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# 超級話題 # 到底自然位是怎么體現(xiàn)的。假設有10個ASIN，非標品的組合型產(chǎn)品，這時候的自然位應該是哪個？（假設局限一個關鍵詞的自然位），大家來分享分享，補充一下
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針對這個問題做個更新，如下：
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我做的產(chǎn)品是幾十個SKU的，顏色尺碼屬性。比如服裝類目 - 黑色 sml ， 綠色 sml 這種結(jié)構(gòu)
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1：多ASIN的關鍵詞自然位
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關鍵詞的自然位是人為操作的，所以目前并不太糾結(jié)到底會優(yōu)先展示哪個ASIN了，涉及到的參數(shù)就是，點擊，轉(zhuǎn)化，銷量這些，需要做一下市場調(diào)研，確認好最熱銷的一個ASIN（或者自己先批量投放廣告，測試一段時間，了解之后為新品做基礎），集中預算，去做該ASIN的自然位，實現(xiàn)人為控制，涉及到郵編，地區(qū)偏好等問題，暫時不討論，只能說，可以讓大部分的消費者都看到你推廣的ASIN，這個需要在備貨的時候就留意備貨結(jié)構(gòu)。
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目前我這邊的操作是，會同時低預算增加其余ASIN的廣告，做配合，畢竟喜歡綠色的消費者還是你得把綠色展示出去。黑色能帶來的跳轉(zhuǎn)，或許并不能幫你找到想要綠色的人群。（看各自的備貨計劃）
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2：單ASIN（或者標品類）
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單ASIN的話（或者確定好推廣的ASIN），控制好指標，點擊率，轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)化量（時間因素），然后找好平衡點，基本上自然位都能比較順暢。
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3：各位達人提到的，廣告位出現(xiàn)問題
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一個關鍵詞同時有 5 個ASIN在推廣（同父體底下），同一個頁面下是否會同時出現(xiàn) 這5個ASIN（極端設想），理論上是存在可能，我這邊見過兩個ASIN同時展示，更多的沒有了，如果有達人可以分享截圖的，可以貼一個，作為證據(jù)。個人感覺，這個事實應該可以幫忙解決推廣中的一些策略制定。
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以上，寫的比較簡單，文筆有限，一年一晃而過，希望大家都有所得，共同進步。
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------------------------------------------- 分界線-------------------------------------------------------------------到底自然位是怎么體現(xiàn)的。
以下的問題，會有很多不嚴謹?shù)牡胤?，如果要補充，會涉及到很多因素，相互干涉，所以別太糾結(jié)細節(jié)。
自然位：
1：假設是單ASIN， 那自然位的排名就是這個ASIN的排名，無需置疑，可以多個詞的去單推該ASIN
2：假設是多個ASIN：
假設有5個ASIN，標品類的組合型產(chǎn)品，這時候的自然位應該是哪個呢？
1：5個當中，表現(xiàn)最佳的那一個，其他的ASIN會有促進或者拉低的影響，但是自然位都是最優(yōu)的那個ASIN
--------唯一性，懟著最好的去做就好了。其它是陪襯，按單品推廣，甚至暫停另外的ASIN廣告
2：自然位是變動的，但是搜索頻次中，最優(yōu)的ASIN出現(xiàn)的次數(shù)是最多的
--------這種情況下，可以考慮減少其他ASIN的廣告，轉(zhuǎn)成單ASIN的情況去做自然位排名？多詞推一個ASIN
3：自然位是變動的，沒有規(guī)律，千人千面
--------擺爛了，不知道啥是自然位了。佛系做自然位
假設有10個ASIN，非標品的組合型產(chǎn)品，這時候的自然位應該是哪個？（假設局限一個關鍵詞的自然位）
1：跟標品一樣，所有ASIN中，表現(xiàn)最優(yōu)的那一個，其它的只是會影響單個ASIN的位置，而不會展示在自然位上
--------這種情況就是，單個ASIN拿出來當單品推廣，做單個ASIN的自然位排名，非標品的話，應該是不建議暫停其它ASIN的廣告
2：10個當中，2-3個占據(jù)主導地位的ASIN，會輪番出現(xiàn)在展示位，其它的ASIN基本不會出現(xiàn)
