社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 以我產(chǎn)品為例，大家一起探討下自然位排序和...
以我產(chǎn)品為例，大家一起探討下自然位排序和哪些因素有關(guān)？廣告方面，自動(dòng)預(yù)算和手動(dòng)預(yù)算怎么分配比較好？
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環(huán)境介紹
我有一個(gè)品，k可以放在2個(gè)小類目，A小類目競(jìng)品多，賣的好的多。B小類競(jìng)品少，只有少量老連接m賣的好的在，基本沒有新鏈接賣的好的在，很奇怪，我只能放在B小類才有自然位，放在A小類就沒有自然位。這兩個(gè)小類的產(chǎn)品類型一樣的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般，一年的鏈接，每天出35單左右，300多個(gè)評(píng)價(jià)，4.3分，期間陸陸續(xù)續(xù)被對(duì)手上了十多個(gè)帶圖差評(píng)。自然單和廣告單比例是：1:2.5左右浮動(dòng)。
廣告方面介紹
廣告有手動(dòng)精準(zhǔn)，固定競(jìng)價(jià)。廣告位在首頁(yè)HR和中間位置，包含四個(gè)搜索量前四的大詞，預(yù)算50刀，近一周我把預(yù)算增加到100刀了。曝光2萬(wàn)。四個(gè)大詞的自然位都在首頁(yè)末尾2-3行，廣告位都在首頁(yè)中間以上，很少在首頁(yè)首位。
手動(dòng)廣泛3組不同梯度搜索量的詞總預(yù)算100刀?？偲毓?千。固定競(jìng)價(jià)，位置在首頁(yè)HR和中間位置
自動(dòng)一組只開了緊密寬泛。每天才花10刀花不完預(yù)算，10刀基本都是緊密花的，且點(diǎn)擊率才0.2%，點(diǎn)擊的詞也不是很精準(zhǔn)，很少出單，近一個(gè)月才33單，Acos35%。其他廣告點(diǎn)擊率正常0.7%-1.2%左右。自動(dòng)曝光5500，基本都在商品頁(yè)面曝光。一直在否B小類的不是我這款產(chǎn)品的ASIN和詞。
我給精準(zhǔn)增加了50刀預(yù)算。精準(zhǔn)里面的詞出單更多了，ACOS 30%浮動(dòng)，但是精準(zhǔn)的搜索詞自然位反而降低了.
精準(zhǔn)廣告活動(dòng)和一個(gè)搜索量第二大的廣泛廣告活動(dòng)出單有提升，其他廣告活動(dòng)出單有下降。整體單量在增加，競(jìng)品單量上升比我慢，類目排名在上升的。
1、為什么我廣告通過大詞出單多了，精準(zhǔn)廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)也挺好看，自然位反而降低了？
2、是不是我的手動(dòng)廣告過多，且位置高于自動(dòng)，讓自動(dòng)預(yù)算花不出去，總是跑垃圾流量讓自動(dòng)廣告跑偏了？如果是，持續(xù)這樣下去，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致鏈接廢掉？
3、手動(dòng)廣告預(yù)算過多會(huì)拉低自然位？我現(xiàn)在的情況廣告要怎么調(diào)整尼？
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4、產(chǎn)品在不同階段，廣告預(yù)算的分配，自動(dòng)和手動(dòng)到底怎么分配對(duì)自然位提升比較好？
5、大家一起探討下自然位排序到底和哪些因素有關(guān)？
我有一個(gè)品，k可以放在2個(gè)小類目，A小類目競(jìng)品多，賣的好的多。B小類競(jìng)品少，只有少量老連接m賣的好的在，基本沒有新鏈接賣的好的在，很奇怪，我只能放在B小類才有自然位，放在A小類就沒有自然位。這兩個(gè)小類的產(chǎn)品類型一樣的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般，一年的鏈接，每天出35單左右，300多個(gè)評(píng)價(jià)，4.3分，期間陸陸續(xù)續(xù)被對(duì)手上了十多個(gè)帶圖差評(píng)。自然單和廣告單比例是：1:2.5左右浮動(dòng)。
廣告方面介紹
廣告有手動(dòng)精準(zhǔn)，固定競(jìng)價(jià)。廣告位在首頁(yè)HR和中間位置，包含四個(gè)搜索量前四的大詞，預(yù)算50刀，近一周我把預(yù)算增加到100刀了。曝光2萬(wàn)。四個(gè)大詞的自然位都在首頁(yè)末尾2-3行，廣告位都在首頁(yè)中間以上，很少在首頁(yè)首位。
手動(dòng)廣泛3組不同梯度搜索量的詞總預(yù)算100刀?？偲毓?千。固定競(jìng)價(jià)，位置在首頁(yè)HR和中間位置
自動(dòng)一組只開了緊密寬泛。每天才花10刀花不完預(yù)算，10刀基本都是緊密花的，且點(diǎn)擊率才0.2%，點(diǎn)擊的詞也不是很精準(zhǔn)，很少出單，近一個(gè)月才33單，Acos35%。其他廣告點(diǎn)擊率正常0.7%-1.2%左右。自動(dòng)曝光5500，基本都在商品頁(yè)面曝光。一直在否B小類的不是我這款產(chǎn)品的ASIN和詞。
我給精準(zhǔn)增加了50刀預(yù)算。精準(zhǔn)里面的詞出單更多了，ACOS 30%浮動(dòng)，但是精準(zhǔn)的搜索詞自然位反而降低了.
