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亞馬遜廣告運營手把手教學第十二期——廣告技巧集錦
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關于廣告運營的基本功，前十一期已經(jīng)介紹得差不多了。?
本期小編收集了一些實用的廣告技巧分享給大家，內容雖零散，但都是小編精挑細選、實踐驗證過的內容哦，滿滿干貨請笑納~?
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一、自動廣告提前否詞
自動廣告剛開始打的時候，廣告報告中可能會出現(xiàn)大量的ASIN，其中就包括類目排名非?？壳暗母倢?。當你的listing與這些排名靠前的ASIN相比沒有足夠競爭力的時候，投放在頭部ASIN上會造成廣告預算的浪費。
對策：
1. 新建自動廣告的時候，將小類目排名前20（或更多）競對ASIN通通否定掉，
2. 搜索多個主次關鍵詞，與首頁顯示的同行進行對比，價格低于自身產(chǎn)品的競對ASIN全部提前否定掉
3. 等自身listing具有足夠的競爭力后，可以把這些被否定的ASIN釋放出來。
二、自動廣告低價撿漏
在亞馬遜廣告運營手把手教學第十期——廣告錯誤思維（上）已經(jīng)介紹過撿漏廣告。我們都知道如果廣告競價設置得太低，會導致廣告沒有曝光或是曝光特別少，所以一般都出根據(jù)系統(tǒng)建議競價來調整實際競價的。
那撿漏廣告的競價要怎么設置呢？小編分享一個參考范圍。
自動廣告低價撿漏出價技巧：
（1）售價30美金以內競價$0.1-$0.3
（2）30-60美金，競價$0.3-$0.6
（3）60+美金，競價$0.6-$1.2
注意：數(shù)據(jù)并不絕對，需要結合實際適當調整。
三、廣告的時間設置技巧
1. 研究店鋪每天出單比較多的時間段：
以美國站為例，一般情況：中國時間15:30之后可以調低競價，21點之后可以恢復競價?？筛鶕?jù)自身產(chǎn)品實際情況進一步細化。
2. 研究店鋪不出單的時間段：
在該時間段內降低廣告競價或是關停廣告。也可以避開每天廣告位競爭最激烈的高峰期，以期降低廣告單次點擊成本。
3. 研究哪幾天出單特別多；
研究每周幾/每月是否存在固定哪幾天出單特別多，可以在那幾天適當增加廣告預算。
4.調價反應時間：
有快有慢，做好等待15-30分鐘的心理準備。
四、廣告矩陣打法
1. 找到類目BS前50-100名，通過插件（Jungle Scout可以實現(xiàn)）下載出所有標題的關鍵詞。
2.將各個單次的曝光量做降序排序。
3.將排序后出現(xiàn)最多且相關的詞（>10），組成連貫的短尾詞、中型詞、長尾詞，開手動廣泛廣告。
4.廣告運行一段時間積累一定數(shù)據(jù)量后，篩選出出單詞和表現(xiàn)好（轉化高、ACOS低）的詞，增加詞組或是精準廣告。數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差的詞可以減少預算或是關停。
此方法適合在通過廣告關鍵詞拓寬流量入口時，不知道該增加哪些新的關鍵詞開廣告時使用。不失為一種可靠的方式。
五、廣告沒有曝光的原因
1.關鍵詞厚度不夠，listing鋪墊關鍵詞時出現(xiàn)的次數(shù)太少。
2.廣告預算不夠，曝光時間太短或是預算低得連一次點擊的費用都無法支付。
3.競價過低，會導致無廣告位、無曝光。
4.關鍵詞鋪設與產(chǎn)品不符合，亞馬遜未收錄檢測不到
5.廣告開啟的時間很短，比如就開了十分鐘就關了。
6.亞馬遜bug不予展示，可以嘗試重開廣告。
7.廣告組里存在多變體，導致個別sku分不到預算所以曝光不足。
8.掉購物車，掉購物車后無法投廣告。
六、廣告成本增加的原因
1.廣告暫停：暫停較長時間后，廣告歷史表現(xiàn)會不斷降低或至清零，導致廣告質量分變得很低。亞馬遜廣告運營手把手教學第七期——廣告競價中有詳細介紹廣告質量分。
2.listing頻繁更改：每次更改都會導致listing權重被重新計算，亞馬遜會重新收錄listing，在未完成收錄之前，系統(tǒng)識別到的相關度（第七期中有介紹）會下降，導致廣告成本上升。
3.產(chǎn)品漲價：雖然不絕對，要看買家對產(chǎn)品的價格敏感度，但是對于大部分的商品來講，漲價會導致自然轉化率和廣告轉化率降低。
5.個別子體斷貨：這種情況就很好理解，以衣服為例，斷碼的鏈接導致買家買不到自己的尺寸，肯定會導致自然轉化率和廣告轉化率同時降低。
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關于亞馬遜廣告，各位賣家朋友有沒有更多想要知道的內容，歡迎告訴小編，小編也希望可以多交流，盡可能幫助賣家朋友們解決運營過程中遇到的問題呢！
喜歡本期內容的話，不要吝惜一個贊或是關注哦！你的肯定就是我的動力！
讓我們下一期不見不散哦！
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本期小編收集了一些實用的廣告技巧分享給大家，內容雖零散，但都是小編精挑細選、實踐驗證過的內容哦，滿滿干貨請笑納~?