--------這種情況，按多個單品去推廣，分不同的關鍵詞去推廣不同的ASIN（類似于產(chǎn)品霸屏的意思），比較不建議單個關鍵詞同時推多個ASIN，數(shù)據(jù)交叉，太難處理（按組推廣其實也不是不行）
3：自然位沒有規(guī)律，它就是跳來跳去，拿它沒轍
--------擺爛了，有單就好，擰不清鏈接發(fā)生了啥
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問題有不嚴謹?shù)牡胤剑蠹铱梢愿鶕?jù)自己的理解，分享下想法。
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我做的產(chǎn)品是幾十個SKU的，顏色尺碼屬性。比如服裝類目 - 黑色 sml ， 綠色 sml 這種結(jié)構(gòu)
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1：多ASIN的關鍵詞自然位
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關鍵詞的自然位是人為操作的，所以目前并不太糾結(jié)到底會優(yōu)先展示哪個ASIN了，涉及到的參數(shù)就是，點擊，轉(zhuǎn)化，銷量這些，需要做一下市場調(diào)研，確認好最熱銷的一個ASIN（或者自己先批量投放廣告，測試一段時間，了解之后為新品做基礎），集中預算，去做該ASIN的自然位，實現(xiàn)人為控制，涉及到郵編，地區(qū)偏好等問題，暫時不討論，只能說，可以讓大部分的消費者都看到你推廣的ASIN，這個需要在備貨的時候就留意備貨結(jié)構(gòu)。
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目前我這邊的操作是，會同時低預算增加其余ASIN的廣告，做配合，畢竟喜歡綠色的消費者還是你得把綠色展示出去。黑色能帶來的跳轉(zhuǎn)，或許并不能幫你找到想要綠色的人群。（看各自的備貨計劃）
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2：單ASIN（或者標品類）
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單ASIN的話（或者確定好推廣的ASIN），控制好指標，點擊率，轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)化量（時間因素），然后找好平衡點，基本上自然位都能比較順暢。
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3：各位達人提到的，廣告位出現(xiàn)問題
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一個關鍵詞同時有 5 個ASIN在推廣（同父體底下），同一個頁面下是否會同時出現(xiàn) 這5個ASIN（極端設想），理論上是存在可能，我這邊見過兩個ASIN同時展示，更多的沒有了，如果有達人可以分享截圖的，可以貼一個，作為證據(jù)。個人感覺，這個事實應該可以幫忙解決推廣中的一些策略制定。
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以上，寫的比較簡單，文筆有限，一年一晃而過，希望大家都有所得，共同進步。
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------------------------------------------- 分界線-------------------------------------------------------------------到底自然位是怎么體現(xiàn)的。
以下的問題，會有很多不嚴謹?shù)牡胤?，如果要補充，會涉及到很多因素，相互干涉，所以別太糾結(jié)細節(jié)。
自然位：
1：假設是單ASIN， 那自然位的排名就是這個ASIN的排名，無需置疑，可以多個詞的去單推該ASIN
2：假設是多個ASIN：
假設有5個ASIN，標品類的組合型產(chǎn)品，這時候的自然位應該是哪個呢？
1：5個當中，表現(xiàn)最佳的那一個，其他的ASIN會有促進或者拉低的影響，但是自然位都是最優(yōu)的那個ASIN
--------唯一性，懟著最好的去做就好了。其它是陪襯，按單品推廣，甚至暫停另外的ASIN廣告
2：自然位是變動的，但是搜索頻次中，最優(yōu)的ASIN出現(xiàn)的次數(shù)是最多的
--------這種情況下，可以考慮減少其他ASIN的廣告，轉(zhuǎn)成單ASIN的情況去做自然位排名？多詞推一個ASIN
3：自然位是變動的，沒有規(guī)律，千人千面
--------擺爛了，不知道啥是自然位了。佛系做自然位
假設有10個ASIN，非標品的組合型產(chǎn)品，這時候的自然位應該是哪個？（假設局限一個關鍵詞的自然位）
1：跟標品一樣，所有ASIN中，表現(xiàn)最優(yōu)的那一個，其它的只是會影響單個ASIN的位置，而不會展示在自然位上
--------這種情況就是，單個ASIN拿出來當單品推廣，做單個ASIN的自然位排名，非標品的話，應該是不建議暫停其它ASIN的廣告
