社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告運營進階教學第六期——廣告關(guān)鍵...
亞馬遜廣告運營進階教學第六期——廣告關(guān)鍵詞采集與篩選
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上一期我們介紹了在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，分別要采用的手動廣告關(guān)鍵詞篩選方法，給到大家的是較為詳細的方法和思路。
本期將進一步細化利用關(guān)鍵詞工具收集和提煉廣告關(guān)鍵詞的方法，內(nèi)容非常非常詳細，跟著學就會，非常適合新手賣家學習！
SP廣告投放常見的誤區(qū)一：
關(guān)鍵詞的維度覆蓋不全：漏掉產(chǎn)品屬性、場景、受眾等；漏掉單個詞根的同義詞。
那該怎么解決呢？想要收集并寫出一份關(guān)鍵詞全面的文案，我們需要先梳理關(guān)鍵詞選詞來源。本文我們以自行車鞍座套Bike Seat Cushion為例展開。
一、采集競品關(guān)鍵詞
1.?確定核心關(guān)鍵詞和對應(yīng)分類
如何確定核心關(guān)鍵詞？
首先我們可以通過翻譯軟件得知自行車鞍座套主關(guān)鍵詞是Bike Seat Cushion，下一步是將每個單詞的近義詞找出來，獲得自行車鞍座套的另一關(guān)鍵詞Bike Saddle Cover。最后去亞馬遜搜索頁搜索這兩個詞，看出現(xiàn)的同行產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品一致，同時查看同行是否有使用其他詞來形容自行車鞍座套，如果有就增加到你的核心關(guān)鍵詞中。
如何查找對應(yīng)的分類？
通過Bike Seat Cushion和Bike Saddle Cover，在創(chuàng)建新品的或是下載模板的頁面輸入關(guān)鍵詞，可獲取到Bike Saddles和Bike Seat & Saddles這兩個分類，至此我們就確定好這款產(chǎn)品的分類了。
2.?采集競品信息
這一步我們需要采集競品ASIN的標題和各個單詞出現(xiàn)的次數(shù)。可以手工采集，或是使用一些輔助工具進行采集。采集第一步確定的各個核心關(guān)鍵詞搜索頁前三頁的關(guān)鍵詞，一共收集1-10個。
如果產(chǎn)品存在多個分類，還需采集每個分類（分類如果有很多，采集1-5個即可）下top100的ASIN標題和各個單詞出現(xiàn)的次數(shù)。
3.?提取高頻詞，建立詞庫
在第2步的基礎(chǔ)上，我們要將出現(xiàn)得最多的單詞統(tǒng)計出來，單復數(shù)、介詞、大小寫都要統(tǒng)計出來。先將強相關(guān)的詞挑出來，組合成核心關(guān)鍵詞。
?
總結(jié)一下：
至此，可能會出現(xiàn)一個問題——
SP廣告投放常見的誤區(qū)二：
核心關(guān)鍵詞找的不對，不全！
萬一競爭對手寫得不對或是不全呢？怎么辦？
所以我們還要再深挖關(guān)鍵詞，繼續(xù)往下看：
二、ABA(Amazon Brand Registry)工具
1.?查找排名最靠前的核心關(guān)鍵詞
利用亞馬遜后臺的ABA工具進一步驗證相關(guān)關(guān)鍵詞排名：
?
到這一步，我們可以確定5個核心關(guān)鍵詞。
2.通過ABA找出相關(guān)關(guān)鍵詞，可嘗試投精準廣告。
?
投精準廣告的原因：
一方面是為了搶占關(guān)鍵詞搜索頁的廣告坑位，提高listings與目標關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，另一方面是該階段選出來的關(guān)鍵詞數(shù)量已經(jīng)比較多了，且不少詞之間是互相包含的關(guān)系，只有開精準廣告，才能避免各個關(guān)鍵詞廣告之間的內(nèi)斗。
3.找競品ASIN，開商品投放廣告
?
