社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 會(huì)做流量的人，玩不過(guò)會(huì)做轉(zhuǎn)化的人。自然流...
會(huì)做流量的人，玩不過(guò)會(huì)做轉(zhuǎn)化的人。自然流可以白嫖，付費(fèi)一推就爆。 所以為什么我說(shuō)標(biāo)品拼銷(xiāo)量，非標(biāo)品拼視覺(jué)。
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電商越做到后面，你們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
會(huì)做流量的人，玩不過(guò)會(huì)做轉(zhuǎn)化的人。
只要你能夠?qū)⒁粋€(gè)產(chǎn)品的下單決策點(diǎn)優(yōu)化到極致。
自然流可以白嫖，付費(fèi)一推就爆。
所以為什么我說(shuō)標(biāo)品拼銷(xiāo)量，非標(biāo)品拼視覺(jué)。
這不是我憑空造出來(lái)的概念和邏輯，而是我根據(jù)根據(jù)這么多年的做店經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)的消費(fèi)者決策規(guī)律。
在這個(gè)流量昂貴的時(shí)代，靠運(yùn)營(yíng)技術(shù)獲取流量的成本是很高的。
所以現(xiàn)在新手賣(mài)家和小賣(mài)家的環(huán)境特別惡劣。
拼技術(shù)拼不過(guò)，拼資金沒(méi)預(yù)算。
那怎么辦呢？
大家可以思考一下，目前哪個(gè)板塊的流量成本低。
毫無(wú)疑問(wèn)是內(nèi)容板塊。
因?yàn)樗挥袝r(shí)間成本。
所以把精力沉到內(nèi)容渠道上，可能是小賣(mài)家最好的出路。
那馬上又會(huì)有人問(wèn)啦：內(nèi)容怎么做？
說(shuō)實(shí)話，我給不出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，有不同的內(nèi)容方向，不同的人，也有不同的內(nèi)容狀態(tài)。
往價(jià)值上說(shuō)，個(gè)人IP的價(jià)值是最高的。
但是我認(rèn)為這也是難度最高的。
因?yàn)檫@跟你自己本身的性格，從業(yè)經(jīng)歷，人生閱歷息息相關(guān)。
但是只要你成為了某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，市場(chǎng)會(huì)給予你豐厚的回報(bào)。
比如那些知名的美妝博主、家居博主、數(shù)碼博主等。
但是個(gè)人IP也很危險(xiǎn)，因?yàn)橹灰阃频漠a(chǎn)品不好，信任崩塌非常之快。
這一點(diǎn)很多大主播已經(jīng)有過(guò)前車(chē)之鑒了，大家應(yīng)該都懂。
會(huì)做流量的人，玩不過(guò)會(huì)做轉(zhuǎn)化的人。
只要你能夠?qū)⒁粋€(gè)產(chǎn)品的下單決策點(diǎn)優(yōu)化到極致。
自然流可以白嫖，付費(fèi)一推就爆。
所以為什么我說(shuō)標(biāo)品拼銷(xiāo)量，非標(biāo)品拼視覺(jué)。
這不是我憑空造出來(lái)的概念和邏輯，而是我根據(jù)根據(jù)這么多年的做店經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)的消費(fèi)者決策規(guī)律。
在這個(gè)流量昂貴的時(shí)代，靠運(yùn)營(yíng)技術(shù)獲取流量的成本是很高的。
所以現(xiàn)在新手賣(mài)家和小賣(mài)家的環(huán)境特別惡劣。
拼技術(shù)拼不過(guò)，拼資金沒(méi)預(yù)算。
那怎么辦呢？
大家可以思考一下，目前哪個(gè)板塊的流量成本低。
毫無(wú)疑問(wèn)是內(nèi)容板塊。
因?yàn)樗挥袝r(shí)間成本。
所以把精力沉到內(nèi)容渠道上，可能是小賣(mài)家最好的出路。
那馬上又會(huì)有人問(wèn)啦：內(nèi)容怎么做？
說(shuō)實(shí)話，我給不出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，有不同的內(nèi)容方向，不同的人，也有不同的內(nèi)容狀態(tài)。
往價(jià)值上說(shuō)，個(gè)人IP的價(jià)值是最高的。
但是我認(rèn)為這也是難度最高的。
因?yàn)檫@跟你自己本身的性格，從業(yè)經(jīng)歷，人生閱歷息息相關(guān)。
但是只要你成為了某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，市場(chǎng)會(huì)給予你豐厚的回報(bào)。
比如那些知名的美妝博主、家居博主、數(shù)碼博主等。
但是個(gè)人IP也很危險(xiǎn)，因?yàn)橹灰阃频漠a(chǎn)品不好，信任崩塌非常之快。
這一點(diǎn)很多大主播已經(jīng)有過(guò)前車(chē)之鑒了，大家應(yīng)該都懂。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，那么也就是陷入了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼廣告費(fèi)的時(shí)候，肯定越來(lái)越卷。同時(shí)，勢(shì)必會(huì)陷入到打價(jià)格戰(zhàn)中，各種低價(jià)搶單搶流量。
因此，這也是很多賣(mài)家之所以感覺(jué)到一年比一年還難的最大原因！
其實(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了身邊很多賣(mài)家，依然還是停留在對(duì)自己的產(chǎn)品每天自嗨中，總是覺(jué)得自己的產(chǎn)品一定是爆款，一定是受歡迎的。其實(shí)不然，實(shí)屬閉門(mén)造車(chē)。
自己壓根并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)真真正正的需求是什么，什么樣的產(chǎn)品才能夠滿足消費(fèi)者。
站在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的角度上，首先要非常清楚自己的產(chǎn)品定位是什么，也就是自己的產(chǎn)品到底能夠滿足哪一類(lèi)的消費(fèi)人群，滿足他們的需求。
當(dāng)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求的時(shí)候，才能夠贏得消費(fèi)者的對(duì)你的產(chǎn)品的信任，對(duì)你的品牌的信任，你也才能夠在消費(fèi)者身上掙到錢(qián)。
你要相信，消費(fèi)者并不傻，消費(fèi)者是能感受到你的產(chǎn)品是否用了心思做的。
身邊認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，一個(gè)制造業(yè)的朋友，就像我所講的，每天都在工廠里閉門(mén)造車(chē)，永遠(yuǎn)對(duì)自己的產(chǎn)品自嗨。
企圖通過(guò)各種偷工減料，二手殼料來(lái)降低成本，才有一定的利潤(rùn)空間用來(lái)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，砸廣告費(fèi)。
事實(shí)上，想象是美好的，光每天的客訴量，退貨，差評(píng)，糾紛，賠償，就足以讓他頭大。
做了幾年時(shí)間，光廣告費(fèi)就砸了幾千萬(wàn)，幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)，收獲到什么？收獲到了消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的恐懼，對(duì)自己的品牌的恐懼。
至今，依然無(wú)法看到自己的問(wèn)題所在，依然還在不斷地增加廣告預(yù)算。
我想，結(jié)局肯定很悲催的！