對(duì)于亞馬遜廣告，大家都很熟悉手動(dòng)關(guān)鍵詞的投放，但它并非唯一的推廣利器。往往容易忽略的是商品投放廣告（Asin定投），Asin定投在提升 listing 權(quán)重、優(yōu)化關(guān)鍵詞自然排名以及建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量方面擁有不可小覷的作用。今天主要分享的是關(guān)于商品投放（Asin定投）的進(jìn)階玩法和技巧，如果能把商品投放玩透，對(duì)于鏈接的推廣無(wú)疑是一個(gè)新的廣告方向，大家一起學(xué)起來(lái)。

本文分為以下幾部分
一、? 商品投放的定義
二、? 商品投放的模塊功能拆解
三、? 商品投放的運(yùn)用場(chǎng)景
四、? 商品投放的Asin選擇，以及廣告策略
五、? 最新商品投放的玩法和技巧
六、? 常見(jiàn)誤區(qū)與避坑指南

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一、商品投放的定義
商品投放是一種當(dāng)消費(fèi)者瀏覽與你產(chǎn)品相似的商品詳情頁(yè)時(shí)，或者當(dāng)消費(fèi)者篩選與你產(chǎn)品相似的搜索結(jié)果頁(yè)時(shí)，SP商品投放（Asin定投）的位置和SP廣告里面的手動(dòng)&自動(dòng)廣告投放的位置是一樣的。投放商品投放，也就是投放對(duì)應(yīng)商品（Asin）下的流量詞。

以一個(gè)具體的例子來(lái)說(shuō)，假設(shè)我們投放了一個(gè)產(chǎn)品asin1，當(dāng)買(mǎi)家在亞馬遜上搜索與asin1相關(guān)的關(guān)鍵詞，如ky1、ky2、ky3時(shí)，我們的廣告便有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面（這就是為什么有些朋友會(huì)疑問(wèn)，為什么定投的asin， 搜索詞報(bào)告卻是有關(guān)鍵詞）。此外，我們的產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)直接出現(xiàn)在asin1的商品詳情頁(yè)面，成為那些對(duì)asin1感興趣的買(mǎi)家在考慮購(gòu)買(mǎi)時(shí)的替代選擇，讓我們有獲得搶奪競(jìng)品流量的機(jī)會(huì)。

在目前亞馬遜的廣告中，SP，SB，SBV，SD和SDV都可以進(jìn)行商品廣告投放。廣告沒(méi)有固定的模板和公式，需要結(jié)合自己的廣告策略和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行商品投放的布局。


二、商品投放的模塊功能拆解
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1）類目投放與單件商品投放的選擇

類目投放和單件商品投放是商品投放中的兩種基本策略，前者指的是投放整個(gè)類目下的所有Asin（廣撒網(wǎng)），后者則是投放具體的Asin（精準(zhǔn)狙擊)。

類目投放可以最快速的擴(kuò)大流量基礎(chǔ)，挖掘大量的Asin(市場(chǎng)機(jī)會(huì)）。但如果投放的類目不是非常精準(zhǔn)的類目，或者包含多個(gè)產(chǎn)品小類別以及多個(gè)屬性的話，需要慎重類目投放，可能會(huì)跑出不是強(qiáng)相關(guān)的商品和搜索詞。

單件商品投放則更像是精準(zhǔn)狙擊，直接鎖定某個(gè)特定的asin。覆蓋面比較窄，但相對(duì)流量比較精準(zhǔn)，可以直接做競(jìng)品鏈接的關(guān)聯(lián)。
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2）細(xì)化功能

商品投放中的細(xì)化功能類似于在復(fù)雜的人群中進(jìn)行精細(xì)的篩選，提高流量的精準(zhǔn)性，提高的轉(zhuǎn)化的概率。

這個(gè)功能可以根據(jù)品牌、價(jià)格、星級(jí)和配送方式等條件進(jìn)行篩選。例如，如果我們銷(xiāo)售的是高端電子產(chǎn)品，我們可以通過(guò)細(xì)化功能篩選出價(jià)格較高、品牌知名度低的產(chǎn)品進(jìn)行投放，針對(duì)這部分競(jìng)品，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)，更容易促成轉(zhuǎn)化。?


