亞馬遜廣告運營進階教學第二期——廣告轉化率優(yōu)化

發(fā)帖50次被置頂2次被推薦2次質量分0星回帖互動492次歷史交流熱度12.24% 歷史交流深度0%

上一期我們對廣告點擊率進行了詳細的分解。本期我們如約進行廣告轉化率的剖析。?

話不多說，奉上干貨！
?
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

做電商的都知道，廣告轉化率=廣告總出單/廣告總點擊

出單量是結果，轉化率和點擊是影響出單的兩項指標。

本期將重點分析影響轉化率的各種因素。

首先我們從listing因素和廣告因素兩方面羅列影響轉化率的主要因素。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220914/c46449aa512e9bbb04349e5024c74a7e.png

當廣告的轉化率不理想時，可以按照上面表格一一查看每一項是否存在問題，再對癥下藥。

下面重點對上表廣告因素中的“流量不精準”進行剖析，介紹如何對流量精準度進行優(yōu)化：

1. listing埋詞精準度

標題、五點、描述、A+、Search Term、QA、Review、類目都是影響埋詞精準度的因素。

檢查每一項是否精準鋪墊了主次關鍵詞：

標題按照從主推關鍵詞到次推關鍵詞的順序進行排序；

五點、描述、A+中要多次提及主推關鍵詞，少量提及次推關鍵詞；

Search Term：有不少行業(yè)人士表示，Search Term中應該放主推關鍵詞和次推關鍵詞，并且要講究書寫的順序。按照小編多年的亞馬遜運營經(jīng)驗，Search Term的關鍵詞權重是較高的，確實需要鋪墊主次關鍵詞，但是也很適合鋪墊一些與產(chǎn)品相符、流量較大、不適宜展示給買家看的關鍵詞。比如我賣的是“丁腈手套”，但是大多數(shù)買家們并不懂丁腈這種材料，更習慣于搜索“橡膠手套”，這種情況就可以在Search Term中填入“橡膠手套”這一關鍵詞；

QA、Review中出現(xiàn)的詞根也會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，要關注這兩個區(qū)域中的文字內容是否與產(chǎn)品保持較高的契合度，如果出現(xiàn)不相關的詞，可以提前將關鍵詞在廣告中做否定，以免帶來垃圾流量；

類目：類目一定要選擇正確，如果被分到差異較大的類目下，會非常影響系統(tǒng)收錄；如果產(chǎn)品處于相關但不完全匹配的類目下，會被限流。

2. 廣告詞的選擇

以下給到4種廣告關鍵詞的來源：

（1）自動廣告出單詞：通過自身廣告得到的關鍵詞，與listing的匹配度是最高的，流量精度最高。

（2）競品ASIN調研結果：競品與自身的匹配度越高，調研得到的關鍵詞精度也越高，反之。此方法可以查漏補缺，看看自身是否漏鋪墊了哪些關鍵詞。

選詞標準：

①有廣告排名的詞（可通過SIF反差排名）

②競品在該詞上沒有BSR/AMZ Choice標簽

③搜索量適中

（3）自身ASIN反查調研結果

選詞標準：

①排名靠后/沒有排名&權重高的詞：說明這些關鍵詞與自身listing匹配度非常高，但是之前沒有重點推廣，或是之前的推廣方式不奏效，后期需要繼續(xù)發(fā)力。

②相關度高

③搜索量適中

（4）店鋪同款產(chǎn)品出單詞：可以作為參考，特別是在產(chǎn)品鋪墊關鍵詞和前期廣告推廣時可以作為參考。

3.否定關鍵詞

當廣告數(shù)據(jù)積累一定數(shù)量后，需要對廣告報告中出現(xiàn)的關鍵詞進行階段性否定，針對報告中的關鍵詞，小編我分了三種情況，并給到優(yōu)化建議（以下數(shù)值不絕對，僅供參考）：

情況一：高/正常點擊，但無轉化。展現(xiàn)>500，點擊>12，建議否定。

情況二：高/正常點擊，轉化率低。

產(chǎn)品推廣前期（1-3個月）出現(xiàn)這種情況的關鍵詞，建議否定；

產(chǎn)品推廣中后期，listing排名穩(wěn)定，出現(xiàn)這種情況，建議否定；

產(chǎn)品推廣中后期，listing排名不穩(wěn)定，減少廣告預算或是降低競價進行測試，若轉化率有所提升則不否定，反之。

情況三：高/正常點擊，轉化率高。這一類關鍵詞/ASIN可挑出來單獨開一個廣告活動去打。匹配方式從“廣泛——詞組——精準”一步步提高精度，輔之高競價增加出單可能性。

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
?
如果喜歡本期內容，可以贊同、評論、分享、喜歡我們哦~您的支持是小編我碼字的動力！

下一期內容是廣告ACOS優(yōu)化策略和廣告訂單占比優(yōu)化策略，不要錯過哦！
?