社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon ?今時今日，大家的新品推廣是什么思路手法...
?今時今日，大家的新品推廣是什么思路手法呢？我來分析一下“中高價切入 + 大額折扣coupon”、“低價直接殺入 + 折扣”二者的利弊，優(yōu)劣，推廣進(jìn)程難易快慢，大家也可以補充。
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1. 中高價切入 + 大額折扣coupon
2. 低價直接殺入 + 折扣： 市場最低價 或者 次低價，收割市場
我來分析一下二者利弊，優(yōu)劣，推廣進(jìn)程難易快慢，大家也可以補充。
高價打法：
劣：
由于價高，即使是帶了高Coupon折扣，但是識別上還是沒有直接的低價更有吸引力，所以轉(zhuǎn)化會差，Acos會很難看，加上前期評價基數(shù)略遜，有時候Acos能過百。
優(yōu)：
若產(chǎn)品檔次相對ok, 前期的高價會形成一種品牌定位，對后期推進(jìn)低價變體有一定優(yōu)勢影響，
中后期降價的幅度和空間大，可控性強，可操作性也強，
低價打法：
優(yōu)：前期出單會相對容易，轉(zhuǎn)化和Acos 會比高價推好看一些，
前期帶來的信心更足一些。
劣：
后期提價難，容易給listing建立廉價標(biāo)簽，價格標(biāo)簽一段被系統(tǒng)和市場認(rèn)知接收，后期提價很困難，一提價，轉(zhuǎn)化就掉，就會不自然又去動價格。
秒殺價很難提，提提價周期會有點漫長。
那由于相對來說出單容易點，所以推廣的節(jié)奏會快，進(jìn)程會快，速度也快一些，對前期測款和快速回評，取得市場反饋是有一定益處的。
現(xiàn)今市場疲軟，對推新難度更大，前期cpc簡直很高，資本大佬還好，小麥看著真金白銀的花出去，還是很需要點魄力的。
如果是公司打法，一般就直接低價切入，前期的備貨量不會小，會尋求更快的推進(jìn)速度。
如果是小麥，就需要綜合權(quán)衡。
總之現(xiàn)在小投入，以小博大，還是有點難度。
先聊這么多，原本面對疲軟的推廣，還是有點思路混亂，寫完這篇途中，已經(jīng)大概有了新的思路，輸出也是輸入，價值會反哺，有時候思路混亂或者猶疑的時候，，靜心輸出一下，也會使自己思路更清晰，堅持做正確的事，做長期主義。 這大概也是分享的價值。
2. 低價直接殺入 + 折扣： 市場最低價 或者 次低價，收割市場
我來分析一下二者利弊，優(yōu)劣，推廣進(jìn)程難易快慢，大家也可以補充。
高價打法：
劣：
由于價高，即使是帶了高Coupon折扣，但是識別上還是沒有直接的低價更有吸引力，所以轉(zhuǎn)化會差，Acos會很難看，加上前期評價基數(shù)略遜，有時候Acos能過百。
優(yōu)：
若產(chǎn)品檔次相對ok, 前期的高價會形成一種品牌定位，對后期推進(jìn)低價變體有一定優(yōu)勢影響，
中后期降價的幅度和空間大，可控性強，可操作性也強，
低價打法：
優(yōu)：前期出單會相對容易，轉(zhuǎn)化和Acos 會比高價推好看一些，
前期帶來的信心更足一些。
劣：
后期提價難，容易給listing建立廉價標(biāo)簽，價格標(biāo)簽一段被系統(tǒng)和市場認(rèn)知接收，后期提價很困難，一提價，轉(zhuǎn)化就掉，就會不自然又去動價格。
秒殺價很難提，提提價周期會有點漫長。
那由于相對來說出單容易點，所以推廣的節(jié)奏會快，進(jìn)程會快，速度也快一些，對前期測款和快速回評，取得市場反饋是有一定益處的。
