本期重點(diǎn)介紹亞馬遜廣告中的商品推廣。將從商品推廣的分類(lèi)、商品推廣廣告的詳細(xì)介紹、廣告作用、商品推廣投放策略進(jìn)行介紹。
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?商品推廣是亞馬遜廣告最基礎(chǔ)最原始的廣告打法，亞馬遜廣告最初玩法只有商品推廣，品牌推廣和展示性推廣是近幾年才出現(xiàn)的廣告類(lèi)型。所以商品推廣可以說(shuō)是廣告操盤(pán)的基礎(chǔ)，品牌推廣和展示性推廣更多是起到錦上添花的作用。

今天小編為大家詳細(xì)介紹商品推廣，又是滿滿干貨的一期，快快拿起小本本記筆記嘍！
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一、?商品推廣的分類(lèi)

商品推廣包含：自動(dòng)投放和手動(dòng)投放
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手動(dòng)投放中又包含關(guān)鍵詞投放和商品投放。
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商品投放又可以面向：分類(lèi)、各個(gè)商品。
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二、商品推廣廣告的詳細(xì)介紹
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1.? ?自動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告是亞馬遜A9算法根據(jù)抓取的產(chǎn)品相關(guān)信息來(lái)判斷產(chǎn)品的屬性，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行投放。
自動(dòng)廣告內(nèi)涵四種競(jìng)價(jià)投放方式：互補(bǔ)產(chǎn)品、同類(lèi)商品、寬泛匹配、緊密匹配。

• 互補(bǔ)產(chǎn)品表示可以將我們的產(chǎn)品廣告打到與產(chǎn)品功能互補(bǔ)的產(chǎn)品那里。
• 同類(lèi)商品將亞馬遜廣告產(chǎn)品顯示在部分同類(lèi)替代品詳情頁(yè)。
• 寬泛匹配下，亞馬遜自由匹配關(guān)鍵字與搜索詞，有助于提高產(chǎn)品可見(jiàn)度和品牌知名度。
• 緊密匹配下，亞馬遜將精準(zhǔn)匹配用戶搜索詞和賣(mài)家產(chǎn)品listng，這些搜索詞與listing中的關(guān)鍵字密切相關(guān)。

?2.? ?手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告包含三種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

• 廣泛匹配：帶來(lái)最大限度的曝光，客戶搜索關(guān)鍵詞包含所有設(shè)置的關(guān)鍵詞，單復(fù)數(shù)，過(guò)去式，拼錯(cuò)，相似都可以匹配出來(lái)，支持無(wú)序。
• 詞組匹配：自己設(shè)置的關(guān)鍵詞前后可以添加單詞，可以識(shí)別單復(fù)數(shù)，不支持無(wú)序。
• 精準(zhǔn)匹配：客戶搜索的關(guān)鍵詞必須與設(shè)置的關(guān)鍵詞一致，單復(fù)數(shù)是可以識(shí)別，不支持無(wú)序。

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?三、?廣告作用
1.系統(tǒng)收錄
2.引流
3.檢測(cè) listing 文案，優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
4.獲取出單詞
5.提升關(guān)鍵詞自然位
6.打造品牌
7.銷(xiāo)量提升
8.占據(jù)坑位
9.開(kāi)發(fā)新品，或增加變體
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這邊需要仔細(xì)說(shuō)道說(shuō)道的是系統(tǒng)收錄，大部分新手賣(mài)家對(duì)于這一概念是不清楚的，但這是廣告非常重要的算法規(guī)則。
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亞馬遜系統(tǒng)收錄規(guī)則如下：
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1.第一環(huán)：靜態(tài)收錄，文案最小的單元詞根構(gòu)成這張蛛網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，各節(jié)點(diǎn)相互連接，形成了亞馬遜對(duì)listing最初的認(rèn)知；listing剛剛上線的時(shí)候收錄量最小，因此處于最內(nèi)環(huán)。?

