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# 超級(jí)話題 # 到底自然位是怎么體現(xiàn)的。假設(shè)有10個(gè)ASIN，非標(biāo)品的組合型產(chǎn)品，這時(shí)候的自然位應(yīng)該是哪個(gè)？（假設(shè)局限一個(gè)關(guān)鍵詞的自然位），大家來(lái)分享分享，補(bǔ)充一下
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針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做個(gè)更新，如下：
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我做的產(chǎn)品是幾十個(gè)SKU的，顏色尺碼屬性。比如服裝類目 - 黑色 sml ， 綠色 sml 這種結(jié)構(gòu)
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1：多ASIN的關(guān)鍵詞自然位
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關(guān)鍵詞的自然位是人為操作的，所以目前并不太糾結(jié)到底會(huì)優(yōu)先展示哪個(gè)ASIN了，涉及到的參數(shù)就是，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，銷量這些，需要做一下市場(chǎng)調(diào)研，確認(rèn)好最熱銷的一個(gè)ASIN（或者自己先批量投放廣告，測(cè)試一段時(shí)間，了解之后為新品做基礎(chǔ)），集中預(yù)算，去做該ASIN的自然位，實(shí)現(xiàn)人為控制，涉及到郵編，地區(qū)偏好等問(wèn)題，暫時(shí)不討論，只能說(shuō)，可以讓大部分的消費(fèi)者都看到你推廣的ASIN，這個(gè)需要在備貨的時(shí)候就留意備貨結(jié)構(gòu)。
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目前我這邊的操作是，會(huì)同時(shí)低預(yù)算增加其余ASIN的廣告，做配合，畢竟喜歡綠色的消費(fèi)者還是你得把綠色展示出去。黑色能帶來(lái)的跳轉(zhuǎn)，或許并不能幫你找到想要綠色的人群。（看各自的備貨計(jì)劃）
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2：?jiǎn)蜛SIN（或者標(biāo)品類）
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單ASIN的話（或者確定好推廣的ASIN），控制好指標(biāo)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)化量（時(shí)間因素），然后找好平衡點(diǎn)，基本上自然位都能比較順暢。
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3：各位達(dá)人提到的，廣告位出現(xiàn)問(wèn)題
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一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)有 5 個(gè)ASIN在推廣（同父體底下），同一個(gè)頁(yè)面下是否會(huì)同時(shí)出現(xiàn) 這5個(gè)ASIN（極端設(shè)想），理論上是存在可能，我這邊見(jiàn)過(guò)兩個(gè)ASIN同時(shí)展示，更多的沒(méi)有了，如果有達(dá)人可以分享截圖的，可以貼一個(gè)，作為證據(jù)。個(gè)人感覺(jué)，這個(gè)事實(shí)應(yīng)該可以幫忙解決推廣中的一些策略制定。
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以上，寫(xiě)的比較簡(jiǎn)單，文筆有限，一年一晃而過(guò)，希望大家都有所得，共同進(jìn)步。
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------------------------------------------- 分界線-------------------------------------------------------------------到底自然位是怎么體現(xiàn)的。
以下的問(wèn)題，會(huì)有很多不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，如果要補(bǔ)充，會(huì)涉及到很多因素，相互干涉，所以別太糾結(jié)細(xì)節(jié)。
自然位：
1：假設(shè)是單ASIN， 那自然位的排名就是這個(gè)ASIN的排名，無(wú)需置疑，可以多個(gè)詞的去單推該ASIN
2：假設(shè)是多個(gè)ASIN：
假設(shè)有5個(gè)ASIN，標(biāo)品類的組合型產(chǎn)品，這時(shí)候的自然位應(yīng)該是哪個(gè)呢？
