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亞馬遜廣告運(yùn)營進(jìn)階教學(xué)第七期——關(guān)鍵詞分組投放
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接著上一期的內(nèi)容。上一期我們學(xué)習(xí)了如何收集和篩選廣告關(guān)鍵詞。那么下一步我們就要布局廣告架構(gòu)。?
上一期我們把收集和篩選出來的廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行了分類，得出了強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞、強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞+強(qiáng)相關(guān)修飾詞、弱相關(guān)產(chǎn)品詞、自己的品牌、競品品牌。
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下一步，我們就要按照之前的分類，分門別類地對(duì)篩選出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。以下給到篩選出來的不同廣告關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的建議投放方式，賣家朋友還需結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
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解釋：
自動(dòng)廣告不多做說明；
手動(dòng)廣告：強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞（+強(qiáng)相關(guān)修飾詞）與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度最高，采取高于建議競價(jià)的競價(jià)方式，目的是搶占關(guān)鍵詞前部的廣告位，獲取更多流量。廣泛匹配的目的一方面是拓寬流量的入口，另一方面也是測(cè)試看能否出現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)良的長尾詞。
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解釋：
由于本組投放的都是關(guān)聯(lián)地較低的產(chǎn)品詞和品牌詞，開設(shè)此項(xiàng)廣告活動(dòng)的目的是抓取弱相關(guān)關(guān)鍵詞的流量，進(jìn)一步形成流量閉環(huán)。
但是由于關(guān)鍵詞時(shí)弱相關(guān)，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太理想，所以在一個(gè)廣告活動(dòng)中設(shè)置三個(gè)廣告組、使用建議競價(jià)和較低競價(jià)都是為了控制預(yù)算；使用廣泛匹配是為了能夠跑出一些弱相關(guān)詞+強(qiáng)相關(guān)詞的組合，為進(jìn)一步篩選表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞鋪路。
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解釋：
1.ABA上位詞對(duì)應(yīng)的是更高級(jí)的大類目，我們的產(chǎn)品可能是該大類目關(guān)鍵詞產(chǎn)品的某個(gè)互補(bǔ)品或是替代品，所以在預(yù)算足夠的情況下，一般來講投放ABA上位詞的曝光會(huì)很高，點(diǎn)擊率會(huì)很低，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，所以該項(xiàng)廣告投放的目的是試探進(jìn)入更高一級(jí)類目的可能性，考慮到成本，采取低競價(jià)即可。
2.強(qiáng)相關(guān)競品ASIN的廣告投放是為了搶占優(yōu)勢(shì)不如自身產(chǎn)品的競對(duì)流量和單量，前期采用建議競價(jià)，要實(shí)時(shí)關(guān)注前臺(tái)廣告位，再通過調(diào)整競價(jià)將自身廣告位展示在前三位，目的是為了手機(jī)端的買家能夠一眼看到。
3.分類投放是在類目中進(jìn)行條件篩選，選擇那些價(jià)格、星級(jí)等不如我們產(chǎn)品的競對(duì)進(jìn)行投放，該方法投放范圍廣，標(biāo)的多，可以專門測(cè)試大量競對(duì)ASIN中哪些競對(duì)能為我們的產(chǎn)品帶來更高轉(zhuǎn)化。
手動(dòng)廣告投放設(shè)置規(guī)則
1. 當(dāng)廣告的投放目的偏向轉(zhuǎn)化
競價(jià)策略建議設(shè)置成“提高或降低”，后續(xù)適當(dāng)調(diào)整。
2. 當(dāng)廣告的投放目的偏向引流
競價(jià)策略建議設(shè)置成“固定競價(jià)”，后續(xù)適當(dāng)調(diào)整。
3. 參考預(yù)期轉(zhuǎn)化率，結(jié)合建議競價(jià)設(shè)置
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以上便是本期全部內(nèi)容，有任何問題可以私信小編，小編期待加入討論！
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上一期我們把收集和篩選出來的廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行了分類，得出了強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞、強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞+強(qiáng)相關(guān)修飾詞、弱相關(guān)產(chǎn)品詞、自己的品牌、競品品牌。
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下一步，我們就要按照之前的分類，分門別類地對(duì)篩選出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。以下給到篩選出來的不同廣告關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的建議投放方式，賣家朋友還需結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
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解釋：
自動(dòng)廣告不多做說明；
手動(dòng)廣告：強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞（+強(qiáng)相關(guān)修飾詞）與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度最高，采取高于建議競價(jià)的競價(jià)方式，目的是搶占關(guān)鍵詞前部的廣告位，獲取更多流量。廣泛匹配的目的一方面是拓寬流量的入口，另一方面也是測(cè)試看能否出現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)良的長尾詞。
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解釋：
由于本組投放的都是關(guān)聯(lián)地較低的產(chǎn)品詞和品牌詞，開設(shè)此項(xiàng)廣告活動(dòng)的目的是抓取弱相關(guān)關(guān)鍵詞的流量，進(jìn)一步形成流量閉環(huán)。
但是由于關(guān)鍵詞時(shí)弱相關(guān)，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太理想，所以在一個(gè)廣告活動(dòng)中設(shè)置三個(gè)廣告組、使用建議競價(jià)和較低競價(jià)都是為了控制預(yù)算；使用廣泛匹配是為了能夠跑出一些弱相關(guān)詞+強(qiáng)相關(guān)詞的組合，為進(jìn)一步篩選表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞鋪路。
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解釋：
1.ABA上位詞對(duì)應(yīng)的是更高級(jí)的大類目，我們的產(chǎn)品可能是該大類目關(guān)鍵詞產(chǎn)品的某個(gè)互補(bǔ)品或是替代品，所以在預(yù)算足夠的情況下，一般來講投放ABA上位詞的曝光會(huì)很高，點(diǎn)擊率會(huì)很低，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，所以該項(xiàng)廣告投放的目的是試探進(jìn)入更高一級(jí)類目的可能性，考慮到成本，采取低競價(jià)即可。
2.強(qiáng)相關(guān)競品ASIN的廣告投放是為了搶占優(yōu)勢(shì)不如自身產(chǎn)品的競對(duì)流量和單量，前期采用建議競價(jià)，要實(shí)時(shí)關(guān)注前臺(tái)廣告位，再通過調(diào)整競價(jià)將自身廣告位展示在前三位，目的是為了手機(jī)端的買家能夠一眼看到。
3.分類投放是在類目中進(jìn)行條件篩選，選擇那些價(jià)格、星級(jí)等不如我們產(chǎn)品的競對(duì)進(jìn)行投放，該方法投放范圍廣，標(biāo)的多，可以專門測(cè)試大量競對(duì)ASIN中哪些競對(duì)能為我們的產(chǎn)品帶來更高轉(zhuǎn)化。
手動(dòng)廣告投放設(shè)置規(guī)則
1. 當(dāng)廣告的投放目的偏向轉(zhuǎn)化
競價(jià)策略建議設(shè)置成“提高或降低”，后續(xù)適當(dāng)調(diào)整。
2. 當(dāng)廣告的投放目的偏向引流
競價(jià)策略建議設(shè)置成“固定競價(jià)”，后續(xù)適當(dāng)調(diào)整。
3. 參考預(yù)期轉(zhuǎn)化率，結(jié)合建議競價(jià)設(shè)置
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CHYLJJ718
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