社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 日亞198個(gè)廣告點(diǎn)擊出...
# 案例分析 # 日亞198個(gè)廣告點(diǎn)擊出1單，為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)這么差？
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商品是圍裙，工作用圍裙，偏向于男性。
新品上架第一周，開(kāi)了3組廣告，一組自動(dòng)，核心關(guān)鍵詞手動(dòng)廣泛一組，以及熱賣顏色單拉出來(lái)跑了一組手動(dòng)核心關(guān)鍵詞廣泛，以及15%的優(yōu)惠券。表現(xiàn)尚可。同時(shí)開(kāi)啟了vine。
從第二周開(kāi)始，轉(zhuǎn)化走低，熱賣顏色單獨(dú)廣泛組銷量不及預(yù)期，關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)商品的與我的商品關(guān)聯(lián)性較弱，我的是工作男性圍裙，但是關(guān)聯(lián)商品很多是女性的亞麻布家居圍裙，可能是因?yàn)槲疑唐贩旁诹思揖宇惸坑嘘P(guān)。于是開(kāi)始投放手動(dòng)精準(zhǔn)與同類asin，配合少量的免評(píng)單。ps：服裝大類的工作男性圍裙這個(gè)類目實(shí)在太小了，出一單就能進(jìn)小類前30
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16號(hào)，vine開(kāi)始回評(píng)，產(chǎn)品反饋都不錯(cuò)，有兩個(gè)top500，還有帶圖的評(píng)論。這段期間手動(dòng)廣泛開(kāi)始否詞，轉(zhuǎn)化率開(kāi)始逐漸回升。
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25號(hào)開(kāi)始，轉(zhuǎn)化開(kāi)始暴跌。198個(gè)廣告點(diǎn)擊，就出了一單。目前l(fā)isting，15個(gè)評(píng)分，4.3的均分，圖片和文案也都沒(méi)有問(wèn)題，廣告位通過(guò)多個(gè)ip和郵編看過(guò)，位置也不差。人已經(jīng)懵逼了。當(dāng)然雖然廣告不出單，但是也不是完全沒(méi)單，也就每天1單自然單。
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也不應(yīng)該是產(chǎn)品的問(wèn)題，上架fbm開(kāi)個(gè)1日元的釣魚廣告一個(gè)月都能出10單，而且還有買家復(fù)購(gòu)，vine的回評(píng)也不差。
目前已經(jīng)關(guān)閉了所有的廣告組，重新開(kāi)啟了一組自動(dòng)廣告給了600日元預(yù)算。
新品上架第一周，開(kāi)了3組廣告，一組自動(dòng)，核心關(guān)鍵詞手動(dòng)廣泛一組，以及熱賣顏色單拉出來(lái)跑了一組手動(dòng)核心關(guān)鍵詞廣泛，以及15%的優(yōu)惠券。表現(xiàn)尚可。同時(shí)開(kāi)啟了vine。
從第二周開(kāi)始，轉(zhuǎn)化走低，熱賣顏色單獨(dú)廣泛組銷量不及預(yù)期，關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)商品的與我的商品關(guān)聯(lián)性較弱，我的是工作男性圍裙，但是關(guān)聯(lián)商品很多是女性的亞麻布家居圍裙，可能是因?yàn)槲疑唐贩旁诹思揖宇惸坑嘘P(guān)。于是開(kāi)始投放手動(dòng)精準(zhǔn)與同類asin，配合少量的免評(píng)單。ps：服裝大類的工作男性圍裙這個(gè)類目實(shí)在太小了，出一單就能進(jìn)小類前30
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16號(hào)，vine開(kāi)始回評(píng)，產(chǎn)品反饋都不錯(cuò)，有兩個(gè)top500，還有帶圖的評(píng)論。這段期間手動(dòng)廣泛開(kāi)始否詞，轉(zhuǎn)化率開(kāi)始逐漸回升。
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25號(hào)開(kāi)始，轉(zhuǎn)化開(kāi)始暴跌。198個(gè)廣告點(diǎn)擊，就出了一單。目前l(fā)isting，15個(gè)評(píng)分，4.3的均分，圖片和文案也都沒(méi)有問(wèn)題，廣告位通過(guò)多個(gè)ip和郵編看過(guò)，位置也不差。人已經(jīng)懵逼了。當(dāng)然雖然廣告不出單，但是也不是完全沒(méi)單，也就每天1單自然單。
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也不應(yīng)該是產(chǎn)品的問(wèn)題，上架fbm開(kāi)個(gè)1日元的釣魚廣告一個(gè)月都能出10單，而且還有買家復(fù)購(gòu)，vine的回評(píng)也不差。
目前已經(jīng)關(guān)閉了所有的廣告組，重新開(kāi)啟了一組自動(dòng)廣告給了600日元預(yù)算。
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點(diǎn)擊率正常說(shuō)明主圖和價(jià)格問(wèn)題應(yīng)該不大，轉(zhuǎn)化率低的話那應(yīng)該從listing出發(fā)了
1、評(píng)論數(shù)量和星級(jí)：15個(gè)評(píng)分，4.3的均分跟別人相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
2、QA: 最近有點(diǎn)敏感
3、文案：看下還有沒(méi)有優(yōu)化的空間，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的差異點(diǎn)以及主要賣點(diǎn)，寫紀(jì)要，篇幅不要過(guò)長(zhǎng)
4、圖片：主要還是突出重要的賣點(diǎn)，圖片不要跟市場(chǎng)上同質(zhì)化，這樣客戶看不出來(lái)有啥特別的地方，換種方式來(lái)表達(dá)展示賣點(diǎn)
這些優(yōu)化之后再看看廣告轉(zhuǎn)化有沒(méi)有好轉(zhuǎn)，希望能幫到你，也希望大神不要噴我哈哈哈