從21年5月封號風(fēng)波席卷賣家圈算起，已經(jīng)過去了兩年半，這期間賣家一直面臨以下問題：

“廣告花的錢更多了，但是產(chǎn)品就是推不起來”

“Top位置轉(zhuǎn)化很好，但是CPC太高了，撐不住”

“功能變得更復(fù)雜，但是不知道怎么用才能效果更好”

......

當(dāng)前的亞馬遜現(xiàn)狀，以上等問題對每一個賣家來說都將常態(tài)化出現(xiàn)，過去一年我經(jīng)手的廣告預(yù)算超過300W美金（只算自己操盤的，不包括指導(dǎo)別的賣家，不算多，但對于總結(jié)出一些東西來說是足夠了），一年的時間我接手的其中一個店鋪日銷從2500刀增長了25倍達到了穩(wěn)定5W+刀（非大促期間），廣告成本從40%降低到了現(xiàn)在的13%。

在大量數(shù)據(jù)的洗禮下，讓我對之前存在的一些廣告問題有了一些新的認識，以下就是我總結(jié)出的，當(dāng)前賣家們經(jīng)常遇到的三大廣告誤區(qū)：

1. 一鼓作氣推排名
2. 廣告類型過于單一
3. 過于在意廣告轉(zhuǎn)化率和廣告出單位置

誤區(qū)1：“一鼓作氣推排名”

以前的亞馬遜是怎么推產(chǎn)品的呢？

產(chǎn)品到貨后先上幾十個直評+大量測評+猛燒廣告，三個月如果產(chǎn)品還不起來，就清貨換產(chǎn)品繼續(xù)推，可以說只要產(chǎn)品本身有市場，且質(zhì)量沒有太大缺陷，用這樣類似的手法推產(chǎn)品簡直不要太容易。

好景不長，21年5月封號風(fēng)波起，亞馬遜的封號政策直接穿透了品牌和店鋪，導(dǎo)致一票頭部大賣全部受影響，整個市場風(fēng)聲鶴唳，大家都不敢做任何測評動作，這就衍生出一個問題：之前推產(chǎn)品過于依賴測評，現(xiàn)在不測評產(chǎn)品該怎么推？

于是大家就只能依靠“低價螺旋+猛燒廣告”，即使如此，推廣效果依舊很差，很多賣家還是在依靠老產(chǎn)品維持單量， 從21年5月到現(xiàn)在也已經(jīng)一坤年(沒錯，我是小黑子)的時間了，這期間我也進行了很多的試錯，但由于一開始還是沒能跳出之前那種“一鼓作氣推排名”思想的影響，走過不少彎路，也交了很多學(xué)費（廣告費）。

然后我對“推產(chǎn)品”這個目標(biāo)進行拆分和反推：

1. BSR排名的提升來自于總出單的增加
2. 總出單增加的核心來自于各關(guān)鍵詞排名的提升
3. 關(guān)鍵詞排名可以通過增加廣告出單來提高
4. 推排名期間持續(xù)增加廣告會導(dǎo)致虧本，減少廣告又導(dǎo)致排名不穩(wěn)

（以上推導(dǎo)過程雖然有些跳躍且不那么嚴(yán)謹，但是大致方向是不會有錯的）

燒廣告只要有錢就行，水平差無非就多花點，只要排名能推起來，增加的自然出單的利潤能覆蓋掉推廣成本，基本就可以宣告推廣成功。

但實際操作起來就會發(fā)現(xiàn)，這個目標(biāo)很難實現(xiàn)，大部分人都會長期處于在“增加的自然訂單利潤暫時還覆蓋不了推廣成本”這一階段，產(chǎn)品盈利遙遙無期。

虧本的狀態(tài)肯定是賣家們不能持續(xù)忍受的，不能忍受就要降廣告，降廣告排名就不穩(wěn)，排名下降又要燒廣告推重新推，然后又得虧本...到這里似乎陷入了死循環(huán)。此時問題的核心就變成了“如何才能穩(wěn)住排名？”

論壇上有一個問題：虧本可以把關(guān)鍵詞推上去，但是如何穩(wěn)??？

為什么撤廣告后排名穩(wěn)不住呢？

能穩(wěn)定的前提是有穩(wěn)定的空間，說個其中最簡單的一個指標(biāo)，“評價數(shù)量“，不同階段的產(chǎn)品的根據(jù)評價數(shù)的量級，他能穩(wěn)住的排名是有一定范圍的，這個受到同類目的其他產(chǎn)品的評價數(shù)影響；