3）“精準(zhǔn)”與“已擴(kuò)展”功能

精準(zhǔn)和已擴(kuò)展功能是商品投放中的兩種匹配模式，選擇”精準(zhǔn)”代表只投放這個(gè)Asin本身，選擇“已擴(kuò)展”代表投放該Asin以及這個(gè)Asin相關(guān)的同類Asin。粗略的可以理解為關(guān)鍵詞廣告中的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配模式的區(qū)別。

例如，可以在產(chǎn)品需要快速匹配Asin數(shù)據(jù)的時(shí)候，提高流量的時(shí)候，可以選擇“已擴(kuò)展”；針對(duì)需要做競(jìng)品的詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)的時(shí)候，可以選擇“精準(zhǔn)”。

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4）商品投放的否定功能

否定Asin: 例如我們否定Asin: B012345XXX，那么這個(gè)Asin便不會(huì)出現(xiàn)我們投放的自動(dòng)廣告和商品投放的廣告中。（注：買(mǎi)家不是搜Asin, 而是搜這個(gè)asin匹配的流量詞）

否定品牌：會(huì)降低這個(gè)品牌下的asin的出價(jià)，不是否定。官方解釋原文：An advanced strategy that prevents your ads from displaying in specific search results or detail pages. Tip: Lower your bid for specific brands instead of excluding。

這個(gè)功能主要是運(yùn)用在降低無(wú)效流量花費(fèi)，以及精準(zhǔn)商品投放流量的時(shí)候會(huì)用到。例如，當(dāng)我們產(chǎn)品相較某個(gè)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候可以采取前置否定品牌；當(dāng)存在一些不太相關(guān)的產(chǎn)品在類目中，這個(gè)時(shí)候可以否定Asin。


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三、商品投放的運(yùn)用場(chǎng)景

商品投放廣告在大多數(shù)環(huán)境，不同時(shí)期都可以運(yùn)用。但在以下幾個(gè)場(chǎng)景中，商品的作用會(huì)更加明顯和突出。

1.? 擴(kuò)大受眾覆蓋

2.? 產(chǎn)品關(guān)鍵詞模糊沒(méi)有明確指向性的搜索詞

3.? 產(chǎn)品關(guān)鍵詞為敏感詞

4.? 精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群

5.? 占領(lǐng)類目節(jié)點(diǎn)流量

6.? 搶占竟品流量

7.? 實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售及升級(jí)銷(xiāo)售

8.? 防御自身流量

9.? 通過(guò)商品投放來(lái)提升關(guān)鍵詞排名

10.? 增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量

11.? 關(guān)鍵詞廣告競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，可以考慮轉(zhuǎn)商品投放?

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四、? 商品投放的Asin選擇，以及廣告策略

商品投放和關(guān)鍵詞投放大體運(yùn)營(yíng)思路是接近的，它們更多的是投放載體的不一樣，一個(gè)是以詞作為載體，一個(gè)是以Asin作為載體。

ASIN 選擇策略 ：需綜合考量多種因素，如包括產(chǎn)品的相關(guān)性、流量潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度和轉(zhuǎn)化率等。例如大賣(mài)剛上架新品的時(shí)候流量是會(huì)比較低，但這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的流量潛力就很高，因?yàn)榇筚u(mài)做的產(chǎn)品大概率能做起來(lái)的?？梢酝斗胚@些Asin做布局，提前搶占流量坑位。

廣告是一個(gè)工具，運(yùn)營(yíng)目的是戰(zhàn)略方向，廣告是負(fù)責(zé)策略方向，策略要為戰(zhàn)略服務(wù)。在廣告投放中，我們可以要求做增量（多投放，測(cè)數(shù)據(jù)），可以做ROI（花費(fèi)轉(zhuǎn)移，表現(xiàn)差轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)好的），可以打排名（精準(zhǔn)打詞）等等。不同的公司，不同的產(chǎn)品時(shí)期都會(huì)影響我們的戰(zhàn)略和策略。以下分享我們關(guān)于商品投放的廣告框架模式，按campaign維度去分，大家需要結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)目的去做屬于自己的廣告框架。


五、最新商品投放的玩法和技巧?

