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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，自然單少，之前表現(xiàn)不錯的兩個廣告組現(xiàn)在表現(xiàn)異常，前面1-1.3競價可展示到頂部，現(xiàn)在1.8還不一定。展示到后，同位置有競品做BD或者價格低評價多，競爭不過。廣告應(yīng)該如何調(diào)整？
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工廠型公司，老板另有客戶從公司采購拿去亞馬遜上賣，老板為了內(nèi)卷價格戰(zhàn)，做了個限價協(xié)議，讓我們都不能低于35.99的價格賣，優(yōu)惠券秒殺可以做（最開始看我秒殺價太低還不讓做）..
新品：上架時間兩個月，第一個月售價為34.99（市場均價36.99），上架后正常開啟vine計劃（有領(lǐng)取，到現(xiàn)在還沒留評），鏈接開始沒評價，后面測了兩個top評論，上了4個Q，自己回答的A.? 4月中旬做了一次站外（做站外前一天自然出了一個4星評論），效果還好沖到小類前五名，但是穩(wěn)不住排名。
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4月份正常每天單量5單左右，小類排名75，大類排名35000左右。4個評價 4.5評分
4月廣告如下，轉(zhuǎn)化較低，只有3%，整體鏈接轉(zhuǎn)化也是3%，自然單較少.
5月份 觀察到市場開始有很多競品不停的秒殺，所以月初做了一周秒殺（秒殺價28.99），日均單量10-20單。整體鏈接轉(zhuǎn)化到7%左右。秒殺期間新開兩個手動精準(zhǔn)中大詞，頂部廣告位點擊競價1-1.3內(nèi)。期間這兩個廣告組轉(zhuǎn)化較好10-20%內(nèi)浮動.? ?秒殺過后4天內(nèi)，日單量還是可以維持10-15單. 這4天內(nèi)2個手動精準(zhǔn)廣告，和秒殺期間的表現(xiàn)相差無幾.? ? 隨后兩個廣告組變的很不穩(wěn)定，預(yù)算全燒了一單不出（100美金預(yù)算），或者預(yù)算完全燒不動，黃金時間搶不到廣告位，只有白天這段時間燒，燒個一半左右的預(yù)算，也不出單。
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5月份正常日均單量8單左右，小類40-70，大類2-3萬.鏈接評分4.5 評價7個
5月份廣告.標(biāo)紅的兩個為秒殺開的手動精準(zhǔn)廣告
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鏈接點擊率沒問題，跑的關(guān)鍵詞都是相關(guān)的，A+主圖視頻都有。目前整準(zhǔn)備上關(guān)聯(lián)視頻和視頻廣告。
市場情況：每周都有競品做BD，一周至少3個以上。也就是天天都有秒殺競品。另有其他3-4個競品價格較低。
問題：目前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，自然單少，之前覺得表現(xiàn)不錯的兩個廣告組現(xiàn)在表現(xiàn)異常，前面1-1.3競價可展示到頂部，現(xiàn)在1.8還不一定展示的到。展示到之后，同位置有競品做BD或者價格低 評價多，競爭不過。廣告應(yīng)該如何調(diào)整？
還有什么手段可以提升銷量，站外？還有嗎?
最近7天的兩個手動表現(xiàn)，相比之前轉(zhuǎn)化降低，競價提升
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請教大神指點，本月應(yīng)該如何調(diào)整？
工廠型公司，老板另有客戶從公司采購拿去亞馬遜上賣，老板為了內(nèi)卷價格戰(zhàn)，做了個限價協(xié)議，讓我們都不能低于35.99的價格賣，優(yōu)惠券秒殺可以做（最開始看我秒殺價太低還不讓做）..
新品：上架時間兩個月，第一個月售價為34.99（市場均價36.99），上架后正常開啟vine計劃（有領(lǐng)取，到現(xiàn)在還沒留評），鏈接開始沒評價，后面測了兩個top評論，上了4個Q，自己回答的A.? 4月中旬做了一次站外（做站外前一天自然出了一個4星評論），效果還好沖到小類前五名，但是穩(wěn)不住排名。
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4月份正常每天單量5單左右，小類排名75，大類排名35000左右。4個評價 4.5評分
4月廣告如下，轉(zhuǎn)化較低，只有3%，整體鏈接轉(zhuǎn)化也是3%，自然單較少.
