前12期的亞馬遜廣告運營手把手教學(xué)完結(jié)啦~撒花~

今天開始讓我們開啟新的篇章，更加深入地學(xué)習(xí)亞馬遜廣告運營！每一項數(shù)據(jù)小編我都會更加深入、更加細化地去介紹。

廣告進階教學(xué)開始了，你準備好了嗎？！?


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本期我們先從廣告排名與點擊率這兩塊內(nèi)容入手，進行詳細的解說。

如何提高點擊率？

想要提升廣告質(zhì)量分（亞馬遜廣告運營手把手教學(xué)第七期——廣告競價有詳細介紹廣告質(zhì)量分），那么我們就要重點抓廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告歷史表現(xiàn)。

先從點擊率入手：點擊率=點擊量/曝光量

所以只要拿捏了點擊量和曝光量，就可以對點擊率進行優(yōu)化。

下面我將從廣告因素、產(chǎn)品因素、優(yōu)化方向切入，結(jié)合賣家經(jīng)常遇到的問題，分析該如何優(yōu)化曝光和點擊。

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曝光量

一、廣告曝光量過少的原因匯總：

1.?基礎(chǔ)競價

一般情況下，基礎(chǔ)競價過低是導(dǎo)致曝光量過少的直接原因。

可以先嘗試提高競價方式，提升曝光，仍無改善后再檢查其他原因。

2.?廣告位競價

搜索結(jié)果頂部（首頁）：該位置曝光低，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高；打收錄/排名時出現(xiàn)曝光低的情況，可能是由于該廣告位置的廣告花費占比還不夠高。

商品頁面：該位置曝光高，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。

其余位置：一般來說數(shù)據(jù)表現(xiàn)處于頂部和商品頁面之間，但不絕對，每個產(chǎn)品都不一樣。

3.?競價策略

固定競價：有利于曝光。

動態(tài)競價-只降低：有利于降低廣告費，但不利于提高曝光。

動態(tài)競價-提高或降低：有利于提高轉(zhuǎn)化率和曝光。

4.?產(chǎn)品因素

Listing中沒有鋪設(shè)好關(guān)鍵詞，自動廣告會帶來與產(chǎn)品不相應(yīng)的流量。

二、廣告關(guān)鍵詞否定對曝光量的影響

可以通過否定掉一些歷史表現(xiàn)較差（點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、ACOS高）的關(guān)鍵詞（可以是熱度較高的詞），減少廣告的無效曝光次數(shù)。但這里需要特別注意，如果否定掉了大流量詞或是否詞過多，會導(dǎo)致廣告曝光量驟降，所以操作之前一定要斟酌好利弊。

三、如何優(yōu)化廣告曝光量？

情況一：廣告曝光過低

對策：提高競價；提高預(yù)算；更換成搜索量更大的關(guān)鍵詞；競價策略改成固定競價；換成廣泛匹配。分析自動廣告報告，如果自動廣告中沒有該詞的相關(guān)搜索詞時，在手動廣告中打該詞也會比較吃力，即使競價高，曝光可能也會不高。

情況二：曝光量高但點擊率低

對策：提高“搜索結(jié)果頂部（首頁）”的花費占比；提高基礎(chǔ)競價；競價策略改成“動態(tài)競價-提高或降低”。

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點擊量

一、廣告位對點擊量的影響

1.搜索結(jié)果頂部（首頁）

在預(yù)算一致的情況下，頂部的點擊量最少。

一般來說，由于頂部的單次點擊費用會比其余位置和商品頁面高，所以同樣的預(yù)算如果更多地投到頂部，會降低點擊量。但由于廣告預(yù)算會很快花完，大大縮短了廣告的曝光時間，曝光量的縮減比例遠大于點擊量。所以一般來說，提高廣告花費在頂部的占比，可以提高點擊率。

2.商品頁面

根據(jù)小編的長期觀察，該位置由于單次點擊費用低，所以相同預(yù)算下，曝光時間長，曝光高，但點擊率低，轉(zhuǎn)化率低。所以新開的廣告要盡可能減少該位置的廣告投放，將競價設(shè)置得高一些。老廣告要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進行調(diào)整。

3.搜索結(jié)果其余位置

一般來說，在預(yù)算相同的情況下，該位置的點擊量居中，曝光比較大，點擊率比較高，轉(zhuǎn)化率中等，ACOS中等。

若該位置轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)好，ACOS合適，則提高基礎(chǔ)競價或使用競價策略“動態(tài)-提高降低”。

二、listing中影響點擊量的因素

主圖：主圖的質(zhì)量會影響買家點擊的興趣，影響點擊率。

review，rating：星級高評分高的listing更能吸引買家進行點擊，影響點擊率。

售價/coupon：對于大部分產(chǎn)品來說，價格越低，coupon越大的產(chǎn)品更能吸引買家進行點擊。

BSR標簽/AMZ Choice標簽/降價標簽：毋庸置疑，這些標志都能吸引買家點擊。

秒殺：相比降價、做coupon等促銷行為，秒殺對轉(zhuǎn)化率、點擊率的提升效果是最好的，因為秒殺不僅會帶秒殺紅標，在搜索頁非常醒目，而且還會在秒殺專區(qū)展示，多了一個流量入口，對點擊量的提升也是大有幫助。

推薦位：亞馬遜搜索頁的推薦位是亞馬遜選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈接進行展示推廣，賣家無法反向要求被推薦。如果能上推薦位，流量也會有一定的提升。

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下一期內(nèi)容是廣告轉(zhuǎn)化率的進階分析，不要錯過哦！