社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】廣告位和轉(zhuǎn)化...
【征集案例分析，可參考本帖】廣告位和轉(zhuǎn)化率有怎樣的關(guān)系？為什么TOS位置轉(zhuǎn)化率更高？是否有必要加價追求TOS位置
發(fā)帖5次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動396次
歷史交流熱度7.08%
歷史交流深度0%
一個小眾產(chǎn)品，搜索量小，競爭不大。廣告給的預(yù)算也較少（預(yù)算不夠，可能不能反應(yīng)產(chǎn)品的真正的表現(xiàn)）。去年3月份做的廣告，廣告位都沒有額為使用Bid+功能。廣告策略開始是固定競價跑了2個月，2個月后來改成只降低。（廣告策略調(diào)整見下圖）?，F(xiàn)在產(chǎn)品主要是自然出單，自然出單占總訂單比很高。
?
?
整個廣告周期廣告位表現(xiàn)截圖：
今年的廣告位表現(xiàn)截圖：
最近30天廣告位表現(xiàn)截圖：
?
我覺得，我認(rèn)為最理想狀態(tài)的廣告位和轉(zhuǎn)化率是沒有關(guān)系的（像最近30天廣告位截圖，各個位置轉(zhuǎn)化率都差不多。由于最近30天的廣告點擊率較少，不能有效的說明問題）。
?不管在哪個位置，廣告轉(zhuǎn)化率都是一樣的。 客戶點了你的產(chǎn)品，就是對你的產(chǎn)品感興趣，能否購買轉(zhuǎn)化，看的是產(chǎn)品Listing本身，竟品以及客戶意愿。
?
但實際上，往往是TOS廣告轉(zhuǎn)化最高（像第一張圖整個廣告周期表現(xiàn)更符合實際)，最近30天的廣告位表現(xiàn)，更像是特例。
?
我一直在想，為什么TOS位置的廣告轉(zhuǎn)化率更高？是因為TOS位置的購買意愿更強？或者竟品太弱？
?
?
整個廣告周期廣告位表現(xiàn)截圖：
今年的廣告位表現(xiàn)截圖：
最近30天廣告位表現(xiàn)截圖：
?
我覺得，我認(rèn)為最理想狀態(tài)的廣告位和轉(zhuǎn)化率是沒有關(guān)系的（像最近30天廣告位截圖，各個位置轉(zhuǎn)化率都差不多。由于最近30天的廣告點擊率較少，不能有效的說明問題）。
?不管在哪個位置，廣告轉(zhuǎn)化率都是一樣的。 客戶點了你的產(chǎn)品，就是對你的產(chǎn)品感興趣，能否購買轉(zhuǎn)化，看的是產(chǎn)品Listing本身，竟品以及客戶意愿。
?
但實際上，往往是TOS廣告轉(zhuǎn)化最高（像第一張圖整個廣告周期表現(xiàn)更符合實際)，最近30天的廣告位表現(xiàn)，更像是特例。
?
我一直在想，為什么TOS位置的廣告轉(zhuǎn)化率更高？是因為TOS位置的購買意愿更強？或者竟品太弱？
倒計時：
19 個回復(fù)
橘子薩摩耶 - 在深亞馬遜運營，交流VX：Cairo711
贊同來自: 打你個棒棒糖 、 你二舅奶奶1 、 notacat 、 卑微小謝在線打工 、 小明打農(nóng)藥 、 多樂小機靈 、 大王讓我來跨境 、 追風(fēng)箏的城 、 blacktea0427 、 wangjiahan 、 隨風(fēng)蕩眼一閉 更多 ?
?
因為有些買家不會翻那么多產(chǎn)品進行比對，甚至進去Listing觀看沒幾秒就出來了。而剛好你TOS首頁位置上去了，他看到了感興趣了就購買了。