相信上一期的廣告競價介紹，一定給到賣家朋友們不少啟發(fā)，不知道大家有沒有全部消化掉呀。

本期，小編繼續(xù)深挖廣告運營方式，講講廣告數(shù)據(jù)該如何優(yōu)化！
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話不多說，上干貨！?
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廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化可以從多個方面入手，如：關鍵詞否定、階段性選詞、廣告位競價的優(yōu)化、預算規(guī)則的設置等等。

本期我們先從關鍵詞否定和階段性選詞入手，趕緊拿起小本本開始徜徉知識的海洋了哦。

一、?關鍵詞否定基礎概念

關鍵詞否定分為：詞組否定、精準否定和商品否定。




1.?詞組否定：

釋義：否定該詞以及在其前后加了前綴尾綴的詞，如要詞組否定water bottle，將會否定掉 x+ water bottle，water bottle +x，x+ water bottle +x，water bottle，但是不會否定掉water+x+ bottle以及加上前綴和后綴的該詞。

實操舉例：

以water bottle為例，如果搜索詞中出現(xiàn)green water bottle，而我們的水壺顏色并沒有綠色，所以green這個詞與我們的產(chǎn)品完全不相關，即對green進行詞組否定，這樣和green 搭配的所有搜索詞都會被否定掉。

當然也可以詞組否定green water bottle，但是詞組否定green覆蓋的否定范圍一定是遠大于green water bottle的。

2.?精準否定：

釋義：只否定你要否定的詞，如否定water bottle，僅在買家搜索water bottle的時候不顯示我們商品的廣告，并不會否定掉在“water” “bottle”的前中后加了更多單詞組成的其他詞。

實操舉例：

如果精準否定green water bottle，買家依然可以在帶green water bottle的更長的詞的搜索頁看到我們的廣告并進行點擊，如green water bottle for man。

如果在廣告報告中出現(xiàn)了bottle，與我們的產(chǎn)品相關性是很高的，但是撇開了water這個單詞后，bottle這個詞的競爭實在是過于激烈，bottle的廣告數(shù)據(jù)很差，此時萬萬不能對bottle進行詞組否定，那樣會連帶著water bottle一起被否定掉的，可以精準否定bottle。

3.?商品否定：

廣告報告中出現(xiàn)的ASIN要逐一去搜索是什么樣的競對產(chǎn)品，如果競對比我們有優(yōu)勢，則否定掉。如果我們的產(chǎn)品相比競對更有優(yōu)勢，則不否定。

二、廣告報告實操

1.?關鍵詞的日常否定

否定廣告關鍵詞是亞馬遜運營每天必做之事，畢竟廣告費都是真金白銀地花出去，廣告要是投放在不合適的地方，等于是在浪費廣告預算。特別是現(xiàn)在亞馬遜的廣告越來越內(nèi)卷，廣告的日常優(yōu)化愈發(fā)重要。

運營人員要每天下載廣告報告，進行關鍵詞的否定，可以否定的內(nèi)容有：

1） 完全不相關的詞。對這部分關鍵詞進行否定后，可以減少廣告預算的浪費；

2） 其他品牌名。說明買家是奔著搜索的品牌的產(chǎn)品去的，轉(zhuǎn)而購買其他品牌的可能性相對來說較小?？梢詫Ρ茸陨懋a(chǎn)品和競對產(chǎn)品的優(yōu)勢，如果優(yōu)勢不明顯的話，可以將其他品牌名否定掉。

3） 自己的品牌名。買家已經(jīng)帶著品牌名來搜索我們的產(chǎn)品了，此時頁面上展示著我們產(chǎn)品的廣告位給買家點擊，也是一種浪費，所以可以將我們自己的品牌名否定掉。

4） 不相關的屬性詞：比如顏色、配置、材質(zhì)、款式、尺寸等。

2.?廣告報告階段性分析

1）階段性否定

廣告運行一段時間后，我們已經(jīng)否定掉了很多比較明顯的與產(chǎn)品不相關的詞，但是還存在一些與產(chǎn)品關聯(lián)度較高，但是點擊率或是轉(zhuǎn)化率特別低，或是ACOS特別高的詞。所以需要下載階段性的廣告報告，篩選出這些詞，將其否定掉。

階段性否定是否有可參考的標準？

每個品類其實標準都不太一樣，以下小編總結(jié)了一份比較適用于新手賣家的參考標準，僅供參考，各位賣家朋友要根據(jù)實際情況進行調(diào)整喲。
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2）階段性選詞

在積累了一定數(shù)量的廣告報告后，我們可以通過廣告報告來分析哪些關鍵詞的表現(xiàn)較為突出，可以對那些關鍵詞進行重點分析。

按照之前提到過的廣告架構搭建體系，逐層進行關鍵詞的優(yōu)化。



篩選標準：按照賣家實際需求，如果追求利潤，則重點關注低ACOS的關鍵詞；如果追求出單，則更多關注高轉(zhuǎn)化率的關鍵詞。?
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以上便是本期的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)驗分享，如果對你有幫助的話，請關注我喲！

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