玩法1：檢驗(yàn)系統(tǒng)的收錄情況

在我們進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，有些賣(mài)家會(huì)通過(guò)手動(dòng)廣告中推薦的關(guān)鍵詞，自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)去判斷我們listing是否有被系統(tǒng)收錄，標(biāo)簽是否準(zhǔn)確。商品投放的“優(yōu)選廣告商品推薦”也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求。這里會(huì)有三個(gè)結(jié)果：

1）沒(méi)有相關(guān)Asin產(chǎn)品推薦：這表明產(chǎn)品尚未被亞馬遜的系統(tǒng)有效收錄，換句話說(shuō)，亞馬遜無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品的屬性和定位（例如，Apple代表水果，還是蘋(píng)果電腦），從而無(wú)法為產(chǎn)品推薦相關(guān)的流量。這個(gè)時(shí)候可以開(kāi)啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告去讓系統(tǒng)動(dòng)態(tài)收錄我們的產(chǎn)品。（這個(gè)也是為什么新品上架后馬上投放商品投放廣告，流量比較少的一個(gè)原因之一）

同時(shí)還需要仔細(xì)檢查產(chǎn)品的 listing信息，確保產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等屬性準(zhǔn)確、全面精準(zhǔn)的反映了產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)功能、屬性和場(chǎng)景。

2）推薦的Asin，但是部分Asin不精準(zhǔn)：這種情況通常意味著產(chǎn)品的 listing標(biāo)簽存在問(wèn)題，導(dǎo)致亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的理解出現(xiàn)了偏差。例如，如果產(chǎn)品是Apple蘋(píng)果電腦，但亞馬遜推薦的卻是與水果蘋(píng)果相關(guān)的asin。這個(gè)時(shí)候需要手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+調(diào)整listing+埋詞來(lái)精準(zhǔn)我們的流量。listing的任何一個(gè)輸入入口，都是我們的埋詞機(jī)會(huì)。但是注意不能為了埋詞而埋詞，避免為了堆砌關(guān)鍵詞而犧牲文案的可讀性和用戶體驗(yàn)。

3）推薦的Asin, 且精準(zhǔn)相關(guān)：這表明產(chǎn)品的 listing 收錄情況是OK的，亞馬遜能夠準(zhǔn)確地識(shí)別并推薦與產(chǎn)品相關(guān)的目標(biāo)流量，可以正常的開(kāi)展廣告投放活動(dòng)。

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玩法2：泛流量產(chǎn)品擴(kuò)大受眾

對(duì)于一些具有禮物屬性或節(jié)日性的非標(biāo)產(chǎn)品，它們的搜索詞流量龐大而且是比較分散的。手動(dòng)廣告在這種情況下往往難以全面覆蓋所有潛在的流量詞。這個(gè)時(shí)候可以做商品投放的類目投放，以及頭部asin的投放（流量高的asin，能觸達(dá)更多流量的，注意觀察搜索詞，可以視產(chǎn)品情況做否定）

例如，我們想蹭下即將到來(lái)的母親節(jié)流量，可以先簡(jiǎn)單調(diào)研出母親節(jié)最近的幾個(gè)流量大詞是哪些，再用這關(guān)鍵詞去后臺(tái)aba搜，可以查出前3名點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化最高的asin,我們可以投放這部分asin，去獲取母親節(jié)流量詞的標(biāo)簽。

