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亞馬遜廣告，只注重手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的投放，放棄了自動(dòng)廣告的投放，效果不佳；自省自動(dòng)廣告的作用，求現(xiàn)階段廣告問題，以及對(duì)自動(dòng)廣告的見解
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現(xiàn)狀：
? ? ? ?新店鋪運(yùn)營(yíng)了大半年，目前店鋪的情況很不樂觀，其中最大的問題是：每天店鋪訪問300+廣告點(diǎn)擊500+（知道他們不是一個(gè)算法，但是這個(gè)數(shù)據(jù)很不正常，而且持續(xù)到現(xiàn)在），廣告投放花了比較大的心思，但只研究手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的投放，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名是主要的流量入口，經(jīng)過大半年的撒錢，我開始質(zhì)疑這個(gè)觀點(diǎn)。
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先說說我在廣告方面做了哪些日常（以其中一個(gè)鏈接為例）：
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1. 廣告預(yù)算250美金/天，精準(zhǔn)投放（詞是根據(jù)競(jìng)品的流量詞和剛開始跑了2周的自動(dòng)定的，詞的方面 我覺得不存在大范圍的遺漏（我覺得涵蓋了90%以上的流量詞））；
2. 將詞進(jìn)行分組，按組逐個(gè)突破，主要方式為，一組同意思的詞（詞序不同）為跟蹤記錄單位，記錄每天的關(guān)鍵詞排名和廣告排名，競(jìng)價(jià)開始為固定競(jìng)價(jià)，然后將廣告位調(diào)整到首頁(yè)或者前三頁(yè)，等穩(wěn)定以后，改成提高和降低。
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存在問題：
? ? ? 這種打法的過程，期間把自然位置維持在關(guān)鍵詞首頁(yè)，但是自然流量并沒有提升，廣告銷售額占比一直在50%以上，如果調(diào)低競(jìng)價(jià)或者預(yù)算，自然關(guān)鍵詞排名也會(huì)掉的飛快（此處降低的原因排除，鏈接數(shù)據(jù)原因，我的廣告轉(zhuǎn)化率10%，鏈接的訪客轉(zhuǎn)化率為20%，review4.6星，首頁(yè)沒有差評(píng)）
問題總結(jié)：1.自然關(guān)鍵詞上升至首頁(yè)（包括類目詞和小詞），自然流量也沒有明顯提升；2. 自動(dòng)廣告該不該放棄。
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自我反思：
? ? ? ?今天想討論的是自動(dòng)廣告該不該放棄的問題，我過去基本完全放棄了自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告絕大多數(shù)投放于產(chǎn)品詳情頁(yè)，當(dāng)時(shí)覺得對(duì)關(guān)鍵詞排名沒有任何幫助，而且我不需要自動(dòng)廣告帶來的銷量，我需要的是自然流量，所以就放棄了；
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現(xiàn)在重新猜想一下自動(dòng)廣告的作用：
第一，自動(dòng)廣告本身具有優(yōu)化功能，隨著時(shí)間的推移，自動(dòng)廣告本身也會(huì)進(jìn)行優(yōu)化；
第二.自動(dòng)廣告的綁定功能，隨著時(shí)間的推移，自動(dòng)廣告的優(yōu)化會(huì)讓系統(tǒng)將我的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)定的綁定在一起，從而獲得新的流量入口，而且這些流量入口整體還不??；
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求解
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? ? ? ?新店鋪運(yùn)營(yíng)了大半年，目前店鋪的情況很不樂觀，其中最大的問題是：每天店鋪訪問300+廣告點(diǎn)擊500+（知道他們不是一個(gè)算法，但是這個(gè)數(shù)據(jù)很不正常，而且持續(xù)到現(xiàn)在），廣告投放花了比較大的心思，但只研究手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的投放，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名是主要的流量入口，經(jīng)過大半年的撒錢，我開始質(zhì)疑這個(gè)觀點(diǎn)。
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先說說我在廣告方面做了哪些日常（以其中一個(gè)鏈接為例）：
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1. 廣告預(yù)算250美金/天，精準(zhǔn)投放（詞是根據(jù)競(jìng)品的流量詞和剛開始跑了2周的自動(dòng)定的，詞的方面 我覺得不存在大范圍的遺漏（我覺得涵蓋了90%以上的流量詞））；
2. 將詞進(jìn)行分組，按組逐個(gè)突破，主要方式為，一組同意思的詞（詞序不同）為跟蹤記錄單位，記錄每天的關(guān)鍵詞排名和廣告排名，競(jìng)價(jià)開始為固定競(jìng)價(jià)，然后將廣告位調(diào)整到首頁(yè)或者前三頁(yè)，等穩(wěn)定以后，改成提高和降低。
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存在問題：
