經(jīng)驗總結(jié)：亞馬遜小語種站點起量，如何做到低成本高回報？

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不少賣家在出海之初都會盯著大站點，畢竟體量大機會多，但相對的成本高，競爭也大。想要在日益激烈的跨境“戰(zhàn)爭”中脫穎而出？
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想要另辟蹊徑，針對品類特性突破業(yè)務瓶頸？小語種站點是你“彎道超車”的加速器?？梢詤⒖家幌?strong>大賣小波兒老師總結(jié)的小語種站點流量分析：

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不難發(fā)現(xiàn)，相較于大站點而言，小語種站點的流量成本低，市場增速快。那么要如何快速啟動小站點“模式”，抓住流量機會呢？本期我們就來公開小語種站點的起量秘籍！適合歐洲、日本、拉美、中東等站點的賣家哦！
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秘籍一：基于運營模式“匹配”廣告打法
不同的賣家有不同的運營情況和特點，對于不同的運營模式，我們可以有針對性地選擇合適的廣告打法，以達到既定的廣告目標。

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秘籍二：快速借助商品推廣搭建廣告結(jié)構(gòu)
以上3種不同模式的賣家，流量和業(yè)務的目標“走向”也大不同?；诓煌繕耍覀兛梢钥焖俳柚唐吠茝V搭建廣告結(jié)構(gòu)：

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秘籍三：針對性優(yōu)化廣告，緊抓流量大潮
在搭建了穩(wěn)當?shù)膹V告結(jié)構(gòu)后，我們可以如何精益求精，進一步優(yōu)化廣告呢？

貼士1：根據(jù)自動廣告投放數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化目標關鍵詞及ASIN。

下載搜索詞報告（入口：廣告平臺-衡量和報告-搜索廣告報告-創(chuàng)建報告-商品推廣廣告），根據(jù)實際數(shù)據(jù)作出優(yōu)化調(diào)整。

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貼士2：抓住小語種站點當?shù)靥厣?jié)日及亞馬遜會員日激增的購物需求，快速為新品獲取流量。

?以大賣Echo老師提供的數(shù)據(jù)為例：

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為某ASIN開啟了自動投放、手動關鍵詞投放-精準匹配、手動關鍵詞投放-廣泛匹配三個廣告；并提前1-3周布局廣告做流量搶占，雖然在前期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)CPC和ACOS會飆升，但是在旺季能更好的搶占位置降低旺季投入成本。

TIPS：同時我們可以配合基于時間表的預算規(guī)則，確保熱門時段廣告在線，不錯過任何流量機會。
功能入口：打開廣告后臺 → 進入廣告活動管理器? → 選定某個廣告活動 → 選擇預算規(guī)則 → 添加預算規(guī)則 → 選擇“基于時間表的預算規(guī)則”。
適用廣告：商品推廣，品牌推廣，展示型推廣

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秘籍四：掃除廣告常見誤區(qū)
“壓軸”秘籍為你掃除小語種站點常見誤區(qū)，搶占流量，穩(wěn)定出單更輕松！
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常見誤區(qū)1：新品期是7天、14天或30天，過了這些天后，就可以停止測試?
解析思路：不同站點不同品類的流量和點擊轉(zhuǎn)化率不同，新品期不能狹義以天數(shù)來判定。
建議參考以下兩個新品期的判斷標準：
①是否單個廣告活動累計到10個出單
②是否是穩(wěn)定的出單
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常見誤區(qū)2：堅決不投品類大詞，認為品類大詞ACOS高？
解析思路：
①小語種站點的流量處于成長期，太精細的長尾詞反而沒有曝光
②同時小語種站點的CPC普遍比美國站點低，大詞ACOS有優(yōu)化的空間
建議：
①小語種站點CPC低，可以投放品類大詞，根據(jù)數(shù)據(jù)積累逐漸降低出價優(yōu)化ACOS
②同時結(jié)合搜索詞報告，拓展收集長尾詞

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常見誤區(qū)3：小語種站點流量相對較小,需要通過大量的關鍵詞投放才能獲取流量？
解析思路：增加關鍵詞數(shù)量需要結(jié)合廣告活動的預算合理設置，同一個廣告活動下太多關鍵詞反而會限制流量。
建議：
①合理設置廣告活動，保證核心關鍵詞都能獲得足夠的曝光可能性
②除了增加關鍵詞的數(shù)量，增加匹配方式/增加搜索結(jié)果首頁首位的出價等都是獲取流量的重要途徑。