同理，針對(duì)SB、SBV和SD也可以做商品投放的布局（SB的商品投放數(shù)據(jù)相對(duì)轉(zhuǎn)化是OK的）


玩法3：做競(jìng)品關(guān)聯(lián)流量（流量進(jìn)攻）

流量進(jìn)攻是把我們的產(chǎn)品投放到競(jìng)品頁(yè)面，然后把競(jìng)品的流量搶奪過(guò)來(lái)。

不管是流量的進(jìn)攻還是防御，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)進(jìn)攻方向。這需要我們了解亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量位置在哪里。只有明確了這些位置，我們才知道從哪些方向入手。關(guān)于關(guān)于關(guān)聯(lián)流量的位置，感興趣的朋友去看這篇文章：
http://xrfireworks.com.cn/question/98295（全方位分析亞馬遜關(guān)聯(lián)流量：從理論再到實(shí)踐）

從關(guān)聯(lián)廣告位置來(lái)看，大多數(shù)基于用戶一定的行為下形成的關(guān)聯(lián)機(jī)制。所以這個(gè)操作的核心是讓我們的產(chǎn)品更多觸達(dá)用戶/競(jìng)品，包括商品詳情頁(yè)面不同的廣告位置，以及出現(xiàn)的頻率。分享一個(gè)投放的玩法：

1）選擇要做關(guān)聯(lián)的Asin和互補(bǔ)的Asin，建議有一定的流量基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

2）按建議出價(jià)，然后針對(duì)商品詳情頁(yè)面設(shè)置20-50%的浮動(dòng)競(jìng)價(jià)（僅供參考，具體可根據(jù)實(shí)際流量情況進(jìn)行調(diào)整）

3）為了保證流量的可控性，建議采用固定競(jìng)價(jià)策略。

4）結(jié)合SB、SBV和SD進(jìn)行投放（投放的持續(xù)性可以參考ROI，以及你對(duì)搶奪競(jìng)品流量的決心）

做關(guān)聯(lián)流量的方法有很多，這里主要介紹的是用商品投放，對(duì)于其它位置的做關(guān)聯(lián)流量，感興趣的朋友可以去看下這篇文章：

http://xrfireworks.com.cn/question/98898?（流量的王者：深度打造關(guān)聯(lián)流量，全面提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重）


玩法4：做自家關(guān)聯(lián)流量（流量防御與閉環(huán)）

廣告展示位置是有限且固定，我們可以通過(guò)對(duì)自家品牌下的不同產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)投放，構(gòu)建內(nèi)部流量防護(hù)體系，防止流量外流至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)促進(jìn)品牌內(nèi)產(chǎn)品的相互轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售，有利于促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品互投策略對(duì)于實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)還是比較關(guān)鍵的。通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的相互投放，形成流量閉環(huán)，增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光度和競(jìng)爭(zhēng)力。特別是互補(bǔ)產(chǎn)品在互投作用會(huì)更加明顯。一個(gè)容易忽略的小細(xì)節(jié)，在商品投放過(guò)程中，也可以投放Asin進(jìn)行再投放。（PS：變體也可以互投）

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玩法5：查看asin定投搜索詞流量

亞馬遜廣告后臺(tái)可以直接看到產(chǎn)品的一些關(guān)鍵詞，也可以用第三方軟件來(lái)查看我們投放的Asin到底是匹配了哪些搜索詞，這個(gè)功能不管是在詞的推廣，關(guān)鍵詞的否定都有非常重要的作用。

例如，通過(guò)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)匹配的流量詞，可以確定我們商品投放打關(guān)鍵詞排名的方向，指哪打哪。也可以發(fā)現(xiàn)我們商品投放的無(wú)效流量，可以做關(guān)鍵詞否定，精準(zhǔn)流量和減少無(wú)效花費(fèi)都非常有效。

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玩法6：提升listing的關(guān)鍵詞排名

只要出單就可以提升Listing權(quán)重，進(jìn)而提升關(guān)鍵詞排名。在目前日趨白帽運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵詞投放日趨激烈的情況下，商品投放廣告可以作為一種輔助手段，幫助我們提升關(guān)鍵詞排名。我們都知道關(guān)鍵詞排名兩個(gè)重要影響因素：出單和點(diǎn)擊率。商品投放配合位置bid+的功能把點(diǎn)擊率做上去，而且Asin下的關(guān)鍵詞出單也可以提升關(guān)鍵詞排名。