? ? ? 這種打法的過程，期間把自然位置維持在關(guān)鍵詞首頁(yè)，但是自然流量并沒有提升，廣告銷售額占比一直在50%以上，如果調(diào)低競(jìng)價(jià)或者預(yù)算，自然關(guān)鍵詞排名也會(huì)掉的飛快（此處降低的原因排除，鏈接數(shù)據(jù)原因，我的廣告轉(zhuǎn)化率10%，鏈接的訪客轉(zhuǎn)化率為20%，review4.6星，首頁(yè)沒有差評(píng)）
問題總結(jié)：1.自然關(guān)鍵詞上升至首頁(yè)（包括類目詞和小詞），自然流量也沒有明顯提升；2. 自動(dòng)廣告該不該放棄。
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自我反思：
? ? ? ?今天想討論的是自動(dòng)廣告該不該放棄的問題，我過去基本完全放棄了自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告絕大多數(shù)投放于產(chǎn)品詳情頁(yè)，當(dāng)時(shí)覺得對(duì)關(guān)鍵詞排名沒有任何幫助，而且我不需要自動(dòng)廣告帶來的銷量，我需要的是自然流量，所以就放棄了；
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現(xiàn)在重新猜想一下自動(dòng)廣告的作用：
第一，自動(dòng)廣告本身具有優(yōu)化功能，隨著時(shí)間的推移，自動(dòng)廣告本身也會(huì)進(jìn)行優(yōu)化；
第二.自動(dòng)廣告的綁定功能，隨著時(shí)間的推移，自動(dòng)廣告的優(yōu)化會(huì)讓系統(tǒng)將我的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)定的綁定在一起，從而獲得新的流量入口，而且這些流量入口整體還不??；
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求解
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醉舞經(jīng)閣半卷書 - 私人筆記：偶作堂前客
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單就對(duì)“提高與降低”這個(gè)策略的運(yùn)用就盡顯水平。
同等條件下，往往“提高與降低”的轉(zhuǎn)化率最高。
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回復(fù)可能會(huì)啰嗦一點(diǎn)，把您的問題當(dāng)成閱讀理解一點(diǎn)點(diǎn)拆解。
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“每天店鋪訪問300 廣告點(diǎn)擊500 （知道他們不是一個(gè)算法，但是這個(gè)數(shù)據(jù)很不正常，而且持續(xù)到現(xiàn)在）”
廣告點(diǎn)擊次數(shù)＞訪客，瀏覽量也＞訪客，存在一人多次點(diǎn)擊的情況，比如女生買衣服貨比三家。還有廣告有一個(gè)“識(shí)別3天內(nèi)無(wú)效點(diǎn)擊、減免廣告花費(fèi)”的機(jī)制，親測(cè)有效（可以嘗試截圖昨天-7.30的廣告花費(fèi)，三天后再選擇昨天7-30的廣告花費(fèi)對(duì)比）
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“因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名是主要的流量入口，經(jīng)過大半年的撒錢，我開始質(zhì)疑這個(gè)觀點(diǎn)”
站內(nèi)流量主要分為關(guān)鍵詞搜索流量（搜索結(jié)果頁(yè)面自然/廣告位）和關(guān)聯(lián)流量（商品頁(yè)面自然/廣告位）。
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就曝光量來講，關(guān)聯(lián)流量曝光最大，位置最多。（搜索頁(yè)面曝光遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于商品頁(yè)面）
不同搜索詞、不同類目搜索結(jié)果數(shù)量不同，自然搜索位置通常16-48個(gè)/頁(yè)，比如搜earphone、bike這類詞16個(gè)自然位/頁(yè)---縱向排列、feeder自然位48個(gè)/頁(yè)---橫向排列，廣告位5-12個(gè)；每個(gè)條listing商品頁(yè)面的展示位基本都大于20個(gè)，那么每一頁(yè)的listing的展示位合計(jì)都在320-960個(gè)（20*16-48）---算上搜索頁(yè)打廣告上去的listing商品頁(yè)面更多。
所以題主的質(zhì)疑不無(wú)道理。
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“競(jìng)價(jià)開始為固定競(jìng)價(jià)，然后將廣告位調(diào)整到首頁(yè)或者前三頁(yè)，等穩(wěn)定以后，改成提高和降低?！?/strong>
這一步操作簡(jiǎn)直就是凌波微步，出單效果極佳?？刂破渌兞坎蛔円愿?jìng)價(jià)策略為變量，一定是“提高或降低”轉(zhuǎn)化最高，“固定”曝光/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化最均衡，“僅降低”最省錢。
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“廣告銷售額占比一直在50%以上，如果調(diào)低競(jìng)價(jià)或者預(yù)算，自然關(guān)鍵詞排名也會(huì)掉的飛快”
很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)閺V告單占比高，對(duì)關(guān)鍵詞和類目排名影響過大。（我們推廣期最高單品70單/天，廣告單就50多單，占比80%左右）解決方案就是調(diào)整廣告單/自然單比例。
