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新手入門-新品期的廣告流量監(jiān)控分析流程及調(diào)整方向
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?今天淺談關(guān)于產(chǎn)品上新-新品期的廣告流量監(jiān)控分析流程及調(diào)整方向。本篇是基礎(chǔ)篇，適合對象為新手入門。
?廣告優(yōu)化衡量標準為：
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? 廣告后臺實時數(shù)據(jù)關(guān)于搜索詞等數(shù)據(jù)只保留65天，為了避免數(shù)據(jù)流失，建議大家養(yǎng)成后臺下載廣告報告的習(xí)慣，避免后期廣告復(fù)盤出現(xiàn)數(shù)據(jù)缺失的情況。
? PS：每個廣告開啟要有目的性和針對性，不建議盲目的開廣告；新品期的自動廣告的目的為檢測亞馬遜收錄情況，自動流量太寬泛，不建議將自動廣告作為新品前期產(chǎn)品出單的主打廣告，以精準匹配廣告組為優(yōu)化重點，自動進行及時否定，導(dǎo)出相關(guān)詞根豐富精準組和鏈接的埋詞優(yōu)化。
以上圖片來源于西柚找詞
? 對于流量上漲的關(guān)鍵詞：
? 檢查該詞的轉(zhuǎn)化率是否達標，結(jié)合查詢前臺產(chǎn)品廣告位和自然位的展示位置。
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? 針對流量下降的關(guān)鍵詞：
? 分析流量下降的方向大致為查詢該關(guān)鍵詞流量整體情況、自身廣告投放、匹配方式、預(yù)算及競價是否正常，前臺展示位置；根據(jù)具體廣告數(shù)據(jù)來調(diào)整廣告。
? 調(diào)整方向：查看前臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然位，若自然位在三頁往后，則把廣告位放置到前三頁；若自然位在第三頁，則把廣告位放置到1-2頁，自然位在第二頁，則把廣告位放置到首頁，自然位在首頁，則把廣告位放置到首頁頂部。
PS：調(diào)整廣告位的時候，注意查看周邊的競品情況，選擇有相對競爭力的廣告坑位。
? 若剛做新品想?yún)⒖剂髁孔邉?，可以分析ABA數(shù)據(jù)往年關(guān)鍵詞流量走勢來預(yù)判今年流量走勢。
? 新品榜也屬于一個流量入口，在其流量加持情況下，會有部分訂單來源的轉(zhuǎn)化，把控好這段時期的榜單，有利于下個周期的推廣。利用分析關(guān)鍵詞工具，搶奪競品流量。
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PS：在自身沒有明顯的優(yōu)勢情況下，不建議投放商品ASIN廣告，但是新品期榜單的ASIN是可以嘗試進行投放的。
舉例：如果你開廣告都是盲目的，我這個廣告組要投三個詞，詞競價都是1美金，但是我只給了這個組5美金的預(yù)算，那么5次點擊，能出多少單？三個詞5美金，均下來一個詞一天最多點兩次，點兩次就能出單嗎？就算所有預(yù)算燒在同一個詞上，5次點擊就算20%的轉(zhuǎn)化率，也只能出1單，那若是沒有20%的轉(zhuǎn)化率，那這每天5美金不是白送嗎？
? 若自己廣告位對比周邊競品沒有優(yōu)勢，建議換個對自身產(chǎn)品有優(yōu)勢的廣告坑位。
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總之，運營這塊，做每一步都要有目的性，我做這步的目的是什么，做這步能達到的結(jié)果是什么，結(jié)果如何，為什么是這個結(jié)果，自己要有一個很清晰明確的認知，定時去分析、總結(jié)，這樣才會有所成長。以上只是個人針對新品前期廣告的一個簡要分析，若有其他要點歡迎大家補充。
?廣告優(yōu)化衡量標準為：
- 健康的曝光：搜索結(jié)果的其余位置、搜索結(jié)果頂部（首頁）、商品頁面都有曝光
- 足夠的點擊量：建議點擊量為200+（數(shù)據(jù)基數(shù)越大，結(jié)果越精準）
- 正常的轉(zhuǎn)化率：搜索詞的轉(zhuǎn)化率可以參考商機探測器（增長-商機探測器-輸入關(guān)鍵詞或 ASIN 搜索-點擊對應(yīng)關(guān)鍵詞）的轉(zhuǎn)化率
- 一定時間段的廣告周期：按時間可以劃7天、14/15天、30天（可以根據(jù)自身運營推廣步驟計劃廣告周期，新品期建議以7天為一個周期分析數(shù)據(jù)。）
- 每七天為一個周期下載廣告報告數(shù)據(jù)分析廣告報告
? 廣告后臺實時數(shù)據(jù)關(guān)于搜索詞等數(shù)據(jù)只保留65天，為了避免數(shù)據(jù)流失，建議大家養(yǎng)成后臺下載廣告報告的習(xí)慣，避免后期廣告復(fù)盤出現(xiàn)數(shù)據(jù)缺失的情況。
? PS：每個廣告開啟要有目的性和針對性，不建議盲目的開廣告；新品期的自動廣告的目的為檢測亞馬遜收錄情況，自動流量太寬泛，不建議將自動廣告作為新品前期產(chǎn)品出單的主打廣告，以精準匹配廣告組為優(yōu)化重點，自動進行及時否定，導(dǎo)出相關(guān)詞根豐富精準組和鏈接的埋詞優(yōu)化。
