訂單量是我們銷(xiāo)售去衡量業(yè)績(jī)最重要的標(biāo)準(zhǔn)，而訂單=流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，所以流量是銷(xiāo)售中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

目前亞馬遜的流量成本由于各類(lèi)原因越來(lái)越高：
1.站內(nèi)的廣告成本越來(lái)越高
2.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大
3.運(yùn)營(yíng)政策越來(lái)越嚴(yán)格
4.基于消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)化的購(gòu)買(mǎi)推薦導(dǎo)致流量精準(zhǔn)越來(lái)越難把控
.......

這些因素都在要求每個(gè)運(yùn)營(yíng)都要主動(dòng)去思考如何更好的去布局流量，才能在銷(xiāo)售中差異化競(jìng)爭(zhēng)，那今天就分享下我們是如何高效的布局流量，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，也希望拋磚引玉，得到更多小伙伴的交流探討。

第一階段：分析品類(lèi)的流量結(jié)構(gòu)
知彼知己才能百戰(zhàn)不殆，做任何品類(lèi)的流量運(yùn)營(yíng)，首先要清楚這個(gè)品類(lèi)的流量結(jié)構(gòu)，才能更有針對(duì)性的去投放。

一般品類(lèi)的流量結(jié)構(gòu)分為兩種：

1.關(guān)鍵詞流量為主導(dǎo)的品類(lèi)

?（1）核心關(guān)鍵詞型 ?
即：品類(lèi)的主要流量來(lái)源是單一的核心關(guān)鍵詞，比如3C品類(lèi)，大部分的產(chǎn)品都是單一的核心關(guān)鍵詞，wireless earbuds, bluetooth speakers等，而且基本上流量都是來(lái)自于關(guān)鍵詞的搜索流量。

（2）多關(guān)鍵詞型
即：品類(lèi)的主要流量來(lái)源是多個(gè)關(guān)鍵詞，比如家居用品，大部分的產(chǎn)品有多個(gè)關(guān)鍵詞，home decor, kitchen decor，living room decor等，而且基本上流量都是來(lái)自于關(guān)鍵詞的搜索流量。

2，關(guān)聯(lián)流量為主導(dǎo)的品類(lèi)

（1）互補(bǔ)商品關(guān)聯(lián)
即：產(chǎn)品沒(méi)有特定的搜索關(guān)鍵詞，或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索熱度都非常低，主要的流量來(lái)源是互補(bǔ)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量，比如：配件產(chǎn)品

（2）同類(lèi)商品關(guān)聯(lián)
即：產(chǎn)品沒(méi)有特定的搜索關(guān)鍵詞，或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索熱度非常低，主要的流量來(lái)源是同類(lèi)商品的關(guān)聯(lián)流量，比如：裝飾品

?
如何快速的分析和驗(yàn)證品類(lèi)的流量結(jié)構(gòu)：

1，通過(guò)自動(dòng)廣告測(cè)試，分析曝光和轉(zhuǎn)化的來(lái)源是關(guān)鍵詞還是ASIN

2，通過(guò)同類(lèi)競(jìng)品的ASIN反查，分析關(guān)鍵詞的排序，再結(jié)合亞馬遜BA的關(guān)鍵詞搜索熱度分析，判斷競(jìng)品的關(guān)鍵詞流量占比情況

3，通過(guò)同類(lèi)競(jìng)品的關(guān)聯(lián)位置分析，包括自然關(guān)聯(lián)推薦和廣告關(guān)聯(lián)推薦，分析關(guān)聯(lián)流量的屬性，判斷流量的來(lái)源

4，通過(guò)流量分析軟件（sellermotor）查詢(xún)競(jìng)品的流量入口數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞入口和關(guān)聯(lián)商品入口數(shù)量，判斷流量占比情況


第二階段：流量進(jìn)行分類(lèi)

每個(gè)品類(lèi)的流量來(lái)源比較多，如果所有的流量都去布局，成本也會(huì)相應(yīng)的增加很多，所以我們要根據(jù)我們自身的優(yōu)勢(shì)定位和產(chǎn)品不同的銷(xiāo)售階段，優(yōu)先布局更精準(zhǔn)的流量，才能更快速的帶來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