在上述表格中，篩選出轉(zhuǎn)化分享較低的ASIN，轉(zhuǎn)化分享較低說明這些ASIN的競爭力較弱，然后檢查一下這些ASIN的相關(guān)性，與產(chǎn)品相關(guān)的可以對其進行商品投放搶流量。
三、按三大類關(guān)鍵詞進一步分類
如果通過以上兩步篩選出來的關(guān)鍵詞不夠多，想要挖掘更多的長尾關(guān)鍵詞用于打廣告。
讓我們回到高頻詞詞庫，按照產(chǎn)品詞、修飾詞和品牌詞對其進行梳理。
?
修飾詞分類：變體屬性（顏色、尺碼、圖案、其他）、材質(zhì)、形狀、功能效果、受眾、場景、節(jié)日主題、產(chǎn)品系列補充型號匹配產(chǎn)品。
分類標準是：
產(chǎn)品詞：只標記強相關(guān)的產(chǎn)品詞
修飾詞：只標記強相關(guān)的修飾詞
品牌詞：可以匹配采集時的品牌名
?
歸類后，我們要進行關(guān)鍵詞排列組合：強相關(guān)修飾詞+強相關(guān)產(chǎn)品詞。這樣我們就能獲得非常多的關(guān)鍵詞可用于廣告投放，不用再為不知道該打什么關(guān)鍵詞的廣告而苦惱了。
?
以上便是本期全部內(nèi)容，如有疑問，歡迎在評論留言或是私信小編哦！
本期將進一步細化利用關(guān)鍵詞工具收集和提煉廣告關(guān)鍵詞的方法，內(nèi)容非常非常詳細，跟著學就會，非常適合新手賣家學習！
SP廣告投放常見的誤區(qū)一：
關(guān)鍵詞的維度覆蓋不全：漏掉產(chǎn)品屬性、場景、受眾等；漏掉單個詞根的同義詞。
那該怎么解決呢？想要收集并寫出一份關(guān)鍵詞全面的文案，我們需要先梳理關(guān)鍵詞選詞來源。本文我們以自行車鞍座套Bike Seat Cushion為例展開。
一、采集競品關(guān)鍵詞
1.?確定核心關(guān)鍵詞和對應(yīng)分類
如何確定核心關(guān)鍵詞？
首先我們可以通過翻譯軟件得知自行車鞍座套主關(guān)鍵詞是Bike Seat Cushion，下一步是將每個單詞的近義詞找出來，獲得自行車鞍座套的另一關(guān)鍵詞Bike Saddle Cover。最后去亞馬遜搜索頁搜索這兩個詞，看出現(xiàn)的同行產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品一致，同時查看同行是否有使用其他詞來形容自行車鞍座套，如果有就增加到你的核心關(guān)鍵詞中。
如何查找對應(yīng)的分類？
通過Bike Seat Cushion和Bike Saddle Cover，在創(chuàng)建新品的或是下載模板的頁面輸入關(guān)鍵詞，可獲取到Bike Saddles和Bike Seat & Saddles這兩個分類，至此我們就確定好這款產(chǎn)品的分類了。
2.?采集競品信息
這一步我們需要采集競品ASIN的標題和各個單詞出現(xiàn)的次數(shù)。可以手工采集，或是使用一些輔助工具進行采集。采集第一步確定的各個核心關(guān)鍵詞搜索頁前三頁的關(guān)鍵詞，一共收集1-10個。
如果產(chǎn)品存在多個分類，還需采集每個分類（分類如果有很多，采集1-5個即可）下top100的ASIN標題和各個單詞出現(xiàn)的次數(shù)。
3.?提取高頻詞，建立詞庫
在第2步的基礎(chǔ)上，我們要將出現(xiàn)得最多的單詞統(tǒng)計出來，單復數(shù)、介詞、大小寫都要統(tǒng)計出來。先將強相關(guān)的詞挑出來，組合成核心關(guān)鍵詞。
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總結(jié)一下：
至此，可能會出現(xiàn)一個問題——
SP廣告投放常見的誤區(qū)二：
核心關(guān)鍵詞找的不對，不全！
萬一競爭對手寫得不對或是不全呢？怎么辦？
所以我們還要再深挖關(guān)鍵詞，繼續(xù)往下看：
二、ABA(Amazon Brand Registry)工具
1.?查找排名最靠前的核心關(guān)鍵詞
利用亞馬遜后臺的ABA工具進一步驗證相關(guān)關(guān)鍵詞排名：
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到這一步，我們可以確定5個核心關(guān)鍵詞。
2.通過ABA找出相關(guān)關(guān)鍵詞，可嘗試投精準廣告。
