這是一篇?jiǎng)裢说奈恼?........

新手小白不要做亞馬遜！??！

新手小白不要做亞馬遜！??！
?
新手小白不要做亞馬遜?。。?br />
（能虧個(gè)幾百萬(wàn)，都無(wú)所謂的金主爸爸除外，資金實(shí)力強(qiáng)的，供應(yīng)鏈段強(qiáng)烈建議盡早布局）

自從我開(kāi)始出來(lái)交流后，才知道，現(xiàn)在跨境電商這么熱，導(dǎo)致現(xiàn)在很多小白在沖進(jìn)亞馬遜這個(gè)巨坑中

有擺地?cái)偟?，有做小超市的，有賣(mài)菜的，各行各業(yè)的人，注冊(cè)個(gè)公司，拿個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就開(kāi)始注冊(cè)店鋪，有的甚至直接去買(mǎi)店鋪

當(dāng)然，也有很多之前做國(guó)內(nèi)電商的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做亞馬遜了，或者是一些工廠，他們看到自己的產(chǎn)品在亞馬遜上賣(mài)得很好，覺(jué)得利潤(rùn)可觀，也開(kāi)始自己布局亞馬遜

其實(shí)，說(shuō)到底，大家就是看到別人在這個(gè)平臺(tái)上賺到了錢(qián)，然后，自己也想掙點(diǎn)

說(shuō)個(gè)小故事吧

新賣(mài)家小富，看到朋友一款產(chǎn)品，每個(gè)月不需要維護(hù)，只是靠著自然流量，每個(gè)月就能帶來(lái)一萬(wàn)塊的凈利，于是，小富就注冊(cè)了一個(gè)店鋪，也開(kāi)始了自己的亞馬遜之路

她是新手，之前從沒(méi)做過(guò)亞馬遜，但她愛(ài)學(xué)習(xí)，亞馬遜確實(shí)是需要那些愛(ài)學(xué)習(xí)的人才玩的動(dòng)

從產(chǎn)品選品，物流選擇，到產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化等等一系列操作，她都覺(jué)得自己已經(jīng)做到盡善盡美了

在推廣時(shí)，她還特意學(xué)習(xí)了cpc 打法，廣告優(yōu)化，并且，有時(shí)還會(huì)參雜一些測(cè)評(píng)操作

她覺(jué)得，她做的比她朋友都好，為什么產(chǎn)品還是毫無(wú)起色

時(shí)不時(shí)出一單，兩單，而廣告每天又都在燒

眼看著運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月了，絲毫沒(méi)有盈利的苗頭

她懵了，她一共就準(zhǔn)備了不到五萬(wàn)塊，目前，七七八八已經(jīng)花了三四萬(wàn)

我相信她不是一時(shí)沖動(dòng)才做出這個(gè)選擇的，盡管她沒(méi)有亞馬遜運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，但她在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)前，進(jìn)行了極其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，理論知識(shí)差不多可以比得上幾萬(wàn)塊的培訓(xùn)老師了

可是，一到自己運(yùn)營(yíng)起來(lái)，產(chǎn)品還是毫無(wú)起色

這個(gè)故事，并不是個(gè)例，而是絕大多數(shù)跳進(jìn)亞馬遜這一行的小白的真實(shí)寫(xiě)照

一想到現(xiàn)在的營(yíng)銷號(hào)在說(shuō)：

“亞馬遜是全世界最大的電商平臺(tái)，它的流量巨大，用戶體量達(dá)到多少多少億，你們進(jìn)去隨便上架一款產(chǎn)品，都能有巨大的流量”

其實(shí)，現(xiàn)在亞馬遜的流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的要貴的多，特別是對(duì)新品來(lái)說(shuō)，從cpc競(jìng)價(jià)就能看得出，而你們想的那些免費(fèi)的自然流量，要等產(chǎn)品穩(wěn)定下來(lái)才會(huì)有，可問(wèn)題是，大家的產(chǎn)品都很難穩(wěn)定下來(lái)（轉(zhuǎn)化率，流量飄忽不定）

“跨境電商年入百萬(wàn)，依靠匯率差，我們賺一塊，就是6、7、8塊，賺一百萬(wàn)人名幣，只需要十幾萬(wàn)的收入凈利，大家一起賺外匯，暴富！”

其實(shí)，匯率差確實(shí)可以讓我們賺到不少錢(qián)，特別是在中國(guó)這個(gè)制造業(yè)十分強(qiáng)悍的國(guó)家里，這無(wú)可否認(rèn)，但也并不是像大家想的那樣，賺錢(qián)如此輕松，真正賺到錢(qián)的，永遠(yuǎn)是二八定律里的那百分之二十。其余百分之八十，都是給我們世界首富添磚加瓦的義士

有不少人問(wèn)我，你看看你現(xiàn)在這么有經(jīng)驗(yàn)，也帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，你自己出去創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，當(dāng)老板，一年就能年入百萬(wàn)了，呵呵呵呵

其實(shí)，說(shuō)實(shí)話，如果是年輕人，不怕風(fēng)險(xiǎn)，肯all in的，你貸款一兩百萬(wàn)去做亞馬遜還行，如果只是拿個(gè)幾萬(wàn)，小打小鬧，真的還不如打工

我給大家算算，為啥要這么多錢(qián)，這套算法算出來(lái)，是告訴大家，這樣投入，才可能賺錢(qián)