精細(xì)化流量布局不是減少流量入口，而是讓流量的轉(zhuǎn)化最大化，實(shí)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化的平衡，銷(xiāo)售規(guī)模最大化，而且前期的流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，借助新品期的權(quán)重，關(guān)鍵詞的排序增長(zhǎng)就越快，自然流量的擴(kuò)張就越快，帶動(dòng)飛輪效應(yīng)。

1，如果是關(guān)鍵詞流量主導(dǎo)的品類(lèi)，我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，然后根據(jù)我們產(chǎn)品的屬性去定位合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也要參考同類(lèi)競(jìng)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

比如：
品名詞：顧名思義，買(mǎi)家搜索詞都是和產(chǎn)品名做詞組組合，像wireless headphones，bluetooth speakers

款式詞：與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，圖案，文化有相關(guān)性的關(guān)鍵，客戶(hù)搜索會(huì)根據(jù)風(fēng)格喜好去搜索購(gòu)買(mǎi)，像sunflower decor，pumpkins decorations

場(chǎng)景詞：與產(chǎn)品的主要適用場(chǎng)景相關(guān)的關(guān)鍵詞，客戶(hù)搜索會(huì)根據(jù)產(chǎn)品用途進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，像room decor，kitchen decor

顏色詞：與產(chǎn)品的顏色屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，客戶(hù)搜索會(huì)根據(jù)顏色喜好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，像pink decor，yellow decor

季節(jié)詞：與產(chǎn)品適用的季節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞，客戶(hù)搜索會(huì)根據(jù)使用時(shí)間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，像fall decor，christmas decorations

我列舉的是一些常見(jiàn)的拓展方向，關(guān)鍵詞拓展的維度還有很多，比如：材料，尺寸大小，套裝數(shù)量等等，對(duì)產(chǎn)品越理解，對(duì)消費(fèi)需求越清晰，對(duì)搜索關(guān)鍵詞的研究越深度，我們就能拓展很多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

那為什么要去做關(guān)鍵詞流量的分類(lèi)呢？目的就是做差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

任何一個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，常見(jiàn)的戰(zhàn)略定位有三種：總成本領(lǐng)先，聚焦戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略。

而在亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，大部分賣(mài)家都是靠差異化戰(zhàn)略取勝，比如產(chǎn)品差異化，價(jià)格差異化，review差異化，listing差異化，這是實(shí)操層面的定位，從核心指標(biāo)進(jìn)行拆解，訂單=流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，那我們今天重點(diǎn)討論的就是流量差異化。

流量差異化的核心目標(biāo)就是利用更可控的成本獲取更大的銷(xiāo)售，也就是轉(zhuǎn)化。可控的成本一般從兩方面優(yōu)化，一方面是避免高競(jìng)爭(zhēng)，一方面是高效轉(zhuǎn)化，我們拆解一個(gè)差異化定位關(guān)鍵詞的案列：?

燈帶類(lèi)目是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的品類(lèi)，而且核心關(guān)鍵詞都是以品名詞為主，核心關(guān)鍵詞搜索熱度高，但是關(guān)鍵詞的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，頭部壟斷下要想做關(guān)鍵詞的排序，成本很高。

面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們分析到了一款上線(xiàn)100多天的競(jìng)品，他們的關(guān)鍵詞定位和產(chǎn)品定位就做了差異化定位，定位場(chǎng)景詞，結(jié)合產(chǎn)品的消費(fèi)需求和用途，他們的定位是作為裝飾品，而不是單純的燈帶。

他們?cè)谕茝V過(guò)程中，關(guān)鍵詞定位都是避免了核心產(chǎn)品詞的高競(jìng)爭(zhēng)，選擇room decor,bedroom decor這樣的場(chǎng)景詞作為核心流量來(lái)源，搜索流量同樣很大，但是關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)小，在流量和訂單增長(zhǎng)的同時(shí)，有效的避免了關(guān)鍵詞的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

2，如果是關(guān)聯(lián)流量為主導(dǎo)的品類(lèi)，同樣的，我們也可以根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)屬性，定位不同的關(guān)聯(lián)流量作為競(jìng)爭(zhēng)差異化。