用一個不太嚴(yán)謹?shù)睦诱f就是：假如小類前10的評價數(shù)最少都是1K+，那我們此時有30+評價的新品即使通過一些手段暫時性的沖進前10也很難長期穩(wěn)住，在我們恢復(fù)正常的價格和正常的推廣力度之后，排名（小類排名和關(guān)鍵詞排名同理）就會逐漸下滑到他應(yīng)該在的位置；

所以以往那種一鼓作氣的產(chǎn)品速推法使用場景就會越來越小，更多的是要“養(yǎng)鏈接”，具體一點就是降低投入，拉長周期，將產(chǎn)品推廣階段分拆為多個階段，每個階段推產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)很吃力且成本很高時，就先踩一腳剎車，收一收力度，以少虧損/盈虧平衡/少盈利（根據(jù)類目競爭程度決定）的方式養(yǎng)評價，積累出單權(quán)重和關(guān)鍵詞排名，等到評價數(shù)量再上一個量級時（比如50+上升到100+，100+上升到200+這種），再進行推廣，以此反復(fù)之；

這種方式的缺點需要時間積累，但如果嫌這樣慢，希望能加快速度，那不妨先思考一個問題：自己有多少資金能支撐的起當(dāng)前產(chǎn)品大量且持續(xù)的廣告預(yù)算和半賣半送的價格？

我們可以將推產(chǎn)品的過程類比成爬山，走盤山道雖然繞來繞去使路程增加了很多（拉長推廣周期），但是卻比直線登頂省了很多體力（降低推廣力度），讓我們更有信心爬上山頂。

而以少虧損/盈虧平衡/少盈利的方式養(yǎng)鏈接就是為了將推廣周期拉長的同時盡可能降低我們的負擔(dān)，讓我們對這個長周期沒那么焦慮。

有些賣家朋友可能會反問：這么多的時間成本不就浪費了嗎？

不好意思，現(xiàn)狀就是很多人時間很多，但就是沒有那么多錢拿去虧，況且短時間內(nèi)沒評價、沒預(yù)算、沒積累，想推起來也沒那么容易，所以還是讓我們更加現(xiàn)實的面對這個問題吧。


誤區(qū)2：“廣告類型過于單一”

有朋友問過我這樣一個問題：我對這個類目很熟悉，出單詞也都知道，可以只開精準(zhǔn)組嗎？畢竟自動組和廣泛組多少會存在些浪費，而且還會拉低我的轉(zhuǎn)化，而SB/SBV/SD這些廣告推產(chǎn)品的效果又沒有SP效果好。

我們可以把這個問題拆分成多個小問題：

1. 只開精準(zhǔn)組真的是一個合適的策略嗎？
2. 自動組/廣泛組是否因為存在浪費就沒有開的必要？
3. 自動組/廣泛組的轉(zhuǎn)化率低對鏈接有什么影響？
4. SD/SB/SBV的排名提升效果一定低于SP？
?

1. 只開精準(zhǔn)組真的是一個合適的策略嗎？

不一定，有些類目可以只開精準(zhǔn)，比如吉祥三寶，整個類目的流量都集中在少數(shù)幾個關(guān)鍵詞上，而且由于CPC較高，無論什么類型廣告，只要開廣告就一定是虧的，既然是虧錢，那我肯定要虧的有目的，長尾詞虧錢推上去也沒有什么單量，所以還不如集中預(yù)算用精準(zhǔn)去推那幾個主要關(guān)鍵詞，至少推起來以后還有盈利的希望；（吉祥三寶例子有點極端，畢竟這么卷的類目，有些賣家為了省錢會使用很多盤外招，壓根就不靠廣告）

但對于那些長尾詞很多，且出單能保持盈虧平衡甚至盈利的產(chǎn)品，只用精準(zhǔn)就會存在很多問題，要么會遺漏很多訂單，要么調(diào)控起來會很麻煩，我們都知道，很多長尾詞的流量都很小，而且都是偶爾才出一單，但是這些詞的數(shù)量加起來卻很多，有這種特點的詞不能放棄，但也不值得花太多精力去維護，沒必要放在精準(zhǔn)組單獨調(diào)控，放在自動組或者廣泛組捎帶著跑就完全足夠了。

