社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)進(jìn)階教學(xué)第六期——廣告關(guān)鍵...
亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)進(jìn)階教學(xué)第六期——廣告關(guān)鍵詞采集與篩選
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上一期我們介紹了在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，分別要采用的手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞篩選方法，給到大家的是較為詳細(xì)的方法和思路。
本期將進(jìn)一步細(xì)化利用關(guān)鍵詞工具收集和提煉廣告關(guān)鍵詞的方法，內(nèi)容非常非常詳細(xì)，跟著學(xué)就會(huì)，非常適合新手賣(mài)家學(xué)習(xí)！
SP廣告投放常見(jiàn)的誤區(qū)一：
關(guān)鍵詞的維度覆蓋不全：漏掉產(chǎn)品屬性、場(chǎng)景、受眾等；漏掉單個(gè)詞根的同義詞。
那該怎么解決呢？想要收集并寫(xiě)出一份關(guān)鍵詞全面的文案，我們需要先梳理關(guān)鍵詞選詞來(lái)源。本文我們以自行車鞍座套Bike Seat Cushion為例展開(kāi)。
一、采集競(jìng)品關(guān)鍵詞
1.?確定核心關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)分類
如何確定核心關(guān)鍵詞？
首先我們可以通過(guò)翻譯軟件得知自行車鞍座套主關(guān)鍵詞是Bike Seat Cushion，下一步是將每個(gè)單詞的近義詞找出來(lái)，獲得自行車鞍座套的另一關(guān)鍵詞Bike Saddle Cover。最后去亞馬遜搜索頁(yè)搜索這兩個(gè)詞，看出現(xiàn)的同行產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品一致，同時(shí)查看同行是否有使用其他詞來(lái)形容自行車鞍座套，如果有就增加到你的核心關(guān)鍵詞中。
如何查找對(duì)應(yīng)的分類？
通過(guò)Bike Seat Cushion和Bike Saddle Cover，在創(chuàng)建新品的或是下載模板的頁(yè)面輸入關(guān)鍵詞，可獲取到Bike Saddles和Bike Seat & Saddles這兩個(gè)分類，至此我們就確定好這款產(chǎn)品的分類了。
2.?采集競(jìng)品信息
這一步我們需要采集競(jìng)品ASIN的標(biāo)題和各個(gè)單詞出現(xiàn)的次數(shù)?？梢允止げ杉?，或是使用一些輔助工具進(jìn)行采集。采集第一步確定的各個(gè)核心關(guān)鍵詞搜索頁(yè)前三頁(yè)的關(guān)鍵詞，一共收集1-10個(gè)。
如果產(chǎn)品存在多個(gè)分類，還需采集每個(gè)分類（分類如果有很多，采集1-5個(gè)即可）下top100的ASIN標(biāo)題和各個(gè)單詞出現(xiàn)的次數(shù)。
3.?提取高頻詞，建立詞庫(kù)
在第2步的基礎(chǔ)上，我們要將出現(xiàn)得最多的單詞統(tǒng)計(jì)出來(lái)，單復(fù)數(shù)、介詞、大小寫(xiě)都要統(tǒng)計(jì)出來(lái)。先將強(qiáng)相關(guān)的詞挑出來(lái)，組合成核心關(guān)鍵詞。
?
總結(jié)一下：
至此，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題——
SP廣告投放常見(jiàn)的誤區(qū)二：
核心關(guān)鍵詞找的不對(duì)，不全！
萬(wàn)一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)得不對(duì)或是不全呢？怎么辦？
所以我們還要再深挖關(guān)鍵詞，繼續(xù)往下看：
二、ABA(Amazon Brand Registry)工具
1.?查找排名最靠前的核心關(guān)鍵詞
利用亞馬遜后臺(tái)的ABA工具進(jìn)一步驗(yàn)證相關(guān)關(guān)鍵詞排名：
?
到這一步，我們可以確定5個(gè)核心關(guān)鍵詞。
2.通過(guò)ABA找出相關(guān)關(guān)鍵詞，可嘗試投精準(zhǔn)廣告。
?
投精準(zhǔn)廣告的原因：
一方面是為了搶占關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的廣告坑位，提高listings與目標(biāo)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，另一方面是該階段選出來(lái)的關(guān)鍵詞數(shù)量已經(jīng)比較多了，且不少詞之間是互相包含的關(guān)系，只有開(kāi)精準(zhǔn)廣告，才能避免各個(gè)關(guān)鍵詞廣告之間的內(nèi)斗。
3.找競(jìng)品ASIN，開(kāi)商品投放廣告
?