現(xiàn)今市場疲軟，對推新難度更大，前期cpc簡直很高，資本大佬還好，小麥看著真金白銀的花出去，還是很需要點魄力的。
如果是公司打法，一般就直接低價切入，前期的備貨量不會小，會尋求更快的推進(jìn)速度。
如果是小麥，就需要綜合權(quán)衡。
總之現(xiàn)在小投入，以小博大，還是有點難度。
先聊這么多，原本面對疲軟的推廣，還是有點思路混亂，寫完這篇途中，已經(jīng)大概有了新的思路，輸出也是輸入，價值會反哺，有時候思路混亂或者猶疑的時候，，靜心輸出一下，也會使自己思路更清晰，堅持做正確的事，做長期主義。 這大概也是分享的價值。
倒計時：
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路不識Jatty0323 - 即便于萬千道路中迷路，也要在自我世界里清楚。
贊同來自: Stral0824 、 燕子呢喃 、 穿靴子的貓貓蟲 、 心悅 、 鳥瞰地平線 、 Emmamei 、 是章魚丸子Y 、 小布 、 學(xué)而不思則汪 、 rayman 、 胡♂涂Θ 、 迷丑小彩 、 peipei54 、 Tito123 、 星陳筆記 、 等一風(fēng)雪夜歸人 、 cca9063 、 LILILILILILII 、 零零落落 、 柚子我來吃 、 waston 、 我驕傲了嗎 、 很難取名 、 Mikora 、 努力成為大麥 、 拜托所有EL 、 雷動三千21 、 道阻且長溯洄從之 、 啵啵BoBo 、 起昵稱好難啊 、 何菇?jīng)?66 、 好無聊啊 、 Steven0502 、 電商小學(xué)生 、 我阿叔系肥仔 、 會吸貓的煙 、 怎么才一單呢 、 Wildfang 、 Ss233neu 、 yitian5039 更多 ?
第一種高客單價大額coupon的，這種起量是很快的，因為不論是站內(nèi)還是站外都有很大的操作空間，但是這并不能給你貼上高客單價的標(biāo)簽，形成一種品牌定位。亞馬遜系統(tǒng)后臺都是有成交額的，每次成交額都是加優(yōu)惠券的，你覺得可能給你高客單價標(biāo)簽嗎？不要想了，事實是，你前期很猛，還可以高客單價做BD加大額coupon，但是這種有點像下猛藥的感覺，容易反噬，導(dǎo)致你根本摘不掉coupon，真的摘不掉，你想要慢慢銷量上去，穩(wěn)定排位，再逐步縮小coupon ,但最終你會被玩死，因為你得競爭對手會如雨后春筍般效仿你，當(dāng)很多人都這樣的時候，你得銷量就會爛掉了，然后你慌了，直接降價，穩(wěn)定銷量，你會發(fā)現(xiàn)這會是一個無底洞。當(dāng)然也其中也夾雜著你一直用大額coupon亞馬遜帶給你的反噬。
第二種，上來就中低價的，這種就像樓主說的，很難提價，而且BD價格恢復(fù)周期長，當(dāng)競爭對手BD價格和你平時價格一樣的時候，就是你被吊打的時候，而且競爭對手也會加coupon，即使你有明面價格優(yōu)勢，但這相當(dāng)于，你一個新進(jìn)不知名低價品牌，和搞促銷的已經(jīng)深耕許久有一定消費基礎(chǔ)的老品牌競爭，勝負(fù)已分。
當(dāng)然，你上的是同質(zhì)化產(chǎn)品，逃脫不了上邊兩種，想要快速的起量的同質(zhì)化產(chǎn)品，基本只能下猛藥。
如果你有創(chuàng)新，或者微創(chuàng)新，有效的創(chuàng)新，再配合適當(dāng)?shù)倪\營方法，你即使稍微高一點定價入場，基本老品就要顫抖了，你要是賣的和老品一樣，那基本就是爆殺。
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