2：10個當中，2-3個占據(jù)主導地位的ASIN，會輪番出現(xiàn)在展示位，其它的ASIN基本不會出現(xiàn)
--------這種情況，按多個單品去推廣，分不同的關鍵詞去推廣不同的ASIN（類似于產(chǎn)品霸屏的意思），比較不建議單個關鍵詞同時推多個ASIN，數(shù)據(jù)交叉，太難處理（按組推廣其實也不是不行）
3：自然位沒有規(guī)律，它就是跳來跳去，拿它沒轍
--------擺爛了，有單就好，擰不清鏈接發(fā)生了啥
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問題有不嚴謹?shù)牡胤剑蠹铱梢愿鶕?jù)自己的理解，分享下想法。
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老肥 - 希望早日退休
贊同來自: 包子小仙1122 、 Coris 、 Tweaky 、 chen8322 、 DaFeiGe 、 球球qwer 、 掌柜狠狠賣貨啦 、 取個名字這么難 、 飛起來吧肥肥 、 半桶水咸魚 、 Shallwedance 、 原來哥 、 提桶跑路 、 Memory1207 、 easoneason亮晶晶 、 船底落日 、 Sara1314 、 橘貓二喵 、 lllhhh 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 HzzzziH 、 做跨境的小火柴 、 木木木木122 、 唯有不斷前行 、 夜涼風起 、 伊安96 、 JaL990 、 Weiyi16 、 否極泰來0721 、 A1261184718 、 平凡人生 、 Sueeeee 、 亞馬遜高級牛馬 、 我可以2025 、 Dybalabear 更多 ?
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亞馬遜本質(zhì)上是一個類似于百度一樣的搜索引擎，目的是在于將產(chǎn)品與客戶搜索的關鍵詞最大可能地匹配起來，促成交易，抽取傭金。
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以上這句話是下面所有內(nèi)容的核心，如果不贊同上面這句話的朋友，可以不用往下看節(jié)約時間。
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看了題主的問題一起其他高贊回答，我發(fā)現(xiàn)大部分人雖然知道千人千面，但對于這個概念仍是比較混亂的。
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為了大家能更方便地理解，這個回答我就不按題主問題順序回答，用我自己梳理好的邏輯來說，大家也可以看得更清晰一點。
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我們以美國站water bottle 這一詞作為案例，鏈接選擇bsr的Iron Flask Sports品牌的B07Y8BW5QK（僅作為案例分析，若有侵權請通知，我會刪除）
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1.多變體鏈接，在同一關鍵詞下只有一個自然位還是有多個自然位？
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首先，對于系統(tǒng)而言，一條鏈接所匹配的關鍵詞來源是非常多的，而系統(tǒng)不識字，對于其而言大詞和小詞的差距僅在于搜索量不同。
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那么我們以B07Y8BW5QK這個鏈接所有變體為例，無論這些變體差異再大，他們都有絕對相同的兩個關鍵詞來源：
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（1）water bottle（產(chǎn)品名稱，最大流量詞）
（2）Iron Flask Sports（品牌名稱，產(chǎn)品的核心屬性）
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由于water bottle流量太大，我們就不以其為例，我們搜索品牌名稱這個關鍵詞
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?得出來的結(jié)果是這個，包括我們平時搜索自己的品牌，也不可能會同時看到多變體鏈接中所有變體的坑位。
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因此可以得出結(jié)論一：
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多變體鏈接無論在哪個關鍵詞底下，自然位都有且只有一個。
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這個結(jié)論可以排除掉部分賣家的思路混亂如：多變體鏈接可能因為變體間訂單表現(xiàn)不同，其他變體的自然位可能在后面。
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2.僅有的這個自然位展示的變體遵循何種規(guī)律?
