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新手入門-新品期的廣告流量監(jiān)控分析流程及調(diào)整方向
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?今天淺談關(guān)于產(chǎn)品上新-新品期的廣告流量監(jiān)控分析流程及調(diào)整方向。本篇是基礎(chǔ)篇，適合對(duì)象為新手入門。
?廣告優(yōu)化衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
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? 廣告后臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)關(guān)于搜索詞等數(shù)據(jù)只保留65天，為了避免數(shù)據(jù)流失，建議大家養(yǎng)成后臺(tái)下載廣告報(bào)告的習(xí)慣，避免后期廣告復(fù)盤出現(xiàn)數(shù)據(jù)缺失的情況。
? PS：每個(gè)廣告開(kāi)啟要有目的性和針對(duì)性，不建議盲目的開(kāi)廣告；新品期的自動(dòng)廣告的目的為檢測(cè)亞馬遜收錄情況，自動(dòng)流量太寬泛，不建議將自動(dòng)廣告作為新品前期產(chǎn)品出單的主打廣告，以精準(zhǔn)匹配廣告組為優(yōu)化重點(diǎn)，自動(dòng)進(jìn)行及時(shí)否定，導(dǎo)出相關(guān)詞根豐富精準(zhǔn)組和鏈接的埋詞優(yōu)化。
以上圖片來(lái)源于西柚找詞
? 對(duì)于流量上漲的關(guān)鍵詞：
? 檢查該詞的轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，結(jié)合查詢前臺(tái)產(chǎn)品廣告位和自然位的展示位置。
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? 針對(duì)流量下降的關(guān)鍵詞：
? 分析流量下降的方向大致為查詢?cè)撽P(guān)鍵詞流量整體情況、自身廣告投放、匹配方式、預(yù)算及競(jìng)價(jià)是否正常，前臺(tái)展示位置；根據(jù)具體廣告數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整廣告。
? 調(diào)整方向：查看前臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然位，若自然位在三頁(yè)往后，則把廣告位放置到前三頁(yè)；若自然位在第三頁(yè)，則把廣告位放置到1-2頁(yè)，自然位在第二頁(yè)，則把廣告位放置到首頁(yè)，自然位在首頁(yè)，則把廣告位放置到首頁(yè)頂部。
PS：調(diào)整廣告位的時(shí)候，注意查看周邊的競(jìng)品情況，選擇有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告坑位。
? 若剛做新品想?yún)⒖剂髁孔邉?shì)，可以分析ABA數(shù)據(jù)往年關(guān)鍵詞流量走勢(shì)來(lái)預(yù)判今年流量走勢(shì)。
? 新品榜也屬于一個(gè)流量入口，在其流量加持情況下，會(huì)有部分訂單來(lái)源的轉(zhuǎn)化，把控好這段時(shí)期的榜單，有利于下個(gè)周期的推廣。利用分析關(guān)鍵詞工具，搶奪競(jìng)品流量。
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PS：在自身沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)情況下，不建議投放商品ASIN廣告，但是新品期榜單的ASIN是可以嘗試進(jìn)行投放的。
舉例：如果你開(kāi)廣告都是盲目的，我這個(gè)廣告組要投三個(gè)詞，詞競(jìng)價(jià)都是1美金，但是我只給了這個(gè)組5美金的預(yù)算，那么5次點(diǎn)擊，能出多少單？三個(gè)詞5美金，均下來(lái)一個(gè)詞一天最多點(diǎn)兩次，點(diǎn)兩次就能出單嗎？就算所有預(yù)算燒在同一個(gè)詞上，5次點(diǎn)擊就算20%的轉(zhuǎn)化率，也只能出1單，那若是沒(méi)有20%的轉(zhuǎn)化率，那這每天5美金不是白送嗎？
? 若自己廣告位對(duì)比周邊競(jìng)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，建議換個(gè)對(duì)自身產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的廣告坑位。
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總之，運(yùn)營(yíng)這塊，做每一步都要有目的性，我做這步的目的是什么，做這步能達(dá)到的結(jié)果是什么，結(jié)果如何，為什么是這個(gè)結(jié)果，自己要有一個(gè)很清晰明確的認(rèn)知，定時(shí)去分析、總結(jié)，這樣才會(huì)有所成長(zhǎng)。以上只是個(gè)人針對(duì)新品前期廣告的一個(gè)簡(jiǎn)要分析，若有其他要點(diǎn)歡迎大家補(bǔ)充。
