新產(chǎn)品該怎么推？
?這是個(gè)讓不少賣家傷透了腦筋，尤其在不同階段需要靈活運(yùn)用不同的戰(zhàn)術(shù)。
今天，為您梳理出一套2024年亞馬遜新品推廣攻略，雖然時(shí)間周期在90天左右，但求穩(wěn)不求快，在對(duì)的時(shí)間，咱做對(duì)的事！
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初期準(zhǔn)備階段
在產(chǎn)品亮相之前，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研是關(guān)鍵。需要深入了解目標(biāo)客戶、競(jìng)品分析、定價(jià)策略和市場(chǎng)趨勢(shì)。確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
●?市場(chǎng)調(diào)研：利用Jungle Scout、Helium 10等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，掌握消費(fèi)者的搜索和購買習(xí)慣。
●?產(chǎn)品定位：依據(jù)調(diào)研成果，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化特征，確保推廣信息的有效傳達(dá)。
●?定價(jià)策略：綜合成本、市場(chǎng)接受度和競(jìng)品定價(jià)，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
●?頁面優(yōu)化：準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的圖片和視頻，撰寫詳細(xì)的產(chǎn)品描述，并確保頁面元素（如標(biāo)題、賣點(diǎn)、FAQ等）經(jīng)過關(guān)鍵詞優(yōu)化。
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新品上架初期（0-30天）

01利用流量紅利
亞馬遜新品期會(huì)給予額外的搜索曝光，此時(shí)應(yīng)全力優(yōu)化產(chǎn)品頁面并提升轉(zhuǎn)化率，最大化利用此階段的優(yōu)勢(shì)。

02啟動(dòng)廣告投放
●?自動(dòng)廣告：設(shè)置稍高于平均的競(jìng)價(jià)，旨在收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者如何搜索您的產(chǎn)品。初期預(yù)算控制在5-10美元，聚焦緊密匹配類型，以提升投放效率。
●?手動(dòng)廣告（按需選其一）：
配置一：以1個(gè)主關(guān)鍵詞搭配3-10個(gè)精準(zhǔn)長尾詞，設(shè)定固定出價(jià)，預(yù)算同樣為5-10美元。
配置二：選取2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，采用廣泛匹配方式，出價(jià)設(shè)定為推薦CPC的150%，預(yù)算保持在5-10美元。

03積極積累評(píng)價(jià)
可考慮參與亞馬遜VINE Voice計(jì)劃（前提是您對(duì)自家產(chǎn)品有信心），或通過其他合規(guī)渠道（切忌明顯刷單，以免賬戶遭封禁）獲取首批評(píng)價(jià)。這些評(píng)價(jià)將幫助突破零評(píng)價(jià)瓶頸，增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)。
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新品成長期（30-60天）
新品期結(jié)束后，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋調(diào)整推廣策略。
●?廣告策略優(yōu)化：分析自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)，識(shí)別有效關(guān)鍵詞，調(diào)整投放額度，優(yōu)化廣告成本。
●?產(chǎn)品頁面持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)客戶反饋和廣告數(shù)據(jù)，改進(jìn)頁面元素，提升轉(zhuǎn)化率和排名。
● 開展促銷活動(dòng)：現(xiàn)在新品期結(jié)束，才能開始Coupon。通過限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等形式激發(fā)購買欲望，提升產(chǎn)品SEO競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)短期內(nèi)提振銷量。
注：很多賣家在會(huì)采取高定價(jià)高折扣，建議不要這樣。買家都是沖著撿便宜的心理，對(duì)于超出預(yù)期的定價(jià)并不會(huì)買賬。建議比競(jìng)品稍高一點(diǎn)的定價(jià)，再進(jìn)行折扣。比如競(jìng)品50刀，那我定60刀，再來30％的折扣，這樣效果相對(duì)較好。
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新品成熟期（60-90天）
隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的逐漸成熟，賣家需要更加關(guān)注廣告的質(zhì)量和效率，以及通過促銷活動(dòng)來鞏固市場(chǎng)地位。
深化廣告策略
在產(chǎn)品積累了一定數(shù)量的評(píng)價(jià)后，可以開始更加精細(xì)化的廣告投放，包括廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，便于提升廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。
擴(kuò)展促銷活動(dòng)
可以考慮折扣促銷策略，包括優(yōu)惠券、專享、滿減、捆綁營銷、復(fù)購等，選擇哪種策略主要取決于產(chǎn)品所在的類別。或者通過站外推廣引流，提升產(chǎn)品排名。（打個(gè)小廣告：果燃站外有海量的FB群組資源和紅人模特，經(jīng)驗(yàn)豐富，出單效率高！）
管理庫存和數(shù)據(jù)
庫存和銷售數(shù)據(jù)管理：采用快打模式，不壓倉。在這個(gè)階段，賣家需要更加關(guān)注庫存管理和銷售數(shù)據(jù)。通過精準(zhǔn)的庫存管理，避免斷貨或積壓，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。
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新品穩(wěn)定期（90天以后）
銷量穩(wěn)定后，平衡廣告投入與銷售利潤，確保廣告活動(dòng)的盈利性。
●?平衡廣告和促銷：這時(shí)候要控制投入的成本，合理的廣告費(fèi)占比ACOS指標(biāo)是3%-8%。對(duì)于表現(xiàn)良好的廣告，可以增加投入，擴(kuò)大覆蓋范圍；對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告，應(yīng)及時(shí)調(diào)整或關(guān)閉。
●?持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)反饋：關(guān)注顧客評(píng)價(jià)和反饋，跟進(jìn)客戶差評(píng)，維護(hù)好評(píng)率和品牌形象。
●?持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營策略，推出新產(chǎn)品變體或相關(guān)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。
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上就是新品推廣的90天求穩(wěn)打法，但也要注重產(chǎn)品的選擇，雖然不至于七分靠選品，但起碼有五分，好的產(chǎn)品，加上精準(zhǔn)的店鋪運(yùn)營和廣告投放，才能更好的推廣效果！