比如：
基于消費(fèi)場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)：很多賣(mài)家在推新品的時(shí)候會(huì)定位產(chǎn)品差異化，但是也同樣面臨一個(gè)問(wèn)題，就是同類(lèi)關(guān)聯(lián)流量少，流量的獲取上就增加了難度，這樣的環(huán)境下就可以拓展以同一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景下的競(jìng)品作為關(guān)聯(lián)來(lái)源，像wall decor，從關(guān)聯(lián)板塊和review板塊都可以看到很多搭配購(gòu)買(mǎi)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這些都是基于同一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)，是非常不錯(cuò)的流量入口。

基于消費(fèi)人群的關(guān)聯(lián)：針對(duì)某一個(gè)群體的消費(fèi)需求，產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，像baby stuff，很多寶媽會(huì)給新生嬰兒買(mǎi)很多生活用品，這些產(chǎn)品的使用人群高度一致，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性


基于消費(fèi)時(shí)間的關(guān)聯(lián)：國(guó)外有很多節(jié)假日，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的裝飾品，這些產(chǎn)品的屬性差異大，但是消費(fèi)時(shí)間需求是高度一致的，也可以作為關(guān)聯(lián)流量的拓展方向，像fall decorations, christmas decorations

基于競(jìng)爭(zhēng)定位的關(guān)聯(lián)：這類(lèi)關(guān)聯(lián)流量是大部分賣(mài)家最常用的，就是所謂的降維打擊，價(jià)格相同的情況下，找review差的鏈接做關(guān)聯(lián)；review相同的情況下，找價(jià)格高的鏈接做關(guān)聯(lián)；review和價(jià)格都一樣的情況下，找首圖做的沒(méi)特色的做關(guān)聯(lián)；核心就是通過(guò)不同維度的競(jìng)爭(zhēng)做定位形成優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。

那我們?cè)撊绾稳ネ卣垢珳?zhǔn)的關(guān)聯(lián)流量呢？

1，多分析用戶(hù)review，提煉核心需求信息，找到用戶(hù)最關(guān)心的屬性進(jìn)行拓展

2，快速的用廣告去測(cè)試流量的轉(zhuǎn)化，及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行拓展方向的優(yōu)化

3，根據(jù)競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)和廣告投放數(shù)據(jù)分析，提煉優(yōu)質(zhì)的流量入口

4，深度理解產(chǎn)品，包括功能，使用場(chǎng)景，消費(fèi)人群，文化背景等，找到核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行垂直化定位

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第三階段：制定流量增長(zhǎng)計(jì)劃

通過(guò)第一第二階段的分析，我們把品類(lèi)的流量結(jié)構(gòu)摸清楚了，流量入口的增長(zhǎng)方向和定位也清晰了，接下來(lái)要做的就是落地實(shí)操，那我們用的最多的手段就是廣告，當(dāng)然還有其他的：包括測(cè)評(píng)推關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞上首頁(yè)，coupon上首頁(yè)，關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)做BT，刷關(guān)鍵詞做compare等等。

1，第一步也是最重要的一步就是要明白不同廣告類(lèi)型的基本邏輯，首先是展示位置的區(qū)別：

2，其次要理解每個(gè)廣告類(lèi)型主要是針對(duì)哪些核心指標(biāo)做提升，是流量，點(diǎn)擊，還是轉(zhuǎn)化，還是品牌宣傳，還是突出個(gè)性化功能，結(jié)合產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀態(tài)進(jìn)行定位。

3，再者要了解各個(gè)廣告類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)程度和投放成本，針對(duì)不同優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行投放，形成高效的流量結(jié)構(gòu)

4，最后要深度的研究不同廣告類(lèi)型的競(jìng)價(jià)模式和投放模式，比如商品廣告有自動(dòng)和手動(dòng)投放；自動(dòng)廣告又有廣泛，精準(zhǔn)，同類(lèi)匹配，互補(bǔ)匹配模式；展示廣告有基于人群投放和基于商品投放；品牌廣告有爆款投放和著落頁(yè)投放；競(jìng)價(jià)模式有固定，只降低，提高或降低；針對(duì)top search和商品頁(yè)也有bid加價(jià)模式。我們要非常熟悉不同參數(shù)設(shè)置下廣告的投放區(qū)別，才能更精準(zhǔn)的投放到我們想要的流量入口。

