轉眼間七月中旬已經(jīng)過去，跨境電商人經(jīng)歷了前半年的動蕩不安后，目前能堅持下來的賣家即將面對的是全新的下半年的旺季銷售，而亞馬遜也準備好了要迎接即將到來的旺季，并且出臺了相應的政策來應對可能的爆倉與物流配送的壓力。

這段時間在圈子內最火熱的話題莫不過亞馬遜針對下半年的旺季新出臺的一些政策，我們一定要及時的關注平臺的這些政策變化，提前做出相對應的調整方案，否則很有可能到最后會讓自己面臨非常大的困境。

首先針對庫存方面，亞馬遜新出臺了新的規(guī)定，8月16號以后針對庫存績效指標的考核規(guī)定從400分提到了500分，這無疑讓很多動銷率很差的亞馬遜賣家頭疼了一把。亞馬遜此舉其實就是為了逼著賣家盡快去處理目前倉庫內的一些冗余庫存。

否則亞馬遜在旺季到來之際，將會面對非常大的倉儲壓力，導致爆倉或者是非常大的工作壓力，加上美國當下的疫情情況，難受程度可想而知。因此平臺必須要在旺季來臨之前把這些可能存在的潛在風險都解決掉。

而對于我們中小賣家來說，平臺政策出來之后立馬就要開始進行運營策略的調整，否則到旺季來臨之后，將會不得不面臨發(fā)不了貨備不了貨，只能看著競爭對手賺錢的慘狀。

IPI分數(shù)的考核指標主要分為以下幾個維度：

第一個維度是針對冗余庫存的考核

這就要求我們必須要提前盡快處理我們賬號中的冗余庫存，無論是通過促銷還是coupon或者是短期折扣的方式，能賣出一個是一個，運營策略上的調整要抓緊落實，否則堆在那里的庫存只會讓我們的庫存績效考核指標分數(shù)越來越低。

除此之外，你需要對自己的庫存狀況了如指掌，把所有的庫存表格下載下來去做系統(tǒng)的分析，去看下分別目前這些冗余庫存的庫齡是怎樣的？對于冗余庫存產(chǎn)品目前所需要收取的倉儲費核算處一份細致的利潤表出來。

根據(jù)這份利潤表，我們就可以清晰的知道我們的冗余庫存分別應該虧損多少，哪個sku定什么價格會比較合理。不要很盲目的去做冗余庫存的定價，因為價格是會影響到最終的利潤情況的，一定要做出一份細致的利潤核算表，根據(jù)利潤核算表去做具體的價格調整方案。

做好運營就是做好細節(jié)，從運營中的每一個細節(jié)點出發(fā)，任何一個細節(jié)的疏忽都會直接影響到我們最終的利潤。

第二個維度是針對現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

簡單來說就是目前倉庫現(xiàn)有的庫存跟每天銷量之間的一個百分比，要想讓這個百分比提高，最直接的就是要想辦法去提升店鋪listing的銷量。

由于這個考核維度是針對所有店鋪的考核維度，那么我們在做運營調整策略的時候可以把精力多花一些在店鋪內的流量款上，因為流量款是最容易跑量的，出單越多，我們的績效指標自然也就越好。

IPI分數(shù)不達標的賣家從現(xiàn)在開始就要去行動起來了，無論是通過站內的秒殺，還是短期折扣，或者是大力度的coupon的方式，盡快讓自己的庫存動起來。

做運營一定要分清楚主要矛盾和次要矛盾，搞清楚當下最重要最緊急的事情是什么，一切的運營決策都要服務于當下最重要最緊急的事情。這個時候利潤是次要的，一定要犧牲一部分利潤來換取庫存績效指標的達標。

第三個維度是針對無在售信息的亞馬遜庫存

店鋪里可能會出現(xiàn)一些違規(guī)被強制下架的鏈接，對于類似鏈接能挽回的想辦法去挽回，挽回不了的庫存抓緊去做處理，該進行棄置處理的抓緊去做棄置處理。

不要舍不得，有些listing因為侵權被下架了想挽回都是挽回不了的。閑置的庫存放在那里只會影響自己整體的庫存績效指標得分。

主要的庫存的績效考核指標就分為以上三個主要部分，其實新政策對于新賬號來說影響還是比較小的，新品目前的限制數(shù)量是200個，對于我們初期的推廣和測試反饋，這個數(shù)量也是足夠了。

此外，亞馬遜會實施對于ASIN級別的限制，計算ASIN大概的銷售情況，會給你預留未來三個月的銷量的庫存補充空間，設置補貨的數(shù)量限制。




大家一定要開始著手布局自己下半年的生意了，提前做好庫存管理和庫存規(guī)劃，提前開始布局，不然到時候就真的是要看著競爭對手賺錢了。此外亞馬遜近期有免費的移除庫存活動，對于那些無效的庫存大家可以去進行棄置處理。

要做好亞馬遜運營大家一定要時時刻刻的跟著平臺的政策去走，一定要經(jīng)常去研讀平臺的一些規(guī)則變化情況，并且及時做出自己的運營調整方案。三軍未動，方案先行，做運營就是做細節(jié)，做規(guī)范化。

除了運營思路不能夠僵化，一定要保持開放活躍的思維狀態(tài)外，其他所有的運營細節(jié)我們都可以照著一套SOP去把他做下來。當然做運營最核心的還是運營思路，因此圈子的意義就很重要了，我們一定要多去跟圈子內一些優(yōu)秀的伙伴交流學習，多去看看別人做得好的地方我們能不能學習，多去看看別人踩了哪些坑，看的越多，我們的能力自然也就越強！

下半年的旺季即將來臨，祝愿每一位跨境電商人能夠有一個大的突破，不忘初心，砥礪前行，與所有粉絲共勉！加油，2020！