社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 分享一個(gè)新品推廣10天...
# 案例分析 # 分享一個(gè)新品推廣10天記錄，供各位同行參考討論，如果能給出點(diǎn)建議不勝感激。歡迎大家討論與指導(dǎo)，推新品單鏈接和多變體鏈接孰優(yōu)孰劣，有哪些區(qū)別？
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新推了一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)出來(lái)跟大家數(shù)據(jù)共享下，歡迎大家討論與指導(dǎo)：
產(chǎn)品說(shuō)明：標(biāo)品，1688拿貨。1月2日上架可售，退貨率預(yù)估6%，產(chǎn)品毛利40%（不計(jì)算廣告）
兩個(gè)變體，分別備貨A-440，B-80，主推A，貨分三批發(fā)的，第一批美森A120個(gè)，第二批普船（同一天發(fā)貨）A-120個(gè)，第三批普船（晚兩周）A-200個(gè)。
類目容量中等，壟斷程度較低，第一名能賣5000/月，但是第一名經(jīng)常換。
類目平均轉(zhuǎn)化率為5%左右。
銷售數(shù)據(jù)記錄如下：
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數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單說(shuō)明：
1月3日流量暴漲，猜測(cè)受vine領(lǐng)取影響，該天vine領(lǐng)取29個(gè)（其實(shí)是30，取消了一個(gè)），這也直接導(dǎo)致了接下來(lái)的幾天一直沒(méi)有可售庫(kù)存，直到1月10日才有可售庫(kù)存。（期間每天可能放幾個(gè)可售出來(lái)，但很快被消耗了）。不過(guò)綠標(biāo)回評(píng)很快，目前共9個(gè)5星評(píng)論。
目前可售數(shù)量為A-30個(gè)，總計(jì)剩余庫(kù)存A-52個(gè)。圖中數(shù)據(jù)是兩個(gè)鏈接的，但主要是A，B總計(jì)出了6單7個(gè)。
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以下是廣告數(shù)據(jù)截圖：
說(shuō)明，預(yù)計(jì)的廣告框架是一個(gè)大詞、兩個(gè)長(zhǎng)尾詞，兩個(gè)詞組，一組自動(dòng)，一個(gè)測(cè)試組，一組ASIN定投。受限于可售庫(kù)存，目前廣告和預(yù)算沒(méi)有給到預(yù)期。
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以上數(shù)據(jù)分享，供各位同行參考討論，如果能給出點(diǎn)建議不勝感激。
另有不明之處，望指點(diǎn)：
推新品單鏈接和多變體鏈接孰優(yōu)孰劣，有哪些區(qū)別？
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提前祝各位朋友新年快樂(lè)，2023大賣！
產(chǎn)品說(shuō)明：標(biāo)品，1688拿貨。1月2日上架可售，退貨率預(yù)估6%，產(chǎn)品毛利40%（不計(jì)算廣告）
兩個(gè)變體，分別備貨A-440，B-80，主推A，貨分三批發(fā)的，第一批美森A120個(gè)，第二批普船（同一天發(fā)貨）A-120個(gè)，第三批普船（晚兩周）A-200個(gè)。
類目容量中等，壟斷程度較低，第一名能賣5000/月，但是第一名經(jīng)常換。
類目平均轉(zhuǎn)化率為5%左右。
銷售數(shù)據(jù)記錄如下：
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數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單說(shuō)明：