5，第二步就是搭建廣告，廣告沒(méi)有萬(wàn)能的公式，只有匹配到合適的流量才能效益最大化，了解了廣告基本的展示邏輯，然后就需要設(shè)置廣告目標(biāo)和持續(xù)的廣告優(yōu)化。

6，針對(duì)廣告目標(biāo)，我們按照核心指標(biāo)拆解成三塊，流量，轉(zhuǎn)化和品牌宣傳。流量的增長(zhǎng)根據(jù)我們第一階段的調(diào)研分析，來(lái)源于關(guān)鍵詞和商品。根據(jù)品類(lèi)的流量結(jié)構(gòu)調(diào)研和流量分析，我們?cè)O(shè)置我們想要的流量目標(biāo)，再針對(duì)性設(shè)置廣告，持續(xù)的跟進(jìn)數(shù)據(jù)，及時(shí)分析調(diào)整。

我們拆解幾個(gè)案列：

（1）我的產(chǎn)品是以核心關(guān)鍵詞流量為主導(dǎo)，產(chǎn)品有一定的的同質(zhì)化，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，對(duì)于新品期，怎么投放廣告最劃算還不影響鏈接的成長(zhǎng)？
?
拆解：對(duì)于這個(gè)案列，廣告的核心目標(biāo)就是流量，但是核心關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)價(jià)高，投放成本高，根據(jù)這樣的情況，我們可以定位同類(lèi)競(jìng)品的商品廣告作為主要的投放渠道，理由如下：

1，競(jìng)品的主要流量和訂單轉(zhuǎn)化來(lái)源于關(guān)鍵詞，客戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入競(jìng)品listing，如果在關(guān)聯(lián)板塊產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于關(guān)聯(lián)投放的ASIN算作關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，并不影響我們關(guān)鍵詞的自然成長(zhǎng)

2，競(jìng)品的listing可以作為流量過(guò)濾頁(yè)，屏蔽掉很多無(wú)效的關(guān)鍵詞曝光，提高轉(zhuǎn)化率

3，商品廣告的流量更可控，可人為篩選競(jìng)品，控制流量的精準(zhǔn)度，關(guān)鍵詞廣告也會(huì)投放ASIN，但是投放的廣度大，不易控制

4，商品廣告相比關(guān)鍵詞廣告，流量規(guī)模大小相差比較多，轉(zhuǎn)化率更高，更利于自然關(guān)鍵詞排序的成長(zhǎng)

（2）產(chǎn)品的不同階段，應(yīng)該如何設(shè)置不同的廣告類(lèi)型和競(jìng)價(jià)模式，才能更好的獲取流量？

拆解：對(duì)于這個(gè)案列，要理解的是產(chǎn)品不同銷(xiāo)售階段最需要提升的核心指標(biāo)，新品期需要流量，上升期需要轉(zhuǎn)化，成熟期需要利潤(rùn)，衰退期需要訂單。

比如新品期做流量，如果產(chǎn)品有特色，需要的是流量規(guī)模，那最好的辦法就是跑自動(dòng)廣告，通過(guò)只降低的競(jìng)價(jià)模式，曝光最大化。如果品類(lèi)是關(guān)聯(lián)流量為主導(dǎo)，想要流量來(lái)自于競(jìng)品，而且投放范圍大，就可以通過(guò)商品廣告手動(dòng)模式，投放商品按照類(lèi)目維度投放，實(shí)現(xiàn)商品關(guān)聯(lián)最大化。如果對(duì)于品類(lèi)熟悉，對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很清楚，那就可以用手動(dòng)廣告投放，選擇固定競(jìng)價(jià)模式，維持好流量和轉(zhuǎn)化的平衡，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化。