1：5個(gè)當(dāng)中，表現(xiàn)最佳的那一個(gè)，其他的ASIN會(huì)有促進(jìn)或者拉低的影響，但是自然位都是最優(yōu)的那個(gè)ASIN
--------唯一性，懟著最好的去做就好了。其它是陪襯，按單品推廣，甚至?xí)和Ａ硗獾腁SIN廣告
2：自然位是變動(dòng)的，但是搜索頻次中，最優(yōu)的ASIN出現(xiàn)的次數(shù)是最多的
--------這種情況下，可以考慮減少其他ASIN的廣告，轉(zhuǎn)成單ASIN的情況去做自然位排名？多詞推一個(gè)ASIN
3：自然位是變動(dòng)的，沒(méi)有規(guī)律，千人千面
--------擺爛了，不知道啥是自然位了。佛系做自然位
假設(shè)有10個(gè)ASIN，非標(biāo)品的組合型產(chǎn)品，這時(shí)候的自然位應(yīng)該是哪個(gè)？（假設(shè)局限一個(gè)關(guān)鍵詞的自然位）
1：跟標(biāo)品一樣，所有ASIN中，表現(xiàn)最優(yōu)的那一個(gè)，其它的只是會(huì)影響單個(gè)ASIN的位置，而不會(huì)展示在自然位上
--------這種情況就是，單個(gè)ASIN拿出來(lái)當(dāng)單品推廣，做單個(gè)ASIN的自然位排名，非標(biāo)品的話，應(yīng)該是不建議暫停其它ASIN的廣告
2：10個(gè)當(dāng)中，2-3個(gè)占據(jù)主導(dǎo)地位的ASIN，會(huì)輪番出現(xiàn)在展示位，其它的ASIN基本不會(huì)出現(xiàn)
--------這種情況，按多個(gè)單品去推廣，分不同的關(guān)鍵詞去推廣不同的ASIN（類似于產(chǎn)品霸屏的意思），比較不建議單個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)推多個(gè)ASIN，數(shù)據(jù)交叉，太難處理（按組推廣其實(shí)也不是不行）
3：自然位沒(méi)有規(guī)律，它就是跳來(lái)跳去，拿它沒(méi)轍
--------擺爛了，有單就好，擰不清鏈接發(fā)生了啥
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問(wèn)題有不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，大家可以根?jù)自己的理解，分享下想法。
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我做的產(chǎn)品是幾十個(gè)SKU的，顏色尺碼屬性。比如服裝類目 - 黑色 sml ， 綠色 sml 這種結(jié)構(gòu)
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1：多ASIN的關(guān)鍵詞自然位
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關(guān)鍵詞的自然位是人為操作的，所以目前并不太糾結(jié)到底會(huì)優(yōu)先展示哪個(gè)ASIN了，涉及到的參數(shù)就是，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，銷量這些，需要做一下市場(chǎng)調(diào)研，確認(rèn)好最熱銷的一個(gè)ASIN（或者自己先批量投放廣告，測(cè)試一段時(shí)間，了解之后為新品做基礎(chǔ)），集中預(yù)算，去做該ASIN的自然位，實(shí)現(xiàn)人為控制，涉及到郵編，地區(qū)偏好等問(wèn)題，暫時(shí)不討論，只能說(shuō)，可以讓大部分的消費(fèi)者都看到你推廣的ASIN，這個(gè)需要在備貨的時(shí)候就留意備貨結(jié)構(gòu)。
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目前我這邊的操作是，會(huì)同時(shí)低預(yù)算增加其余ASIN的廣告，做配合，畢竟喜歡綠色的消費(fèi)者還是你得把綠色展示出去。黑色能帶來(lái)的跳轉(zhuǎn)，或許并不能幫你找到想要綠色的人群。（看各自的備貨計(jì)劃）
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2：?jiǎn)蜛SIN（或者標(biāo)品類）
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單ASIN的話（或者確定好推廣的ASIN），控制好指標(biāo)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)化量（時(shí)間因素），然后找好平衡點(diǎn)，基本上自然位都能比較順暢。
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3：各位達(dá)人提到的，廣告位出現(xiàn)問(wèn)題
