各位運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)友們，提前祝大家周末/兒童節(jié)/端午節(jié)快樂呀。最近公司開始做服裝類目了，目前做的是一款偏夏季的女裝，想問問有沒有大佬分享下思路。

我之前做的是別的類目，雖然也是多SKU產(chǎn)品，但整體listing銷量主賣可以占到60-70%以上，所以整體策略是確定主賣然后廣告推它就行了，主賣可以帶動(dòng)輔賣出單，并且實(shí)在不能出單我就會(huì)給輔賣一些前臺(tái)價(jià)格或者coupon優(yōu)勢(shì)，也可以帶得動(dòng)。?

但是服裝類目整體的sku銷量分布特別散，沒有明確的主賣，只會(huì)有細(xì)微的銷量區(qū)別，我這邊目前是通過分析，服裝類目的尺寸不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格差異而受到變化，再結(jié)合廣告數(shù)據(jù)以及核心關(guān)鍵詞下面的變體顏色，最后選出了我要推得主賣顏色，假如ABCDE為顏色，我選出了一款A(yù)作為主賣色，并且給予它下面所有尺寸價(jià)格優(yōu)勢(shì)，整體價(jià)格會(huì)比其他SKU低兩美金，且給了我要推得主賣上了一個(gè)大coupon。目前整體情況就是流量很難進(jìn)來(lái)，自然流量基本沒有，全是廣告出單，且廣告通過A引進(jìn)來(lái)的流量會(huì)存在購(gòu)買B的情況，我想這樣后續(xù)會(huì)不會(huì)非常影響這個(gè)ASIN關(guān)鍵詞的自然位權(quán)重？

關(guān)于廣告打法，目前我想到的是以匹配度非常高的小詞去打手動(dòng)，自動(dòng)是開了兩天測(cè)了點(diǎn)擊率就關(guān)了，且通過自動(dòng)的廣告數(shù)據(jù)也印證了我之前的想法，在這種大類目新品開自動(dòng)效果會(huì)非常差，所以想在前期通過打手動(dòng)匹配度非常高的詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，后續(xù)穩(wěn)定后再去開自動(dòng)和一些不那么精準(zhǔn)的手動(dòng)廣告，不知道這個(gè)想法有沒有用問題？



