今天的文章是純廣告干貨來(lái)著，沒(méi)看到的，沒(méi)收藏的，都準(zhǔn)備后悔吧~~
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這兩天有賣(mài)家朋友來(lái)私我說(shuō)：廣告競(jìng)價(jià)給的很高了， 甚至都快超過(guò)廣告最高價(jià)了，為什么我的曝光還是不高，而且還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化呀；當(dāng)他問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我就意識(shí)到了，我需要回復(fù)的內(nèi)容不是一兩句，而是一篇文章~~emmmmmmm。亞馬遜站內(nèi)廣告成本低廉，轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)高，絕對(duì)是提升訂單額的必備利器，大家都想做到這種程度，只是想要做好，手段不能少，思維不能錯(cuò)。那我就趁這會(huì)兒時(shí)間直接寫(xiě)篇我目前想到的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)吧，主要是針對(duì)大家在做廣告的時(shí)候遇到的幾個(gè)思維誤區(qū)，以及一些解決辦法，好好看哦，收藏下來(lái)~~~
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誤區(qū)一：價(jià)高者得

廣告展位其實(shí)和搜索一樣有一套排名體系，搜索位是根據(jù)銷量、轉(zhuǎn)化率來(lái)決定，廣告位的話這是根據(jù)表現(xiàn)即廣告質(zhì)量得分和出價(jià)來(lái)決定，然后在一定的時(shí)間里來(lái)輪換，畢竟亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟愠鰞r(jià)高而不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量低就把你的廣告展示在前面，畢竟人家也不缺你那幾個(gè)廣告錢(qián)，而是為了讓所有買(mǎi)家都有機(jī)會(huì)擁有優(yōu)先權(quán)；所以你要做的就是確保listing上架時(shí)的質(zhì)量是高的，然后廣告燒出來(lái)的詞，曝光點(diǎn)擊都是優(yōu)質(zhì)的，才會(huì)慢慢拉動(dòng)廣告質(zhì)量得分，后面會(huì)是飛輪理論，越來(lái)越好，越來(lái)越好，然后就在深圳買(mǎi)房買(mǎi)車了哈哈

當(dāng)然，也并非是說(shuō)不花錢(qián)或少花錢(qián)就能夠讓自己的排名靠前，在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的幾率也會(huì)更大一些，總之競(jìng)價(jià)是次要的因素，亞馬遜還是先把對(duì)顧客最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。

亞馬遜的后臺(tái)會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞幫你預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)和每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比系統(tǒng)給的價(jià)格高出0.2-0.5美金就已經(jīng)有很優(yōu)勢(shì)，但是你選擇高出1美金以上，其實(shí)和0.5美金的差別并不大。

在listing相關(guān)性強(qiáng)的前提下，如果價(jià)格已經(jīng)設(shè)置很高依舊沒(méi)有展示位置的話，有可能是關(guān)鍵詞搜索量太低，或者廣告投放的時(shí)間較短，建議重新尋找些搜索量較高的詞進(jìn)行投放，也可以再來(lái)個(gè)廣告組進(jìn)行自動(dòng)投放，可能效果就不一樣了。


誤區(qū)二：廣告的曝光率和點(diǎn)擊率都挺不錯(cuò)，就是沒(méi)單

關(guān)鍵詞都是熱搜，定價(jià)也比競(jìng)價(jià)高，展示的位置好，曝光量非常高，然而點(diǎn)擊率上不去，單量也沒(méi)有一點(diǎn)提升。

要知道，付費(fèi)點(diǎn)擊廣告僅僅只是一種輔助手段，吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品本身來(lái)讓顧客消費(fèi)，如果產(chǎn)品本身不行的話，即使引來(lái)流量也無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后還有可能吃下一兩個(gè)差評(píng)。所以新鏈接在前期如果沒(méi)有QA，評(píng)價(jià)，優(yōu)質(zhì)A+，圖片，五點(diǎn)，都是造成單量也沒(méi)有一點(diǎn)的主要原因，提升這些轉(zhuǎn)化的頁(yè)面，會(huì)對(duì)你的銷量有效果的；