7，廣告優(yōu)化，任何數(shù)據(jù)調(diào)研都是有延遲屬性，銷(xiāo)售上除了流量，還有很多其他的影響因素，所以數(shù)據(jù)分析只能給我們提供方向，不能作為唯一參考，更多需要關(guān)注的是我們自己產(chǎn)品在廣告推廣過(guò)程中的數(shù)據(jù)變化情況。

8，數(shù)據(jù)分析，及時(shí)屏蔽無(wú)效的流量，加大投放高效轉(zhuǎn)化的流量，長(zhǎng)尾流量規(guī)?；鹊龋@是基于銷(xiāo)售層面的優(yōu)化。

8，投放過(guò)程中，基于我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，廣告目標(biāo)還有更多維度的優(yōu)化，比如展示位置：我需要投放到關(guān)鍵詞的第幾頁(yè)，具體哪個(gè)位置，是可以通過(guò)廣告競(jìng)價(jià)去調(diào)整。比如展示邏輯：曝光和bid是拋物線(xiàn)的關(guān)系，如果我需要曝光最大化，需要測(cè)試不同bid的曝光曲線(xiàn)來(lái)定位最合適的bid，而不是盲目的加大廣告競(jìng)價(jià)。

9，最后就是要結(jié)合不同時(shí)間段，產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀態(tài)，比如review，listing質(zhì)量，關(guān)鍵詞流量穩(wěn)定度等，和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，及時(shí)優(yōu)化我們的廣告結(jié)構(gòu)，流量最大化，利潤(rùn)最大化還是銷(xiāo)量最大化。

總結(jié)來(lái)說(shuō)：廣告的設(shè)置和框架搭建，最重要的建立明確清晰的廣告目標(biāo)，然后針對(duì)性的投放，再根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)的優(yōu)化。所以廣告難，難在廣告公式?jīng)]有萬(wàn)能的，不能所有的產(chǎn)品套用模版化；廣告簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單在廣告的邏輯是標(biāo)準(zhǔn)化的，廣告目標(biāo)和框架搭建是流程化的，可以套用到任何品類(lèi)。

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第四階段：數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)

1，訂單分析：分析訂單量的變化，及時(shí)規(guī)劃庫(kù)存和出貨，避免銷(xiāo)售的不可持續(xù)性。

分析訂單結(jié)構(gòu)，是否有批發(fā)單，可以設(shè)置階梯式折扣，買(mǎi)5個(gè)減5%，買(mǎi)10個(gè)減10%等，提升銷(xiāo)售額。

分析訂單趨勢(shì)，把握產(chǎn)品的生命周期，合理規(guī)劃投入成本和庫(kù)存。

2，關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞的排序，排序意味著流量的穩(wěn)定性，也就是訂單的穩(wěn)定性，所以要及時(shí)關(guān)注跟進(jìn)核心關(guān)關(guān)鍵詞的成長(zhǎng)，成長(zhǎng)慢的提高投放效率，成長(zhǎng)快的降低投放成本提高利潤(rùn)。

關(guān)鍵詞詞庫(kù)量，也就是關(guān)鍵詞的流量入口數(shù)量，我們不僅要做核心關(guān)鍵詞的坑位，還要盡可能的覆蓋更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，詞庫(kù)量也是非常重要的指標(biāo)。

關(guān)鍵詞拓展，第二階段主要是流量分類(lèi)，在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的過(guò)程中，我們要結(jié)合實(shí)際的數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整流量方向，同樣的還要根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的反饋，拓展更多的差異化流量。

3，關(guān)聯(lián)分析：同類(lèi)推薦的變化，跟關(guān)鍵詞一樣，廣告的目標(biāo)就是通過(guò)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，把關(guān)鍵詞的自然排序帶動(dòng)起來(lái)，形成穩(wěn)定的免費(fèi)流量，關(guān)聯(lián)亦如此，廣告的目標(biāo)就是形成自然的關(guān)聯(lián)推薦比如compare關(guān)聯(lián)，看了又看，買(mǎi)了又買(mǎi)板塊，所以要根據(jù)關(guān)聯(lián)的進(jìn)度及時(shí)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