例如，我們投放了Asin A，它在關(guān)鍵詞A1下出單了，就可以提升我們關(guān)鍵詞A1 排名（結(jié)合查看商品投放的搜索詞操作）

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玩法7：進(jìn)階的否詞策略

在商品投放中，否定Asin的思路也可以參考否定關(guān)鍵詞的思路。感興趣的朋友，也可以看下我之前分享過(guò)的這篇文章，這里便不再贅述：
http://xrfireworks.com.cn/question/94139（我的廣告否詞大法：優(yōu)化廣告，降低無(wú)效花費(fèi)（附帶實(shí)操案例））

商品投放的否定關(guān)鍵詞也有技巧的。有不少賣(mài)家可能沒(méi)有注意到商品投放也可以否定關(guān)鍵詞的，所以一些低效的關(guān)鍵詞就會(huì)造成無(wú)效的花費(fèi)，也拉低廣告的整體權(quán)重。我們可以通過(guò)軟件反查商品投放廣告活動(dòng)下的搜索詞，結(jié)合我們搜索關(guān)鍵詞報(bào)告中的數(shù)據(jù)，針對(duì)這些進(jìn)行否定。

另外針對(duì)SB的商品投放中，顯示的用戶搜索詞是關(guān)鍵詞而不是Asin。這個(gè)時(shí)候我們可以在前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，以及查看我們的Listing頁(yè)面進(jìn)行判斷，找出這些無(wú)效的Asin進(jìn)行否定。


玩法8：精準(zhǔn)商品投放的關(guān)鍵詞打法

在商品投放廣告中，流量詞的不可控性是非常讓人苦惱的，這里有兩個(gè)玩法去干預(yù)流量的精準(zhǔn)性。

1）鋪商品投放廣告：一大帶五小策略。選擇一個(gè)頭部流量的asin作為主力投放對(duì)象，同時(shí)搭配五個(gè)中低流量的asin進(jìn)行輔助投放，一起創(chuàng)建至少1個(gè)商品投放廣告活動(dòng)。然后用軟件反查流量詞，如果流量詞是我們需要打排名的關(guān)鍵詞，則保留活動(dòng)，其它活動(dòng)逐步砍掉。

2）否詞策略：通過(guò)批量否定無(wú)效關(guān)鍵詞，提高流量的精準(zhǔn)性。舉一個(gè)激進(jìn)例子，假設(shè)廣告活動(dòng)可以匹配100個(gè)搜索詞，但其中大部分不是我們要投的詞，這時(shí)我們可以把其中99個(gè)否定掉，那么剩下的就是我們要投放詞了。當(dāng)然廣告可不是簡(jiǎn)單的1+1，而是動(dòng)態(tài)變化的。但是這個(gè)辦法一定程度上可以有效的控制流量的精準(zhǔn)性，從而干預(yù)商品投放的流量，轉(zhuǎn)為我們要推廣詞的情況。


玩法9：農(nóng)村包圍城市策略

這一策略類似于關(guān)鍵詞廣告中的長(zhǎng)尾詞策略，通過(guò)流量低的Asin帶動(dòng)高流量的Asin。

在長(zhǎng)尾詞流量挖掘中的思路，也可以運(yùn)用商品投放。尋找一些低流量，高轉(zhuǎn)化的Asin(搜索詞篩選，價(jià)格/款式/功能篩選）進(jìn)行再投放，把Listing的基礎(chǔ)權(quán)重打起來(lái)，后面再轉(zhuǎn)變成一些強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的Asin/關(guān)鍵詞。

針對(duì)多變體類目的產(chǎn)品還有一個(gè)思路。下載競(jìng)品的變體，假設(shè)是某大賣(mài)的變體，有些變體因?yàn)闆](méi)有足夠展示導(dǎo)致很難被賣(mài)家挖掘到。但變體之間會(huì)存在流量的轉(zhuǎn)移，這些輔助變體可以下載下來(lái)進(jìn)行二次投放，有可能能具有較高的ROI效果。

