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【征集案例分析，可參考本帖】廣告位和轉(zhuǎn)化率有怎樣的關(guān)系？為什么TOS位置轉(zhuǎn)化率更高？是否有必要加價(jià)追求TOS位置
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一個(gè)小眾產(chǎn)品，搜索量小，競(jìng)爭(zhēng)不大。廣告給的預(yù)算也較少（預(yù)算不夠，可能不能反應(yīng)產(chǎn)品的真正的表現(xiàn)）。去年3月份做的廣告，廣告位都沒有額為使用Bid+功能。廣告策略開始是固定競(jìng)價(jià)跑了2個(gè)月，2個(gè)月后來改成只降低。（廣告策略調(diào)整見下圖）?，F(xiàn)在產(chǎn)品主要是自然出單，自然出單占總訂單比很高。
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整個(gè)廣告周期廣告位表現(xiàn)截圖：
今年的廣告位表現(xiàn)截圖：
最近30天廣告位表現(xiàn)截圖：
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我覺得，我認(rèn)為最理想狀態(tài)的廣告位和轉(zhuǎn)化率是沒有關(guān)系的（像最近30天廣告位截圖，各個(gè)位置轉(zhuǎn)化率都差不多。由于最近30天的廣告點(diǎn)擊率較少，不能有效的說明問題）。
?不管在哪個(gè)位置，廣告轉(zhuǎn)化率都是一樣的。 客戶點(diǎn)了你的產(chǎn)品，就是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，能否購買轉(zhuǎn)化，看的是產(chǎn)品Listing本身，竟品以及客戶意愿。
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但實(shí)際上，往往是TOS廣告轉(zhuǎn)化最高（像第一張圖整個(gè)廣告周期表現(xiàn)更符合實(shí)際)，最近30天的廣告位表現(xiàn)，更像是特例。
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我一直在想，為什么TOS位置的廣告轉(zhuǎn)化率更高？是因?yàn)門OS位置的購買意愿更強(qiáng)？或者竟品太弱？
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整個(gè)廣告周期廣告位表現(xiàn)截圖：
今年的廣告位表現(xiàn)截圖：
最近30天廣告位表現(xiàn)截圖：
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我覺得，我認(rèn)為最理想狀態(tài)的廣告位和轉(zhuǎn)化率是沒有關(guān)系的（像最近30天廣告位截圖，各個(gè)位置轉(zhuǎn)化率都差不多。由于最近30天的廣告點(diǎn)擊率較少，不能有效的說明問題）。
?不管在哪個(gè)位置，廣告轉(zhuǎn)化率都是一樣的。 客戶點(diǎn)了你的產(chǎn)品，就是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，能否購買轉(zhuǎn)化，看的是產(chǎn)品Listing本身，竟品以及客戶意愿。
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但實(shí)際上，往往是TOS廣告轉(zhuǎn)化最高（像第一張圖整個(gè)廣告周期表現(xiàn)更符合實(shí)際)，最近30天的廣告位表現(xiàn)，更像是特例。
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我一直在想，為什么TOS位置的廣告轉(zhuǎn)化率更高？是因?yàn)門OS位置的購買意愿更強(qiáng)？或者竟品太弱？
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橘子薩摩耶 - 在深亞馬遜運(yùn)營，交流VX：Cairo711
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因?yàn)橛行┵I家不會(huì)翻那么多產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)，甚至進(jìn)去Listing觀看沒幾秒就出來了。而剛好你TOS首頁位置上去了，他看到了感興趣了就購買了。