社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon ?今時(shí)今日，大家的新品推廣是什么思路手法...
?今時(shí)今日，大家的新品推廣是什么思路手法呢？我來(lái)分析一下“中高價(jià)切入 + 大額折扣coupon”、“低價(jià)直接殺入 + 折扣”二者的利弊，優(yōu)劣，推廣進(jìn)程難易快慢，大家也可以補(bǔ)充。
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1. 中高價(jià)切入 + 大額折扣coupon
2. 低價(jià)直接殺入 + 折扣： 市場(chǎng)最低價(jià) 或者 次低價(jià)，收割市場(chǎng)
我來(lái)分析一下二者利弊，優(yōu)劣，推廣進(jìn)程難易快慢，大家也可以補(bǔ)充。
高價(jià)打法：
劣：
由于價(jià)高，即使是帶了高Coupon折扣，但是識(shí)別上還是沒(méi)有直接的低價(jià)更有吸引力，所以轉(zhuǎn)化會(huì)差，Acos會(huì)很難看，加上前期評(píng)價(jià)基數(shù)略遜，有時(shí)候Acos能過(guò)百。
優(yōu)：
若產(chǎn)品檔次相對(duì)ok, 前期的高價(jià)會(huì)形成一種品牌定位，對(duì)后期推進(jìn)低價(jià)變體有一定優(yōu)勢(shì)影響，
中后期降價(jià)的幅度和空間大，可控性強(qiáng)，可操作性也強(qiáng)，
低價(jià)打法：
優(yōu)：前期出單會(huì)相對(duì)容易，轉(zhuǎn)化和Acos 會(huì)比高價(jià)推好看一些，
前期帶來(lái)的信心更足一些。
劣：
后期提價(jià)難，容易給listing建立廉價(jià)標(biāo)簽，價(jià)格標(biāo)簽一段被系統(tǒng)和市場(chǎng)認(rèn)知接收，后期提價(jià)很困難，一提價(jià)，轉(zhuǎn)化就掉，就會(huì)不自然又去動(dòng)價(jià)格。
秒殺價(jià)很難提，提提價(jià)周期會(huì)有點(diǎn)漫長(zhǎng)。
那由于相對(duì)來(lái)說(shuō)出單容易點(diǎn)，所以推廣的節(jié)奏會(huì)快，進(jìn)程會(huì)快，速度也快一些，對(duì)前期測(cè)款和快速回評(píng)，取得市場(chǎng)反饋是有一定益處的。
現(xiàn)今市場(chǎng)疲軟，對(duì)推新難度更大，前期cpc簡(jiǎn)直很高，資本大佬還好，小麥看著真金白銀的花出去，還是很需要點(diǎn)魄力的。
如果是公司打法，一般就直接低價(jià)切入，前期的備貨量不會(huì)小，會(huì)尋求更快的推進(jìn)速度。
如果是小麥，就需要綜合權(quán)衡。
總之現(xiàn)在小投入，以小博大，還是有點(diǎn)難度。
先聊這么多，原本面對(duì)疲軟的推廣，還是有點(diǎn)思路混亂，寫(xiě)完這篇途中，已經(jīng)大概有了新的思路，輸出也是輸入，價(jià)值會(huì)反哺，有時(shí)候思路混亂或者猶疑的時(shí)候，，靜心輸出一下，也會(huì)使自己思路更清晰，堅(jiān)持做正確的事，做長(zhǎng)期主義。 這大概也是分享的價(jià)值。
2. 低價(jià)直接殺入 + 折扣： 市場(chǎng)最低價(jià) 或者 次低價(jià)，收割市場(chǎng)
我來(lái)分析一下二者利弊，優(yōu)劣，推廣進(jìn)程難易快慢，大家也可以補(bǔ)充。
高價(jià)打法：
劣：
由于價(jià)高，即使是帶了高Coupon折扣，但是識(shí)別上還是沒(méi)有直接的低價(jià)更有吸引力，所以轉(zhuǎn)化會(huì)差，Acos會(huì)很難看，加上前期評(píng)價(jià)基數(shù)略遜，有時(shí)候Acos能過(guò)百。
優(yōu)：
若產(chǎn)品檔次相對(duì)ok, 前期的高價(jià)會(huì)形成一種品牌定位，對(duì)后期推進(jìn)低價(jià)變體有一定優(yōu)勢(shì)影響，
中后期降價(jià)的幅度和空間大，可控性強(qiáng)，可操作性也強(qiáng)，
低價(jià)打法：
優(yōu)：前期出單會(huì)相對(duì)容易，轉(zhuǎn)化和Acos 會(huì)比高價(jià)推好看一些，
前期帶來(lái)的信心更足一些。
劣：
后期提價(jià)難，容易給listing建立廉價(jià)標(biāo)簽，價(jià)格標(biāo)簽一段被系統(tǒng)和市場(chǎng)認(rèn)知接收，后期提價(jià)很困難，一提價(jià)，轉(zhuǎn)化就掉，就會(huì)不自然又去動(dòng)價(jià)格。
秒殺價(jià)很難提，提提價(jià)周期會(huì)有點(diǎn)漫長(zhǎng)。
那由于相對(duì)來(lái)說(shuō)出單容易點(diǎn)，所以推廣的節(jié)奏會(huì)快，進(jìn)程會(huì)快，速度也快一些，對(duì)前期測(cè)款和快速回評(píng)，取得市場(chǎng)反饋是有一定益處的。
