社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告十大常見(jiàn)誤區(qū)，歡迎大家一起討論...
亞馬遜廣告十大常見(jiàn)誤區(qū)，歡迎大家一起討論噢，各位大佬多多補(bǔ)充呀，時(shí)刻提醒自己不要踩雷~
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亞馬遜廣告十大常見(jiàn)誤區(qū)：
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1、只打自動(dòng)或者手動(dòng)廣告的其中一種
2、自動(dòng)廣告跑詞，跑了一段時(shí)間效果不好就直接關(guān)掉
3、Acos一高就調(diào)整競(jìng)價(jià)，廣告組出價(jià)，預(yù)算
4、自始至終只使用一種廣告策略，不劃分廣告，并且所有詞都使用一個(gè)競(jìng)價(jià)
5、打詞既追求排位靠前又追求低acos
6、長(zhǎng)尾詞一段時(shí)間沒(méi)有曝光就暫停
7、新品一開(kāi)始就要求ROI很高，不然就暫停廣告
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞寫(xiě)入search term然后打廣告
9、客單價(jià)低，但是競(jìng)價(jià)出到1美金以上
10、給很低的預(yù)算但是又要求高曝光和高點(diǎn)擊
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歡迎各位大佬多多補(bǔ)充呀，時(shí)刻提醒自己不要踩雷~
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更新于2022/5/10
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1、投放產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不做分類(lèi)
我們知道，關(guān)鍵詞分為流量大詞和流量小詞。哪種方式投放，怎么投放是很多新手賣(mài)家棘手問(wèn)題。對(duì)于投放關(guān)鍵詞的打法，這里有一些手動(dòng)廣告的方法，可以參考。
新手賣(mài)家、新類(lèi)目和新鏈接，和在鏈接評(píng)論數(shù)量不多的情況先開(kāi)大詞的廣泛廣告和詞組廣告，固定低競(jìng)價(jià)+否詞，控制ACOS。跑出很多長(zhǎng)尾詞。
老賣(mài)家，資金雄厚，出單關(guān)鍵詞比較單一的鏈接，且本身評(píng)論數(shù)量足夠多的情況下使用用大詞開(kāi)精準(zhǔn)廣告，控制ACOS
2、像 Google 一樣對(duì)待亞馬遜
當(dāng)從Google 付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費(fèi)廣告計(jì)劃時(shí)，有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為他們可以在兩個(gè)平臺(tái)上應(yīng)用相同的策略。盡管術(shù)語(yǔ)和總體原理相似，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。其中最重要的因素之一是匹配類(lèi)型，盡管標(biāo)記與 Google 相同，但實(shí)際上具有非常不同的定義。
3、不投資良好的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)廣告系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。
通常，人們會(huì)將大量產(chǎn)品分組到一個(gè)廣告組中。盡管每條規(guī)則都有一個(gè)例外，但通常來(lái)說(shuō)，廣告組中的 ASIN 數(shù)量盡可能少且相似。最大錯(cuò)誤是在同一個(gè)廣告組中放置了許多不同的 SKU，這使得無(wú)法將點(diǎn)擊和銷(xiāo)售與合適的產(chǎn)品相匹配，也無(wú)法隨著時(shí)間的推移微調(diào)成本和性能。
4、不進(jìn)行品牌搜索對(duì)于大多數(shù)帳戶，建議將品牌和非品牌字詞劃分為不同的廣告系列。
分開(kāi)品牌和非品牌關(guān)鍵字可提高廣告結(jié)果的透明度，更具實(shí)際意義的數(shù)字，以便制定策略并擴(kuò)展廣告。
5、更改和降低廣告預(yù)算的速度過(guò)快與大多數(shù)廣告平臺(tái)一樣，在進(jìn)行重大更改之前為廣告系列提供 7-14 天的投放時(shí)間。
賣(mài)家還必須考慮到，大多數(shù)廣告的報(bào)告都會(huì)延遲 48 小時(shí)，賣(mài)家要在調(diào)整廣告系列時(shí)考慮此延遲。人們也普遍認(rèn)為，亞馬遜的手動(dòng)廣告系列可能需要 30 天才能發(fā)布。如果廣告系列中的關(guān)鍵字沒(méi)有獲得任何展示，則應(yīng)該檢查關(guān)鍵字是否與產(chǎn)品相關(guān)。給廣告系列一個(gè)月的時(shí)間來(lái)優(yōu)化并開(kāi)始展示特定廣告組中的所有關(guān)鍵字。
6、所有產(chǎn)品的推廣方式都以廣告為主在我們做產(chǎn)品前，我們思考下：自己的產(chǎn)品真的適合做CPC廣告嗎？