2. 自動組/廣泛組是否因為存在浪費就沒有開的必要？

是否有必要開，這得看帶來的好處是否能覆蓋成本。

浪費是廣告機制決定的，這個無法避免，如果是完全不相關(guān)的流量，可以否定，但那些不出單，且點擊數(shù)很少的相關(guān)關(guān)鍵詞就很麻煩，單個來看沒啥問題，但是這樣的詞數(shù)量有很多，加起來的花費不是一個小數(shù)目，此外由于這些詞會不斷跑出來，我們也要不斷查看數(shù)據(jù)，由此消耗的精力也不少，這些都是成本；

帶來的好處也不容忽視，檢測Listing、加快新品收錄，發(fā)現(xiàn)新需求，保持對市場變化的敏感度等，這些都要通過分析大量的客戶搜索詞才行；最重要的是能夠產(chǎn)生大量的利潤單，如果調(diào)控的好，能有效幫助稀釋推廣成本。

就個人的職業(yè)生涯來看，還很少能遇到那種完全沒必要開自動/廣泛的類目。

3. 自動組/廣泛組的轉(zhuǎn)化率低對鏈接有什么影響？

如果是由于跑出了不相關(guān)的詞導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化降低，這個有影響，因為亞馬遜對產(chǎn)品的流量分配是基于“靜態(tài)+動態(tài)相關(guān)”的，靜態(tài)相關(guān)由Listing所在類目、文案以及后臺埋詞決定的，而動態(tài)相關(guān)跟客戶的購物搜索瀏覽路徑相關(guān)，如果廣告大量的展示在不相關(guān)的關(guān)鍵詞下，而且產(chǎn)生點擊，亞馬遜就會錯誤識別產(chǎn)品，并推送更多的不相關(guān)流量，所以我們要定期否定掉廣告中的無效流量；

但如果是由于相關(guān)的流量，要么高點擊、低/無轉(zhuǎn)化，那是我們在這些詞下面競爭力不夠還需要沉淀；要么低點擊、低/無轉(zhuǎn)化，那是因為數(shù)據(jù)積累不夠或者跑出的關(guān)鍵詞本身流量就不夠，這跟Listing又有什么關(guān)系呢？

對于這些組要深入到客戶搜索詞層級去分析，在投放層級或者是廣告活動層級去分析一個匯總的數(shù)據(jù)是毫無意義的，假如跑出100個詞其中數(shù)據(jù)有好有壞，無非就是表現(xiàn)好的排名提升，表現(xiàn)差的原地踏步而已，這個對Listing沒什么影響，只是對賣家的錢包有影響罷了。

4. SD/SB/SBV的排名提升效果一定低于SP？

“現(xiàn)在放這兒兩個訂單,你能告訴我哪個兒是高尚的,哪個兒是齷齪的？”

目前沒有明確的數(shù)據(jù)能證明SD/SB/SBV的排名提升效果一定低于SP，我們使用起來感知的差異更多是因為要么是廣告位沒有SP多，廣告展示不穩(wěn)定導(dǎo)致的，而且網(wǎng)上賣家們分享體感經(jīng)驗也會存在幸存者偏差，如果是在同一個關(guān)鍵詞下出相同的單，建議選ACoS更低的。

由此問題衍生出的“如何設(shè)置廣告架構(gòu)且進行預(yù)算配比？”也主要是由類目特性+產(chǎn)品自身特點+可調(diào)配資源來決定的，比如某些產(chǎn)品，連自己專屬的類目都沒有反而需要去蹭同功能產(chǎn)品的流量時，此時開手動關(guān)鍵詞組就還不如去嘗試ASIN定投或者開個自動組讓他自己去跑，說不定會有驚喜。

廣告類型盡可能多樣化，不要因為自己的習(xí)慣而過于依賴個別的廣告類型，尤其是預(yù)算十分有限的情況下，更是要多嘗試不同類型，盡可能找到CPA更低的出單方式。

這里分享一個我個人經(jīng)常用的廣告架構(gòu)：

“自動（撿漏+正常）+廣泛+精準(zhǔn)（核心詞+長尾詞）+ASIN定投+SD再營銷”

