社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告，只注重手動關(guān)鍵詞廣告的投放，...
亞馬遜廣告，只注重手動關(guān)鍵詞廣告的投放，放棄了自動廣告的投放，效果不佳；自省自動廣告的作用，求現(xiàn)階段廣告問題，以及對自動廣告的見解
發(fā)帖3次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動71次
歷史交流熱度8.25%
歷史交流深度0%
現(xiàn)狀：
? ? ? ?新店鋪運營了大半年，目前店鋪的情況很不樂觀，其中最大的問題是：每天店鋪訪問300+廣告點擊500+（知道他們不是一個算法，但是這個數(shù)據(jù)很不正常，而且持續(xù)到現(xiàn)在），廣告投放花了比較大的心思，但只研究手動關(guān)鍵詞廣告的投放，因為關(guān)鍵詞排名是主要的流量入口，經(jīng)過大半年的撒錢，我開始質(zhì)疑這個觀點。
?
先說說我在廣告方面做了哪些日常（以其中一個鏈接為例）：
?
1. 廣告預(yù)算250美金/天，精準(zhǔn)投放（詞是根據(jù)競品的流量詞和剛開始跑了2周的自動定的，詞的方面 我覺得不存在大范圍的遺漏（我覺得涵蓋了90%以上的流量詞））；
2. 將詞進行分組，按組逐個突破，主要方式為，一組同意思的詞（詞序不同）為跟蹤記錄單位，記錄每天的關(guān)鍵詞排名和廣告排名，競價開始為固定競價，然后將廣告位調(diào)整到首頁或者前三頁，等穩(wěn)定以后，改成提高和降低。
?
存在問題：
? ? ? 這種打法的過程，期間把自然位置維持在關(guān)鍵詞首頁，但是自然流量并沒有提升，廣告銷售額占比一直在50%以上，如果調(diào)低競價或者預(yù)算，自然關(guān)鍵詞排名也會掉的飛快（此處降低的原因排除，鏈接數(shù)據(jù)原因，我的廣告轉(zhuǎn)化率10%，鏈接的訪客轉(zhuǎn)化率為20%，review4.6星，首頁沒有差評）
問題總結(jié)：1.自然關(guān)鍵詞上升至首頁（包括類目詞和小詞），自然流量也沒有明顯提升；2. 自動廣告該不該放棄。
?
自我反思：
? ? ? ?今天想討論的是自動廣告該不該放棄的問題，我過去基本完全放棄了自動廣告，自動廣告絕大多數(shù)投放于產(chǎn)品詳情頁，當(dāng)時覺得對關(guān)鍵詞排名沒有任何幫助，而且我不需要自動廣告帶來的銷量，我需要的是自然流量，所以就放棄了；
?
現(xiàn)在重新猜想一下自動廣告的作用：
第一，自動廣告本身具有優(yōu)化功能，隨著時間的推移，自動廣告本身也會進行優(yōu)化；
第二.自動廣告的綁定功能，隨著時間的推移，自動廣告的優(yōu)化會讓系統(tǒng)將我的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)定的綁定在一起，從而獲得新的流量入口，而且這些流量入口整體還不??；
?
求解
?
? ? ? ?新店鋪運營了大半年，目前店鋪的情況很不樂觀，其中最大的問題是：每天店鋪訪問300+廣告點擊500+（知道他們不是一個算法，但是這個數(shù)據(jù)很不正常，而且持續(xù)到現(xiàn)在），廣告投放花了比較大的心思，但只研究手動關(guān)鍵詞廣告的投放，因為關(guān)鍵詞排名是主要的流量入口，經(jīng)過大半年的撒錢，我開始質(zhì)疑這個觀點。
?
先說說我在廣告方面做了哪些日常（以其中一個鏈接為例）：
?
1. 廣告預(yù)算250美金/天，精準(zhǔn)投放（詞是根據(jù)競品的流量詞和剛開始跑了2周的自動定的，詞的方面 我覺得不存在大范圍的遺漏（我覺得涵蓋了90%以上的流量詞））；
2. 將詞進行分組，按組逐個突破，主要方式為，一組同意思的詞（詞序不同）為跟蹤記錄單位，記錄每天的關(guān)鍵詞排名和廣告排名，競價開始為固定競價，然后將廣告位調(diào)整到首頁或者前三頁，等穩(wěn)定以后，改成提高和降低。
?