首先，測(cè)品！

我算新手運(yùn)氣好，十款產(chǎn)品，最后保留下來(lái)四款

前期投入，從頭程，采購(gòu)，詳情頁(yè)優(yōu)化（自己拍圖的可以省錢(qián)），測(cè)評(píng)（刷是必備的，不刷你不可能快速推起來(lái)，那些低價(jià)進(jìn)入的，虧本去沖排名的，除了小心同行惡搞，還要去考慮，你后期能不能把價(jià)格提起來(lái)），廣告

周期大概要3-6個(gè)月，正常一款產(chǎn)品起來(lái)的速度就是如此慢

這塊你結(jié)合自己的產(chǎn)品，去計(jì)算一下，假設(shè)售價(jià)是15.99美金，我們進(jìn)貨價(jià)10-30之間，頭程是海運(yùn)平均3-5塊，空運(yùn)10幾塊，你前期全部空運(yùn)，下500個(gè)，然后去測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)成本一個(gè)大概在120一單，你前期三個(gè)月，每天測(cè)兩單，一共測(cè)了180單（這個(gè)數(shù)據(jù)是保守的，大賣(mài)們測(cè)的更多）在這期間，你的產(chǎn)品如果有起色，馬上需要下第二批采購(gòu)單，起碼要訂購(gòu)3000，同時(shí)，在這個(gè)期間，你的廣告費(fèi)需要不斷投入（必須要買(mǎi)流量，現(xiàn)在的亞馬遜根本不會(huì)免費(fèi)把流量更多的去給到新品）

大家肯定在問(wèn)，那回款呢，大概要多久，如果回款了，不就有錢(qián)了嗎？

順利的話，你推廣到一兩個(gè)月，就可以實(shí)現(xiàn)正向盈利了（收入大于推廣支出和成本之和）

但就是因?yàn)轫樌?，你才更加不?huì)有錢(qián)（還記得那句亞馬遜的名言嗎？那些做亞馬遜的，只有在不再做亞馬遜后，才能成為有錢(qián)人），因?yàn)槟阈枰少?gòu)更多的貨去讓你的產(chǎn)品不斷貨，斷貨會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品權(quán)重下降，推廣時(shí)，一定要避免這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)

這是一款順利的產(chǎn)品

但基本上，新手一開(kāi)始都不會(huì)很順利

大家不要想，你一上來(lái)就選到了那種“爆款”，你不是天選之子，姐夫也不會(huì)安排幾個(gè)顧問(wèn)，專門(mén)給你的listing 提提權(quán)重啥的，不要做夢(mèng)

如果你的產(chǎn)品上架一個(gè)月，銷量還是個(gè)位數(shù)，并且，是在美國(guó)站，請(qǐng)注意，這是一個(gè)極為正常的現(xiàn)象

那些低貨值的，可能你投入個(gè)十幾萬(wàn)推廣費(fèi)，他可能自己能起來(lái)，畢竟便宜，大家買(mǎi)買(mǎi)也就算了

如果是高貨值的，你沒(méi)個(gè)百萬(wàn)投入，你真的別想他自己起來(lái)

這真的不是危言聳聽(tīng)，這真的不是危言聳聽(tīng)，這真的不是危言聳聽(tīng)

越高貨值，產(chǎn)品推廣周期越長(zhǎng)，投入也越高

這里只說(shuō)了產(chǎn)品端，我們?cè)诹牧钠脚_(tái)端。

平臺(tái)政策真的很多，亞馬遜作為最大的電商平臺(tái)，各種審核政策真的多的要死，而且，亞馬遜是出了名的，護(hù)犢子的平臺(tái)，雖然說(shuō)，第三方賣(mài)家營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了自營(yíng) ，但是，同樣的產(chǎn)品，自營(yíng)的明顯要比非自營(yíng)的有優(yōu)勢(shì)

Cpc 審核，類目審核，殺蟲(chóng)劑審核，侵權(quán)審核，違禁品審核，危險(xiǎn)品審核，成人-用品審核等等

這些審核跟你是不是對(duì)應(yīng)的審核對(duì)象，關(guān)系并不大，有的就是誤判，就是要審核你，你沒(méi)辦法，你也得聽(tīng)著，等著，然后去解決

且不說(shuō)，這些如何處理，但是，只要你碰到了，你的產(chǎn)品就得嗝屁（停售，死不死listing看情況而定）

只要產(chǎn)品一停售，你一個(gè)小賣(mài)家，哪頂?shù)米。貏e是那種就剛做好一款產(chǎn)品的，產(chǎn)品剛有氣色，一觸發(fā)審核，產(chǎn)品權(quán)重就掉下去了，重新來(lái)過(guò)的話，你又得花錢(qián)

如果這有這么多錢(qián)，為什么不回去養(yǎng)老，干嘛要做亞馬遜，送錢(qián)做慈善嗎

所以說(shuō)，現(xiàn)在的自媒體真的很害人，老搞些噱頭，讓小白入場(chǎng)

今天割一割基金的韭菜，明天割一割跨境的韭菜，后天割一割抖音的韭菜

不過(guò)，我也不否認(rèn)，不少人確實(shí)靠著亞馬遜實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由

因?yàn)閬嗰R遜確實(shí)不需要很多人，就能實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，上億 的銷售額，凈利自然在10-20個(gè)點(diǎn)之間，有的會(huì)更高

好了，說(shuō)了這么多，有好有壞，大家自行甄別

我就是一個(gè)普普通通做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，大家不必太過(guò)計(jì)較，如果你們有想法，做大賣(mài)，認(rèn)可這個(gè)平臺(tái)，我會(huì)支持你們一起死磕，如果你們你確實(shí)無(wú)法抵抗這么大的風(fēng)險(xiǎn)，也不想有這些投入，千萬(wàn)別入這個(gè)坑。