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這個問題近幾年應該困擾了不少賣家，包括我自己。
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開始探討前我們先對一個問題達成共識。
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（1）亞馬遜的搜索引擎是一個會根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)而進行自我學習的機器
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因為對于平臺而言，買家搜索量是他的資源，如何分配產(chǎn)品給搜索量以達到收益最大化，是搜索系統(tǒng)的優(yōu)化方向
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這里我舉一個例子：
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有兩款不相同的單變體產(chǎn)品：
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A：售價100美金（傭金15%即15美金/單），點擊率1%，轉(zhuǎn)化率10%
B：售價100美金（傭金15%即15美金/單），點擊率2%，轉(zhuǎn)化率20%
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因為AB兩款鏈接每單的傭金都一樣，但表現(xiàn)不同，那么對系統(tǒng)而言，同樣分配1萬曝光，B產(chǎn)品帶來的收益更大，那么結(jié)果肯定是B的自然坑位要靠前。
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那么結(jié)合上面的結(jié)論1，當多變體鏈接僅有一個自然位時，我們也可以得出一個結(jié)論：
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（2）變體之間是競爭關系
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結(jié)合上面的討論，倘若AB兩款產(chǎn)品是變體關系，數(shù)據(jù)不變的情況下，因為在某關鍵詞下的某條件下自然坑位只有一個(加粗子體著重注意，待會會解釋），因此此時系統(tǒng)分配B收益大于A，那么自然位就會展示B了
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這里我們以關鍵詞為Water bottle，條件為郵編作為案例去搜索，無論怎么切換郵編，看到的B07Y8BW5QK這個鏈接都是以22oz,黑色這個變體作為自然位的，因此也說明，這款變體在water bottle底下，無論哪個地區(qū)的人都大比例接受22oz，黑色的選擇。
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那么這里結(jié)合上面的結(jié)論我先提出一個猜想：
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對于變體之間的競爭而言，在同一關鍵詞底下，表現(xiàn)最好的變體對于系統(tǒng)而言分配曝光是最容易最大化收益的。
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那么我們接下來做一個測試：
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關鍵詞仍然是water bottle,郵編不變，買家賬號不變，但加多一個變量：篩選
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在沒有篩選時，該鏈接展示的自然位是22oz，黑色
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而當我把容量篩選大于22oz的條件時，出現(xiàn)了以下變化：
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自然位變成了32oz,墨綠色，而此時搜索詞仍是water bottle。
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那么這樣我們也可以得出結(jié)論二來更好地理解千人千面：
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每一個關鍵詞都有不同的條件，其中包括郵編，搜索時間，買家賬號瀏覽偏好，篩選等等因素，而對于系統(tǒng)而言呈現(xiàn)出來的結(jié)果必定是在該條件下表現(xiàn)最好的，能把收益最大化的。
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這里做一個假設大家可能更容易理解：
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假設說上面這個水杯，絕大多數(shù)地區(qū)的買家都偏好黑色，而加州地區(qū)比較注重環(huán)保，大家喜歡綠色，那么有可能出現(xiàn)一個結(jié)果就是關鍵詞都是water bottle，而當我們把郵編換成加州郵編時，看到的這個鏈接的自然位就是綠色的了（因為綠色在加州郵編條件下比其他顏色好，而容積就看綠色當中那個升數(shù)表現(xiàn)好）。
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以上內(nèi)容僅針對自然位，廣告位不包含在內(nèi)，對于解決題主的主要問題應該足夠，實際推廣過程中還有很多復雜的情況，比如自然位和廣告位的平衡點？自然流量和廣告流量的比例是怎么計算的？自然位排名前后到底是按什么原理？為啥自然位到首頁第一流量仍舊很少？等等等等。
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剛開始接觸很多時候甚至連問題是啥都不知道，就覺得不對，理論上講不通，但是又說不出所以然，大家都是從這個階段過來的，我建議大家遇到這種情況時先靜下心，把問題一個一個羅列出來，然后想想用什么方法或者思路可以證實或者推翻它，這個過程是非常有意思的。
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這也是我仍舊喜歡這個行業(yè)的原因。
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