1月3日流量暴漲，猜測(cè)受vine領(lǐng)取影響，該天vine領(lǐng)取29個(gè)（其實(shí)是30，取消了一個(gè)），這也直接導(dǎo)致了接下來(lái)的幾天一直沒(méi)有可售庫(kù)存，直到1月10日才有可售庫(kù)存。（期間每天可能放幾個(gè)可售出來(lái)，但很快被消耗了）。不過(guò)綠標(biāo)回評(píng)很快，目前共9個(gè)5星評(píng)論。
目前可售數(shù)量為A-30個(gè)，總計(jì)剩余庫(kù)存A-52個(gè)。圖中數(shù)據(jù)是兩個(gè)鏈接的，但主要是A，B總計(jì)出了6單7個(gè)。
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以下是廣告數(shù)據(jù)截圖：
說(shuō)明，預(yù)計(jì)的廣告框架是一個(gè)大詞、兩個(gè)長(zhǎng)尾詞，兩個(gè)詞組，一組自動(dòng)，一個(gè)測(cè)試組，一組ASIN定投。受限于可售庫(kù)存，目前廣告和預(yù)算沒(méi)有給到預(yù)期。
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以上數(shù)據(jù)分享，供各位同行參考討論，如果能給出點(diǎn)建議不勝感激。
另有不明之處，望指點(diǎn)：
推新品單鏈接和多變體鏈接孰優(yōu)孰劣，有哪些區(qū)別？
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提前祝各位朋友新年快樂(lè)，2023大賣！
倒計(jì)時(shí)：
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營(yíng)出海筆記
贊同來(lái)自: 浮share 、 王東波 、 PICC人保財(cái)險(xiǎn) 、 leah123 、 江西彭昱暢
你提到了小類第一一個(gè)月可以出5000pcs，也就是一天166單，但是一般新品我們不會(huì)直接對(duì)標(biāo)第一名去沖。根據(jù)你近12天的銷量數(shù)據(jù)看，平均每日銷量3.25，訂單趨勢(shì)波動(dòng)上漲狀態(tài)。但是每日3.25單 估計(jì)在一個(gè)頭部鏈接一天166單的小類里，很顯然應(yīng)該是沒(méi)有達(dá)到初期的推廣目標(biāo)的（我們一般新品會(huì)定位做到小類腰部）
2.類目轉(zhuǎn)化率和你自身轉(zhuǎn)化率
你提到你類目綜合轉(zhuǎn)化率為5%，考慮到這個(gè)數(shù)據(jù)基于小類里面成熟產(chǎn)品的平均值，那么你新品廣告轉(zhuǎn)化我算了下是4.58%，很匪夷所思的是，你的綜合轉(zhuǎn)化率似乎略低于你的廣告轉(zhuǎn)化率？你的綜合轉(zhuǎn)化率好像只有3.6%。
我很少看到廣告轉(zhuǎn)化率高于綜合轉(zhuǎn)化率的情況，大部分時(shí)候都是綜合轉(zhuǎn)化率高于廣告轉(zhuǎn)化率或者持平。你們需要自查下綜合轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于廣告轉(zhuǎn)化率的原因。
然后是關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題“推新品單鏈接和多變體鏈接孰優(yōu)孰劣，有哪些區(qū)別？”
我們?cè)诳紤]一個(gè)新品要不要做合并變體的時(shí)候，一般看這些產(chǎn)品單獨(dú)做ASIN推，有沒(méi)有把握都推到大詞首頁(yè)。
舉例哈：
比如我拿到5個(gè)子體，他們既可以綁變體，也可以單獨(dú)推。
1.綁變體推
綁變體的好處，就是共享評(píng)論，初期增長(zhǎng)評(píng)論速度會(huì)更快。缺點(diǎn)是5個(gè)子體在大詞搜索結(jié)果，大部分時(shí)候只能展示賣的最好的那個(gè)子體，并且只占用一個(gè)搜索結(jié)果。
2.不綁變體，單獨(dú)推。
如果評(píng)估下來(lái)，覺(jué)得其他ASIN都有機(jī)會(huì)上首頁(yè)，分開(kāi)推需要給每個(gè)ASIN單獨(dú)預(yù)算，并且前期攢評(píng)論也更慢。好處就是如果能推起來(lái)，可以占用更多首頁(yè)的搜索格子，擠走更多的潛在競(jìng)品。
而且即便分開(kāi)推失敗了，后續(xù)再合并就好了，是一個(gè)進(jìn)可攻退可守的策略。