存在問題：
? ? ? 這種打法的過程，期間把自然位置維持在關(guān)鍵詞首頁，但是自然流量并沒有提升，廣告銷售額占比一直在50%以上，如果調(diào)低競價或者預(yù)算，自然關(guān)鍵詞排名也會掉的飛快（此處降低的原因排除，鏈接數(shù)據(jù)原因，我的廣告轉(zhuǎn)化率10%，鏈接的訪客轉(zhuǎn)化率為20%，review4.6星，首頁沒有差評）
問題總結(jié)：1.自然關(guān)鍵詞上升至首頁（包括類目詞和小詞），自然流量也沒有明顯提升；2. 自動廣告該不該放棄。
?
自我反思：
? ? ? ?今天想討論的是自動廣告該不該放棄的問題，我過去基本完全放棄了自動廣告，自動廣告絕大多數(shù)投放于產(chǎn)品詳情頁，當(dāng)時覺得對關(guān)鍵詞排名沒有任何幫助，而且我不需要自動廣告帶來的銷量，我需要的是自然流量，所以就放棄了；
?
現(xiàn)在重新猜想一下自動廣告的作用：
第一，自動廣告本身具有優(yōu)化功能，隨著時間的推移，自動廣告本身也會進行優(yōu)化；
第二.自動廣告的綁定功能，隨著時間的推移，自動廣告的優(yōu)化會讓系統(tǒng)將我的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)定的綁定在一起，從而獲得新的流量入口，而且這些流量入口整體還不??；
?
求解
?
倒計時：
19 個回復(fù)
醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
贊同來自: weixin58517 、 Yachne 、 vivivi0314 、 zhyzwby 、 納米麥麥 、 云朵朵朵 、 Singularity 、 如沐春風(fēng) 、 Andrew1121 、 韭零后1234 、 Dome 、 努力Lydia 、 御坂御坂 、 心無旁騖的相擁 、 123456y 、 GreatRM 、 我要現(xiàn)在 、 JosephGan 、 我不想背單詞 、 Summer的夏天 、 小城星月 、 ii哎呦嘿 、 Kyrie楊 、 山川志打籃球 更多 ?
?
單就對“提高與降低”這個策略的運用就盡顯水平。
同等條件下，往往“提高與降低”的轉(zhuǎn)化率最高。
?
回復(fù)可能會啰嗦一點，把您的問題當(dāng)成閱讀理解一點點拆解。
?
“每天店鋪訪問300 廣告點擊500 （知道他們不是一個算法，但是這個數(shù)據(jù)很不正常，而且持續(xù)到現(xiàn)在）”
廣告點擊次數(shù)＞訪客，瀏覽量也＞訪客，存在一人多次點擊的情況，比如女生買衣服貨比三家。還有廣告有一個“識別3天內(nèi)無效點擊、減免廣告花費”的機制，親測有效（可以嘗試截圖昨天-7.30的廣告花費，三天后再選擇昨天7-30的廣告花費對比）
?
“因為關(guān)鍵詞排名是主要的流量入口，經(jīng)過大半年的撒錢，我開始質(zhì)疑這個觀點”
站內(nèi)流量主要分為關(guān)鍵詞搜索流量（搜索結(jié)果頁面自然/廣告位）和關(guān)聯(lián)流量（商品頁面自然/廣告位）。
?
?
?
就曝光量來講，關(guān)聯(lián)流量曝光最大，位置最多。（搜索頁面曝光遠遠小于商品頁面）
不同搜索詞、不同類目搜索結(jié)果數(shù)量不同，自然搜索位置通常16-48個/頁，比如搜earphone、bike這類詞16個自然位/頁---縱向排列、feeder自然位48個/頁---橫向排列，廣告位5-12個；每個條listing商品頁面的展示位基本都大于20個，那么每一頁的listing的展示位合計都在320-960個（20*16-48）---算上搜索頁打廣告上去的listing商品頁面更多。
所以題主的質(zhì)疑不無道理。
?
?
“競價開始為固定競價，然后將廣告位調(diào)整到首頁或者前三頁，等穩(wěn)定以后，改成提高和降低?！?/strong>
這一步操作簡直就是凌波微步，出單效果極佳?？刂破渌兞坎蛔円愿們r策略為變量，一定是“提高或降低”轉(zhuǎn)化最高，“固定”曝光/點擊率/轉(zhuǎn)化最均衡，“僅降低”最省錢。
?
?
“廣告銷售額占比一直在50%以上，如果調(diào)低競價或者預(yù)算，自然關(guān)鍵詞排名也會掉的飛快”
很簡單，就是因為廣告單占比高，對關(guān)鍵詞和類目排名影響過大。（我們推廣期最高單品70單/天，廣告單就50多單，占比80%左右）解決方案就是調(diào)整廣告單/自然單比例。
而且在下幾乎可以肯定題主老哥首頁頂部出單很多很多。個人建議自然位做到首頁中上部的關(guān)鍵詞，不打頂部、通過調(diào)整競價把廣告位下移到首頁底部或者第二頁頂部，人為干預(yù)廣告單和自然單的比例。還沒做到首頁的關(guān)鍵詞可以繼續(xù)把廣告打首頁穩(wěn)排名，只要轉(zhuǎn)化率達標(biāo)（比如超過10%）。
?