在上述表格中，篩選出轉(zhuǎn)化分享較低的ASIN，轉(zhuǎn)化分享較低說(shuō)明這些ASIN的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，然后檢查一下這些ASIN的相關(guān)性，與產(chǎn)品相關(guān)的可以對(duì)其進(jìn)行商品投放搶流量。
三、按三大類關(guān)鍵詞進(jìn)一步分類
如果通過(guò)以上兩步篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞不夠多，想要挖掘更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞用于打廣告。
讓我們回到高頻詞詞庫(kù)，按照產(chǎn)品詞、修飾詞和品牌詞對(duì)其進(jìn)行梳理。
?
修飾詞分類：變體屬性（顏色、尺碼、圖案、其他）、材質(zhì)、形狀、功能效果、受眾、場(chǎng)景、節(jié)日主題、產(chǎn)品系列補(bǔ)充型號(hào)匹配產(chǎn)品。
分類標(biāo)準(zhǔn)是：
產(chǎn)品詞：只標(biāo)記強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品詞
修飾詞：只標(biāo)記強(qiáng)相關(guān)的修飾詞
品牌詞：可以匹配采集時(shí)的品牌名
?
歸類后，我們要進(jìn)行關(guān)鍵詞排列組合：強(qiáng)相關(guān)修飾詞+強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞。這樣我們就能獲得非常多的關(guān)鍵詞可用于廣告投放，不用再為不知道該打什么關(guān)鍵詞的廣告而苦惱了。
?
以上便是本期全部?jī)?nèi)容，如有疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論留言或是私信小編哦！
本期將進(jìn)一步細(xì)化利用關(guān)鍵詞工具收集和提煉廣告關(guān)鍵詞的方法，內(nèi)容非常非常詳細(xì)，跟著學(xué)就會(huì)，非常適合新手賣(mài)家學(xué)習(xí)！
SP廣告投放常見(jiàn)的誤區(qū)一：
關(guān)鍵詞的維度覆蓋不全：漏掉產(chǎn)品屬性、場(chǎng)景、受眾等；漏掉單個(gè)詞根的同義詞。
那該怎么解決呢？想要收集并寫(xiě)出一份關(guān)鍵詞全面的文案，我們需要先梳理關(guān)鍵詞選詞來(lái)源。本文我們以自行車鞍座套Bike Seat Cushion為例展開(kāi)。
一、采集競(jìng)品關(guān)鍵詞
1.?確定核心關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)分類
如何確定核心關(guān)鍵詞？
首先我們可以通過(guò)翻譯軟件得知自行車鞍座套主關(guān)鍵詞是Bike Seat Cushion，下一步是將每個(gè)單詞的近義詞找出來(lái)，獲得自行車鞍座套的另一關(guān)鍵詞Bike Saddle Cover。最后去亞馬遜搜索頁(yè)搜索這兩個(gè)詞，看出現(xiàn)的同行產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品一致，同時(shí)查看同行是否有使用其他詞來(lái)形容自行車鞍座套，如果有就增加到你的核心關(guān)鍵詞中。
如何查找對(duì)應(yīng)的分類？
通過(guò)Bike Seat Cushion和Bike Saddle Cover，在創(chuàng)建新品的或是下載模板的頁(yè)面輸入關(guān)鍵詞，可獲取到Bike Saddles和Bike Seat & Saddles這兩個(gè)分類，至此我們就確定好這款產(chǎn)品的分類了。
2.?采集競(jìng)品信息
這一步我們需要采集競(jìng)品ASIN的標(biāo)題和各個(gè)單詞出現(xiàn)的次數(shù)?？梢允止げ杉?，或是使用一些輔助工具進(jìn)行采集。采集第一步確定的各個(gè)核心關(guān)鍵詞搜索頁(yè)前三頁(yè)的關(guān)鍵詞，一共收集1-10個(gè)。
如果產(chǎn)品存在多個(gè)分類，還需采集每個(gè)分類（分類如果有很多，采集1-5個(gè)即可）下top100的ASIN標(biāo)題和各個(gè)單詞出現(xiàn)的次數(shù)。
3.?提取高頻詞，建立詞庫(kù)
在第2步的基礎(chǔ)上，我們要將出現(xiàn)得最多的單詞統(tǒng)計(jì)出來(lái)，單復(fù)數(shù)、介詞、大小寫(xiě)都要統(tǒng)計(jì)出來(lái)。先將強(qiáng)相關(guān)的詞挑出來(lái)，組合成核心關(guān)鍵詞。
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總結(jié)一下：
至此，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題——
SP廣告投放常見(jiàn)的誤區(qū)二：
核心關(guān)鍵詞找的不對(duì)，不全！
萬(wàn)一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)得不對(duì)或是不全呢？怎么辦？
所以我們還要再深挖關(guān)鍵詞，繼續(xù)往下看：
二、ABA(Amazon Brand Registry)工具
1.?查找排名最靠前的核心關(guān)鍵詞
利用亞馬遜后臺(tái)的ABA工具進(jìn)一步驗(yàn)證相關(guān)關(guān)鍵詞排名：
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到這一步，我們可以確定5個(gè)核心關(guān)鍵詞。
2.通過(guò)ABA找出相關(guān)關(guān)鍵詞，可嘗試投精準(zhǔn)廣告。