2.第二環(huán)：廣告，廣告投放關(guān)鍵詞和商品帶來(lái)點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)，匹配到更多的流量，使得listing獲得更多的收錄，形成了蛛網(wǎng)的第二環(huán)，進(jìn)一步擴(kuò)大了listing的收錄和流量，可視為流量的第二次向外擴(kuò)張。?
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3.第三環(huán)：買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊了我們的listing，然后下單購(gòu)買(mǎi)，再一次增加了listing的收錄量，形成了蛛網(wǎng)的第三環(huán)，這是第三次收錄量的拓展，且對(duì)收錄量的影響沒(méi)有邊界，因此居于最外環(huán)。?
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4.加權(quán)：每一次買(mǎi)家通過(guò)特定的詞根組成的關(guān)鍵詞搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)落在listing蛛網(wǎng)相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)，然后對(duì)這個(gè)節(jié)點(diǎn)以及這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)間的線形成一次強(qiáng)化，即我們常說(shuō)的加權(quán)或關(guān)鍵詞排名提升，使得整個(gè)蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)更加堅(jiān)固。?
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5.向外拓展：隨著買(mǎi)家一次又一次通過(guò)新的關(guān)鍵詞搜索、點(diǎn)擊進(jìn)入到我們的詳情頁(yè)，這些新的詞會(huì)加入到我們的收錄詞庫(kù)中，進(jìn)而不斷地向外拓展這張網(wǎng)的邊界。?
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6.垃圾流量：蜘蛛會(huì)用網(wǎng)去捕捉小昆蟲(chóng)，但有時(shí)候蒼蠅也會(huì)一頭撞上來(lái)，蒼蠅就相當(dāng)于垃圾流量，這些蒼蠅個(gè)頭太大，不適合我們的蛛網(wǎng)，進(jìn)而會(huì)破壞我們的蛛網(wǎng)的結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度。?
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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是亞馬遜系統(tǒng)在一個(gè)listing產(chǎn)生之初，先是收錄listing中的關(guān)鍵詞形成對(duì)該listing的初印象，再是通過(guò)廣告投放的關(guān)鍵詞和商品進(jìn)一步確定這是什么產(chǎn)品，然后再通過(guò)賣(mài)家下單前搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)一步提升listing中的關(guān)鍵詞權(quán)重，最終形成對(duì)listing的全面認(rèn)知，并在投放時(shí)越來(lái)越精準(zhǔn)。
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四、商品推廣投放策略
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新品上架前期:
自動(dòng)廣告可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞（檢測(cè)文案），可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。
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上架前期不建議直接開(kāi)手動(dòng)廣告，可能會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有曝光的情況。出現(xiàn)這種情況的原因是亞馬遜還未對(duì)listing進(jìn)行充分的收錄，系統(tǒng)無(wú)法將該新產(chǎn)品與對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞匹配起來(lái)，導(dǎo)致手動(dòng)廣告沒(méi)有曝光。所以新品上架前期，建議先開(kāi)自動(dòng)廣告，并且從廣告報(bào)告中查看買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞是否與listing相匹配，若大量出現(xiàn)與listing關(guān)聯(lián)度不高的關(guān)鍵詞，則需要檢查文案是否存在問(wèn)題，導(dǎo)致廣告大量投放到錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。
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產(chǎn)品穩(wěn)定期：
增設(shè)多種類(lèi)型的廣告，可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類(lèi)目坑位，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷(xiāo)。
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進(jìn)入穩(wěn)定期，可以采用自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告的廣告架構(gòu)，品牌推廣和展示性推廣的廣告輔之。該階段需要持續(xù)挖掘廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)較優(yōu)的關(guān)鍵詞增設(shè)更多的手動(dòng)廣告，目的是增加listing的關(guān)鍵詞流量入口。
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競(jìng)價(jià)策略：
競(jìng)價(jià)策略包含：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低；動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低；固定競(jìng)價(jià)。這部分也是大部分新手賣(mài)家容易疑惑的地方，到底該采用哪種競(jìng)價(jià)策略比較好呢？
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較多采用的競(jìng)價(jià)方式是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低、固定競(jìng)價(jià)，較少采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低。原因是僅降低的競(jìng)價(jià)方式，在廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時(shí)，無(wú)法加價(jià)測(cè)試更靠前位置的廣告位數(shù)據(jù)好壞，也無(wú)法加價(jià)穩(wěn)定住當(dāng)前廣告位。會(huì)使得廣告位不斷靠后，最終可能連廣告位都找不到，曝光度大大降低。
提高和降低競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)的方式盡可能實(shí)現(xiàn)出單最優(yōu)化或是節(jié)約單詞點(diǎn)擊成本。缺點(diǎn)是廣告位變動(dòng)幅度較大，提高了廣告位監(jiān)測(cè)難度。
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固定競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)時(shí)掌控廣告競(jìng)價(jià)，最大程度把控和調(diào)整廣告位。難點(diǎn)是比較費(fèi)人，也比較考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)人員的判斷力。
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以上就是本期商品推廣廣告的詳細(xì)介紹，內(nèi)容比較適合新手賣(mài)家。下一期簡(jiǎn)單介紹品牌推廣和展示型推廣，重點(diǎn)介紹如何搭建廣告結(jié)構(gòu)。
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讓我們一步步深入了解亞馬遜廣告玩法，不再當(dāng)韭菜！
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讓我們下一期，不見(jiàn)不散！
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