這個架構(gòu)不敢說包打天下，但確實是很少出錯，前期積累不夠預(yù)算就往自動廣泛多傾斜盡可能拉低出單成本，相同預(yù)算下多出單，慢慢養(yǎng)著鏈接順便發(fā)現(xiàn)一下有無潛力詞出現(xiàn)，開始推排名的時候預(yù)算就往精準(zhǔn)和ASIN定投傾斜，確保有的放矢，重點突破，預(yù)算富余了可以再多開一套SB/SBV補充銷量。


誤區(qū)3：“過于在乎廣告轉(zhuǎn)化率和出單位置”

在我手頭這個一年銷售額增長25倍的店鋪中，我從接手開始就沒有為了高轉(zhuǎn)化率去刻意追求過Top位置，但一年下來的結(jié)果顯示，不能說是毫無影響，只能說是毫無影響。

好了，不開玩笑，有些賣家可能會疑惑，轉(zhuǎn)化率這么重要，你現(xiàn)在告訴我不用太在意？

沒錯，轉(zhuǎn)化率很重要，但是你關(guān)注的“轉(zhuǎn)化率”真的是“轉(zhuǎn)化率”嗎？

為了便于理解這句話，舉兩個例子：

1. “iPhone 15 Case”這個詞下面有產(chǎn)品A在投廣告，A在Top位置的轉(zhuǎn)化率是20%，在詳情頁的轉(zhuǎn)化率是10%，整個詞數(shù)據(jù)綜合下來轉(zhuǎn)化率是12%，此時我們把廣告預(yù)算盡可能集中在Top位置，調(diào)整后綜合轉(zhuǎn)化從12%提升到了18%，增長了6個點，但由于Top位置CPC更貴一些，整體ACoS增長了一倍，最終在不調(diào)整預(yù)算的情況下，廣告總出單減少了一半；

2. “iPhone 15 Case”這個詞下面有兩個產(chǎn)品A和B在投廣告，并且廣告都集中在Top位置，A的轉(zhuǎn)化率是20%，B的轉(zhuǎn)化率是10%，由于運營人員看到了兩者的差距，通過降價/增加折扣/增加Rating數(shù)量和評分等方式，將B轉(zhuǎn)化提升到了25%，在預(yù)算相同的情況下，B的出單明顯多于A，最終B排名超過了A；

在案例一中雖然通過調(diào)整展示位置改變了廣告最終呈現(xiàn)出來的這個“轉(zhuǎn)化率”，但這只是因為Top位較其他位置天然就具有的高轉(zhuǎn)化特性，可這并沒有改變Listing本身的質(zhì)量和客戶下單的欲望，只是數(shù)字上變得更好看而已，而且由于Top位CPC過高，反而導(dǎo)致相同預(yù)算下獲得的點擊更少，最終出單也減少了，實在是有些得不償失。

而案例二中大家都在相同的詞下面競爭相同的位置，就能基本得出在該詞下轉(zhuǎn)化率10%的B競爭力小于轉(zhuǎn)化率20%的A。既然是Listing本身出了問題，那我就調(diào)整Listing本身影響轉(zhuǎn)化的因素就好了，你Rating多，沒關(guān)系，我價格可以比你低；你價格低，沒關(guān)系，我文案可以寫的比你專業(yè)，A+可以做的比你更好看；產(chǎn)品質(zhì)量沒你好，沒關(guān)系，那我再多送個配件行不行？

如果我們所有能做的都做了但還是賣不過對方，只能說明我們的產(chǎn)品就該在這個位置，安心接受就好了。

通過這兩個案例想向大家說明一個點：轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)沒有絕對的高或者低，而應(yīng)該更多和競品進行橫向比較。

相同類目中，大家的轉(zhuǎn)化率都是40%，就我們的產(chǎn)品A是30%，那就說明我們的產(chǎn)品還是存在問題的；假如換一個不同類目，我們產(chǎn)品B的轉(zhuǎn)化率是5%，可是競品們都只有3%，那就說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)很出色了，但這能說明5%轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品B就比那個30%轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品A表現(xiàn)差嗎？

同理，這也是為什么我說過于在乎出單位置也是有問題的。

為什么很多賣家想把廣告集中在Top位置？還不是因為轉(zhuǎn)化率更高？然后通過這樣的手段得到一個表面上的高轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合“轉(zhuǎn)化率越高，排名越高”這樣粗略的想法，最終實現(xiàn)推排名的目標(biāo)。