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一、自動廣告提前否詞
自動廣告剛開始打的時候，廣告報告中可能會出現(xiàn)大量的ASIN，其中就包括類目排名非?？壳暗母倢?。當你的listing與這些排名靠前的ASIN相比沒有足夠競爭力的時候，投放在頭部ASIN上會造成廣告預算的浪費。
對策：
1. 新建自動廣告的時候，將小類目排名前20（或更多）競對ASIN通通否定掉，
2. 搜索多個主次關鍵詞，與首頁顯示的同行進行對比，價格低于自身產(chǎn)品的競對ASIN全部提前否定掉
3. 等自身listing具有足夠的競爭力后，可以把這些被否定的ASIN釋放出來。
二、自動廣告低價撿漏
在亞馬遜廣告運營手把手教學第十期——廣告錯誤思維（上）已經(jīng)介紹過撿漏廣告。我們都知道如果廣告競價設置得太低，會導致廣告沒有曝光或是曝光特別少，所以一般都出根據(jù)系統(tǒng)建議競價來調整實際競價的。
那撿漏廣告的競價要怎么設置呢？小編分享一個參考范圍。
自動廣告低價撿漏出價技巧：
（1）售價30美金以內競價$0.1-$0.3
（2）30-60美金，競價$0.3-$0.6
（3）60+美金，競價$0.6-$1.2
注意：數(shù)據(jù)并不絕對，需要結合實際適當調整。
三、廣告的時間設置技巧
1. 研究店鋪每天出單比較多的時間段：
以美國站為例，一般情況：中國時間15:30之后可以調低競價，21點之后可以恢復競價?？筛鶕?jù)自身產(chǎn)品實際情況進一步細化。
2. 研究店鋪不出單的時間段：
在該時間段內降低廣告競價或是關停廣告。也可以避開每天廣告位競爭最激烈的高峰期，以期降低廣告單次點擊成本。
3. 研究哪幾天出單特別多；
研究每周幾/每月是否存在固定哪幾天出單特別多，可以在那幾天適當增加廣告預算。
4.調價反應時間：
有快有慢，做好等待15-30分鐘的心理準備。
四、廣告矩陣打法
1. 找到類目BS前50-100名，通過插件（Jungle Scout可以實現(xiàn)）下載出所有標題的關鍵詞。
2.將各個單次的曝光量做降序排序。
3.將排序后出現(xiàn)最多且相關的詞（>10），組成連貫的短尾詞、中型詞、長尾詞，開手動廣泛廣告。
4.廣告運行一段時間積累一定數(shù)據(jù)量后，篩選出出單詞和表現(xiàn)好（轉化高、ACOS低）的詞，增加詞組或是精準廣告。數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差的詞可以減少預算或是關停。
此方法適合在通過廣告關鍵詞拓寬流量入口時，不知道該增加哪些新的關鍵詞開廣告時使用。不失為一種可靠的方式。
五、廣告沒有曝光的原因
1.關鍵詞厚度不夠，listing鋪墊關鍵詞時出現(xiàn)的次數(shù)太少。
2.廣告預算不夠，曝光時間太短或是預算低得連一次點擊的費用都無法支付。
3.競價過低，會導致無廣告位、無曝光。
4.關鍵詞鋪設與產(chǎn)品不符合，亞馬遜未收錄檢測不到
5.廣告開啟的時間很短，比如就開了十分鐘就關了。
6.亞馬遜bug不予展示，可以嘗試重開廣告。
7.廣告組里存在多變體，導致個別sku分不到預算所以曝光不足。
8.掉購物車，掉購物車后無法投廣告。
六、廣告成本增加的原因
1.廣告暫停：暫停較長時間后，廣告歷史表現(xiàn)會不斷降低或至清零，導致廣告質量分變得很低。亞馬遜廣告運營手把手教學第七期——廣告競價中有詳細介紹廣告質量分。
2.listing頻繁更改：每次更改都會導致listing權重被重新計算，亞馬遜會重新收錄listing，在未完成收錄之前，系統(tǒng)識別到的相關度（第七期中有介紹）會下降，導致廣告成本上升。
3.產(chǎn)品漲價：雖然不絕對，要看買家對產(chǎn)品的價格敏感度，但是對于大部分的商品來講，漲價會導致自然轉化率和廣告轉化率降低。
5.個別子體斷貨：這種情況就很好理解，以衣服為例，斷碼的鏈接導致買家買不到自己的尺寸，肯定會導致自然轉化率和廣告轉化率同時降低。
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花開三十六 - 心若有所向往,何懼道阻且長
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