社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 日亞198個廣告點擊出...
# 案例分析 # 日亞198個廣告點擊出1單,為什么轉化率會這么差?
新品上架第一周,開了3組廣告,一組自動,核心關鍵詞手動廣泛一組,以及熱賣顏色單拉出來跑了一組手動核心關鍵詞廣泛,以及15%的優(yōu)惠券。表現(xiàn)尚可。同時開啟了vine。

從第二周開始,轉化走低,熱賣顏色單獨廣泛組銷量不及預期,關閉,發(fā)現(xiàn)關聯(lián)商品的與我的商品關聯(lián)性較弱,我的是工作男性圍裙,但是關聯(lián)商品很多是女性的亞麻布家居圍裙,可能是因為我商品放在了家居類目有關。于是開始投放手動精準與同類asin,配合少量的免評單。ps:服裝大類的工作男性圍裙這個類目實在太小了,出一單就能進小類前30

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16號,vine開始回評,產品反饋都不錯,有兩個top500,還有帶圖的評論。這段期間手動廣泛開始否詞,轉化率開始逐漸回升。

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25號開始,轉化開始暴跌。198個廣告點擊,就出了一單。目前l(fā)isting,15個評分,4.3的均分,圖片和文案也都沒有問題,廣告位通過多個ip和郵編看過,位置也不差。人已經懵逼了。當然雖然廣告不出單,但是也不是完全沒單,也就每天1單自然單。

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也不應該是產品的問題,上架fbm開個1日元的釣魚廣告一個月都能出10單,而且還有買家復購,vine的回評也不差。
目前已經關閉了所有的廣告組,重新開啟了一組自動廣告給了600日元預算。
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點擊率正常說明主圖和價格問題應該不大,轉化率低的話那應該從listing出發(fā)了
1、評論數量和星級:15個評分,4.3的均分跟別人相比有沒有優(yōu)勢
2、QA: 最近有點敏感
3、文案:看下還有沒有優(yōu)化的空間,重點突出產品的差異點以及主要賣點,寫紀要,篇幅不要過長
4、圖片:主要還是突出重要的賣點,圖片不要跟市場上同質化,這樣客戶看不出來有啥特別的地方,換種方式來表達展示賣點
這些優(yōu)化之后再看看廣告轉化有沒有好轉,希望能幫到你,也希望大神不要噴我哈哈哈