但實際上最終影響排名的只是訂單量，而訂單量又會受到轉(zhuǎn)化率的間接影響，所以只能說轉(zhuǎn)化率和排名之間具有相關(guān)性而不是因果性。

（嚴(yán)謹點說影響因素還有客單價，這個涉及到“坑產(chǎn)”，問題比較復(fù)雜，這里不展開說，有興趣的可以看我下面這篇文章）
剖析影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的重要因素——“坑產(chǎn)”
?
那關(guān)鍵詞的自然排名是受整個A詞下總體訂單影響，還是僅僅受A詞在搜索結(jié)果頁（頂部或其余位置）的訂單影響呢？

其實是受到整個詞下整體的出單影響，只要在這個詞下有出單就會對自然排名有影響，至于哪個位置的權(quán)重更大，目前沒有明確數(shù)據(jù)去驗證這個觀點，不過話又說回來了，還不都是客戶搜索了關(guān)鍵詞然后才下的單 ？

自然排名的推進是個復(fù)雜的系統(tǒng)，不僅關(guān)鍵詞出單有影響，而且所有包含這個關(guān)鍵詞的長尾詞出單也對這個詞的自然排名有提升，因為關(guān)鍵詞的權(quán)重是落在詞根上的；

還有你的客單價以及在不同郵編地址下的配送時間等等因素也會影響，由于變量較多，所以無法具體分析不同位置出單對排名多大權(quán)重，或許權(quán)重一樣也或許不一樣。

所以對大部分預(yù)算有限的賣家來說，沒必要刻意去追求某個位置的出單，而應(yīng)該在有限的預(yù)算下追求最大訂單量，即優(yōu)化ACoS。

有些賣家朋友還可能會問，那為啥我出了很多單自然排名還是沒什么變化，那是因為還沒有突破閾值，你出單，別人也出單，只有出單速率超過排在你前面的那些競品才有可能提升排名，記住只是有可能，具體能否提升和上面說的所有因素都有關(guān)系。

此外，還和不同時間段內(nèi)出單數(shù)量也有關(guān)系，近180天出單，近30天，14天，7天出單，這些出單數(shù)量會組成一個加權(quán)平均數(shù)來影響最終排名，所以為什么BD是非常好的推排名手段，因為能帶來大量且持續(xù)穩(wěn)定的出單增量。


上面的內(nèi)容總結(jié)一下：

1. 成熟的市場應(yīng)該結(jié)合Listing狀態(tài)，放棄畢其功于一役的想法，將推廣期分為多個階段，拉長周期，降低成本，寧可增長慢，也不能多虧錢，不斷積累評價和讓排名螺旋上升；

2. 推產(chǎn)品不應(yīng)過于依賴個別類型廣告，多樣化的廣告架構(gòu)布局能在兼顧提升排名的同時有效拉低出單成本；

3. 不應(yīng)過于在乎廣告轉(zhuǎn)化率和出單位置，因為這兩點和排名的提升之間只有相關(guān)性，而不具有因果性，我們賣家應(yīng)該多關(guān)注的兩個核心點只有訂單量和出單成本。

這三個誤區(qū)涉及的問題最終可以用一句話代替，就是如何才能讓固定預(yù)算下的訂單最大化？或者等效換成另一句話：在預(yù)算都能花完的情況下，ACoS如何才能做到最低？

答案就是：除了否定無效流量之外，最重要的方式就是如何能給出一個合適的競價。



成本收益曲線通過上面這張圖可以看出，Bid并不是越高越好，在預(yù)算充足的前提下，隨著Bid的逐漸提高，廣告帶來的銷售額將會逐漸趨于平緩。

為什么會這樣？我們可以把縱軸換成曝光量就好理解了，隨著Bid的提高，廣告位置將會提升，直到達到Top位，此時曝光量已經(jīng)到了天花板，你Bid給100塊和給10塊的都只能達到這個位置，無法進一步提升。

說到這里再多嘴一句，為什么我說過單次調(diào)價最好不要超過原競價的20%-30%，就是因為你不清楚此時你的CPC在什么位置，如果是曲線十分平緩的后半段，你降多少比例的競價，基本就會少多少比例的流量，但如果是在流量還在爬坡的區(qū)間，Bid調(diào)整過大就有可能會導(dǎo)致流量斷崖式下降。

