關(guān)于廣告運(yùn)營(yíng)的基本功，前十一期已經(jīng)介紹得差不多了。?

本期小編收集了一些實(shí)用的廣告技巧分享給大家，內(nèi)容雖零散，但都是小編精挑細(xì)選、實(shí)踐驗(yàn)證過的內(nèi)容哦，滿滿干貨請(qǐng)笑納~?


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一、自動(dòng)廣告提前否詞

自動(dòng)廣告剛開始打的時(shí)候，廣告報(bào)告中可能會(huì)出現(xiàn)大量的ASIN，其中就包括類目排名非?？壳暗母?jìng)對(duì)。當(dāng)你的listing與這些排名靠前的ASIN相比沒有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，投放在頭部ASIN上會(huì)造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

對(duì)策：

1. 新建自動(dòng)廣告的時(shí)候，將小類目排名前20（或更多）競(jìng)對(duì)ASIN通通否定掉，

2. 搜索多個(gè)主次關(guān)鍵詞，與首頁顯示的同行進(jìn)行對(duì)比，價(jià)格低于自身產(chǎn)品的競(jìng)對(duì)ASIN全部提前否定掉

3. 等自身listing具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力后，可以把這些被否定的ASIN釋放出來。

二、自動(dòng)廣告低價(jià)撿漏

在亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)手把手教學(xué)第十期——廣告錯(cuò)誤思維（上）已經(jīng)介紹過撿漏廣告。我們都知道如果廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置得太低，會(huì)導(dǎo)致廣告沒有曝光或是曝光特別少，所以一般都出根據(jù)系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)來調(diào)整實(shí)際競(jìng)價(jià)的。

那撿漏廣告的競(jìng)價(jià)要怎么設(shè)置呢？小編分享一個(gè)參考范圍。

自動(dòng)廣告低價(jià)撿漏出價(jià)技巧：

（1）售價(jià)30美金以內(nèi)競(jìng)價(jià)$0.1-$0.3

（2）30-60美金，競(jìng)價(jià)$0.3-$0.6

（3）60+美金，競(jìng)價(jià)$0.6-$1.2

注意：數(shù)據(jù)并不絕對(duì)，需要結(jié)合實(shí)際適當(dāng)調(diào)整。

三、廣告的時(shí)間設(shè)置技巧

1. 研究店鋪每天出單比較多的時(shí)間段：

以美國(guó)站為例，一般情況：中國(guó)時(shí)間15:30之后可以調(diào)低競(jìng)價(jià)，21點(diǎn)之后可以恢復(fù)競(jìng)價(jià)。可根據(jù)自身產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)一步細(xì)化。

2. 研究店鋪不出單的時(shí)間段：

在該時(shí)間段內(nèi)降低廣告競(jìng)價(jià)或是關(guān)停廣告。也可以避開每天廣告位競(jìng)爭(zhēng)最激烈的高峰期，以期降低廣告單次點(diǎn)擊成本。

3. 研究哪幾天出單特別多；

研究每周幾/每月是否存在固定哪幾天出單特別多，可以在那幾天適當(dāng)增加廣告預(yù)算。

4.調(diào)價(jià)反應(yīng)時(shí)間：

有快有慢，做好等待15-30分鐘的心理準(zhǔn)備。

四、廣告矩陣打法

1. 找到類目BS前50-100名，通過插件（Jungle Scout可以實(shí)現(xiàn)）下載出所有標(biāo)題的關(guān)鍵詞。

2.將各個(gè)單次的曝光量做降序排序。

3.將排序后出現(xiàn)最多且相關(guān)的詞（>10），組成連貫的短尾詞、中型詞、長(zhǎng)尾詞，開手動(dòng)廣泛廣告。

4.廣告運(yùn)行一段時(shí)間積累一定數(shù)據(jù)量后，篩選出出單詞和表現(xiàn)好（轉(zhuǎn)化高、ACOS低）的詞，增加詞組或是精準(zhǔn)廣告。數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差的詞可以減少預(yù)算或是關(guān)停。

此方法適合在通過廣告關(guān)鍵詞拓寬流量入口時(shí)，不知道該增加哪些新的關(guān)鍵詞開廣告時(shí)使用。不失為一種可靠的方式。

五、廣告沒有曝光的原因

1.關(guān)鍵詞厚度不夠，listing鋪墊關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)的次數(shù)太少。

2.廣告預(yù)算不夠，曝光時(shí)間太短或是預(yù)算低得連一次點(diǎn)擊的費(fèi)用都無法支付。

3.競(jìng)價(jià)過低，會(huì)導(dǎo)致無廣告位、無曝光。

4.關(guān)鍵詞鋪設(shè)與產(chǎn)品不符合，亞馬遜未收錄檢測(cè)不到

5.廣告開啟的時(shí)間很短，比如就開了十分鐘就關(guān)了。

6.亞馬遜bug不予展示，可以嘗試重開廣告。

7.廣告組里存在多變體，導(dǎo)致個(gè)別sku分不到預(yù)算所以曝光不足。

8.掉購物車，掉購物車后無法投廣告。

六、廣告成本增加的原因

1.廣告暫停：暫停較長(zhǎng)時(shí)間后，廣告歷史表現(xiàn)會(huì)不斷降低或至清零，導(dǎo)致廣告質(zhì)量分變得很低。亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)手把手教學(xué)第七期——廣告競(jìng)價(jià)中有詳細(xì)介紹廣告質(zhì)量分。

2.listing頻繁更改：每次更改都會(huì)導(dǎo)致listing權(quán)重被重新計(jì)算，亞馬遜會(huì)重新收錄listing，在未完成收錄之前，系統(tǒng)識(shí)別到的相關(guān)度（第七期中有介紹）會(huì)下降，導(dǎo)致廣告成本上升。

3.產(chǎn)品漲價(jià)：雖然不絕對(duì)，要看買家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度，但是對(duì)于大部分的商品來講，漲價(jià)會(huì)導(dǎo)致自然轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率降低。

5.個(gè)別子體斷貨：這種情況就很好理解，以衣服為例，斷碼的鏈接導(dǎo)致買家買不到自己的尺寸，肯定會(huì)導(dǎo)致自然轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率同時(shí)降低。

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