這是頭部競(jìng)品的流量情況，我選中的這幾個(gè)全部都是一個(gè)顏色下不同的字體，好奇這個(gè)類目的大賣都這么土豪嗎？然后通過這個(gè)數(shù)據(jù)也得出一點(diǎn)結(jié)論，這個(gè)產(chǎn)品是已經(jīng)偏向穩(wěn)定的頭部產(chǎn)品了，在每月銷量幾千單的情況下依然需要如此高的廣告流量，于是可以得出下面結(jié)論1.說明這個(gè)類目廣告單占比高,廣告轉(zhuǎn)化好。2.這個(gè)類目整體的自然位競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，銷量以及廣告單對(duì)于自然位的提升很有難度。那么對(duì)于普通的小賣一個(gè)月想賣一兩千單該如何去競(jìng)爭(zhēng)呢？
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備貨方面由于各個(gè)sku銷量比較平均，所以備貨上也都差不太多，這導(dǎo)致現(xiàn)在主推的SKU貨也不夠了，目前l(fā)isitng現(xiàn)狀是新品上架一個(gè)月，純白帽打法，送了20個(gè)VINE，送的也非常慢，好像今年vine都是這樣，之前一直沒有回評(píng)所以沒有做操作，目前回評(píng)兩個(gè)質(zhì)量還挺高帶圖的，考慮到季節(jié)性以及vine太慢的情況下，所以才開始打廣告，目前廣告出單基本是8下點(diǎn)擊出一單，整體廣告轉(zhuǎn)化率13%左右，結(jié)合探測(cè)器了解到整個(gè)類目轉(zhuǎn)化率也是這個(gè)水平，不過不太了解這個(gè)類目自然轉(zhuǎn)化率與廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)系，通過上面分析來(lái)說廣告轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會(huì)比自然轉(zhuǎn)化率高的，廣告這邊點(diǎn)擊率是0.1%左右，這是手動(dòng)核心關(guān)鍵詞的廣泛數(shù)據(jù)，個(gè)人覺得是偏低的，但是也不太了解類目情況。
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現(xiàn)在也是在拓展其他的詞，但是整體手動(dòng)的競(jìng)價(jià)太高，基本要到0.9 、1$才能跑出曝光數(shù)據(jù)。產(chǎn)品單價(jià)也才20-25$.所以在沒想好廣告策略前，不準(zhǔn)備做大的變動(dòng)了，當(dāng)前每天也就一兩單廣告單，整體ACOS還算沒超標(biāo)20-30%左右，想問下如何去做下一步的銷量提升呢？先提前謝謝大家了。
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感謝大家的交流和回復(fù)，感覺服裝類目回復(fù)不太多，想了下一方面可能是服裝類目的人太少了，另一方面是做起來(lái)了的大麥避免競(jìng)爭(zhēng)所以只是看看，有想交流的朋友可以評(píng)論留下聯(lián)系方式，我建交流群群（不知道是否違規(guī)，違規(guī)的話先知就把這個(gè)刪了吧），不收費(fèi)不收費(fèi)，純交流經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。
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7.2更新
更新一波，整體六月每天出單都很不穩(wěn)定，基本百分之八九十的廣告單占比，且整體轉(zhuǎn)化率只有百分之三，基本人心拔涼拔涼的，因?yàn)橥瑫r(shí)期還有一個(gè)新品上，另外那個(gè)產(chǎn)品每天沒做過多操作，廣告就點(diǎn)幾下，自然單在六月初就遠(yuǎn)超我了，我一直以為是市場(chǎng)的原因，因?yàn)橐粋€(gè)男款一個(gè)女款。由于公司不讓做S單的操作，所以一般邏輯還是去優(yōu)化圖片文案，然后廣告繼續(xù)打競(jìng)品核心出單詞，但是打了一個(gè)月整個(gè)鏈接還是沒自然位，這時(shí)候我想著干脆清倉(cāng)算了。緊接著這周把廣告收的差不多了，然后換了社媒五十的折扣開始清，想著還是依靠高銷量出單然后帶動(dòng)自然排名增長(zhǎng)，第一天從原來(lái)的一兩單變成了十幾單，但是關(guān)注了關(guān)鍵詞自然排名還是沒變化，廣告那邊還是在花，然后緊接著我就把廣告收了，一天就跑三四個(gè)點(diǎn)擊，緊接著第二天社媒只出了四五單，這時(shí)候我再查看鏈接排名。好家伙，居然多了三四個(gè)但是不精準(zhǔn)，我這時(shí)候想著可能是社媒出單帶來(lái)的效果，但是到今天7.2號(hào)，社媒一單沒出，廣告也只有三個(gè)點(diǎn)擊，但是我的自然位居然一下子多了十幾個(gè)，而且精準(zhǔn)且前一兩頁(yè)都有，通過這個(gè)操作進(jìn)行了分析得出了以下我自認(rèn)為能解釋過去的結(jié)論，有不對(duì)的地方還請(qǐng)大家多多指教。
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1.服裝等其他紅海大類，本身轉(zhuǎn)化率超低的情況下，廣告轉(zhuǎn)化會(huì)更低，這時(shí)候在你轉(zhuǎn)化低的時(shí)候去打廣告，只會(huì)雪上加霜，就會(huì)形成你打什么詞什么詞轉(zhuǎn)化率就低，亞馬遜就覺得你這個(gè)產(chǎn)品不適合這個(gè)詞的屬性，相反你不打，整體的轉(zhuǎn)化率沒有變化，由于別人普遍轉(zhuǎn)化低加打廣告，這時(shí)候你不打廣告的自然轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說還算高的，所以亞馬遜就分配給你自然位了。
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2.結(jié)論1如果正確的話，那么在新品期白帽的情況下，廣告策略我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是保守打法，而不是大量測(cè)詞，且應(yīng)該是top打法，集中每天的預(yù)算猛推一個(gè)大詞，依靠頭部的高CTR/高CVR來(lái)提升排名，如果效果不好（3天不出單），那么就換下一個(gè) 詞。
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3.在鏈接廣告效果不好的情況下，可以縮小廣告支出占比，通過其他辦法提高鏈接CTR、CVR和銷量，一般情況下就是S單嘛，但是現(xiàn)在這環(huán)境，加上未來(lái)監(jiān)管力度（雖然知道很多人都刷，但是我還是覺得未來(lái)S單是越來(lái)越難的，且對(duì)運(yùn)營(yíng)實(shí)力沒什么提升的）越來(lái)越大。因此對(duì)于白帽來(lái)說最好的方式就是站外低折扣放單，但是常見的FB群組和社媒可能不是最好的，因?yàn)檫@些會(huì)有折扣碼過期但是鏈接還掛著的情況，這樣會(huì)帶來(lái)很多無(wú)效的流量拉低轉(zhuǎn)化，也就是很多朋友常見的說做站外怕拉低轉(zhuǎn)化，借此分享一下我認(rèn)為站外如何保證轉(zhuǎn)化不會(huì)被拉的太低的方法。（1.提前了解站外折扣力度，方法大致就是FB搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，通過查看競(jìng)品的折扣力度以及競(jìng)品的keepa曲線圖，通過觀察發(fā)帖時(shí)間對(duì)應(yīng)的keepa圖可以判斷競(jìng)品的這個(gè)折扣效果如何，根據(jù)這個(gè)可以判斷自己做的折扣力度。2.聯(lián)系群主刪帖，在站外效果不好的時(shí)候主動(dòng)聯(lián)系發(fā)帖的群主讓他撤銷帖子，這樣就不會(huì)有多余的流量進(jìn)來(lái)了。）話說多了咳咳，第三種就是我個(gè)人覺得效果比較好的，類似于S單但是很正規(guī)的做法，就是在一些秒殺網(wǎng)站上面掛自己的產(chǎn)品，通過設(shè)置一次性折扣碼，設(shè)置一個(gè)超大的折扣，加上有限的折扣碼（跟送測(cè)量差不多），折扣碼領(lǐng)完后產(chǎn)品就會(huì)被下架，這樣就不會(huì)受到買家進(jìn)來(lái)連接后發(fā)現(xiàn)沒折扣帶來(lái)的無(wú)效流量影響了。
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以上就是我最近這一個(gè)月的想法，哈哈，感覺這類目很有趣，擺爛打法，越是管他越是沒用，不管他自動(dòng)分配自然位，著實(shí)有意思。是否服裝類目的A9規(guī)則就是如此，由于類目激烈，頭部搶占流量太多，所以亞馬遜就會(huì)給到新品自然流量，雖然不穩(wěn)定，但是長(zhǎng)期下來(lái)轉(zhuǎn)化可以的情況下，自然位應(yīng)該也是能穩(wěn)住的吧。歡迎大家積極討論啊，我們都有美好的的未來(lái)！