5月份 觀察到市場開始有很多競品不停的秒殺，所以月初做了一周秒殺（秒殺價28.99），日均單量10-20單。整體鏈接轉(zhuǎn)化到7%左右。秒殺期間新開兩個手動精準(zhǔn)中大詞，頂部廣告位點擊競價1-1.3內(nèi)。期間這兩個廣告組轉(zhuǎn)化較好10-20%內(nèi)浮動.? ?秒殺過后4天內(nèi)，日單量還是可以維持10-15單. 這4天內(nèi)2個手動精準(zhǔn)廣告，和秒殺期間的表現(xiàn)相差無幾.? ? 隨后兩個廣告組變的很不穩(wěn)定，預(yù)算全燒了一單不出（100美金預(yù)算），或者預(yù)算完全燒不動，黃金時間搶不到廣告位，只有白天這段時間燒，燒個一半左右的預(yù)算，也不出單。
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5月份正常日均單量8單左右，小類40-70，大類2-3萬.鏈接評分4.5 評價7個
5月份廣告.標(biāo)紅的兩個為秒殺開的手動精準(zhǔn)廣告
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鏈接點擊率沒問題，跑的關(guān)鍵詞都是相關(guān)的，A+主圖視頻都有。目前整準(zhǔn)備上關(guān)聯(lián)視頻和視頻廣告。
市場情況：每周都有競品做BD，一周至少3個以上。也就是天天都有秒殺競品。另有其他3-4個競品價格較低。
問題：目前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，自然單少，之前覺得表現(xiàn)不錯的兩個廣告組現(xiàn)在表現(xiàn)異常，前面1-1.3競價可展示到頂部，現(xiàn)在1.8還不一定展示的到。展示到之后，同位置有競品做BD或者價格低 評價多，競爭不過。廣告應(yīng)該如何調(diào)整？
還有什么手段可以提升銷量，站外？還有嗎?
最近7天的兩個手動表現(xiàn)，相比之前轉(zhuǎn)化降低，競價提升
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請教大神指點，本月應(yīng)該如何調(diào)整？
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樓主和我之前做的類目差不多，壟斷市場競品天天秒殺低價卷，看了下整體數(shù)據(jù)，我說下我這邊面對這種情況會做的操作。
1.第一個問題是關(guān)于五月份新開廣告的問題，以及轉(zhuǎn)化率隨著秒殺有提升，關(guān)于轉(zhuǎn)化率從3%-7%提升是一直持續(xù)到秒殺結(jié)束后很長一段時間還是秒殺期間呢？這個不是很清楚，通常情況下秒殺期間轉(zhuǎn)化率提升是因為低價帶來的提升，而秒殺后如果能穩(wěn)住銷量，大多是秒殺期間銷量的增幅帶動自然位的上升，第一頁第二頁的自然位轉(zhuǎn)化率通常也會比靠后的自然位高，對于樓主說的這種小市場應(yīng)該更明顯，這和消費心理有關(guān)。對于兩個廣告秒殺結(jié)束后前兩天表現(xiàn)好，后面表現(xiàn)不好的原因，這需要結(jié)合廣告曝光和點擊率綜合分析，可以看看表現(xiàn)好和表現(xiàn)差的那段時間數(shù)據(jù)發(fā)生了什么變化，如果曝光減少了很多，那說明由于銷量少，同樣的bid到達(dá)不了之前的廣告位置，對于精準(zhǔn)廣告表現(xiàn)好的詞，建議多追蹤廣告排名位置。如果點擊率減少了很多，那說明可能周邊產(chǎn)品或者競品都發(fā)生了改變，但是既然秒殺結(jié)束后還能有效果，我覺得應(yīng)該是曝光的問題，所以要么增加bid搶回原來的bid，要么通過其他手段（coupon、promotion/站外/社媒等促銷）提高單量，最終的目的是讓廣告位到達(dá)原來的位置。
2.通過描述大致我的理解是類目經(jīng)常秒殺，但這也側(cè)面說明了秒殺不能給排名帶來穩(wěn)定，那么通過這個信息可以在競品秒殺期間縮減廣告，或者改變廣告策略，如通過節(jié)省費用通過ASIN定位類目展示型廣告來打到競品下面，縮減手動廣告支出。二:BD如果是服務(wù)商報的話可以把這一部分支出花在prime折扣上，這招非常好用，競品秒殺就prime降價，樓主可以嘗試一下。三:秒殺前大部分競品會去做一些增量的操作，那么可以在每周末的時候去采取coupon等促銷操作來搶占流量。
3.現(xiàn)狀如何提升銷量，這和樓主你的規(guī)劃有關(guān)，如果貨多想短時間沖量的話，可以考慮社媒或者站外操作，如果想長期的話，可以前臺低價策略效果會更明顯一點。為什么不說論壇上普遍的打長尾慢慢積累權(quán)重的策略，因為我這邊實測過很多次，整體鏈接在銷量較低的情況下，長尾詞的bid也是很高的，且轉(zhuǎn)化較差，搶不到好的廣告位，當(dāng)然可能有類目關(guān)系。
以上為我的想法。