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一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)有 5 個(gè)ASIN在推廣（同父體底下），同一個(gè)頁(yè)面下是否會(huì)同時(shí)出現(xiàn) 這5個(gè)ASIN（極端設(shè)想），理論上是存在可能，我這邊見(jiàn)過(guò)兩個(gè)ASIN同時(shí)展示，更多的沒(méi)有了，如果有達(dá)人可以分享截圖的，可以貼一個(gè)，作為證據(jù)。個(gè)人感覺(jué)，這個(gè)事實(shí)應(yīng)該可以幫忙解決推廣中的一些策略制定。
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以上，寫(xiě)的比較簡(jiǎn)單，文筆有限，一年一晃而過(guò)，希望大家都有所得，共同進(jìn)步。
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------------------------------------------- 分界線-------------------------------------------------------------------到底自然位是怎么體現(xiàn)的。
以下的問(wèn)題，會(huì)有很多不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，如果要補(bǔ)充，會(huì)涉及到很多因素，相互干涉，所以別太糾結(jié)細(xì)節(jié)。
自然位：
1：假設(shè)是單ASIN， 那自然位的排名就是這個(gè)ASIN的排名，無(wú)需置疑，可以多個(gè)詞的去單推該ASIN
2：假設(shè)是多個(gè)ASIN：
假設(shè)有5個(gè)ASIN，標(biāo)品類的組合型產(chǎn)品，這時(shí)候的自然位應(yīng)該是哪個(gè)呢？
1：5個(gè)當(dāng)中，表現(xiàn)最佳的那一個(gè)，其他的ASIN會(huì)有促進(jìn)或者拉低的影響，但是自然位都是最優(yōu)的那個(gè)ASIN
--------唯一性，懟著最好的去做就好了。其它是陪襯，按單品推廣，甚至?xí)和Ａ硗獾腁SIN廣告
2：自然位是變動(dòng)的，但是搜索頻次中，最優(yōu)的ASIN出現(xiàn)的次數(shù)是最多的
--------這種情況下，可以考慮減少其他ASIN的廣告，轉(zhuǎn)成單ASIN的情況去做自然位排名？多詞推一個(gè)ASIN
3：自然位是變動(dòng)的，沒(méi)有規(guī)律，千人千面
--------擺爛了，不知道啥是自然位了。佛系做自然位
假設(shè)有10個(gè)ASIN，非標(biāo)品的組合型產(chǎn)品，這時(shí)候的自然位應(yīng)該是哪個(gè)？（假設(shè)局限一個(gè)關(guān)鍵詞的自然位）
1：跟標(biāo)品一樣，所有ASIN中，表現(xiàn)最優(yōu)的那一個(gè)，其它的只是會(huì)影響單個(gè)ASIN的位置，而不會(huì)展示在自然位上
--------這種情況就是，單個(gè)ASIN拿出來(lái)當(dāng)單品推廣，做單個(gè)ASIN的自然位排名，非標(biāo)品的話，應(yīng)該是不建議暫停其它ASIN的廣告
2：10個(gè)當(dāng)中，2-3個(gè)占據(jù)主導(dǎo)地位的ASIN，會(huì)輪番出現(xiàn)在展示位，其它的ASIN基本不會(huì)出現(xiàn)
--------這種情況，按多個(gè)單品去推廣，分不同的關(guān)鍵詞去推廣不同的ASIN（類似于產(chǎn)品霸屏的意思），比較不建議單個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)推多個(gè)ASIN，數(shù)據(jù)交叉，太難處理（按組推廣其實(shí)也不是不行）
3：自然位沒(méi)有規(guī)律，它就是跳來(lái)跳去，拿它沒(méi)轍
--------擺爛了，有單就好，擰不清鏈接發(fā)生了啥
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問(wèn)題有不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤?，大家可以根?jù)自己的理解，分享下想法。
倒計(jì)時(shí)：
33 個(gè)回復(fù)
老肥 - 希望早日退休
贊同來(lái)自: 包子小仙1122 、 Coris 、 Tweaky 、 chen8322 、 DaFeiGe 、 球球qwer 、 掌柜狠狠賣貨啦 、 取個(gè)名字這么難 、 飛起來(lái)吧肥肥 、 半桶水咸魚(yú) 、 Shallwedance 、 原來(lái)哥 、 提桶跑路 、 Memory1207 、 easoneason亮晶晶 、 船底落日 、 Sara1314 、 橘貓二喵 、 lllhhh 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 HzzzziH 、 做跨境的小火柴 、 木木木木122 、 唯有不斷前行 、 夜涼風(fēng)起 、 伊安96 、 JaL990 、 Weiyi16 、 否極泰來(lái)0721 、 A1261184718 、 平凡人生 、 Sueeeee 、 亞馬遜高級(jí)牛馬 、 我可以2025 、 Dybalabear 更多 ?