廣告單占比大，降低預(yù)算就是降低單量甚至同時降低轉(zhuǎn)化率，大幅度調(diào)整不太可取。
降低競價要挑好關(guān)鍵詞，該增加的增加，該降低的降低。不適合用同一標(biāo)準(zhǔn)調(diào)。
?
?
?
“我的廣告轉(zhuǎn)化率10%，鏈接的訪客轉(zhuǎn)化率為20%”
轉(zhuǎn)化率絕對沒大問題。大問題在于客單價不夠高利潤不夠高而cpc高。
預(yù)算如果一直能燒完，前期就盡量做精準(zhǔn)流量，通過否定詞組屏蔽掉一些垃圾流量，提高廣告投產(chǎn)比。
大哥的品如果持續(xù)優(yōu)化，廣告轉(zhuǎn)化率絕對可以做到15%-25%；訪客轉(zhuǎn)化率30%以上。
?單量=流量（訪客）*轉(zhuǎn)化率
保持流量不變，轉(zhuǎn)化率提升10%，單量也能翻一番。
就算減掉20%無效流量，0.8*2，單量也能增加60%
還是同樣的預(yù)算甚至更少的預(yù)算。
?
?
“問題總結(jié)：1.自然關(guān)鍵詞上升至首頁（包括類目詞和小詞），自然流量也沒有明顯提升；2. 自動廣告該不該放棄?！?/strong>
?
關(guān)鍵詞上升至首頁，自然流量中的搜索流量已經(jīng)做到比較極致了，這塊流量想百尺竿頭更進一步就得拿AC標(biāo)、拿ER/HR推薦甚至bsr，或者做視頻廣告、展示型廣告（搜索頁或商品頁面都可選擇）
??
以自然流量和廣告流量劃分不太方便調(diào)整。個人更傾向于用搜索流量（首頁頂部和其余位置）、關(guān)聯(lián)流量（listing商品頁面）劃分站內(nèi)流量入口。
自動廣告的緊密、寬泛帶來的主要也是搜索流量，所以說自動廣告不該放棄對了一半。更準(zhǔn)確來說大哥可以在鞏固搜索流量的基礎(chǔ)上，多花時間布局關(guān)聯(lián)流量（listing商品頁面，fbt、與類似商品比較、瀏覽此商品的顧客也同時瀏覽等等，尤其是fbt要重點關(guān)注）
?
?
“自我反思：
? ? ???今天想討論的是自動廣告該不該放棄的問題，我過去基本完全放棄了自動廣告，自動廣告絕大多數(shù)投放于產(chǎn)品詳情頁，當(dāng)時覺得對關(guān)鍵詞排名沒有任何幫助，而且我不需要自動廣告帶來的銷量，我需要的是自然流量，所以就放棄了；
?
現(xiàn)在重新猜想一下自動廣告的作用：
第一，自動廣告本身具有優(yōu)化功能，隨著時間的推移，自動廣告本身也會進行優(yōu)化；
第二.自動廣告的綁定功能，隨著時間的推移，自動廣告的優(yōu)化會讓系統(tǒng)將我的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)定的綁定在一起，從而獲得新的流量入口，而且這些流量入口整體還不??；
?
求解”
?
自動我們自己是一定會長期打。
一開始重點打自動緊密、手動商品/精準(zhǔn)/緊密（精準(zhǔn)流量）；遇到跟大哥一樣的銷售瓶頸后，會通過手動廣泛、自動寬泛（泛而不準(zhǔn)的流量）進一步打開流量入口。（之前也打手動廣泛和自動寬泛，但是預(yù)算競價給的低）
?
?
一點點小總結(jié)和建議
1. 把對自動、手動廣告的糾結(jié)轉(zhuǎn)換成搜索流量和關(guān)聯(lián)流量的區(qū)分；
2. 品牌推廣和展示型廣告可以定位到手機和電腦的關(guān)鍵詞搜索頁和listing商品頁面，玩法有多重，可以嘗試下；
3. 公司有條件的話，安排專人組建一個站外團隊（哪怕一開始一個人），積少成多，方便后期穩(wěn)定推產(chǎn)品
（站外可以用來測款/推新品/清庫存，自己親測過的；還有朋友用來做fbt/節(jié)日、秒殺等活動之前預(yù)熱，自己資源有限用的不好）
?
但愿能夠幫到你們。
再啰嗦一句，大哥的提高與降低玩的賊溜，這一招如果能流程化，配合每日否定詞組
?