新產(chǎn)品該怎么推？
?這是個讓不少賣家傷透了腦筋，尤其在不同階段需要靈活運用不同的戰(zhàn)術(shù)。
今天，為您梳理出一套2024年亞馬遜新品推廣攻略，雖然時間周期在90天左右，但求穩(wěn)不求快，在對的時間，咱做對的事！
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初期準備階段
在產(chǎn)品亮相之前，做好充分的市場調(diào)研是關(guān)鍵。需要深入了解目標客戶、競品分析、定價策略和市場趨勢。確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求，并在競爭中脫穎而出。
●?市場調(diào)研：利用Jungle Scout、Helium 10等工具進行關(guān)鍵詞研究，掌握消費者的搜索和購買習慣。
●?產(chǎn)品定位：依據(jù)調(diào)研成果，明確產(chǎn)品的賣點和差異化特征，確保推廣信息的有效傳達。
●?定價策略：綜合成本、市場接受度和競品定價，制定有競爭力的價格。
●?頁面優(yōu)化：準備優(yōu)質(zhì)的圖片和視頻，撰寫詳細的產(chǎn)品描述，并確保頁面元素（如標題、賣點、FAQ等）經(jīng)過關(guān)鍵詞優(yōu)化。
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新品上架初期（0-30天）

01利用流量紅利
亞馬遜新品期會給予額外的搜索曝光，此時應(yīng)全力優(yōu)化產(chǎn)品頁面并提升轉(zhuǎn)化率，最大化利用此階段的優(yōu)勢。

02啟動廣告投放
●?自動廣告：設(shè)置稍高于平均的競價，旨在收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解消費者如何搜索您的產(chǎn)品。初期預(yù)算控制在5-10美元，聚焦緊密匹配類型，以提升投放效率。
●?手動廣告（按需選其一）：
配置一：以1個主關(guān)鍵詞搭配3-10個精準長尾詞，設(shè)定固定出價，預(yù)算同樣為5-10美元。
配置二：選取2-3個核心關(guān)鍵詞，采用廣泛匹配方式，出價設(shè)定為推薦CPC的150%，預(yù)算保持在5-10美元。

03積極積累評價
可考慮參與亞馬遜VINE Voice計劃（前提是您對自家產(chǎn)品有信心），或通過其他合規(guī)渠道（切忌明顯刷單，以免賬戶遭封禁）獲取首批評價。這些評價將幫助突破零評價瓶頸，增強產(chǎn)品信譽。
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新品成長期（30-60天）
新品期結(jié)束后，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)和市場反饋調(diào)整推廣策略。
●?廣告策略優(yōu)化：分析自動廣告數(shù)據(jù)，識別有效關(guān)鍵詞，調(diào)整投放額度，優(yōu)化廣告成本。
●?產(chǎn)品頁面持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)客戶反饋和廣告數(shù)據(jù)，改進頁面元素，提升轉(zhuǎn)化率和排名。
● 開展促銷活動：現(xiàn)在新品期結(jié)束，才能開始Coupon。通過限時折扣、優(yōu)惠券等形式激發(fā)購買欲望，提升產(chǎn)品SEO競爭力，同時短期內(nèi)提振銷量。
注：很多賣家在會采取高定價高折扣，建議不要這樣。買家都是沖著撿便宜的心理，對于超出預(yù)期的定價并不會買賬。建議比競品稍高一點的定價，再進行折扣。比如競品50刀，那我定60刀，再來30％的折扣，這樣效果相對較好。
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新品成熟期（60-90天）
隨著產(chǎn)品在市場上的逐漸成熟，賣家需要更加關(guān)注廣告的質(zhì)量和效率，以及通過促銷活動來鞏固市場地位。
深化廣告策略
在產(chǎn)品積累了一定數(shù)量的評價后，可以開始更加精細化的廣告投放，包括廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配，便于提升廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。
擴展促銷活動
可以考慮折扣促銷策略，包括優(yōu)惠券、專享、滿減、捆綁營銷、復(fù)購等，選擇哪種策略主要取決于產(chǎn)品所在的類別?；蛘咄ㄟ^站外推廣引流，提升產(chǎn)品排名。（打個小廣告：果燃站外有海量的FB群組資源和紅人模特，經(jīng)驗豐富，出單效率高?。?br /> 管理庫存和數(shù)據(jù)
庫存和銷售數(shù)據(jù)管理：采用快打模式，不壓倉。在這個階段，賣家需要更加關(guān)注庫存管理和銷售數(shù)據(jù)。通過精準的庫存管理，避免斷貨或積壓，確保供應(yīng)鏈的順暢運作。
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新品穩(wěn)定期（90天以后）
銷量穩(wěn)定后，平衡廣告投入與銷售利潤，確保廣告活動的盈利性。
●?平衡廣告和促銷：這時候要控制投入的成本，合理的廣告費占比ACOS指標是3%-8%。對于表現(xiàn)良好的廣告，可以增加投入，擴大覆蓋范圍；對于表現(xiàn)不佳的廣告，應(yīng)及時調(diào)整或關(guān)閉。
●?持續(xù)關(guān)注市場反饋：關(guān)注顧客評價和反饋，跟進客戶差評，維護好評率和品牌形象。
●?持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新：根據(jù)市場反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和運營策略，推出新產(chǎn)品變體或相關(guān)產(chǎn)品，滿足市場需求。
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上就是新品推廣的90天求穩(wěn)打法，但也要注重產(chǎn)品的選擇，雖然不至于七分靠選品，但起碼有五分，好的產(chǎn)品，加上精準的店鋪運營和廣告投放，才能更好的推廣效果！