這個(gè)問(wèn)題我們需要好好考慮，很多亞馬遜賣(mài)家們估計(jì)都不會(huì)去想這個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)你客單價(jià)非常非常低的時(shí)候，你的產(chǎn)品是不適合開(kāi)啟廣告的。
例如零售價(jià)5.99刀，除去進(jìn)貨價(jià)，亞馬遜扣費(fèi)以及頭程，你的利潤(rùn)能有多少？一美金或者零點(diǎn)幾？想想每個(gè)詞點(diǎn)擊一次也得零點(diǎn)幾美金吧！所以這種類(lèi)型的產(chǎn)品是不適合長(zhǎng)期開(kāi)啟廣告競(jìng)價(jià)的。
另外我們知道成人用品在亞馬遜不能做廣告。
7、不管理庫(kù)存水平在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化就是一切。
廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣(mài)家管理庫(kù)存的能力。
如果產(chǎn)品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉(zhuǎn)換事件，這將使賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)收回銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。當(dāng)賣(mài)家缺貨時(shí)，廣告將自動(dòng)停止展示，通過(guò)廣告獲得的自然搜索排名的任何改善可能都將丟失。
如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足，請(qǐng)降低廣告支出以降低銷(xiāo)售速度，以防止補(bǔ)貨到達(dá)亞馬遜之前缺貨。
8、跳過(guò)徹底的關(guān)鍵字研究在亞馬遜上，定位正確數(shù)量的關(guān)鍵字可以達(dá)到微妙的平衡。
賣(mài)家可以通過(guò)專(zhuān)注于過(guò)多的關(guān)鍵字來(lái)稀釋預(yù)算和結(jié)果，但僅通過(guò)進(jìn)行粗略的關(guān)鍵字研究，也可能會(huì)錯(cuò)失大量銷(xiāo)售額。
9、無(wú)法擴(kuò)展有利可圖的廣告系列雖然說(shuō)服利益相關(guān)者大幅增加廣告預(yù)算可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但重要的是要強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大那些效果良好的廣告系列的好處。
10、不測(cè)試和重新測(cè)試新的廣告程序在 2019 年，亞馬遜發(fā)布了一系列新的廣告程序和定位選項(xiàng)。亞馬遜的文化是他們快速發(fā)布產(chǎn)品，亞馬遜通常會(huì)獲取該反饋并重新優(yōu)化這些程序。
11、不利用亞馬遜資源亞馬遜有一個(gè)廣告博客?他們?cè)谄渲校盒夹鲁绦颉?/strong>
提供提示以?xún)?yōu)化您的廣告，以同時(shí)針對(duì) Amazon Advertising Services（以前稱(chēng)為AMS）和在 Seller Central 上投放廣告。
12、不確定列表是否正在轉(zhuǎn)換亞馬遜沒(méi)有像 Google Ads 這樣單獨(dú)的質(zhì)量得分。
但是，賣(mài)家的列表優(yōu)化和轉(zhuǎn)換歷史記錄可能會(huì)影響廣告的投放方式。
找不到優(yōu)化效果不佳的列表與賣(mài)家的廣告系列的所有關(guān)鍵字相關(guān)，這可能會(huì)影響賣(mài)家廣告獲得的展示次數(shù)。
如果是在 Seller Central 上進(jìn)行銷(xiāo)售的，則在投放廣告之前，進(jìn)入“報(bào)告”>“業(yè)務(wù)報(bào)告”>“按子項(xiàng)進(jìn)行的詳細(xì)銷(xiāo)售和流量”報(bào)告并查看要宣傳的 ASIN 可能更有價(jià)值。
此外，僅通過(guò)更改縮略圖，就能將點(diǎn)擊率（CTR）提高 300％以上。
亞馬遜被激勵(lì)展示可以產(chǎn)生點(diǎn)擊的廣告，因?yàn)槟鞘屈c(diǎn)擊的方式，因此提高點(diǎn)擊率可以幫助效果不理想的廣告。
13、僅使用出價(jià)調(diào)整來(lái)控制 ACOS
在審核潛在客戶時(shí)，另一件事是，出價(jià)金額和每日總體廣告預(yù)算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。盡管通過(guò)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算來(lái)管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進(jìn)行了調(diào)整。
如果您的廣告系列結(jié)構(gòu)合理，則還可以使用投資組合來(lái)調(diào)整預(yù)算。盡管過(guò)去在亞馬遜上投放廣告是可選的，但對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，廣告對(duì)于亞馬遜上的產(chǎn)品發(fā)布和持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。
