目沒有被限制發(fā)貨，并且產(chǎn)品屬于室內(nèi)室外都可以使用，所以受到的影響沒有那么大，銷量還是維持在日均7單左右。
3.17日前自動廣告CTR大概0.33%左右，acos 65%-70%之前徘徊，日曝光量由每天5000左右增加到10000左右；廣泛大詞CTR0.5%左右，acos 60%左右，日曝光量由每天3000左右增加到8000左右
3.17日調(diào)價(jià)后，自動廣告和廣泛大詞的曝光量依舊比較高，但是CTR斷崖式下跌，廣泛大詞從最高0.55%降到了0.35%，acos最高到過65%（目前下降到了53%）；? ?自動從最高0.36%降到了0.27%。ACOS最高到過65%（目前60%）。
主要問題不管是調(diào)價(jià)前后，ACOS都太高了，競價(jià)太貴了，總體廣告成本占到了銷售額的40%。然后就是CTR降得太快了，價(jià)格目前還不敢降下去，甚至導(dǎo)致3.24日大詞自然排名從首頁掉到了第三頁，直到今天才恢復(fù)到首頁（3.28日），單量倒是維持著7-10單，也沒有上漲。
然后前幾天也做了精準(zhǔn)和詞組，競價(jià)都是按照系統(tǒng)推薦范圍的最高點(diǎn)設(shè)置的，但是曝光和點(diǎn)擊少的可憐
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總體下來自然單占比25%，廣告單占比75%
轉(zhuǎn)化率13%-14%
求大神分析以上小弟的做法有那些不對的地方，接下來的廣告該怎么去優(yōu)化，請求指點(diǎn)一二。
PS: 沒有去開懸賞問題，不是舍不得花錢，是因?yàn)橄到y(tǒng)需要做實(shí)名認(rèn)證和充值，我覺得會導(dǎo)致問題得到的流量很小，很多大神無法回復(fù)我的問題。
倒計(jì)時(shí)：
39 個(gè)回復(fù)
李尋歡1992 - 小賣家
贊同來自: 小小少年強(qiáng) 、 剎那 、 ahhhhhhhhh 、 你說啥我沒聽清 、 hu123 、 檸檬芝士丶 、 小咪咪之家 、 畢加索 、 卷卷糯米煎 、 Juli666666 、 言之霧里 、 AlisaLi 、 腫啊哩哩 、 Allsundayliu 、 BIG五萬 、 阿阿雯 、 yuyuyu 、 壞蛋阿杜 、 一葉不知秋 、 Amazon小白菜 、 那誰保安來一下 、 hhj187785 、 酒無塵 、 無我無色 、 Valentinalu 、 鄭濤零 、 melody1989 、 AMZ魔輪 更多 ?
首先是轉(zhuǎn)化率，建議你對轉(zhuǎn)化率做一個(gè)區(qū)分，自然流量和自然轉(zhuǎn)化率是多少，廣告流量和廣告轉(zhuǎn)化率是多少。這樣做的目的是，如果你的自然轉(zhuǎn)化率比廣告轉(zhuǎn)化率高蠻多，我的建議是降低廣告流量，這樣把整體的轉(zhuǎn)化率拉上去一段時(shí)間再看看。建議做一個(gè)記錄，把自然流量和廣告流量區(qū)分開。觀察自然流量增加或者減少。
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第二是廣告，按照題主$23.99的售價(jià)，acos在60%左右的話，CPC競價(jià)1.5美金，大概10個(gè)點(diǎn)擊可以有一個(gè)訂單成交，就廣泛匹配而言，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)轉(zhuǎn)化率是還不錯的，主要是單次點(diǎn)擊太貴，我建議降低競價(jià)。原因是高的競價(jià)基本分配給了比較熱門的大詞或者中大詞，導(dǎo)致可能有一些競價(jià)比較低的高轉(zhuǎn)化的長尾詞分不到流量，影響出單。熱門的詞轉(zhuǎn)化率本身就低，這樣拉高了廣告支出，同時(shí)拉低轉(zhuǎn)化率。如果題主覺得有必要保持現(xiàn)在的競價(jià)，也可以再開一個(gè)廣告活動，匹配更低的競價(jià)，觀察訂單量以及ACOS。
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第三，題主在問題里面兩次提到了觀察大詞的排名。建議您除了大詞以外，同時(shí)去觀察一下其他出單詞的自然排名。一般的做法是，先推長尾詞和精準(zhǔn)詞。長尾詞自然排名穩(wěn)定并且轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定之后，再慢慢推中大詞，最后再推大詞。因?yàn)槟愕氖切缕?，七八個(gè)review就用大詞去和老賣家競爭本身就是很吃虧的。大詞在很大程度上拼的是權(quán)重，review數(shù)量、星級和價(jià)格。這些你都不具備優(yōu)勢。
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