# 案例分析 # 分享一個新品推廣10天記錄，供各位同行參考討論，如果能給出點建議不勝感激。歡迎大家討論與指導，推新品單鏈接和多變體鏈接孰優(yōu)孰劣，有哪些區(qū)別？

發(fā)帖14次被置頂5次被推薦2次質(zhì)量分1星回帖互動244次歷史交流熱度16.89% 歷史交流深度0%

新推了一個產(chǎn)品，發(fā)出來跟大家數(shù)據(jù)共享下，歡迎大家討論與指導：
產(chǎn)品說明：標品，1688拿貨。1月2日上架可售，退貨率預估6%，產(chǎn)品毛利40%（不計算廣告）

兩個變體，分別備貨A-440，B-80，主推A，貨分三批發(fā)的，第一批美森A120個，第二批普船（同一天發(fā)貨）A-120個，第三批普船（晚兩周）A-200個。

類目容量中等，壟斷程度較低，第一名能賣5000/月，但是第一名經(jīng)常換。
類目平均轉(zhuǎn)化率為5%左右。

銷售數(shù)據(jù)記錄如下：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230112/c928fafe382a739905724cea809af20b.png

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數(shù)據(jù)簡單說明：

1月3日流量暴漲，猜測受vine領取影響，該天vine領取29個（其實是30，取消了一個），這也直接導致了接下來的幾天一直沒有可售庫存，直到1月10日才有可售庫存。（期間每天可能放幾個可售出來，但很快被消耗了）。不過綠標回評很快，目前共9個5星評論。

目前可售數(shù)量為A-30個，總計剩余庫存A-52個。圖中數(shù)據(jù)是兩個鏈接的，但主要是A，B總計出了6單7個。
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以下是廣告數(shù)據(jù)截圖：

說明，預計的廣告框架是一個大詞、兩個長尾詞，兩個詞組，一組自動，一個測試組，一組ASIN定投。受限于可售庫存，目前廣告和預算沒有給到預期。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230112/f96e9a12c15baf8fe8085b607e0aab35.jpg

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以上數(shù)據(jù)分享，供各位同行參考討論，如果能給出點建議不勝感激。

另有不明之處，望指點：
推新品單鏈接和多變體鏈接孰優(yōu)孰劣，有哪些區(qū)別？
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提前祝各位朋友新年快樂，2023大賣！

12 個回復

阿良良木 - 公眾號：跨境電商運營出海筆記

贊同來自: 浮share 、王東波、 PICC人保財險 、 leah123 、 江西彭昱暢

1. 你沒有錨定一個銷量目標
你提到了小類第一一個月可以出5000pcs，也就是一天166單，但是一般新品我們不會直接對標第一名去沖。根據(jù)你近12天的銷量數(shù)據(jù)看，平均每日銷量3.25，訂單趨勢波動上漲狀態(tài)。但是每日3.25單估計在一個頭部鏈接一天166單的小類里，很顯然應該是沒有達到初期的推廣目標的（我們一般新品會定位做到小類腰部）
2.類目轉(zhuǎn)化率和你自身轉(zhuǎn)化率
你提到你類目綜合轉(zhuǎn)化率為5%，考慮到這個數(shù)據(jù)基于小類里面成熟產(chǎn)品的平均值，那么你新品廣告轉(zhuǎn)化我算了下是4.58%，很匪夷所思的是，你的綜合轉(zhuǎn)化率似乎略低于你的廣告轉(zhuǎn)化率？你的綜合轉(zhuǎn)化率好像只有3.6%。
我很少看到廣告轉(zhuǎn)化率高于綜合轉(zhuǎn)化率的情況，大部分時候都是綜合轉(zhuǎn)化率高于廣告轉(zhuǎn)化率或者持平。你們需要自查下綜合轉(zhuǎn)化率遠低于廣告轉(zhuǎn)化率的原因。
然后是關于第二個問題“推新品單鏈接和多變體鏈接孰優(yōu)孰劣，有哪些區(qū)別？”
我們在考慮一個新品要不要做合并變體的時候，一般看這些產(chǎn)品單獨做ASIN推，有沒有把握都推到大詞首頁。
舉例哈：
比如我拿到5個子體，他們既可以綁變體，也可以單獨推。
1.綁變體推
綁變體的好處，就是共享評論，初期增長評論速度會更快。缺點是5個子體在大詞搜索結果，大部分時候只能展示賣的最好的那個子體，并且只占用一個搜索結果。
2.不綁變體，單獨推。
如果評估下來，覺得其他ASIN都有機會上首頁，分開推需要給每個ASIN單獨預算，并且前期攢評論也更慢。好處就是如果能推起來，可以占用更多首頁的搜索格子，擠走更多的潛在競品。
而且即便分開推失敗了，后續(xù)再合并就好了，是一個進可攻退可守的策略。