注意：變體效果肯定有好有壞，直接篩選掉一些可能會(huì)帶來(lái)無(wú)效花費(fèi)的垃圾Asin?？梢杂肰lookup函數(shù)針對(duì)導(dǎo)出來(lái)的Asin，和搜索詞報(bào)告中的無(wú)效Asin進(jìn)行匹配，然后篩選過(guò)濾無(wú)效Asin。


玩法10：鋪asin策略

這個(gè)針對(duì)廣告要做增量的時(shí)候，可以鋪商品投放去做測(cè)試，則需要找到盡可能多的Asin進(jìn)行批量投放。如何挖掘產(chǎn)品更多的Asin，可以從同類產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品的兩個(gè)角度去做布局。同類產(chǎn)品：這些產(chǎn)品可以與賣(mài)家的產(chǎn)品互為替代品?；パa(bǔ)產(chǎn)品：這些產(chǎn)品與賣(mài)家的產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，通常一起購(gòu)買(mǎi)或使用。

針對(duì)互補(bǔ)產(chǎn)品的查找下，可以結(jié)合搭配營(yíng)銷(xiāo)的思路去思考。例如，對(duì)于相機(jī)產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品可以是相機(jī)包、三腳架、鏡頭等；對(duì)于羽毛球拍，互補(bǔ)的產(chǎn)品可以是羽毛球；對(duì)于嬰兒床來(lái)說(shuō)，搭配的產(chǎn)品可以是床墊等等。

通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中的“買(mǎi)了又買(mǎi)”和“看了又買(mǎi)”等關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)行為，賣(mài)家可以識(shí)別出潛在的互補(bǔ)產(chǎn)品asin。此外，亞馬遜品牌分析中的購(gòu)物籃數(shù)據(jù)也可以為賣(mài)家提供有價(jià)值的參考，幫助發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的其他產(chǎn)品。也可以結(jié)合Listing頁(yè)面中的 Frequently bought together，“買(mǎi)了又買(mǎi)”和“看了又買(mǎi)”等關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)行為去尋找。亞馬遜后臺(tái)品牌分析工具也有一個(gè)購(gòu)物籃分析，也能幫助我們找到一些互補(bǔ)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)：
https://sellercentral.amazon.c ... lysis

其它一些查找Asin的思路：

1）廣告報(bào)告的Asin

2）類目排行榜的Asin

3）用軟件去反查相關(guān)的Asin

4）ABA里面的Asin。

5）以上這些Asin針對(duì)SP、SB和SBV等廣告都是互通的

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玩法11：Asin撿漏策略

撿漏廣告有一個(gè)特點(diǎn)是流量比較低，通常我們需要投放高流量的詞/Asin才有數(shù)據(jù)。商品投放和關(guān)鍵詞投放的流量上限是一樣的，但是競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，所以商品投放也可以補(bǔ)充作為撿漏策略。重點(diǎn)投放高流量的Asin，和關(guān)鍵詞撿漏廣告的邏輯類似，如果對(duì)于撿漏廣告有興趣的朋友，可以參考我之前分享過(guò)的這篇文章：

詳情請(qǐng)看附件（全系列撿漏廣告的基礎(chǔ)邏輯與操作）

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玩法12：Asin定投卡位

這一策略與手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告中的卡位策略的邏輯差不多。卡位需要注意商品投放的流量穩(wěn)定性，以及CTR的提升，這兩個(gè)對(duì)于廣告位置要求會(huì)比較高?？梢圆捎霉潭ǜ?jìng)價(jià)，加位置bid去做卡位。一般情況下，商品頁(yè)面相對(duì)比較容易打到搜索結(jié)果頁(yè)面，CTR數(shù)據(jù)會(huì)比較不錯(cuò)。一般可以按建議競(jìng)價(jià)出價(jià)，然后搜索頁(yè)面位置設(shè)置20-50%的浮動(dòng)競(jìng)價(jià)。