?廣告優(yōu)化衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
- 健康的曝光：搜索結(jié)果的其余位置、搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）、商品頁(yè)面都有曝光
- 足夠的點(diǎn)擊量：建議點(diǎn)擊量為200+（數(shù)據(jù)基數(shù)越大，結(jié)果越精準(zhǔn)）
- 正常的轉(zhuǎn)化率：搜索詞的轉(zhuǎn)化率可以參考商機(jī)探測(cè)器（增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器-輸入關(guān)鍵詞或 ASIN 搜索-點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞）的轉(zhuǎn)化率
- 一定時(shí)間段的廣告周期：按時(shí)間可以劃7天、14/15天、30天（可以根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)推廣步驟計(jì)劃廣告周期，新品期建議以7天為一個(gè)周期分析數(shù)據(jù)。）
- 每七天為一個(gè)周期下載廣告報(bào)告數(shù)據(jù)分析廣告報(bào)告
? 廣告后臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)關(guān)于搜索詞等數(shù)據(jù)只保留65天，為了避免數(shù)據(jù)流失，建議大家養(yǎng)成后臺(tái)下載廣告報(bào)告的習(xí)慣，避免后期廣告復(fù)盤出現(xiàn)數(shù)據(jù)缺失的情況。
? PS：每個(gè)廣告開(kāi)啟要有目的性和針對(duì)性，不建議盲目的開(kāi)廣告；新品期的自動(dòng)廣告的目的為檢測(cè)亞馬遜收錄情況，自動(dòng)流量太寬泛，不建議將自動(dòng)廣告作為新品前期產(chǎn)品出單的主打廣告，以精準(zhǔn)匹配廣告組為優(yōu)化重點(diǎn)，自動(dòng)進(jìn)行及時(shí)否定，導(dǎo)出相關(guān)詞根豐富精準(zhǔn)組和鏈接的埋詞優(yōu)化。
- 時(shí)刻關(guān)注自身產(chǎn)品的流量變化趨勢(shì)
- 參考自身廣告數(shù)據(jù)：新品期前期廣告數(shù)據(jù)可能會(huì)出現(xiàn)不足的情況，在沒(méi)有把握的情況下，建議使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低的廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略。
- 輔助參考插件數(shù)據(jù)
以上圖片來(lái)源于西柚找詞
? 對(duì)于流量上漲的關(guān)鍵詞：
? 檢查該詞的轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，結(jié)合查詢前臺(tái)產(chǎn)品廣告位和自然位的展示位置。
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? 針對(duì)流量下降的關(guān)鍵詞：
? 分析流量下降的方向大致為查詢?cè)撽P(guān)鍵詞流量整體情況、自身廣告投放、匹配方式、預(yù)算及競(jìng)價(jià)是否正常，前臺(tái)展示位置；根據(jù)具體廣告數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整廣告。
? 調(diào)整方向：查看前臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然位，若自然位在三頁(yè)往后，則把廣告位放置到前三頁(yè)；若自然位在第三頁(yè)，則把廣告位放置到1-2頁(yè)，自然位在第二頁(yè)，則把廣告位放置到首頁(yè)，自然位在首頁(yè)，則把廣告位放置到首頁(yè)頂部。
PS：調(diào)整廣告位的時(shí)候，注意查看周邊的競(jìng)品情況，選擇有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告坑位。
- 每周復(fù)盤品牌分析（Brand Analytics）數(shù)據(jù)，查看關(guān)鍵詞流量變化情況
? 若剛做新品想?yún)⒖剂髁孔邉?shì)，可以分析ABA數(shù)據(jù)往年關(guān)鍵詞流量走勢(shì)來(lái)預(yù)判今年流量走勢(shì)。
- 時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品類目新品榜的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息
