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亞馬遜廣告運營手把手教學第九期——廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化（下）
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讓我們接著上一期的內容，繼續(xù)探討廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化。
上一期小編分享了關鍵詞否定的基礎概念和廣告報告實操，這一期分享廣告位競價如何優(yōu)化、廣告預算規(guī)則、廣告流量拓寬入口。
話不多說，開干！?
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一、?廣告位競價如何優(yōu)化
很多新手賣家不知道廣告位的競價調整要怎么調。其實不難，且聽小編我說道說道。
1.廣告位數(shù)據(jù)的作用：
根據(jù)后臺顯示的某一段時間內，產(chǎn)品在不同位置的出單情況，觀測該廣告活動在什么位置的出單最多、轉化最高、acos最低，從而進行優(yōu)化。
2.廣告位競價調整規(guī)則：
只有頂部和商品頁面的競價可以操作上調百分比，其余位置無法在此處調整。
一般來講，競價從高到底的排列是：頂部>其余位置>商品頁面，當然也不排除有些產(chǎn)品會有例外。
競價調整邏輯：比如整個廣告活動給到的競價是$1，此時我將頂部的競價上調20%，則頂部最終的競價是$1.2。
3.什么情況下該進行調整？
情況一：
以上圖為例，此時我開廣告的目的是希望多出單，所以更多關注轉化率。轉化率在三個位置的表現(xiàn)分別是：頂部12.77%，商品頁面6.31%，其余位置11.30%。再看這段時間內的預算分布，頂部最多，商品頁面和其余位置差得不多。
我們來算筆賬，如果我能將花在商品頁面的預算挪用到其余位置，$77.88/$0.74（其余位置單次點擊費用）=105，105*11.3%=11.86單。
理論上我就可以在預算不變的情況下多出4.86單。
為了減少商品頁面的曝光和點擊，我需要提高整個廣告活動的競價，所以不需要對廣告位競價進行單獨的調整。
情況二：
讓我們換一個角度再思考一下上面的例子，如果我開廣告的目的是創(chuàng)造更多的利潤，那么我需要更多的關注ACOS。
上圖沒有顯示ACOS，但是我們也能判斷出來，頂部的轉化率最高，且單次點擊費用低于其余位置，所以如果能將其余位置的預算挪給頂部使用，理論上來說就可以用更少的預算帶來更多的出單。
怎么把預算更多傾斜到頂部呢？提高頂部的競價即可。但是考慮到其余位置的轉化率也是不錯的，我不希望其余位置的競價發(fā)生變化，只希望頂部的競價稍微調高一些，那么我只需將頂部的競價上調一定的百分比即可。
情況三：
廣告預算被砍，那么我需要降低廣告活動的單次點擊費用，這樣曝光和點擊不會一下子減少太多。但是頂部的轉化率表現(xiàn)又很優(yōu)秀，我如果把整個廣告活動的競價降低，勢必會減少頂部的曝光和點擊，預算會傾斜到其余位置和商品頁面，導致整個廣告活動的轉化率下降。
此時，對應的正確操作是將廣告活動整體的競價降低，比如是從$1降到$0.8。為了保住頂部原有的曝光和點擊，需要給頂部競價上調25%，0.8*（1+25%）=1，這樣便可達到頂部競價不變的目的。
該操作也是將預算傾斜到頂部的一種方法。
綜上所述，廣告位的競價調整思路就是，你希望廣告預算往哪個位置傾斜，那就想辦法做高那個位置的競價，或者降低另外兩個位置的競價。
二、?預算規(guī)則
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如上圖，有兩個入口可以進入到添加預算規(guī)則的頁面。
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可以在此頁面設定當業(yè)績指標達到一定標準的時候為該廣告活動增加預算，如果不觸發(fā)定好的業(yè)績指標，就不會多花預算。比如當ROAS大于200%時，增加50%的廣告預算，那么原先設定的每日$20的預算，會在ROSA大于200%時，變成$30。
預算規(guī)則的作用就是讓你的商品在數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的時候趁勝追擊，用更多的廣告預算獲得更多的訂單。
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以上便是本期的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)驗分享，如果對你有幫助的話，請關注我喲！
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上一期小編分享了關鍵詞否定的基礎概念和廣告報告實操，這一期分享廣告位競價如何優(yōu)化、廣告預算規(guī)則、廣告流量拓寬入口。
話不多說，開干！?
