社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 會做流量的人，玩不過會做轉(zhuǎn)化的人。自然流...
會做流量的人，玩不過會做轉(zhuǎn)化的人。自然流可以白嫖，付費一推就爆。 所以為什么我說標(biāo)品拼銷量，非標(biāo)品拼視覺。
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電商越做到后面，你們就會發(fā)現(xiàn)：
會做流量的人，玩不過會做轉(zhuǎn)化的人。
只要你能夠?qū)⒁粋€產(chǎn)品的下單決策點優(yōu)化到極致。
自然流可以白嫖，付費一推就爆。
所以為什么我說標(biāo)品拼銷量，非標(biāo)品拼視覺。
這不是我憑空造出來的概念和邏輯，而是我根據(jù)根據(jù)這么多年的做店經(jīng)驗，總結(jié)出來的消費者決策規(guī)律。
在這個流量昂貴的時代，靠運營技術(shù)獲取流量的成本是很高的。
所以現(xiàn)在新手賣家和小賣家的環(huán)境特別惡劣。
拼技術(shù)拼不過，拼資金沒預(yù)算。
那怎么辦呢？
大家可以思考一下，目前哪個板塊的流量成本低。
毫無疑問是內(nèi)容板塊。
因為它只有時間成本。
所以把精力沉到內(nèi)容渠道上，可能是小賣家最好的出路。
那馬上又會有人問啦：內(nèi)容怎么做？
說實話，我給不出一個標(biāo)準(zhǔn)。
因為不同的產(chǎn)品，有不同的內(nèi)容方向，不同的人，也有不同的內(nèi)容狀態(tài)。
往價值上說，個人IP的價值是最高的。
但是我認(rèn)為這也是難度最高的。
因為這跟你自己本身的性格，從業(yè)經(jīng)歷，人生閱歷息息相關(guān)。
但是只要你成為了某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，市場會給予你豐厚的回報。
比如那些知名的美妝博主、家居博主、數(shù)碼博主等。
但是個人IP也很危險，因為只要你推的產(chǎn)品不好，信任崩塌非常之快。
這一點很多大主播已經(jīng)有過前車之鑒了，大家應(yīng)該都懂。
會做流量的人，玩不過會做轉(zhuǎn)化的人。
只要你能夠?qū)⒁粋€產(chǎn)品的下單決策點優(yōu)化到極致。
自然流可以白嫖，付費一推就爆。
所以為什么我說標(biāo)品拼銷量，非標(biāo)品拼視覺。
這不是我憑空造出來的概念和邏輯，而是我根據(jù)根據(jù)這么多年的做店經(jīng)驗，總結(jié)出來的消費者決策規(guī)律。
在這個流量昂貴的時代，靠運營技術(shù)獲取流量的成本是很高的。
所以現(xiàn)在新手賣家和小賣家的環(huán)境特別惡劣。
拼技術(shù)拼不過，拼資金沒預(yù)算。
那怎么辦呢？
大家可以思考一下，目前哪個板塊的流量成本低。
毫無疑問是內(nèi)容板塊。
因為它只有時間成本。
所以把精力沉到內(nèi)容渠道上，可能是小賣家最好的出路。
那馬上又會有人問啦：內(nèi)容怎么做？
說實話，我給不出一個標(biāo)準(zhǔn)。
因為不同的產(chǎn)品，有不同的內(nèi)容方向，不同的人，也有不同的內(nèi)容狀態(tài)。
往價值上說，個人IP的價值是最高的。
但是我認(rèn)為這也是難度最高的。
因為這跟你自己本身的性格，從業(yè)經(jīng)歷，人生閱歷息息相關(guān)。
但是只要你成為了某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，市場會給予你豐厚的回報。
比如那些知名的美妝博主、家居博主、數(shù)碼博主等。
但是個人IP也很危險，因為只要你推的產(chǎn)品不好，信任崩塌非常之快。
這一點很多大主播已經(jīng)有過前車之鑒了，大家應(yīng)該都懂。
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當(dāng)產(chǎn)品沒有自身的競爭優(yōu)勢的時候，那么也就是陷入了跟競爭對手拼廣告費的時候，肯定越來越卷。同時，勢必會陷入到打價格戰(zhàn)中，各種低價搶單搶流量。
因此，這也是很多賣家之所以感覺到一年比一年還難的最大原因！
其實，我也發(fā)現(xiàn)了身邊很多賣家，依然還是停留在對自己的產(chǎn)品每天自嗨中，總是覺得自己的產(chǎn)品一定是爆款，一定是受歡迎的。其實不然，實屬閉門造車。
自己壓根并沒有發(fā)現(xiàn)市場真真正正的需求是什么，什么樣的產(chǎn)品才能夠滿足消費者。
站在開發(fā)產(chǎn)品的角度上，首先要非常清楚自己的產(chǎn)品定位是什么，也就是自己的產(chǎn)品到底能夠滿足哪一類的消費人群，滿足他們的需求。
當(dāng)產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求的時候，才能夠贏得消費者的對你的產(chǎn)品的信任，對你的品牌的信任，你也才能夠在消費者身上掙到錢。
你要相信，消費者并不傻，消費者是能感受到你的產(chǎn)品是否用了心思做的。
身邊認(rèn)識了一個朋友，一個制造業(yè)的朋友，就像我所講的，每天都在工廠里閉門造車，永遠(yuǎn)對自己的產(chǎn)品自嗨。
企圖通過各種偷工減料，二手殼料來降低成本，才有一定的利潤空間用來跟競爭對手打價格戰(zhàn)，砸廣告費。
事實上，想象是美好的，光每天的客訴量，退貨，差評，糾紛，賠償，就足以讓他頭大。
做了幾年時間，光廣告費就砸了幾千萬，幾千萬的廣告費，收獲到什么？收獲到了消費者對自己產(chǎn)品的恐懼，對自己的品牌的恐懼。
至今，依然無法看到自己的問題所在，依然還在不斷地增加廣告預(yù)算。
我想，結(jié)局肯定很悲催的！