想要ACoS達到最優(yōu)，我們先來看看ACoS公式=CPC/(CVR*Sales），看起來直接降Bid就能降低ACoS，但別忘了，CPC過低，廣告就無法得到良好的展示位，流量不夠預(yù)算就花不完，這點不符合我們一開始的目標(biāo)：“固定預(yù)算下的出單最大化”也就是說，在花完預(yù)算的前提下，ACoS的降低是存在下限的，每一個不同預(yù)算目標(biāo)下都是有一個最優(yōu)解的，如何找到最優(yōu)解呢？



利潤收益曲線從上圖可以看出，在CPC提高超過某個閾值之后，利潤會逐漸下降，因為ACoS也在急劇上升，即使總出單量增加了，但每一個廣告出單的利潤也在急劇減小，如果再進一步，預(yù)算花完了的情況下，CPC越高，獲得的點擊數(shù)就會減少，總出單也會減少，最終會再次影響到總利潤。

以上只是一個簡單的數(shù)據(jù)模型，我們賣家遇到的真實情況會比這復(fù)雜得多：

1. 客單價在有折扣、Deals時發(fā)生變化；

2. 轉(zhuǎn)化率會受到自身變化（差評）、競品變化（deals）、時間變化（節(jié)假日）的影響；

3. 推廣力度會受到庫存積壓天數(shù)的影響，預(yù)算也不是一直都不變的；

4. 廣告會不斷地跑出新的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的CPC有高有低，轉(zhuǎn)化也有好有壞

針對這些情況應(yīng)對方式就是我們需要不斷地來回調(diào)價試探，確保我們的CPC時刻向閾值最優(yōu)點靠攏。

可以說調(diào)價是廣告優(yōu)化環(huán)節(jié)中，頻次最高，最耗時間和精力的點了，尤其是當(dāng)類目的流量很寬泛，我們開了大量的自動、廣泛、詞組匹配組的情況下。這時就體現(xiàn)出了人工調(diào)價的缺陷：無法及時應(yīng)對外界種種變化導(dǎo)致的閾值最優(yōu)點的變化，而且廣告水平不夠時，說不定還會反向優(yōu)化。

廣告可不是簡單的ACoS高了就降競價，低了就加競價的事。很早之前我舉過親身經(jīng)歷的一個案例，通過增加競價的方式成功增加出單，降低了ACoS。

原因也很簡單，就是因為在我分析過數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)問題并不是因為廣告的轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致的，而是由于廣告的流量太分散（出現(xiàn)了多個低流量的關(guān)鍵詞），但就每個關(guān)鍵詞而言，他們的曝光和點擊還遠遠不夠，所以我增加了競價，讓每個關(guān)鍵詞都得到了充分的曝光和點擊，最終的結(jié)果就是銷售額增加的同時ACoS也下降了。

即使對廣告經(jīng)驗比較豐富的投放師來說，調(diào)價依舊不是一件讓人輕松愉悅的工作，如果能有人幫我處理這些瑣碎的且高頻次的工作，那我一個人能負責(zé)的產(chǎn)品數(shù)量將會是現(xiàn)在的3倍還多，所以有沒有辦法能幫大家解決這個問題呢？

在這里我向大家推薦一款知名的廣告AI調(diào)價工具Adspert。它是一款廣告全自動化 AI 工具，是谷歌、微軟、亞馬遜等公司廣告的官方合作伙伴。（https://dashboard.adspert.net/signup?via=LawrenceYY?）

Adspert成立這14年來就只專注一件事：研究并完善競價優(yōu)化算法。通過估算每個關(guān)鍵字、產(chǎn)品、受眾、展示位置或產(chǎn)品組的成本和收入，來實現(xiàn)廣告成本收益曲線的最優(yōu)解。他們的算法團隊非常強大，之前都是做股票的量化交易模型的，實力毋庸置疑。


我知道很多賣家朋友對一款需要接入自己店鋪后臺API的軟件都非常的謹慎，總擔(dān)心自己的數(shù)據(jù)泄漏，其實完全沒必要。Adspert已經(jīng)在國外運營了14年，口碑一直不錯，沒必要因為咱們這點數(shù)據(jù)影響自己的商業(yè)信譽。

退一萬步講，做亞馬遜的護城河是什么，是廣告數(shù)據(jù)嗎？不，是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈以及公司能調(diào)配的資源。

之前我通過一些渠道拿到過頭部競品的廣告搜索詞報表，然后我能干什么呢？

• 去打他們的出單詞？相同的詞下面我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化極低；
• 去按照他們的架構(gòu)去調(diào)整我們的架構(gòu)？我們的預(yù)算不夠；
• 去參考他們的CPC去設(shè)置我們的競價？用這樣的價格我們的詞完全沒流量。

