相信上一期的廣告競(jìng)價(jià)介紹，一定給到賣家朋友們不少啟發(fā)，不知道大家有沒有全部消化掉呀。

本期，小編繼續(xù)深挖廣告運(yùn)營方式，講講廣告數(shù)據(jù)該如何優(yōu)化！
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話不多說，上干貨！?
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廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化可以從多個(gè)方面入手，如：關(guān)鍵詞否定、階段性選詞、廣告位競(jìng)價(jià)的優(yōu)化、預(yù)算規(guī)則的設(shè)置等等。

本期我們先從關(guān)鍵詞否定和階段性選詞入手，趕緊拿起小本本開始徜徉知識(shí)的海洋了哦。

一、?關(guān)鍵詞否定基礎(chǔ)概念

關(guān)鍵詞否定分為：詞組否定、精準(zhǔn)否定和商品否定。




1.?詞組否定：

釋義：否定該詞以及在其前后加了前綴尾綴的詞，如要詞組否定water bottle，將會(huì)否定掉 x+ water bottle，water bottle +x，x+ water bottle +x，water bottle，但是不會(huì)否定掉water+x+ bottle以及加上前綴和后綴的該詞。

實(shí)操舉例：

以water bottle為例，如果搜索詞中出現(xiàn)green water bottle，而我們的水壺顏色并沒有綠色，所以green這個(gè)詞與我們的產(chǎn)品完全不相關(guān)，即對(duì)green進(jìn)行詞組否定，這樣和green 搭配的所有搜索詞都會(huì)被否定掉。

當(dāng)然也可以詞組否定green water bottle，但是詞組否定green覆蓋的否定范圍一定是遠(yuǎn)大于green water bottle的。

2.?精準(zhǔn)否定：

釋義：只否定你要否定的詞，如否定water bottle，僅在買家搜索water bottle的時(shí)候不顯示我們商品的廣告，并不會(huì)否定掉在“water” “bottle”的前中后加了更多單詞組成的其他詞。

實(shí)操舉例：

如果精準(zhǔn)否定green water bottle，買家依然可以在帶green water bottle的更長的詞的搜索頁看到我們的廣告并進(jìn)行點(diǎn)擊，如green water bottle for man。

如果在廣告報(bào)告中出現(xiàn)了bottle，與我們的產(chǎn)品相關(guān)性是很高的，但是撇開了water這個(gè)單詞后，bottle這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是過于激烈，bottle的廣告數(shù)據(jù)很差，此時(shí)萬萬不能對(duì)bottle進(jìn)行詞組否定，那樣會(huì)連帶著water bottle一起被否定掉的，可以精準(zhǔn)否定bottle。

3.?商品否定：

廣告報(bào)告中出現(xiàn)的ASIN要逐一去搜索是什么樣的競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，如果競(jìng)對(duì)比我們有優(yōu)勢(shì)，則否定掉。如果我們的產(chǎn)品相比競(jìng)對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，則不否定。

二、廣告報(bào)告實(shí)操

1.?關(guān)鍵詞的日常否定

否定廣告關(guān)鍵詞是亞馬遜運(yùn)營每天必做之事，畢竟廣告費(fèi)都是真金白銀地花出去，廣告要是投放在不合適的地方，等于是在浪費(fèi)廣告預(yù)算。特別是現(xiàn)在亞馬遜的廣告越來越內(nèi)卷，廣告的日常優(yōu)化愈發(fā)重要。

運(yùn)營人員要每天下載廣告報(bào)告，進(jìn)行關(guān)鍵詞的否定，可以否定的內(nèi)容有：

1） 完全不相關(guān)的詞。對(duì)這部分關(guān)鍵詞進(jìn)行否定后，可以減少廣告預(yù)算的浪費(fèi)；

2） 其他品牌名。說明買家是奔著搜索的品牌的產(chǎn)品去的，轉(zhuǎn)而購買其他品牌的可能性相對(duì)來說較小?？梢詫?duì)比自身產(chǎn)品和競(jìng)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如果優(yōu)勢(shì)不明顯的話，可以將其他品牌名否定掉。

3） 自己的品牌名。買家已經(jīng)帶著品牌名來搜索我們的產(chǎn)品了，此時(shí)頁面上展示著我們產(chǎn)品的廣告位給買家點(diǎn)擊，也是一種浪費(fèi)，所以可以將我們自己的品牌名否定掉。

4） 不相關(guān)的屬性詞：比如顏色、配置、材質(zhì)、款式、尺寸等。

2.?廣告報(bào)告階段性分析

1）階段性否定

廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，我們已經(jīng)否定掉了很多比較明顯的與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，但是還存在一些與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度較高，但是點(diǎn)擊率或是轉(zhuǎn)化率特別低，或是ACOS特別高的詞。所以需要下載階段性的廣告報(bào)告，篩選出這些詞，將其否定掉。

階段性否定是否有可參考的標(biāo)準(zhǔn)？

每個(gè)品類其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)都不太一樣，以下小編總結(jié)了一份比較適用于新手賣家的參考標(biāo)準(zhǔn)，僅供參考，各位賣家朋友要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整喲。
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2）階段性選詞

在積累了一定數(shù)量的廣告報(bào)告后，我們可以通過廣告報(bào)告來分析哪些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)較為突出，可以對(duì)那些關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)分析。

按照之前提到過的廣告架構(gòu)搭建體系，逐層進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化。



篩選標(biāo)準(zhǔn)：按照賣家實(shí)際需求，如果追求利潤，則重點(diǎn)關(guān)注低ACOS的關(guān)鍵詞；如果追求出單，則更多關(guān)注高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。?
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以上便是本期的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分享，如果對(duì)你有幫助的話，請(qǐng)關(guān)注我喲！

我們是鯨嘆，關(guān)注我，運(yùn)營之路不迷路！