互補(bǔ)推薦的變化，跟同類(lèi)推薦的邏輯一樣，我們要及時(shí)跟進(jìn)核心流量位置的推薦，比如FBT推薦，同樣也可以參考FBT的推薦做捆綁銷(xiāo)售形成流量閉環(huán)。

關(guān)聯(lián)流量入口數(shù)量，跟關(guān)鍵詞邏輯一樣，我們重點(diǎn)是做好熱銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦，其次也要重要長(zhǎng)尾商品的關(guān)聯(lián)流量，所以關(guān)聯(lián)入口的數(shù)量跟關(guān)鍵詞詞庫(kù)量同樣重要。

4，運(yùn)營(yíng)流程分析：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的搭建復(fù)盤(pán)，我們通過(guò)第一階段第二階段的調(diào)研分析后，會(huì)搭建運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在階段性的測(cè)試執(zhí)行后，要周期性復(fù)盤(pán)，優(yōu)化計(jì)劃細(xì)節(jié)，建立更精準(zhǔn)的銷(xiāo)售模型。

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行復(fù)盤(pán)，組織效率是影響運(yùn)營(yíng)進(jìn)展很重要的目標(biāo)，很多團(tuán)隊(duì)計(jì)劃做的很多很細(xì)，但是基本不落地，理論多，時(shí)間少，計(jì)劃的執(zhí)行效率差，效果相應(yīng)的差。所以在執(zhí)行的過(guò)程中要建立流程化的操作手冊(cè)，檢查制度，數(shù)據(jù)反饋表格，優(yōu)化明細(xì)記錄，定期定量的分析執(zhí)行方案。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，數(shù)據(jù)是結(jié)果，是變化，是現(xiàn)象，是任何運(yùn)營(yíng)優(yōu)化決策的參考方向，包括訂單數(shù)據(jù)，庫(kù)存數(shù)據(jù)，成本結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，ASIN數(shù)據(jù)，退貨數(shù)據(jù)，差評(píng)數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)，都需要周期性的總結(jié)，調(diào)整到下一階段的銷(xiāo)售計(jì)劃。

運(yùn)營(yíng)流程優(yōu)化：打造流程化的工作機(jī)制，可以讓很多工作環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，模版化，也意味著可復(fù)制化。我們需要在運(yùn)營(yíng)方案執(zhí)行的過(guò)程中，根據(jù)不同運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題反饋，及時(shí)做出解決方案。

比如建立每日運(yùn)營(yíng)清單，記錄每日的重點(diǎn)數(shù)據(jù)；建立競(jìng)品調(diào)研分析表，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)；建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)，整理品類(lèi)的關(guān)鍵詞流量入口；建立銷(xiāo)售庫(kù)存管理表，統(tǒng)籌銷(xiāo)售和生產(chǎn)物流部分的動(dòng)態(tài)調(diào)整等等，優(yōu)秀的流程能打造更高效的組織，帶動(dòng)更大的銷(xiāo)售規(guī)模。
工作模版不是限制運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立思考，而是結(jié)合優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)整理成工作標(biāo)準(zhǔn)，用來(lái)工作方向的指引和工作思維能力的提升。
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最后分享一段感觸非常深刻的話(huà)：

先學(xué)習(xí)知識(shí)，因?yàn)橹R(shí)在最上層。

再練習(xí)方法，因?yàn)榉椒ㄐ枰R(shí)配合，才能執(zhí)行。

后研究原理，因?yàn)樵硎欠椒ǖ某橄蠡?/strong>

做一份工作時(shí)，不要只顧著完成任務(wù)。因?yàn)橥瓿扇蝿?wù)這件事，知識(shí) + 方法就足夠了。但搞懂原理，它就會(huì)在你今后做任何事情都提供幫助，形成復(fù)利效應(yīng)，提升個(gè)人能力。

一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)需要極強(qiáng)的執(zhí)行力和大量對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注，又需要對(duì)于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、策略制定有豐富經(jīng)驗(yàn)，還需要擁有駕馭和管理好一個(gè)復(fù)雜項(xiàng)目的能力，在此之外可能也需要在認(rèn)知上有足夠深度和廣度，能看到某些事物的本質(zhì).

以上，共勉