社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 日亞198個廣告點擊出...
# 案例分析 # 日亞198個廣告點擊出1單，為什么轉(zhuǎn)化率會這么差？
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商品是圍裙，工作用圍裙，偏向于男性。
新品上架第一周，開了3組廣告，一組自動，核心關(guān)鍵詞手動廣泛一組，以及熱賣顏色單拉出來跑了一組手動核心關(guān)鍵詞廣泛，以及15%的優(yōu)惠券。表現(xiàn)尚可。同時開啟了vine。
從第二周開始，轉(zhuǎn)化走低，熱賣顏色單獨廣泛組銷量不及預(yù)期，關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)商品的與我的商品關(guān)聯(lián)性較弱，我的是工作男性圍裙，但是關(guān)聯(lián)商品很多是女性的亞麻布家居圍裙，可能是因為我商品放在了家居類目有關(guān)。于是開始投放手動精準與同類asin，配合少量的免評單。ps：服裝大類的工作男性圍裙這個類目實在太小了，出一單就能進小類前30
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16號，vine開始回評，產(chǎn)品反饋都不錯，有兩個top500，還有帶圖的評論。這段期間手動廣泛開始否詞，轉(zhuǎn)化率開始逐漸回升。
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25號開始，轉(zhuǎn)化開始暴跌。198個廣告點擊，就出了一單。目前l(fā)isting，15個評分，4.3的均分，圖片和文案也都沒有問題，廣告位通過多個ip和郵編看過，位置也不差。人已經(jīng)懵逼了。當然雖然廣告不出單，但是也不是完全沒單，也就每天1單自然單。
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也不應(yīng)該是產(chǎn)品的問題，上架fbm開個1日元的釣魚廣告一個月都能出10單，而且還有買家復(fù)購，vine的回評也不差。
目前已經(jīng)關(guān)閉了所有的廣告組，重新開啟了一組自動廣告給了600日元預(yù)算。
新品上架第一周，開了3組廣告，一組自動，核心關(guān)鍵詞手動廣泛一組，以及熱賣顏色單拉出來跑了一組手動核心關(guān)鍵詞廣泛，以及15%的優(yōu)惠券。表現(xiàn)尚可。同時開啟了vine。
從第二周開始，轉(zhuǎn)化走低，熱賣顏色單獨廣泛組銷量不及預(yù)期，關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)商品的與我的商品關(guān)聯(lián)性較弱，我的是工作男性圍裙，但是關(guān)聯(lián)商品很多是女性的亞麻布家居圍裙，可能是因為我商品放在了家居類目有關(guān)。于是開始投放手動精準與同類asin，配合少量的免評單。ps：服裝大類的工作男性圍裙這個類目實在太小了，出一單就能進小類前30
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16號，vine開始回評，產(chǎn)品反饋都不錯，有兩個top500，還有帶圖的評論。這段期間手動廣泛開始否詞，轉(zhuǎn)化率開始逐漸回升。
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25號開始，轉(zhuǎn)化開始暴跌。198個廣告點擊，就出了一單。目前l(fā)isting，15個評分，4.3的均分，圖片和文案也都沒有問題，廣告位通過多個ip和郵編看過，位置也不差。人已經(jīng)懵逼了。當然雖然廣告不出單，但是也不是完全沒單，也就每天1單自然單。
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也不應(yīng)該是產(chǎn)品的問題，上架fbm開個1日元的釣魚廣告一個月都能出10單，而且還有買家復(fù)購，vine的回評也不差。
目前已經(jīng)關(guān)閉了所有的廣告組，重新開啟了一組自動廣告給了600日元預(yù)算。
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點擊率正常說明主圖和價格問題應(yīng)該不大，轉(zhuǎn)化率低的話那應(yīng)該從listing出發(fā)了
1、評論數(shù)量和星級：15個評分，4.3的均分跟別人相比有沒有優(yōu)勢
2、QA: 最近有點敏感
3、文案：看下還有沒有優(yōu)化的空間，重點突出產(chǎn)品的差異點以及主要賣點，寫紀要，篇幅不要過長
4、圖片：主要還是突出重要的賣點，圖片不要跟市場上同質(zhì)化，這樣客戶看不出來有啥特別的地方，換種方式來表達展示賣點
這些優(yōu)化之后再看看廣告轉(zhuǎn)化有沒有好轉(zhuǎn)，希望能幫到你，也希望大神不要噴我哈哈哈