現(xiàn)今市場(chǎng)疲軟，對(duì)推新難度更大，前期cpc簡(jiǎn)直很高，資本大佬還好，小麥看著真金白銀的花出去，還是很需要點(diǎn)魄力的。
如果是公司打法，一般就直接低價(jià)切入，前期的備貨量不會(huì)小，會(huì)尋求更快的推進(jìn)速度。
如果是小麥，就需要綜合權(quán)衡。
總之現(xiàn)在小投入，以小博大，還是有點(diǎn)難度。
先聊這么多，原本面對(duì)疲軟的推廣，還是有點(diǎn)思路混亂，寫(xiě)完這篇途中，已經(jīng)大概有了新的思路，輸出也是輸入，價(jià)值會(huì)反哺，有時(shí)候思路混亂或者猶疑的時(shí)候，，靜心輸出一下，也會(huì)使自己思路更清晰，堅(jiān)持做正確的事，做長(zhǎng)期主義。 這大概也是分享的價(jià)值。
倒計(jì)時(shí)：
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路不識(shí)Jatty0323 - 即便于萬(wàn)千道路中迷路，也要在自我世界里清楚。
贊同來(lái)自: Stral0824 、 燕子呢喃 、 穿靴子的貓貓蟲(chóng) 、 心悅 、 鳥(niǎo)瞰地平線 、 Emmamei 、 是章魚(yú)丸子Y 、 小布 、 學(xué)而不思則汪 、 rayman 、 胡♂涂Θ 、 迷丑小彩 、 peipei54 、 Tito123 、 星陳筆記 、 等一風(fēng)雪夜歸人 、 cca9063 、 LILILILILILII 、 零零落落 、 柚子我來(lái)吃 、 waston 、 我驕傲了嗎 、 很難取名 、 Mikora 、 努力成為大麥 、 拜托所有EL 、 雷動(dòng)三千21 、 道阻且長(zhǎng)溯洄從之 、 啵啵BoBo 、 起昵稱(chēng)好難啊 、 何菇?jīng)?66 、 好無(wú)聊啊 、 Steven0502 、 電商小學(xué)生 、 我阿叔系肥仔 、 會(huì)吸貓的煙 、 怎么才一單呢 、 Wildfang 、 Ss233neu 、 yitian5039 更多 ?
第一種高客單價(jià)大額coupon的，這種起量是很快的，因?yàn)椴徽撌钦緝?nèi)還是站外都有很大的操作空間，但是這并不能給你貼上高客單價(jià)的標(biāo)簽，形成一種品牌定位。亞馬遜系統(tǒng)后臺(tái)都是有成交額的，每次成交額都是加優(yōu)惠券的，你覺(jué)得可能給你高客單價(jià)標(biāo)簽嗎？不要想了，事實(shí)是，你前期很猛，還可以高客單價(jià)做BD加大額coupon，但是這種有點(diǎn)像下猛藥的感覺(jué)，容易反噬，導(dǎo)致你根本摘不掉coupon，真的摘不掉，你想要慢慢銷(xiāo)量上去，穩(wěn)定排位，再逐步縮小coupon ,但最終你會(huì)被玩死，因?yàn)槟愕酶?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如雨后春筍般效仿你，當(dāng)很多人都這樣的時(shí)候，你得銷(xiāo)量就會(huì)爛掉了，然后你慌了，直接降價(jià)，穩(wěn)定銷(xiāo)量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這會(huì)是一個(gè)無(wú)底洞。當(dāng)然也其中也夾雜著你一直用大額coupon亞馬遜帶給你的反噬。
第二種，上來(lái)就中低價(jià)的，這種就像樓主說(shuō)的，很難提價(jià)，而且BD價(jià)格恢復(fù)周期長(zhǎng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BD價(jià)格和你平時(shí)價(jià)格一樣的時(shí)候，就是你被吊打的時(shí)候，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)加coupon，即使你有明面價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但這相當(dāng)于，你一個(gè)新進(jìn)不知名低價(jià)品牌，和搞促銷(xiāo)的已經(jīng)深耕許久有一定消費(fèi)基礎(chǔ)的老品牌競(jìng)爭(zhēng)，勝負(fù)已分。
當(dāng)然，你上的是同質(zhì)化產(chǎn)品，逃脫不了上邊兩種，想要快速的起量的同質(zhì)化產(chǎn)品，基本只能下猛藥。
如果你有創(chuàng)新，或者微創(chuàng)新，有效的創(chuàng)新，再配合適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)方法，你即使稍微高一點(diǎn)定價(jià)入場(chǎng)，基本老品就要顫抖了，你要是賣(mài)的和老品一樣，那基本就是爆殺。
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