關(guān)于如何分析鏈接的廣告表現(xiàn)？需要根據(jù)不同時期產(chǎn)品所需要的養(yǎng)分，或者說是條件，來通過廣告為它助力……

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今年開始亞馬遜越來越合規(guī)，很多黑科技，違規(guī)的操作都被限制得很嚴(yán)。這使亞馬遜賣家迫切需要轉(zhuǎn)變到更加合規(guī)的運(yùn)營模式。這就離不開一個話題，亞馬遜站內(nèi)廣告。今天就怎么分析一個鏈接的廣告表現(xiàn)展開討論。
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分析廣告我認(rèn)為必須要有自己構(gòu)建一套分析架構(gòu)，這樣我們每次分析廣告報(bào)告都會目標(biāo)明確，事半功倍。今天說說我自己是怎么分析廣告的，僅是分析廣告的思路，調(diào)整策略太過廣泛，有太多的方法論。

一般我會根據(jù)產(chǎn)品處于的不同階段來分析廣告，那么就可以分為新品期，也就是剛開始上架推廣的前1-2個月；潛力期，有一定單量，產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，但是流量遇到瓶頸；上升期，突破固有的單量，并且單量趨于上升；穩(wěn)定期，流量以及單量趨于平穩(wěn)，排名穩(wěn)定，波動小

根據(jù)這幾個不同的階段，我們再對廣告進(jìn)行分析。我們需要根據(jù)不同時期產(chǎn)品所需要的養(yǎng)分，或者說是條件，來通過廣告為它助力。

一、

首先是新品期，這個時期產(chǎn)品最需要的2個養(yǎng)分：1.流量，2.點(diǎn)擊率。所以我們著重分析的點(diǎn)就有了，根據(jù)這2點(diǎn)去分析產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)就一目了然。

1.流量：曝光是否足夠（可以根據(jù)同類新品競爭對手的CPC數(shù)據(jù)判斷）如果不夠，分析廣告預(yù)算是否充足；如果是預(yù)算都跑不完，分析競價(jià)是否過低，如果提高競價(jià)曝光仍然很少，那說明產(chǎn)品的關(guān)鍵詞埋詞有問題，系統(tǒng)無法為產(chǎn)品匹配更多的詞來曝光產(chǎn)品，需要我們重新進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，把listing的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。如果曝光足夠，進(jìn)入下一個點(diǎn)分析；
2.點(diǎn)擊率：新品階段我們不需要廣告表現(xiàn)多好，所以ACOS，轉(zhuǎn)化率這些不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于產(chǎn)品是否在0評論的條件下依舊吸引人，在于點(diǎn)擊率。一般情況下，廣告的點(diǎn)擊率高于1%視為合格（特殊類目除外），新品階段點(diǎn)擊率會相對低一些，我一般把新品廣告點(diǎn)擊率合格線定在0.5%以上，如果低于這條線，即將這個廣告視為不佳，不管是自動廣告還是精準(zhǔn)廣告都是如此。

二、

如果產(chǎn)品已經(jīng)有一定的單量，并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，但是流量上不去，我將這種情況稱為潛力期。這個階段產(chǎn)品需要的養(yǎng)分是鏈接權(quán)重，以推動排名上升，增加曝光。那么這個階段產(chǎn)品需要的養(yǎng)分是高于平均水平的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這就很明確了。這個階段我們不再需要一堆廣泛的流量曝光，需要的是精準(zhǔn)的曝光來提升點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率，從而提高鏈接權(quán)重。那么照著這兩點(diǎn)去分析廣告報(bào)告，就很清楚了。

三、

經(jīng)歷潛力期之后，流量單量得以突破，并且趨于上升狀態(tài)，這個時候我們的鏈接需要成熱打鐵，承接住這部分新的流量同時繼續(xù)增加鏈接曝光，從而來穩(wěn)住排名，所以這個階段流量以及轉(zhuǎn)化率是我們分析的重點(diǎn)。圍繞這兩點(diǎn)去分析報(bào)告，然后做調(diào)整，能更好的發(fā)揮廣告的功能。

四、

鏈接排名穩(wěn)定，單量流量也開始趨于平穩(wěn)，達(dá)到我們的目標(biāo)。那么這個時候我們的重點(diǎn)不再是通過廣告來提升鏈接的權(quán)重，流量，而是穩(wěn)住排名的同時拿到更多的利潤。這就很清楚了，關(guān)乎利潤的只能是ACOS。分析重點(diǎn)在于ACOS是否合理，是否滿足我們所要的利潤區(qū)間。

今天就分享到這里，希望能幫助到大家！2021年馬上就要過去了，祝各位大賣！