最終我們除了能知道和頭部產(chǎn)品之間的差距外，其余什么都做不了，因為產(chǎn)品競爭力不同，歷史權(quán)重積累也不一樣，他們能做到的轉(zhuǎn)化率我們達不到，他們能做到低CPC我們做不到，最終的ACoS自然也就不能像他們那樣好。用一個詞來形容我們之前的行為：東施效顰。

類似的調(diào)價軟件在國外已經(jīng)是一個非常成熟的市場了，所以不用擔(dān)心有什么數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險。

使用Adspert的廣告AI算法軟件有什么好處呢？

1. 提高人效

現(xiàn)在的亞馬遜廣告優(yōu)化師很難招，招到了也未必是合適的，而且人的精力有限，無法負責(zé)太多的店鋪和產(chǎn)品線，現(xiàn)在有了這樣一款軟件作為廣告優(yōu)化師的助理，一個人就能負責(zé)更多的業(yè)務(wù)了，人效提高了，公司省錢了，優(yōu)化師們也不用陷入瑣碎的事務(wù)中，這樣就有更多的時間思考廣告思路和方向了，可以說是雙贏；

2. 保證調(diào)整下限

對于一些初創(chuàng)公司來說，雇傭一位經(jīng)驗豐富的優(yōu)化師所增加的人力成本是完全無法承受的，很多都是老板自己直接上手，如果懂廣告還好一些，如果不懂，調(diào)整的效果就真的一言難盡了，而且身為老板或者團隊負責(zé)人，有更多重要的事去做，完全不應(yīng)該把自己陷入到這么具體且瑣碎的事務(wù)中去，現(xiàn)在有了廣告AI軟件的幫助，不說上限一定好的哪里去，但也總比像無頭蒼蠅一樣隨意調(diào)整要好吧，至少能保證廣告表現(xiàn)的下限；

3. 操作簡單，場景多樣

Adspert有全托管和半托管模式，如果自己對廣告不了解，直接給出預(yù)算和廣告目標(biāo)即可；如果想要自己把控廣告方向和推廣節(jié)奏，可以自己先設(shè)置好廣告架構(gòu)和關(guān)鍵詞，剩下的再交給軟件，跑出來不錯的關(guān)鍵詞可以選擇讓系統(tǒng)直接加入新組中進行投放，也可以選擇讓我們先人工審核一遍再決定是否加投。

說了那么多好處，那Adspert是如何收費的呢？

廣告月銷售額6000歐元以下是99歐元/月（Adspert是德國公司，總部在柏林）

月銷售額6000-90000歐元是按照廣告銷售額的1.75%收費。

不得不說1.75%這個費率真的很誘人啊，這意味著：如果我們的廣告做的不是很好，只要Adspert幫我們把ACoS在原來的基礎(chǔ)上降低了1.75%，這個工具就可以說是在白嫖了，如果能更低，這部分就是額外省下的錢。

此外，我們也不必將店鋪中所有的廣告活動都接入系統(tǒng)，可以只選擇個別產(chǎn)品的廣告來試用效果，這樣我們完全可以將店鋪重要的產(chǎn)品自己負責(zé)，而一些捎帶著賣的產(chǎn)品交給AI工具去調(diào)整就好了，收費也只是按照接入的廣告來收費。

現(xiàn)在通過這條專屬邀請鏈接，可以獲得30天免費試用期+100€的折扣券

https://dashboard.adspert.net/signup?via=LawrenceYY

我見過很多廣告AI調(diào)價工具，上來就是先忽悠你簽一年的合同，至于效果怎么樣不好說，反正錢都已經(jīng)交了，大不了就一錘子買賣唄。

所以我之前也擔(dān)心Adspert存在這種問題，但現(xiàn)在只要通過我這條專屬邀請鏈接注冊的用戶都可以30天內(nèi)免費試用，這一點是我非常欣賞的，如果Adspert不是對自家的產(chǎn)品非常自信，怎么會讓我們白嫖這么長時間呢？

我會在體驗更長一段時間后，將工具的使用技巧總結(jié)一下分享給大家，所以機會難得，有需要的朋友趕緊用起來吧，大不了30天試用結(jié)束后以后就不用了，反正又不虧。

以上，祝大家變得更強。