針對(duì)商品頁(yè)面，可以結(jié)合前臺(tái)廣告活動(dòng)ID去匹配，主要是會(huì)用于進(jìn)攻流量的時(shí)候，定投競(jìng)品的詳情頁(yè)面，搶奪流量。

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玩法13：Asin的拓展功能

拓展功能旨在擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍，類似于廣泛拓詞策略。它通過(guò)拓展相關(guān)的asin，為我們提供更多潛在的流量機(jī)會(huì)。在實(shí)際操作中，可以從廣告報(bào)表中篩選出那些出單量超過(guò)2單的asin進(jìn)行拓展投放（出1單存在一定的偶然性）。因?yàn)槌鰡瘟吭谝欢ǔ潭壬戏从沉水a(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和轉(zhuǎn)化潛力，出單越多的asin會(huì)具有更高的投放價(jià)值。

關(guān)鍵詞會(huì)從廣泛到精準(zhǔn)，商品投放也可以從拓展到精準(zhǔn)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。首先，通過(guò)拓展功能投放大量潛在相關(guān)的asin，以擴(kuò)大流量基礎(chǔ)；其次，通過(guò)分析廣告數(shù)據(jù)，對(duì)那些轉(zhuǎn)化率較低或與產(chǎn)品不相關(guān)的asin進(jìn)行否詞處理；最后，針對(duì)那些表現(xiàn)出色、高度相關(guān)的asin進(jìn)行精準(zhǔn)匹配投放，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。

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玩法14：直觀判斷產(chǎn)品的Asin是哪個(gè)產(chǎn)品

有時(shí)候我們?cè)谙螺d廣告報(bào)表分析的時(shí)候，有成千上萬(wàn)個(gè)Asin是沒(méi)有標(biāo)識(shí)的，無(wú)法確認(rèn)Asin是對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于運(yùn)營(yíng)投放工作會(huì)有一定的不便。

有幾個(gè)辦法可以協(xié)助快速的把Asin號(hào)和競(jìng)品產(chǎn)品結(jié)合：

1）目前市面上大多數(shù)帶有廣告功能的ERP，都支持直接查看投放Asin的圖片了。

2）插件查詢，直接顯示Asin圖片。


3）后臺(tái)直接批量添加Asin，可以查看標(biāo)題名字。

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玩法15：后臺(tái)廣告活動(dòng)ID和廣告位置匹配

目前很多軟件和方法都可以實(shí)現(xiàn)后臺(tái)廣告活動(dòng)ID和廣告位置匹配，具體可以查看這個(gè)文章：http://xrfireworks.com.cn/question/94667 （如何知曉前臺(tái)廣告位對(duì)應(yīng)后臺(tái)哪個(gè)廣告組？這個(gè)方法還可以這么用--實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，附帶應(yīng)用場(chǎng)景）

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玩法16：精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群

當(dāng)所在品類存在較多細(xì)分市場(chǎng)，且難以用關(guān)鍵詞去區(qū)分和定位最想觸達(dá)的目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，我可以考慮使用商品投放定位目標(biāo)人群。假設(shè)我們的關(guān)鍵詞是Led strips，Led strips對(duì)應(yīng)了幾個(gè)分類，但是關(guān)鍵詞對(duì)于類目是沒(méi)有區(qū)分性，這個(gè)時(shí)候我們可以用商品投放來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定位，還可以結(jié)合細(xì)分功能來(lái)進(jìn)行篩選。

部分賣(mài)家的后臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)針對(duì)SP廣告選擇對(duì)應(yīng)的受眾人群，這個(gè)功能也可以期待一下。

以上只是列舉了一些常見(jiàn)的商品投放的玩法。大多數(shù)情況下，我非常不希望有一套的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)涵蓋所有情況，這不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)椴煌那闆r所采取的策略是不一樣的。所以文中針對(duì)一些策略的實(shí)施上，我盡量提供普適性的建議，以及把產(chǎn)品所含的一些特殊情況備注清楚。但很可能無(wú)法面面俱到，需要結(jié)合自身的情況去分析和判斷。


