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亞馬遜廣告運(yùn)營手把手教學(xué)第九期——廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化（下）
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讓我們接著上一期的內(nèi)容，繼續(xù)探討廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化。
上一期小編分享了關(guān)鍵詞否定的基礎(chǔ)概念和廣告報(bào)告實(shí)操，這一期分享廣告位競價(jià)如何優(yōu)化、廣告預(yù)算規(guī)則、廣告流量拓寬入口。
話不多說，開干！?
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一、?廣告位競價(jià)如何優(yōu)化
很多新手賣家不知道廣告位的競價(jià)調(diào)整要怎么調(diào)。其實(shí)不難，且聽小編我說道說道。
1.廣告位數(shù)據(jù)的作用：
根據(jù)后臺顯示的某一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品在不同位置的出單情況，觀測該廣告活動在什么位置的出單最多、轉(zhuǎn)化最高、acos最低，從而進(jìn)行優(yōu)化。
2.廣告位競價(jià)調(diào)整規(guī)則：
只有頂部和商品頁面的競價(jià)可以操作上調(diào)百分比，其余位置無法在此處調(diào)整。
一般來講，競價(jià)從高到底的排列是：頂部>其余位置>商品頁面，當(dāng)然也不排除有些產(chǎn)品會有例外。
競價(jià)調(diào)整邏輯：比如整個廣告活動給到的競價(jià)是$1，此時(shí)我將頂部的競價(jià)上調(diào)20%，則頂部最終的競價(jià)是$1.2。
3.什么情況下該進(jìn)行調(diào)整？
情況一：
以上圖為例，此時(shí)我開廣告的目的是希望多出單，所以更多關(guān)注轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率在三個位置的表現(xiàn)分別是：頂部12.77%，商品頁面6.31%，其余位置11.30%。再看這段時(shí)間內(nèi)的預(yù)算分布，頂部最多，商品頁面和其余位置差得不多。
我們來算筆賬，如果我能將花在商品頁面的預(yù)算挪用到其余位置，$77.88/$0.74（其余位置單次點(diǎn)擊費(fèi)用）=105，105*11.3%=11.86單。
理論上我就可以在預(yù)算不變的情況下多出4.86單。
為了減少商品頁面的曝光和點(diǎn)擊，我需要提高整個廣告活動的競價(jià)，所以不需要對廣告位競價(jià)進(jìn)行單獨(dú)的調(diào)整。
情況二：
讓我們換一個角度再思考一下上面的例子，如果我開廣告的目的是創(chuàng)造更多的利潤，那么我需要更多的關(guān)注ACOS。
上圖沒有顯示ACOS，但是我們也能判斷出來，頂部的轉(zhuǎn)化率最高，且單次點(diǎn)擊費(fèi)用低于其余位置，所以如果能將其余位置的預(yù)算挪給頂部使用，理論上來說就可以用更少的預(yù)算帶來更多的出單。
怎么把預(yù)算更多傾斜到頂部呢？提高頂部的競價(jià)即可。但是考慮到其余位置的轉(zhuǎn)化率也是不錯的，我不希望其余位置的競價(jià)發(fā)生變化，只希望頂部的競價(jià)稍微調(diào)高一些，那么我只需將頂部的競價(jià)上調(diào)一定的百分比即可。
情況三：
廣告預(yù)算被砍，那么我需要降低廣告活動的單次點(diǎn)擊費(fèi)用，這樣曝光和點(diǎn)擊不會一下子減少太多。但是頂部的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)又很優(yōu)秀，我如果把整個廣告活動的競價(jià)降低，勢必會減少頂部的曝光和點(diǎn)擊，預(yù)算會傾斜到其余位置和商品頁面，導(dǎo)致整個廣告活動的轉(zhuǎn)化率下降。
此時(shí)，對應(yīng)的正確操作是將廣告活動整體的競價(jià)降低，比如是從$1降到$0.8。為了保住頂部原有的曝光和點(diǎn)擊，需要給頂部競價(jià)上調(diào)25%，0.8*（1+25%）=1，這樣便可達(dá)到頂部競價(jià)不變的目的。
該操作也是將預(yù)算傾斜到頂部的一種方法。
綜上所述，廣告位的競價(jià)調(diào)整思路就是，你希望廣告預(yù)算往哪個位置傾斜，那就想辦法做高那個位置的競價(jià)，或者降低另外兩個位置的競價(jià)。
二、?預(yù)算規(guī)則
?
如上圖，有兩個入口可以進(jìn)入到添加預(yù)算規(guī)則的頁面。
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可以在此頁面設(shè)定當(dāng)業(yè)績指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候?yàn)樵搹V告活動增加預(yù)算，如果不觸發(fā)定好的業(yè)績指標(biāo)，就不會多花預(yù)算。比如當(dāng)ROAS大于200%時(shí)，增加50%的廣告預(yù)算，那么原先設(shè)定的每日$20的預(yù)算，會在ROSA大于200%時(shí)，變成$30。
預(yù)算規(guī)則的作用就是讓你的商品在數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的時(shí)候趁勝追擊，用更多的廣告預(yù)算獲得更多的訂單。
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以上便是本期的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分享，如果對你有幫助的話，請關(guān)注我喲！
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上一期小編分享了關(guān)鍵詞否定的基礎(chǔ)概念和廣告報(bào)告實(shí)操，這一期分享廣告位競價(jià)如何優(yōu)化、廣告預(yù)算規(guī)則、廣告流量拓寬入口。
話不多說，開干！?