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一、?廣告位競價如何優(yōu)化
很多新手賣家不知道廣告位的競價調整要怎么調。其實不難，且聽小編我說道說道。
1.廣告位數(shù)據(jù)的作用：
根據(jù)后臺顯示的某一段時間內，產(chǎn)品在不同位置的出單情況，觀測該廣告活動在什么位置的出單最多、轉化最高、acos最低，從而進行優(yōu)化。
2.廣告位競價調整規(guī)則：
只有頂部和商品頁面的競價可以操作上調百分比，其余位置無法在此處調整。
一般來講，競價從高到底的排列是：頂部>其余位置>商品頁面，當然也不排除有些產(chǎn)品會有例外。
競價調整邏輯：比如整個廣告活動給到的競價是$1，此時我將頂部的競價上調20%，則頂部最終的競價是$1.2。
3.什么情況下該進行調整？
情況一：
以上圖為例，此時我開廣告的目的是希望多出單，所以更多關注轉化率。轉化率在三個位置的表現(xiàn)分別是：頂部12.77%，商品頁面6.31%，其余位置11.30%。再看這段時間內的預算分布，頂部最多，商品頁面和其余位置差得不多。
我們來算筆賬，如果我能將花在商品頁面的預算挪用到其余位置，$77.88/$0.74（其余位置單次點擊費用）=105，105*11.3%=11.86單。
理論上我就可以在預算不變的情況下多出4.86單。
為了減少商品頁面的曝光和點擊，我需要提高整個廣告活動的競價，所以不需要對廣告位競價進行單獨的調整。
情況二：
讓我們換一個角度再思考一下上面的例子，如果我開廣告的目的是創(chuàng)造更多的利潤，那么我需要更多的關注ACOS。
上圖沒有顯示ACOS，但是我們也能判斷出來，頂部的轉化率最高，且單次點擊費用低于其余位置，所以如果能將其余位置的預算挪給頂部使用，理論上來說就可以用更少的預算帶來更多的出單。
怎么把預算更多傾斜到頂部呢？提高頂部的競價即可。但是考慮到其余位置的轉化率也是不錯的，我不希望其余位置的競價發(fā)生變化，只希望頂部的競價稍微調高一些，那么我只需將頂部的競價上調一定的百分比即可。
情況三：
廣告預算被砍，那么我需要降低廣告活動的單次點擊費用，這樣曝光和點擊不會一下子減少太多。但是頂部的轉化率表現(xiàn)又很優(yōu)秀，我如果把整個廣告活動的競價降低，勢必會減少頂部的曝光和點擊，預算會傾斜到其余位置和商品頁面，導致整個廣告活動的轉化率下降。
此時，對應的正確操作是將廣告活動整體的競價降低，比如是從$1降到$0.8。為了保住頂部原有的曝光和點擊，需要給頂部競價上調25%，0.8*（1+25%）=1，這樣便可達到頂部競價不變的目的。
該操作也是將預算傾斜到頂部的一種方法。
綜上所述，廣告位的競價調整思路就是，你希望廣告預算往哪個位置傾斜，那就想辦法做高那個位置的競價，或者降低另外兩個位置的競價。
二、?預算規(guī)則
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如上圖，有兩個入口可以進入到添加預算規(guī)則的頁面。
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可以在此頁面設定當業(yè)績指標達到一定標準的時候為該廣告活動增加預算，如果不觸發(fā)定好的業(yè)績指標，就不會多花預算。比如當ROAS大于200%時，增加50%的廣告預算，那么原先設定的每日$20的預算，會在ROSA大于200%時，變成$30。
預算規(guī)則的作用就是讓你的商品在數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的時候趁勝追擊，用更多的廣告預算獲得更多的訂單。
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以上便是本期的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)驗分享，如果對你有幫助的話，請關注我喲！
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00后的同學 - 90后菜鳥
贊同來自: 超級刷刷醬 、 老狗David 、 kaiguoguo666888 、 人生緩緩自有答案
為了減少商品頁面的曝光和點擊，我需要提高整個廣告活動的競價，所以不需要對廣告位競價進行單獨的調整。
提高整個廣告活動的競價那么商品頁面的曝光和點擊會進一步增加吧，應該降低基礎競價降低詳情頁的曝光點擊，同時提高首行的百分比從而保證首行的曝光點擊，如果擔心其他位置曝光降低的話，競價策略改為動態(tài)