? 新品榜也屬于一個(gè)流量入口，在其流量加持情況下，會(huì)有部分訂單來(lái)源的轉(zhuǎn)化，把控好這段時(shí)期的榜單，有利于下個(gè)周期的推廣。利用分析關(guān)鍵詞工具，搶奪競(jìng)品流量。
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PS：在自身沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)情況下，不建議投放商品ASIN廣告，但是新品期榜單的ASIN是可以嘗試進(jìn)行投放的。
- 不要盲目、頻繁的去調(diào)廣告
- ? 對(duì)于關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)、預(yù)算，個(gè)人是不建議頻繁去調(diào)整的，在新品期若新開(kāi)廣告未出現(xiàn)廣告位，可以嘗試給建議競(jìng)價(jià)+動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低的廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略，不要因?yàn)闀簳r(shí)未出現(xiàn)廣告位頻繁去調(diào)，系統(tǒng)也是需要抓取匹配流量的，頻繁調(diào)動(dòng)不利于匹配流量。如果想要展示搜索頁(yè)頂部的流量，可以加搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的杠桿。
- 開(kāi)廣告之前，一定要有目的性，比如我這個(gè)廣告組要投放哪些ASIN，哪幾個(gè)詞，根據(jù)詞的競(jìng)價(jià)，去設(shè)置預(yù)算。
舉例：如果你開(kāi)廣告都是盲目的，我這個(gè)廣告組要投三個(gè)詞，詞競(jìng)價(jià)都是1美金，但是我只給了這個(gè)組5美金的預(yù)算，那么5次點(diǎn)擊，能出多少單？三個(gè)詞5美金，均下來(lái)一個(gè)詞一天最多點(diǎn)兩次，點(diǎn)兩次就能出單嗎？就算所有預(yù)算燒在同一個(gè)詞上，5次點(diǎn)擊就算20%的轉(zhuǎn)化率，也只能出1單，那若是沒(méi)有20%的轉(zhuǎn)化率，那這每天5美金不是白送嗎？
- 時(shí)刻關(guān)注自己主打詞廣告位的周邊產(chǎn)品信息
? 若自己廣告位對(duì)比周邊競(jìng)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，建議換個(gè)對(duì)自身產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的廣告坑位。
- 新品其余小要點(diǎn)補(bǔ)充
- 發(fā)貨前創(chuàng)建listing，若產(chǎn)品未簽收上架，不建議開(kāi)售鏈接，當(dāng)有可售庫(kù)存后，再開(kāi)售。建listing的時(shí)候，在發(fā)售日期處填寫(xiě)預(yù)估產(chǎn)品上架時(shí)間。（可售數(shù)量為0會(huì)出現(xiàn)較差的配送時(shí)效，從而拉低自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率）
- 可以開(kāi)5%的coupon增加流量入口。
- 競(jìng)品是最好的老師，多參考競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)推廣打法，詳情頁(yè)面的標(biāo)題、五點(diǎn)、圖片、視頻及A+的布局，揚(yáng)長(zhǎng)避短，若自自身產(chǎn)品流量數(shù)據(jù)不足，可以參考競(jìng)品的流量數(shù)據(jù)作為補(bǔ)充參考值。
- 嘗試做鏈接捆綁，拓展流量入口。
- 在對(duì)自己產(chǎn)品有足夠把握，新品期若想要快速攬?jiān)u可以提報(bào)Vine。
- 關(guān)于新鏈接合并老鏈接：個(gè)人權(quán)衡利弊，新品若已有新品榜，直接合并老鏈接會(huì)丟失新品榜，但是若新品榜一天只能多帶來(lái)十單，合并老鏈接能多增長(zhǎng)二十單，那么肯定是合并啦，綜上，若沒(méi)有足夠的把握，建議等新品期結(jié)束后，在進(jìn)行合并。
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總之，運(yùn)營(yíng)這塊，做每一步都要有目的性，我做這步的目的是什么，做這步能達(dá)到的結(jié)果是什么，結(jié)果如何，為什么是這個(gè)結(jié)果，自己要有一個(gè)很清晰明確的認(rèn)知，定時(shí)去分析、總結(jié)，這樣才會(huì)有所成長(zhǎng)。以上只是個(gè)人針對(duì)新品前期廣告的一個(gè)簡(jiǎn)要分析，若有其他要點(diǎn)歡迎大家補(bǔ)充。
倒計(jì)時(shí)：
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Bryantchen08
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