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一、?廣告位競價(jià)如何優(yōu)化
很多新手賣家不知道廣告位的競價(jià)調(diào)整要怎么調(diào)。其實(shí)不難，且聽小編我說道說道。
1.廣告位數(shù)據(jù)的作用：
根據(jù)后臺顯示的某一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品在不同位置的出單情況，觀測該廣告活動在什么位置的出單最多、轉(zhuǎn)化最高、acos最低，從而進(jìn)行優(yōu)化。
2.廣告位競價(jià)調(diào)整規(guī)則：
只有頂部和商品頁面的競價(jià)可以操作上調(diào)百分比，其余位置無法在此處調(diào)整。
一般來講，競價(jià)從高到底的排列是：頂部>其余位置>商品頁面，當(dāng)然也不排除有些產(chǎn)品會有例外。
競價(jià)調(diào)整邏輯：比如整個廣告活動給到的競價(jià)是$1，此時(shí)我將頂部的競價(jià)上調(diào)20%，則頂部最終的競價(jià)是$1.2。
3.什么情況下該進(jìn)行調(diào)整？
情況一：
以上圖為例，此時(shí)我開廣告的目的是希望多出單，所以更多關(guān)注轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率在三個位置的表現(xiàn)分別是：頂部12.77%，商品頁面6.31%，其余位置11.30%。再看這段時(shí)間內(nèi)的預(yù)算分布，頂部最多，商品頁面和其余位置差得不多。
我們來算筆賬，如果我能將花在商品頁面的預(yù)算挪用到其余位置，$77.88/$0.74（其余位置單次點(diǎn)擊費(fèi)用）=105，105*11.3%=11.86單。
理論上我就可以在預(yù)算不變的情況下多出4.86單。
為了減少商品頁面的曝光和點(diǎn)擊，我需要提高整個廣告活動的競價(jià)，所以不需要對廣告位競價(jià)進(jìn)行單獨(dú)的調(diào)整。
情況二：
讓我們換一個角度再思考一下上面的例子，如果我開廣告的目的是創(chuàng)造更多的利潤，那么我需要更多的關(guān)注ACOS。
上圖沒有顯示ACOS，但是我們也能判斷出來，頂部的轉(zhuǎn)化率最高，且單次點(diǎn)擊費(fèi)用低于其余位置，所以如果能將其余位置的預(yù)算挪給頂部使用，理論上來說就可以用更少的預(yù)算帶來更多的出單。
怎么把預(yù)算更多傾斜到頂部呢？提高頂部的競價(jià)即可。但是考慮到其余位置的轉(zhuǎn)化率也是不錯的，我不希望其余位置的競價(jià)發(fā)生變化，只希望頂部的競價(jià)稍微調(diào)高一些，那么我只需將頂部的競價(jià)上調(diào)一定的百分比即可。
情況三：
廣告預(yù)算被砍，那么我需要降低廣告活動的單次點(diǎn)擊費(fèi)用，這樣曝光和點(diǎn)擊不會一下子減少太多。但是頂部的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)又很優(yōu)秀，我如果把整個廣告活動的競價(jià)降低，勢必會減少頂部的曝光和點(diǎn)擊，預(yù)算會傾斜到其余位置和商品頁面，導(dǎo)致整個廣告活動的轉(zhuǎn)化率下降。
此時(shí)，對應(yīng)的正確操作是將廣告活動整體的競價(jià)降低，比如是從$1降到$0.8。為了保住頂部原有的曝光和點(diǎn)擊，需要給頂部競價(jià)上調(diào)25%，0.8*（1+25%）=1，這樣便可達(dá)到頂部競價(jià)不變的目的。
該操作也是將預(yù)算傾斜到頂部的一種方法。
綜上所述，廣告位的競價(jià)調(diào)整思路就是，你希望廣告預(yù)算往哪個位置傾斜，那就想辦法做高那個位置的競價(jià)，或者降低另外兩個位置的競價(jià)。
二、?預(yù)算規(guī)則
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如上圖，有兩個入口可以進(jìn)入到添加預(yù)算規(guī)則的頁面。
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可以在此頁面設(shè)定當(dāng)業(yè)績指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候?yàn)樵搹V告活動增加預(yù)算，如果不觸發(fā)定好的業(yè)績指標(biāo)，就不會多花預(yù)算。比如當(dāng)ROAS大于200%時(shí)，增加50%的廣告預(yù)算，那么原先設(shè)定的每日$20的預(yù)算，會在ROSA大于200%時(shí)，變成$30。
預(yù)算規(guī)則的作用就是讓你的商品在數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的時(shí)候趁勝追擊，用更多的廣告預(yù)算獲得更多的訂單。
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以上便是本期的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分享，如果對你有幫助的話，請關(guān)注我喲！
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倒計(jì)時(shí)：
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00后的同學(xué) - 90后菜鳥
贊同來自: 超級刷刷醬 、 老狗David 、 kaiguoguo666888 、 人生緩緩自有答案
為了減少商品頁面的曝光和點(diǎn)擊，我需要提高整個廣告活動的競價(jià)，所以不需要對廣告位競價(jià)進(jìn)行單獨(dú)的調(diào)整。
提高整個廣告活動的競價(jià)那么商品頁面的曝光和點(diǎn)擊會進(jìn)一步增加吧，應(yīng)該降低基礎(chǔ)競價(jià)降低詳情頁的曝光點(diǎn)擊，同時(shí)提高首行的百分比從而保證首行的曝光點(diǎn)擊，如果擔(dān)心其他位置曝光降低的話，競價(jià)策略改為動態(tài)