全面了解有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索是如何相互交織的，并及時(shí)了解有關(guān)亞馬遜廣告的最新動(dòng)態(tài)，可以讓賣(mài)家在廣告的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
14、廣告全開(kāi)或者只開(kāi)一種類(lèi)型我們知道，亞馬遜后臺(tái)有三種廣告活動(dòng)類(lèi)型，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。
商品推廣（亞馬遜最早的廣告主題）有兩種方式，一是自動(dòng)廣告，二是手動(dòng)廣告。很多新賣(mài)家擔(dān)心自動(dòng)廣告帶來(lái)無(wú)效流量，就不投放自動(dòng)廣告，而只選擇手動(dòng)廣告。這種模式，只適于深耕某個(gè)品類(lèi)的賣(mài)家，他清楚知道產(chǎn)品流量主要來(lái)源于哪些關(guān)鍵詞。但是新手賣(mài)家，不建議這么操作，容易錯(cuò)失很多潛在的有效流量。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告其實(shí)在某些方面是存在互補(bǔ)性的，比如展示的位置。
開(kāi)過(guò)廣告的賣(mài)家都知道，在產(chǎn)品的新品期之內(nèi)，二者的展示位置多有重疊。
但是隨著亞馬遜系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品識(shí)別的深入，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告展示的位置就開(kāi)始呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)，自動(dòng)廣告多占據(jù)關(guān)聯(lián)展示界面、listing系統(tǒng)默認(rèn)關(guān)聯(lián)界面等等，而手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告則以關(guān)鍵詞搜索界面的廣告位置等等為主。
自動(dòng)廣告有著重要作用，在產(chǎn)品推廣的初期以及在產(chǎn)品進(jìn)入成熟穩(wěn)定期以后，自動(dòng)廣告也會(huì)不斷在關(guān)聯(lián)流量中積累權(quán)重，讓你的產(chǎn)品在各種關(guān)聯(lián)展示中排在可以被輕易發(fā)現(xiàn)的位置上，從而增加產(chǎn)品的有效流量來(lái)源。
還有一些新賣(mài)家喜歡一上架就各類(lèi)型廣告都開(kāi)啟，不管自己產(chǎn)品的listing有沒(méi)有優(yōu)化到位，也不管產(chǎn)品處于哪個(gè)階段。這個(gè)做法也是不OK的。
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1、只打自動(dòng)或者手動(dòng)廣告的其中一種
2、自動(dòng)廣告跑詞，跑了一段時(shí)間效果不好就直接關(guān)掉
3、Acos一高就調(diào)整競(jìng)價(jià)，廣告組出價(jià)，預(yù)算
4、自始至終只使用一種廣告策略，不劃分廣告，并且所有詞都使用一個(gè)競(jìng)價(jià)
5、打詞既追求排位靠前又追求低acos
6、長(zhǎng)尾詞一段時(shí)間沒(méi)有曝光就暫停
7、新品一開(kāi)始就要求ROI很高，不然就暫停廣告
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞寫(xiě)入search term然后打廣告
9、客單價(jià)低，但是競(jìng)價(jià)出到1美金以上
10、給很低的預(yù)算但是又要求高曝光和高點(diǎn)擊
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歡迎各位大佬多多補(bǔ)充呀，時(shí)刻提醒自己不要踩雷~
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更新于2022/5/10
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1、投放產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不做分類(lèi)
我們知道，關(guān)鍵詞分為流量大詞和流量小詞。哪種方式投放，怎么投放是很多新手賣(mài)家棘手問(wèn)題。對(duì)于投放關(guān)鍵詞的打法，這里有一些手動(dòng)廣告的方法，可以參考。
新手賣(mài)家、新類(lèi)目和新鏈接，和在鏈接評(píng)論數(shù)量不多的情況先開(kāi)大詞的廣泛廣告和詞組廣告，固定低競(jìng)價(jià)+否詞，控制ACOS。跑出很多長(zhǎng)尾詞。
老賣(mài)家，資金雄厚，出單關(guān)鍵詞比較單一的鏈接，且本身評(píng)論數(shù)量足夠多的情況下使用用大詞開(kāi)精準(zhǔn)廣告，控制ACOS
2、像 Google 一樣對(duì)待亞馬遜