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投精準廣告的原因：
一方面是為了搶占關(guān)鍵詞搜索頁的廣告坑位，提高listings與目標關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，另一方面是該階段選出來的關(guān)鍵詞數(shù)量已經(jīng)比較多了，且不少詞之間是互相包含的關(guān)系，只有開精準廣告，才能避免各個關(guān)鍵詞廣告之間的內(nèi)斗。
3.找競品ASIN，開商品投放廣告
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在上述表格中，篩選出轉(zhuǎn)化分享較低的ASIN，轉(zhuǎn)化分享較低說明這些ASIN的競爭力較弱，然后檢查一下這些ASIN的相關(guān)性，與產(chǎn)品相關(guān)的可以對其進行商品投放搶流量。
三、按三大類關(guān)鍵詞進一步分類
如果通過以上兩步篩選出來的關(guān)鍵詞不夠多，想要挖掘更多的長尾關(guān)鍵詞用于打廣告。
讓我們回到高頻詞詞庫，按照產(chǎn)品詞、修飾詞和品牌詞對其進行梳理。
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修飾詞分類：變體屬性（顏色、尺碼、圖案、其他）、材質(zhì)、形狀、功能效果、受眾、場景、節(jié)日主題、產(chǎn)品系列補充型號匹配產(chǎn)品。
分類標準是：
產(chǎn)品詞：只標記強相關(guān)的產(chǎn)品詞
修飾詞：只標記強相關(guān)的修飾詞
品牌詞：可以匹配采集時的品牌名
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歸類后，我們要進行關(guān)鍵詞排列組合：強相關(guān)修飾詞+強相關(guān)產(chǎn)品詞。這樣我們就能獲得非常多的關(guān)鍵詞可用于廣告投放，不用再為不知道該打什么關(guān)鍵詞的廣告而苦惱了。
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外貿(mào)人葉開
贊同來自: rockpromise 、 momocery 、 echo0523 、 劉劉Doki 、 一萬個W 、 迪斯尼在逃保安 更多 ?
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1.亞馬遜首頁搜索下拉框，搜索詞根或者核心關(guān)鍵詞，下拉框出現(xiàn)的詞；
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?2.Jungle scout關(guān)鍵詞反查，這是目前付費的工具，也在用SIF，查看10個左右競品ASIN的詞，同事推薦的西柚找詞還沒用過，不過明天試驗試驗；?
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3.SMT首頁搜索下拉框詞；?
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4.亞馬遜brand analytics，搜索詞根和ASIN后出現(xiàn)的詞；?
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5.谷歌趨勢搜索詞根下方推薦的詞；?
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6.谷歌搜索下拉框詞，以及按回車鍵后底部出現(xiàn)的詞；?
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7.在Jungle scout里搜索詞根和核心關(guān)鍵詞后推薦的詞；?
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8.競品評論和老外網(wǎng)站用的其他對產(chǎn)品的稱呼詞。?
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雖然能統(tǒng)計不少關(guān)鍵詞，不過方法可能不夠完善，邊學習邊記錄變更新吧，接下來的更新節(jié)奏快一些。?
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