在廣告報(bào)表中，無(wú)論什么數(shù)據(jù)，最終都是為了轉(zhuǎn)化率而存在。不斷的刪選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)才會(huì)越來(lái)越高，如此亞馬遜相信你可以為平臺(tái)帶來(lái)效益，才愿意把更好的位置留給你。


誤區(qū)三：有做廣告就好

設(shè)置自動(dòng)匹配付費(fèi)廣告之后什么都不管了，也不抱報(bào)表也不作調(diào)整，偶爾看一眼數(shù)據(jù)，就算銷量增加了，也不知道是不是靠廣告增加的，這樣的話花不花這個(gè)錢(qián)意義也不大了。

還是要經(jīng)常下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品才能夠獲得更多的利潤(rùn)。

再轉(zhuǎn)換一下思路，賣(mài)家們?cè)谕斗艁嗰R遜站內(nèi)廣告的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到的情況無(wú)非三種：

1、曝光量很多，點(diǎn)擊率低

曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的話，你需要考慮一下CPC廣告位呈現(xiàn)出來(lái)的四個(gè)內(nèi)容是否存在問(wèn)題：
標(biāo)題：品牌、買(mǎi)點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否囊括進(jìn)去了，是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。
圖片：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在他們的角度看看自己的CPC頭圖，是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。如果沒(méi)有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個(gè)更有創(chuàng)意，從角度、視覺(jué)效果、消費(fèi)需求等各個(gè)方面來(lái)展示你的產(chǎn)品。
價(jià)格：CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產(chǎn)品，對(duì)比在首頁(yè)廣告的價(jià)格，你是否有優(yōu)勢(shì)?
Review：產(chǎn)品如果只有三星的話，顧客還有可能點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)嗎，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，也不用談什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

2、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

到了這一步，恭喜你，有很多的顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)查看你產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，同時(shí)也有更多產(chǎn)品的內(nèi)容讓顧客們看到，如果他們沒(méi)有下單購(gòu)買(mǎi)的話，就要考慮listing中的一些事情了。
有點(diǎn)擊率卻沒(méi)有銷量的話，很有可能就是買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看到listing詳情頁(yè)面不符合買(mǎi)家的預(yù)期，價(jià)格比別人高，差評(píng)太多等等。
針對(duì)這種情況，對(duì)于listing的優(yōu)化建議有除了主圖外的其他圖片、賣(mài)點(diǎn)、描述、特別是要檢查一下評(píng)論是不是太少又或者有差評(píng)，畢竟很多買(mǎi)家會(huì)根據(jù)評(píng)論來(lái)決定買(mǎi)與不買(mǎi)，另外再和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比下價(jià)格，看看是否需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。

3、沒(méi)曝光量，沒(méi)有點(diǎn)擊率

廣告計(jì)劃投放之后需要一點(diǎn)時(shí)間運(yùn)作才能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因也有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門(mén)，自然就沒(méi)有人搜索點(diǎn)擊。

面對(duì)這種情況首先考慮listing是否有問(wèn)題，相關(guān)性是否不對(duì)，可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)太過(guò)異常的話，也可以使用手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來(lái)監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

總結(jié)：

1、在做廣告之前，首先還是做好產(chǎn)品本身的頁(yè)面優(yōu)化

2、前期不要選擇太火熱的詞，或許能給你帶來(lái)很多點(diǎn)擊率，但不一定能嗲來(lái)轉(zhuǎn)化，等權(quán)重越大，再慢慢選擇熱詞。

3、選擇關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化、尋找、篩選，需要多組廣告計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試后再整理出最適合自己產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。
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好了好了，今天腦子用的差不多了，下次想到或者遇到新的問(wèn)題再跟大家分享好了，我是一個(gè)在亞馬遜深海里呆了3年多的運(yùn)營(yíng)，腦子里墨水有點(diǎn)，手上資源有點(diǎn)，一起進(jìn)步~~~