而且在下幾乎可以肯定題主老哥首頁(yè)頂部出單很多很多。個(gè)人建議自然位做到首頁(yè)中上部的關(guān)鍵詞，不打頂部、通過調(diào)整競(jìng)價(jià)把廣告位下移到首頁(yè)底部或者第二頁(yè)頂部，人為干預(yù)廣告單和自然單的比例。還沒做到首頁(yè)的關(guān)鍵詞可以繼續(xù)把廣告打首頁(yè)穩(wěn)排名，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)（比如超過10%）。
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廣告單占比大，降低預(yù)算就是降低單量甚至同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率，大幅度調(diào)整不太可取。
降低競(jìng)價(jià)要挑好關(guān)鍵詞，該增加的增加，該降低的降低。不適合用同一標(biāo)準(zhǔn)調(diào)。
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“我的廣告轉(zhuǎn)化率10%，鏈接的訪客轉(zhuǎn)化率為20%”
轉(zhuǎn)化率絕對(duì)沒大問題。大問題在于客單價(jià)不夠高利潤(rùn)不夠高而cpc高。
預(yù)算如果一直能燒完，前期就盡量做精準(zhǔn)流量，通過否定詞組屏蔽掉一些垃圾流量，提高廣告投產(chǎn)比。
大哥的品如果持續(xù)優(yōu)化，廣告轉(zhuǎn)化率絕對(duì)可以做到15%-25%；訪客轉(zhuǎn)化率30%以上。
?單量=流量（訪客）*轉(zhuǎn)化率
保持流量不變，轉(zhuǎn)化率提升10%，單量也能翻一番。
就算減掉20%無(wú)效流量，0.8*2，單量也能增加60%
還是同樣的預(yù)算甚至更少的預(yù)算。
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“問題總結(jié)：1.自然關(guān)鍵詞上升至首頁(yè)（包括類目詞和小詞），自然流量也沒有明顯提升；2. 自動(dòng)廣告該不該放棄?！?/strong>
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關(guān)鍵詞上升至首頁(yè)，自然流量中的搜索流量已經(jīng)做到比較極致了，這塊流量想百尺竿頭更進(jìn)一步就得拿AC標(biāo)、拿ER/HR推薦甚至bsr，或者做視頻廣告、展示型廣告（搜索頁(yè)或商品頁(yè)面都可選擇）
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以自然流量和廣告流量劃分不太方便調(diào)整。個(gè)人更傾向于用搜索流量（首頁(yè)頂部和其余位置）、關(guān)聯(lián)流量（listing商品頁(yè)面）劃分站內(nèi)流量入口。
自動(dòng)廣告的緊密、寬泛帶來的主要也是搜索流量，所以說自動(dòng)廣告不該放棄對(duì)了一半。更準(zhǔn)確來說大哥可以在鞏固搜索流量的基礎(chǔ)上，多花時(shí)間布局關(guān)聯(lián)流量（listing商品頁(yè)面，fbt、與類似商品比較、瀏覽此商品的顧客也同時(shí)瀏覽等等，尤其是fbt要重點(diǎn)關(guān)注）
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“自我反思：
? ? ???今天想討論的是自動(dòng)廣告該不該放棄的問題，我過去基本完全放棄了自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告絕大多數(shù)投放于產(chǎn)品詳情頁(yè)，當(dāng)時(shí)覺得對(duì)關(guān)鍵詞排名沒有任何幫助，而且我不需要自動(dòng)廣告帶來的銷量，我需要的是自然流量，所以就放棄了；
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現(xiàn)在重新猜想一下自動(dòng)廣告的作用：
第一，自動(dòng)廣告本身具有優(yōu)化功能，隨著時(shí)間的推移，自動(dòng)廣告本身也會(huì)進(jìn)行優(yōu)化；
第二.自動(dòng)廣告的綁定功能，隨著時(shí)間的推移，自動(dòng)廣告的優(yōu)化會(huì)讓系統(tǒng)將我的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)定的綁定在一起，從而獲得新的流量入口，而且這些流量入口整體還不?。?br /> ?
求解”
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自動(dòng)我們自己是一定會(huì)長(zhǎng)期打。
一開始重點(diǎn)打自動(dòng)緊密、手動(dòng)商品/精準(zhǔn)/緊密（精準(zhǔn)流量）；遇到跟大哥一樣的銷售瓶頸后，會(huì)通過手動(dòng)廣泛、自動(dòng)寬泛（泛而不準(zhǔn)的流量）進(jìn)一步打開流量入口。（之前也打手動(dòng)廣泛和自動(dòng)寬泛，但是預(yù)算競(jìng)價(jià)給的低）
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一點(diǎn)點(diǎn)小總結(jié)和建議
1. 把對(duì)自動(dòng)、手動(dòng)廣告的糾結(jié)轉(zhuǎn)換成搜索流量和關(guān)聯(lián)流量的區(qū)分；
2. 品牌推廣和展示型廣告可以定位到手機(jī)和電腦的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)和listing商品頁(yè)面，玩法有多重，可以嘗試下；
3. 公司有條件的話，安排專人組建一個(gè)站外團(tuán)隊(duì)（哪怕一開始一個(gè)人），積少成多，方便后期穩(wěn)定推產(chǎn)品
（站外可以用來測(cè)款/推新品/清庫(kù)存，自己親測(cè)過的；還有朋友用來做fbt/節(jié)日、秒殺等活動(dòng)之前預(yù)熱，自己資源有限用的不好）
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但愿能夠幫到你們。
再啰嗦一句，大哥的提高與降低玩的賊溜，這一招如果能流程化，配合每日否定詞組
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