當(dāng)從Google 付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費(fèi)廣告計(jì)劃時(shí)，有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為他們可以在兩個(gè)平臺(tái)上應(yīng)用相同的策略。盡管術(shù)語(yǔ)和總體原理相似，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。其中最重要的因素之一是匹配類(lèi)型，盡管標(biāo)記與 Google 相同，但實(shí)際上具有非常不同的定義。
3、不投資良好的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)廣告系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。
通常，人們會(huì)將大量產(chǎn)品分組到一個(gè)廣告組中。盡管每條規(guī)則都有一個(gè)例外，但通常來(lái)說(shuō)，廣告組中的 ASIN 數(shù)量盡可能少且相似。最大錯(cuò)誤是在同一個(gè)廣告組中放置了許多不同的 SKU，這使得無(wú)法將點(diǎn)擊和銷(xiāo)售與合適的產(chǎn)品相匹配，也無(wú)法隨著時(shí)間的推移微調(diào)成本和性能。
4、不進(jìn)行品牌搜索對(duì)于大多數(shù)帳戶，建議將品牌和非品牌字詞劃分為不同的廣告系列。
分開(kāi)品牌和非品牌關(guān)鍵字可提高廣告結(jié)果的透明度，更具實(shí)際意義的數(shù)字，以便制定策略并擴(kuò)展廣告。
5、更改和降低廣告預(yù)算的速度過(guò)快與大多數(shù)廣告平臺(tái)一樣，在進(jìn)行重大更改之前為廣告系列提供 7-14 天的投放時(shí)間。
賣(mài)家還必須考慮到，大多數(shù)廣告的報(bào)告都會(huì)延遲 48 小時(shí)，賣(mài)家要在調(diào)整廣告系列時(shí)考慮此延遲。人們也普遍認(rèn)為，亞馬遜的手動(dòng)廣告系列可能需要 30 天才能發(fā)布。如果廣告系列中的關(guān)鍵字沒(méi)有獲得任何展示，則應(yīng)該檢查關(guān)鍵字是否與產(chǎn)品相關(guān)。給廣告系列一個(gè)月的時(shí)間來(lái)優(yōu)化并開(kāi)始展示特定廣告組中的所有關(guān)鍵字。
6、所有產(chǎn)品的推廣方式都以廣告為主在我們做產(chǎn)品前，我們思考下：自己的產(chǎn)品真的適合做CPC廣告嗎？
這個(gè)問(wèn)題我們需要好好考慮，很多亞馬遜賣(mài)家們估計(jì)都不會(huì)去想這個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)你客單價(jià)非常非常低的時(shí)候，你的產(chǎn)品是不適合開(kāi)啟廣告的。
例如零售價(jià)5.99刀，除去進(jìn)貨價(jià)，亞馬遜扣費(fèi)以及頭程，你的利潤(rùn)能有多少？一美金或者零點(diǎn)幾？想想每個(gè)詞點(diǎn)擊一次也得零點(diǎn)幾美金吧！所以這種類(lèi)型的產(chǎn)品是不適合長(zhǎng)期開(kāi)啟廣告競(jìng)價(jià)的。
另外我們知道成人用品在亞馬遜不能做廣告。
7、不管理庫(kù)存水平在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化就是一切。
廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣(mài)家管理庫(kù)存的能力。
如果產(chǎn)品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉(zhuǎn)換事件，這將使賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)收回銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。當(dāng)賣(mài)家缺貨時(shí)，廣告將自動(dòng)停止展示，通過(guò)廣告獲得的自然搜索排名的任何改善可能都將丟失。
如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足，請(qǐng)降低廣告支出以降低銷(xiāo)售速度，以防止補(bǔ)貨到達(dá)亞馬遜之前缺貨。
8、跳過(guò)徹底的關(guān)鍵字研究在亞馬遜上，定位正確數(shù)量的關(guān)鍵字可以達(dá)到微妙的平衡。
賣(mài)家可以通過(guò)專(zhuān)注于過(guò)多的關(guān)鍵字來(lái)稀釋預(yù)算和結(jié)果，但僅通過(guò)進(jìn)行粗略的關(guān)鍵字研究，也可能會(huì)錯(cuò)失大量銷(xiāo)售額。
9、無(wú)法擴(kuò)展有利可圖的廣告系列雖然說(shuō)服利益相關(guān)者大幅增加廣告預(yù)算可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但重要的是要強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大那些效果良好的廣告系列的好處。
10、不測(cè)試和重新測(cè)試新的廣告程序在 2019 年，亞馬遜發(fā)布了一系列新的廣告程序和定位選項(xiàng)。亞馬遜的文化是他們快速發(fā)布產(chǎn)品，亞馬遜通常會(huì)獲取該反饋并重新優(yōu)化這些程序。
11、不利用亞馬遜資源亞馬遜有一個(gè)廣告博客?他們?cè)谄渲校盒夹鲁绦颉?/strong>