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亞馬遜本質(zhì)上是一個(gè)類似于百度一樣的搜索引擎，目的是在于將產(chǎn)品與客戶搜索的關(guān)鍵詞最大可能地匹配起來(lái)，促成交易，抽取傭金。
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以上這句話是下面所有內(nèi)容的核心，如果不贊同上面這句話的朋友，可以不用往下看節(jié)約時(shí)間。
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看了題主的問(wèn)題一起其他高贊回答，我發(fā)現(xiàn)大部分人雖然知道千人千面，但對(duì)于這個(gè)概念仍是比較混亂的。
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為了大家能更方便地理解，這個(gè)回答我就不按題主問(wèn)題順序回答，用我自己梳理好的邏輯來(lái)說(shuō)，大家也可以看得更清晰一點(diǎn)。
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我們以美國(guó)站water bottle 這一詞作為案例，鏈接選擇bsr的Iron Flask Sports品牌的B07Y8BW5QK（僅作為案例分析，若有侵權(quán)請(qǐng)通知，我會(huì)刪除）
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1.多變體鏈接，在同一關(guān)鍵詞下只有一個(gè)自然位還是有多個(gè)自然位？
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首先，對(duì)于系統(tǒng)而言，一條鏈接所匹配的關(guān)鍵詞來(lái)源是非常多的，而系統(tǒng)不識(shí)字，對(duì)于其而言大詞和小詞的差距僅在于搜索量不同。
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那么我們以B07Y8BW5QK這個(gè)鏈接所有變體為例，無(wú)論這些變體差異再大，他們都有絕對(duì)相同的兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)源：
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（1）water bottle（產(chǎn)品名稱，最大流量詞）
（2）Iron Flask Sports（品牌名稱，產(chǎn)品的核心屬性）
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由于water bottle流量太大，我們就不以其為例，我們搜索品牌名稱這個(gè)關(guān)鍵詞
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?得出來(lái)的結(jié)果是這個(gè)，包括我們平時(shí)搜索自己的品牌，也不可能會(huì)同時(shí)看到多變體鏈接中所有變體的坑位。
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因此可以得出結(jié)論一：
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多變體鏈接無(wú)論在哪個(gè)關(guān)鍵詞底下，自然位都有且只有一個(gè)。
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這個(gè)結(jié)論可以排除掉部分賣家的思路混亂如：多變體鏈接可能因?yàn)樽凅w間訂單表現(xiàn)不同，其他變體的自然位可能在后面。
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2.僅有的這個(gè)自然位展示的變體遵循何種規(guī)律?