六、常見(jiàn)誤區(qū)與避坑指南

誤區(qū)1：新品盲目定投頭部ASIN

廣告本質(zhì)上是一個(gè)流量工具，是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化還是看listing本身。新品在與頭部asin競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往在評(píng)論數(shù)量、品牌知名度等方面處于劣勢(shì)。賽馬機(jī)制，敵強(qiáng)的時(shí)候你弱，敵弱的時(shí)候你強(qiáng)。


誤區(qū)2：忽略競(jìng)品動(dòng)態(tài)變化

產(chǎn)品有著不同的生命周期，競(jìng)品的鏈接也有不同的生命周期，新品期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，每個(gè)階段的競(jìng)品都呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特征和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

例如，我們?cè)谛缕菲谌ゴ虺墒炱诘逆溄泳蜎](méi)有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候可以做asin否定。但是如果競(jìng)品到了衰退期（可能來(lái)了大量差評(píng)，評(píng)分下降），這個(gè)時(shí)候我們可以重新再投放。不管是商品投放還是關(guān)鍵詞投放，投放策略是需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整的。


誤區(qū)3：過(guò)度依賴擴(kuò)展匹配

擴(kuò)展匹配模式雖然能夠擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍，但其流量的精準(zhǔn)度相對(duì)不可控，容易帶來(lái)一些泛流量，增加無(wú)效的廣告花費(fèi)和泛流量。


誤區(qū)4：利用商品投放來(lái)打標(biāo)簽

在產(chǎn)品推廣初期，打標(biāo)簽是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，目的是讓亞馬遜的系統(tǒng)更好地識(shí)別和理解產(chǎn)品的屬性和定位。因?yàn)樯唐吠斗诺牧髁坎惶邆淇煽匦裕郧捌谛枰檬謩?dòng)投放關(guān)鍵詞為主，而不是用商品投放為主來(lái)打標(biāo)簽。


誤區(qū)5：過(guò)度依賴商品投放來(lái)推廣

一般商品投放打排名只能作為輔助的推廣手段，因?yàn)樗牧髁坎幌袷謩?dòng)關(guān)鍵詞廣告那樣具備可控性。打造關(guān)鍵詞排名還是得依賴于手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告。


誤區(qū)6：認(rèn)為商品投放只能投放到商品詳情頁(yè)面

商品投放廣告不僅可以展示在商品詳情頁(yè)面，還可以在搜索結(jié)果頁(yè)面中出現(xiàn)。商品投放廣告核心是投放這個(gè)Asin的流量詞，而不是僅僅是Asin本身。例如，競(jìng)品A的流量詞有A1,A2，A3... An, 那么用戶搜這些關(guān)鍵詞的，亞馬遜就可能展示我們的廣告。商品投放的廣告位置和手動(dòng)、自動(dòng)廣告的位置相通的。


誤區(qū)7：認(rèn)為商品投放無(wú)法提升關(guān)鍵詞排名

只要出單就能提升關(guān)鍵詞排名（例如，站外的推廣提升關(guān)鍵詞排名），SBV、商品詳情頁(yè)面廣告也可以提升關(guān)鍵詞排名，但是效果不顯著而已；僅從廣告機(jī)制來(lái)看，商品投放也可以有效的提高關(guān)鍵詞排名，作用和手動(dòng)廣告是一樣的。

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誤區(qū)8：認(rèn)為商品投放廣告只能否定Asin，不能否定關(guān)鍵詞

商品投放可以否定關(guān)鍵詞，在廣告活動(dòng)層級(jí)就可以進(jìn)行否定。



廣告是策略的載體，而非目的本身。希望本文可以為你的商品投放廣告策略提供新的視角和思路，也希望大家可以找到自己的產(chǎn)品節(jié)奏與運(yùn)營(yíng)打法，逐步建立起屬于你自己的流量新機(jī)會(huì)。更多玩法與實(shí)操技巧，我也會(huì)持續(xù)分享，歡迎一起交流碰撞，共同成長(zhǎng)。