提供提示以?xún)?yōu)化您的廣告，以同時(shí)針對(duì) Amazon Advertising Services（以前稱(chēng)為AMS）和在 Seller Central 上投放廣告。
12、不確定列表是否正在轉(zhuǎn)換亞馬遜沒(méi)有像 Google Ads 這樣單獨(dú)的質(zhì)量得分。
但是，賣(mài)家的列表優(yōu)化和轉(zhuǎn)換歷史記錄可能會(huì)影響廣告的投放方式。
找不到優(yōu)化效果不佳的列表與賣(mài)家的廣告系列的所有關(guān)鍵字相關(guān)，這可能會(huì)影響賣(mài)家廣告獲得的展示次數(shù)。
如果是在 Seller Central 上進(jìn)行銷(xiāo)售的，則在投放廣告之前，進(jìn)入“報(bào)告”>“業(yè)務(wù)報(bào)告”>“按子項(xiàng)進(jìn)行的詳細(xì)銷(xiāo)售和流量”報(bào)告并查看要宣傳的 ASIN 可能更有價(jià)值。
此外，僅通過(guò)更改縮略圖，就能將點(diǎn)擊率（CTR）提高 300％以上。
亞馬遜被激勵(lì)展示可以產(chǎn)生點(diǎn)擊的廣告，因?yàn)槟鞘屈c(diǎn)擊的方式，因此提高點(diǎn)擊率可以幫助效果不理想的廣告。
13、僅使用出價(jià)調(diào)整來(lái)控制 ACOS
在審核潛在客戶時(shí)，另一件事是，出價(jià)金額和每日總體廣告預(yù)算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。盡管通過(guò)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算來(lái)管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進(jìn)行了調(diào)整。
如果您的廣告系列結(jié)構(gòu)合理，則還可以使用投資組合來(lái)調(diào)整預(yù)算。盡管過(guò)去在亞馬遜上投放廣告是可選的，但對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，廣告對(duì)于亞馬遜上的產(chǎn)品發(fā)布和持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。
全面了解有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索是如何相互交織的，并及時(shí)了解有關(guān)亞馬遜廣告的最新動(dòng)態(tài)，可以讓賣(mài)家在廣告的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
14、廣告全開(kāi)或者只開(kāi)一種類(lèi)型我們知道，亞馬遜后臺(tái)有三種廣告活動(dòng)類(lèi)型，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。
商品推廣（亞馬遜最早的廣告主題）有兩種方式，一是自動(dòng)廣告，二是手動(dòng)廣告。很多新賣(mài)家擔(dān)心自動(dòng)廣告帶來(lái)無(wú)效流量，就不投放自動(dòng)廣告，而只選擇手動(dòng)廣告。這種模式，只適于深耕某個(gè)品類(lèi)的賣(mài)家，他清楚知道產(chǎn)品流量主要來(lái)源于哪些關(guān)鍵詞。但是新手賣(mài)家，不建議這么操作，容易錯(cuò)失很多潛在的有效流量。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告其實(shí)在某些方面是存在互補(bǔ)性的，比如展示的位置。
開(kāi)過(guò)廣告的賣(mài)家都知道，在產(chǎn)品的新品期之內(nèi)，二者的展示位置多有重疊。
但是隨著亞馬遜系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品識(shí)別的深入，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告展示的位置就開(kāi)始呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)，自動(dòng)廣告多占據(jù)關(guān)聯(lián)展示界面、listing系統(tǒng)默認(rèn)關(guān)聯(lián)界面等等，而手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告則以關(guān)鍵詞搜索界面的廣告位置等等為主。
自動(dòng)廣告有著重要作用，在產(chǎn)品推廣的初期以及在產(chǎn)品進(jìn)入成熟穩(wěn)定期以后，自動(dòng)廣告也會(huì)不斷在關(guān)聯(lián)流量中積累權(quán)重，讓你的產(chǎn)品在各種關(guān)聯(lián)展示中排在可以被輕易發(fā)現(xiàn)的位置上，從而增加產(chǎn)品的有效流量來(lái)源。
還有一些新賣(mài)家喜歡一上架就各類(lèi)型廣告都開(kāi)啟，不管自己產(chǎn)品的listing有沒(méi)有優(yōu)化到位，也不管產(chǎn)品處于哪個(gè)階段。這個(gè)做法也是不OK的。
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