今天的文章是純廣告干貨來著，沒看到的，沒收藏的，都準(zhǔn)備后悔吧~~
?
這兩天有賣家朋友來私我說：廣告競價給的很高了， 甚至都快超過廣告最高價了，為什么我的曝光還是不高，而且還是沒有轉(zhuǎn)化呀；當(dāng)他問出這個問題的時候，我就意識到了，我需要回復(fù)的內(nèi)容不是一兩句，而是一篇文章~~emmmmmmm。亞馬遜站內(nèi)廣告成本低廉，轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)高，絕對是提升訂單額的必備利器，大家都想做到這種程度，只是想要做好，手段不能少，思維不能錯。那我就趁這會兒時間直接寫篇我目前想到的幾個知識點(diǎn)吧，主要是針對大家在做廣告的時候遇到的幾個思維誤區(qū)，以及一些解決辦法，好好看哦，收藏下來~~~
?
誤區(qū)一：價高者得

廣告展位其實(shí)和搜索一樣有一套排名體系，搜索位是根據(jù)銷量、轉(zhuǎn)化率來決定，廣告位的話這是根據(jù)表現(xiàn)即廣告質(zhì)量得分和出價來決定，然后在一定的時間里來輪換，畢竟亞馬遜不會因?yàn)槟愠鰞r高而不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量低就把你的廣告展示在前面，畢竟人家也不缺你那幾個廣告錢，而是為了讓所有買家都有機(jī)會擁有優(yōu)先權(quán)；所以你要做的就是確保listing上架時的質(zhì)量是高的，然后廣告燒出來的詞，曝光點(diǎn)擊都是優(yōu)質(zhì)的，才會慢慢拉動廣告質(zhì)量得分，后面會是飛輪理論，越來越好，越來越好，然后就在深圳買房買車了哈哈

當(dāng)然，也并非是說不花錢或少花錢就能夠讓自己的排名靠前，在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的幾率也會更大一些，總之競價是次要的因素，亞馬遜還是先把對顧客最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。

亞馬遜的后臺會根據(jù)你的關(guān)鍵詞幫你預(yù)測競價和每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價比系統(tǒng)給的價格高出0.2-0.5美金就已經(jīng)有很優(yōu)勢，但是你選擇高出1美金以上，其實(shí)和0.5美金的差別并不大。

在listing相關(guān)性強(qiáng)的前提下，如果價格已經(jīng)設(shè)置很高依舊沒有展示位置的話，有可能是關(guān)鍵詞搜索量太低，或者廣告投放的時間較短，建議重新尋找些搜索量較高的詞進(jìn)行投放，也可以再來個廣告組進(jìn)行自動投放，可能效果就不一樣了。


誤區(qū)二：廣告的曝光率和點(diǎn)擊率都挺不錯，就是沒單

關(guān)鍵詞都是熱搜，定價也比競價高，展示的位置好，曝光量非常高，然而點(diǎn)擊率上不去，單量也沒有一點(diǎn)提升。

要知道，付費(fèi)點(diǎn)擊廣告僅僅只是一種輔助手段，吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品本身來讓顧客消費(fèi)，如果產(chǎn)品本身不行的話，即使引來流量也無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后還有可能吃下一兩個差評。所以新鏈接在前期如果沒有QA，評價，優(yōu)質(zhì)A+，圖片，五點(diǎn)，都是造成單量也沒有一點(diǎn)的主要原因，提升這些轉(zhuǎn)化的頁面，會對你的銷量有效果的；

在廣告報表中，無論什么數(shù)據(jù)，最終都是為了轉(zhuǎn)化率而存在。不斷的刪選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)才會越來越高，如此亞馬遜相信你可以為平臺帶來效益，才愿意把更好的位置留給你。


誤區(qū)三：有做廣告就好

設(shè)置自動匹配付費(fèi)廣告之后什么都不管了，也不抱報表也不作調(diào)整，偶爾看一眼數(shù)據(jù)，就算銷量增加了，也不知道是不是靠廣告增加的，這樣的話花不花這個錢意義也不大了。

還是要經(jīng)常下載付費(fèi)廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品才能夠獲得更多的利潤。

再轉(zhuǎn)換一下思路，賣家們在投放亞馬遜站內(nèi)廣告的時候，經(jīng)常會遇到的情況無非三種：

1、曝光量很多，點(diǎn)擊率低

曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點(diǎn)擊進(jìn)來的話，你需要考慮一下CPC廣告位呈現(xiàn)出來的四個內(nèi)容是否存在問題：
標(biāo)題：品牌、買點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否囊括進(jìn)去了，是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來。
圖片：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在他們的角度看看自己的CPC頭圖，是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來。如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費(fèi)需求等各個方面來展示你的產(chǎn)品。
價格：CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產(chǎn)品，對比在首頁廣告的價格，你是否有優(yōu)勢?
Review：產(chǎn)品如果只有三星的話，顧客還有可能點(diǎn)擊進(jìn)來嗎，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，也不用談什么競爭力了。

2、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

到了這一步，恭喜你，有很多的顧客點(diǎn)進(jìn)來查看你產(chǎn)品的詳情頁面，同時也有更多產(chǎn)品的內(nèi)容讓顧客們看到，如果他們沒有下單購買的話，就要考慮listing中的一些事情了。
有點(diǎn)擊率卻沒有銷量的話，很有可能就是買家點(diǎn)擊進(jìn)來看到listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，價格比別人高，差評太多等等。
針對這種情況，對于listing的優(yōu)化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點(diǎn)、描述、特別是要檢查一下評論是不是太少又或者有差評，畢竟很多買家會根據(jù)評論來決定買與不買，另外再和競爭對手對比下價格，看看是否需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)價。

3、沒曝光量，沒有點(diǎn)擊率

廣告計(jì)劃投放之后需要一點(diǎn)時間運(yùn)作才能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因也有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，自然就沒有人搜索點(diǎn)擊。

面對這種情況首先考慮listing是否有問題，相關(guān)性是否不對，可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競價，數(shù)據(jù)太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

總結(jié)：

1、在做廣告之前，首先還是做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化

2、前期不要選擇太火熱的詞，或許能給你帶來很多點(diǎn)擊率，但不一定能嗲來轉(zhuǎn)化，等權(quán)重越大，再慢慢選擇熱詞。

3、選擇關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化、尋找、篩選，需要多組廣告計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行測試后再整理出最適合自己產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。
?
好了好了，今天腦子用的差不多了，下次想到或者遇到新的問題再跟大家分享好了，我是一個在亞馬遜深海里呆了3年多的運(yùn)營，腦子里墨水有點(diǎn)，手上資源有點(diǎn)，一起進(jìn)步~~~