- 時刻關(guān)注自身產(chǎn)品的流量變化趨勢
- 參考自身廣告數(shù)據(jù)：新品期前期廣告數(shù)據(jù)可能會出現(xiàn)不足的情況，在沒有把握的情況下，建議使用動態(tài)競價 – 提高和降低的廣告活動競價策略。
- 輔助參考插件數(shù)據(jù)
以上圖片來源于西柚找詞
? 對于流量上漲的關(guān)鍵詞：
? 檢查該詞的轉(zhuǎn)化率是否達標，結(jié)合查詢前臺產(chǎn)品廣告位和自然位的展示位置。
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? 針對流量下降的關(guān)鍵詞：
? 分析流量下降的方向大致為查詢該關(guān)鍵詞流量整體情況、自身廣告投放、匹配方式、預(yù)算及競價是否正常，前臺展示位置；根據(jù)具體廣告數(shù)據(jù)來調(diào)整廣告。
? 調(diào)整方向：查看前臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然位，若自然位在三頁往后，則把廣告位放置到前三頁；若自然位在第三頁，則把廣告位放置到1-2頁，自然位在第二頁，則把廣告位放置到首頁，自然位在首頁，則把廣告位放置到首頁頂部。
PS：調(diào)整廣告位的時候，注意查看周邊的競品情況，選擇有相對競爭力的廣告坑位。
- 每周復(fù)盤品牌分析（Brand Analytics）數(shù)據(jù)，查看關(guān)鍵詞流量變化情況
? 若剛做新品想?yún)⒖剂髁孔邉?，可以分析ABA數(shù)據(jù)往年關(guān)鍵詞流量走勢來預(yù)判今年流量走勢。
- 時刻關(guān)注產(chǎn)品類目新品榜的產(chǎn)品動態(tài)信息
? 新品榜也屬于一個流量入口，在其流量加持情況下，會有部分訂單來源的轉(zhuǎn)化，把控好這段時期的榜單，有利于下個周期的推廣。利用分析關(guān)鍵詞工具，搶奪競品流量。
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PS：在自身沒有明顯的優(yōu)勢情況下，不建議投放商品ASIN廣告，但是新品期榜單的ASIN是可以嘗試進行投放的。
- 不要盲目、頻繁的去調(diào)廣告
- ? 對于關(guān)鍵詞的競價、預(yù)算，個人是不建議頻繁去調(diào)整的，在新品期若新開廣告未出現(xiàn)廣告位，可以嘗試給建議競價+動態(tài)競價 – 提高和降低的廣告活動競價策略，不要因為暫時未出現(xiàn)廣告位頻繁去調(diào)，系統(tǒng)也是需要抓取匹配流量的，頻繁調(diào)動不利于匹配流量。如果想要展示搜索頁頂部的流量，可以加搜索結(jié)果頂部（首頁）的杠桿。
- 開廣告之前，一定要有目的性，比如我這個廣告組要投放哪些ASIN，哪幾個詞，根據(jù)詞的競價，去設(shè)置預(yù)算。
舉例：如果你開廣告都是盲目的，我這個廣告組要投三個詞，詞競價都是1美金，但是我只給了這個組5美金的預(yù)算，那么5次點擊，能出多少單？三個詞5美金，均下來一個詞一天最多點兩次，點兩次就能出單嗎？就算所有預(yù)算燒在同一個詞上，5次點擊就算20%的轉(zhuǎn)化率，也只能出1單，那若是沒有20%的轉(zhuǎn)化率，那這每天5美金不是白送嗎？
- 時刻關(guān)注自己主打詞廣告位的周邊產(chǎn)品信息
? 若自己廣告位對比周邊競品沒有優(yōu)勢，建議換個對自身產(chǎn)品有優(yōu)勢的廣告坑位。
- 新品其余小要點補充
- 發(fā)貨前創(chuàng)建listing，若產(chǎn)品未簽收上架，不建議開售鏈接，當有可售庫存后，再開售。建listing的時候，在發(fā)售日期處填寫預(yù)估產(chǎn)品上架時間。（可售數(shù)量為0會出現(xiàn)較差的配送時效，從而拉低自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率）
- 可以開5%的coupon增加流量入口。
- 競品是最好的老師，多參考競品的運營推廣打法，詳情頁面的標題、五點、圖片、視頻及A+的布局，揚長避短，若自自身產(chǎn)品流量數(shù)據(jù)不足，可以參考競品的流量數(shù)據(jù)作為補充參考值。
- 嘗試做鏈接捆綁，拓展流量入口。
- 在對自己產(chǎn)品有足夠把握，新品期若想要快速攬評可以提報Vine。
- 關(guān)于新鏈接合并老鏈接：個人權(quán)衡利弊，新品若已有新品榜，直接合并老鏈接會丟失新品榜，但是若新品榜一天只能多帶來十單，合并老鏈接能多增長二十單，那么肯定是合并啦，綜上，若沒有足夠的把握，建議等新品期結(jié)束后，在進行合并。
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總之，運營這塊，做每一步都要有目的性，我做這步的目的是什么，做這步能達到的結(jié)果是什么，結(jié)果如何，為什么是這個結(jié)果，自己要有一個很清晰明確的認知，定時去分析、總結(jié)，這樣才會有所成長。以上只是個人針對新品前期廣告的一個簡要分析，若有其他要點歡迎大家補充。
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Bryantchen08
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