精準(zhǔn)廣告活動(dòng)和一個(gè)搜索量第二大的廣泛廣告活動(dòng)出單有提升，其他廣告活動(dòng)出單有下降。整體單量在增加，競(jìng)品單量上升比我慢，類目排名在上升的。
1、為什么我廣告通過大詞出單多了，精準(zhǔn)廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)也挺好看，自然位反而降低了？
2、是不是我的手動(dòng)廣告過多，且位置高于自動(dòng)，讓自動(dòng)預(yù)算花不出去，總是跑垃圾流量讓自動(dòng)廣告跑偏了？如果是，持續(xù)這樣下去，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致鏈接廢掉？
3、手動(dòng)廣告預(yù)算過多會(huì)拉低自然位？我現(xiàn)在的情況廣告要怎么調(diào)整尼？
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4、產(chǎn)品在不同階段，廣告預(yù)算的分配，自動(dòng)和手動(dòng)到底怎么分配對(duì)自然位提升比較好？
5、大家一起探討下自然位排序到底和哪些因素有關(guān)？
倒計(jì)時(shí)：
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大梵天 - 亞馬遜高階大賣
贊同來(lái)自: 小小小班小羅 、 Arashi 、 不要懷疑你說(shuō)得對(duì) 、 五歲1199 、 奶酪吐司 、 ffffwas 、 ningyaojiang 、 是非得失 、 我要努力賺錢 、 Andyzhou60 、 可夏可可23 、 KAKAHEI 、 幸運(yùn)觀眾Cole 、 每天都好多問題 、 huahua15 、 Aza 、 我是張勇baba 、 留兩手 、 LYCarry 、 一只名叫核桃的貓 、 roarhorse 、 G666888 、 KKR123 、 ruiruirui 、 宇宙哈尼 、 Arronend 、 Job1024 、 在下喬峰 、 曼哈頓之鷹 、 liulixian 、 木木木木122 、 yitian5039 、 kuayue72 、 Susanne 、 jnkalnejkwvb 、 別說(shuō)我裝逼 、 熊樂樂 、 一萬(wàn)個(gè)W 、 小白亞亞 、 Karen胡 、 我是小小小白吖 、 jack0908 、 jackwi 更多 ?
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自然位排序和A9算法有關(guān)，廣告位其實(shí)也和A9算法有關(guān)，其實(shí)廣告位是A9算法基礎(chǔ)上，加入了出價(jià)變量。根據(jù)我的長(zhǎng)期觀察，廣告位排序中，自然權(quán)重占70%，出價(jià)權(quán)重占30%。也就是說(shuō)，Listing質(zhì)量?jī)?yōu)秀的頭部賣家， 用少量出價(jià)依然能夠拿到廣告位首頁(yè)位置。所以不要過于執(zhí)著于出價(jià)，容易鉆牛角尖，自然權(quán)重依然是主攻方向，廣告只是輔助工具
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順便說(shuō)下，廣告位是廣告位，自然位是自然位，廣告位在搜索頁(yè)面上中下各4個(gè)位置，每頁(yè)12個(gè)，賣家們主要爭(zhēng)搶的位置是前三頁(yè)，甚至只是第一頁(yè)。雖然他們底層邏輯基本雷同，但廣告位是亞馬遜專門留給廣告的，和自然位無(wú)關(guān)
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那么就可以回答問題了
1. 很簡(jiǎn)單，大量流量注入，拉低了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，因此導(dǎo)致自然位降低。廣告不能亂開呀兄弟，A9算法
2. 不是，你的手動(dòng)和自動(dòng)有部分沖突，同一個(gè)詞，手動(dòng)出價(jià)高，自然就擠開出價(jià)低的自動(dòng)了。廢鏈接多慮了，也就是浪費(fèi)點(diǎn)金錢
3. 很簡(jiǎn)單，直接關(guān)自動(dòng)廣告，專攻幾個(gè)大詞，你的產(chǎn)品不是新品了，打法問題下面再說(shuō)
4. 打法問題下面說(shuō)
5. 開頭回答了
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一般來(lái)說(shuō)，自動(dòng)廣告是用來(lái)匹配關(guān)鍵詞的，比如新品階段很多詞沒被亞馬遜收錄，自動(dòng)廣告就是很好的助推器，推新品時(shí)常用。手動(dòng)廣告就是追求出單了，專攻大詞，追逐最大的流量，以求出最多的單，一般打排名時(shí)的主要武器。至于廣泛和詞組，老夫基本從來(lái)不用，不好意思，不做冷門產(chǎn)品和配件，累不累啊
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一看到你說(shuō)自然單和廣告單1：2.5就知道問題所在了，應(yīng)該反過來(lái)才對(duì)，我的廣告單常年占比30%以下，為何你不靠廣告出不了單？是否產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力？類目高度同質(zhì)化？這個(gè)問題才是關(guān)鍵，你要好好思考這個(gè)問題，而不是鉆研廣告。就像開頭說(shuō)的，廣告只是輔助工具，自然權(quán)重才是王道
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比如說(shuō)，一旦產(chǎn)品進(jìn)入Top50，我甚至就開始逐步撤掉廣告，為什么？因?yàn)槟阋呀?jīng)是類目頭部賣家了，站內(nèi)流量快吃完了，還打什么廣告？完全不需要。是時(shí)候開始不停報(bào)活動(dòng)，搞站外促銷，搞社交媒體廣告，垂直開發(fā)類目細(xì)分，縱向開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，為將來(lái)的品牌化做準(zhǔn)備了
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之前在其他帖子講解過，亞馬遜曝光機(jī)制——黑水管理論。至于廣告打法，我個(gè)人是攻大不攻小，攻根不攻葉。只開手動(dòng)精準(zhǔn)，只打3-5個(gè)流量大詞，什么廣泛詞組統(tǒng)統(tǒng)不用，就追求短期內(nèi)爆單，快速拉升排名，不成功便成仁，下一個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)
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當(dāng)然一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特，打法這種事我還是非常愿意交流溝通，集思廣益的
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