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這個(gè)問(wèn)題近幾年應(yīng)該困擾了不少賣家，包括我自己。
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開(kāi)始探討前我們先對(duì)一個(gè)問(wèn)題達(dá)成共識(shí)。
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（1）亞馬遜的搜索引擎是一個(gè)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)而進(jìn)行自我學(xué)習(xí)的機(jī)器
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因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)而言，買家搜索量是他的資源，如何分配產(chǎn)品給搜索量以達(dá)到收益最大化，是搜索系統(tǒng)的優(yōu)化方向
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這里我舉一個(gè)例子：
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有兩款不相同的單變體產(chǎn)品：
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A：售價(jià)100美金（傭金15%即15美金/單），點(diǎn)擊率1%，轉(zhuǎn)化率10%
B：售價(jià)100美金（傭金15%即15美金/單），點(diǎn)擊率2%，轉(zhuǎn)化率20%
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因?yàn)锳B兩款鏈接每單的傭金都一樣，但表現(xiàn)不同，那么對(duì)系統(tǒng)而言，同樣分配1萬(wàn)曝光，B產(chǎn)品帶來(lái)的收益更大，那么結(jié)果肯定是B的自然坑位要靠前。
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那么結(jié)合上面的結(jié)論1，當(dāng)多變體鏈接僅有一個(gè)自然位時(shí)，我們也可以得出一個(gè)結(jié)論：
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（2）變體之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
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結(jié)合上面的討論，倘若AB兩款產(chǎn)品是變體關(guān)系，數(shù)據(jù)不變的情況下，因?yàn)?strong>在某關(guān)鍵詞下的某條件下自然坑位只有一個(gè)(加粗子體著重注意，待會(huì)會(huì)解釋），因此此時(shí)系統(tǒng)分配B收益大于A，那么自然位就會(huì)展示B了
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這里我們以關(guān)鍵詞為Water bottle，條件為郵編作為案例去搜索，無(wú)論怎么切換郵編，看到的B07Y8BW5QK這個(gè)鏈接都是以22oz,黑色這個(gè)變體作為自然位的，因此也說(shuō)明，這款變體在water bottle底下，無(wú)論哪個(gè)地區(qū)的人都大比例接受22oz，黑色的選擇。
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那么這里結(jié)合上面的結(jié)論我先提出一個(gè)猜想：
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對(duì)于變體之間的競(jìng)爭(zhēng)而言，在同一關(guān)鍵詞底下，表現(xiàn)最好的變體對(duì)于系統(tǒng)而言分配曝光是最容易最大化收益的。
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那么我們接下來(lái)做一個(gè)測(cè)試：
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關(guān)鍵詞仍然是water bottle,郵編不變，買家賬號(hào)不變，但加多一個(gè)變量：篩選
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在沒(méi)有篩選時(shí)，該鏈接展示的自然位是22oz，黑色
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而當(dāng)我把容量篩選大于22oz的條件時(shí)，出現(xiàn)了以下變化：
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自然位變成了32oz,墨綠色，而此時(shí)搜索詞仍是water bottle。
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那么這樣我們也可以得出結(jié)論二來(lái)更好地理解千人千面：
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每一個(gè)關(guān)鍵詞都有不同的條件，其中包括郵編，搜索時(shí)間，買家賬號(hào)瀏覽偏好，篩選等等因素，而對(duì)于系統(tǒng)而言呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果必定是在該條件下表現(xiàn)最好的，能把收益最大化的。
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這里做一個(gè)假設(shè)大家可能更容易理解：
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假設(shè)說(shuō)上面這個(gè)水杯，絕大多數(shù)地區(qū)的買家都偏好黑色，而加州地區(qū)比較注重環(huán)保，大家喜歡綠色，那么有可能出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果就是關(guān)鍵詞都是water bottle，而當(dāng)我們把郵編換成加州郵編時(shí)，看到的這個(gè)鏈接的自然位就是綠色的了（因?yàn)榫G色在加州郵編條件下比其他顏色好，而容積就看綠色當(dāng)中那個(gè)升數(shù)表現(xiàn)好）。
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以上內(nèi)容僅針對(duì)自然位，廣告位不包含在內(nèi)，對(duì)于解決題主的主要問(wèn)題應(yīng)該足夠，實(shí)際推廣過(guò)程中還有很多復(fù)雜的情況，比如自然位和廣告位的平衡點(diǎn)？自然流量和廣告流量的比例是怎么計(jì)算的？自然位排名前后到底是按什么原理？為啥自然位到首頁(yè)第一流量仍舊很少？等等等等。
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剛開(kāi)始接觸很多時(shí)候甚至連問(wèn)題是啥都不知道，就覺(jué)得不對(duì)，理論上講不通，但是又說(shuō)不出所以然，大家都是從這個(gè)階段過(guò)來(lái)的，我建議大家遇到這種情況時(shí)先靜下心，把問(wèn)題一個(gè)一個(gè)羅列出來(lái)，然后想想用什么方法或者思路可以證實(shí)或者推翻它，這個(gè)過(guò)程是非常有意思的。
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這也是我仍舊喜歡這個(gè)行業(yè)的原因。
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