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投精準(zhǔn)廣告的原因：
一方面是為了搶占關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的廣告坑位，提高listings與目標(biāo)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性，另一方面是該階段選出來(lái)的關(guān)鍵詞數(shù)量已經(jīng)比較多了，且不少詞之間是互相包含的關(guān)系，只有開(kāi)精準(zhǔn)廣告，才能避免各個(gè)關(guān)鍵詞廣告之間的內(nèi)斗。
3.找競(jìng)品ASIN，開(kāi)商品投放廣告
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在上述表格中，篩選出轉(zhuǎn)化分享較低的ASIN，轉(zhuǎn)化分享較低說(shuō)明這些ASIN的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，然后檢查一下這些ASIN的相關(guān)性，與產(chǎn)品相關(guān)的可以對(duì)其進(jìn)行商品投放搶流量。
三、按三大類關(guān)鍵詞進(jìn)一步分類
如果通過(guò)以上兩步篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞不夠多，想要挖掘更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞用于打廣告。
讓我們回到高頻詞詞庫(kù)，按照產(chǎn)品詞、修飾詞和品牌詞對(duì)其進(jìn)行梳理。
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修飾詞分類：變體屬性（顏色、尺碼、圖案、其他）、材質(zhì)、形狀、功能效果、受眾、場(chǎng)景、節(jié)日主題、產(chǎn)品系列補(bǔ)充型號(hào)匹配產(chǎn)品。
分類標(biāo)準(zhǔn)是：
產(chǎn)品詞：只標(biāo)記強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品詞
修飾詞：只標(biāo)記強(qiáng)相關(guān)的修飾詞
品牌詞：可以匹配采集時(shí)的品牌名
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歸類后，我們要進(jìn)行關(guān)鍵詞排列組合：強(qiáng)相關(guān)修飾詞+強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品詞。這樣我們就能獲得非常多的關(guān)鍵詞可用于廣告投放，不用再為不知道該打什么關(guān)鍵詞的廣告而苦惱了。
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以上便是本期全部?jī)?nèi)容，如有疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論留言或是私信小編哦！
倒計(jì)時(shí)：
2 個(gè)回復(fù)
外貿(mào)人葉開(kāi)
贊同來(lái)自: rockpromise 、 momocery 、 echo0523 、 劉劉Doki 、 一萬(wàn)個(gè)W 、 迪斯尼在逃保安 更多 ?
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1.亞馬遜首頁(yè)搜索下拉框，搜索詞根或者核心關(guān)鍵詞，下拉框出現(xiàn)的詞；
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?2.Jungle scout關(guān)鍵詞反查，這是目前付費(fèi)的工具，也在用SIF，查看10個(gè)左右競(jìng)品ASIN的詞，同事推薦的西柚找詞還沒(méi)用過(guò)，不過(guò)明天試驗(yàn)試驗(yàn)；?
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3.SMT首頁(yè)搜索下拉框詞；?
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4.亞馬遜brand analytics，搜索詞根和ASIN后出現(xiàn)的詞；?
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5.谷歌趨勢(shì)搜索詞根下方推薦的詞；?
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6.谷歌搜索下拉框詞，以及按回車鍵后底部出現(xiàn)的詞；?
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7.在Jungle scout里搜索詞根和核心關(guān)鍵詞后推薦的詞；?
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8.競(jìng)品評(píng)論和老外網(wǎng)站用的其他對(duì)產(chǎn)品的稱呼詞。?
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雖然能統(tǒng)計(jì)不少關(guān)鍵詞，不過(guò)方法可能不夠完善，邊學(xué)習(xí)邊記錄變更新吧，接下來(lái)的更新節(jié)奏快一些。?
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八年創(chuàng)業(yè)老兵，如果你覺(jué)得這篇文章對(duì)你有益，歡迎幫忙：