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亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)手把手教學(xué)第十期——廣告錯(cuò)誤思維（上）
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經(jīng)過(guò)前九期系統(tǒng)性的廣告運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，相信大家對(duì)廣告的熟悉度上升了不少。?
如果想要成為一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，光學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)于廣告的知識(shí)是學(xué)無(wú)止境的。
今天小編為大家整理了常見(jiàn)的亞馬遜廣告錯(cuò)誤思維，快來(lái)看看自己有沒(méi)有中招呀！?
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一、?過(guò)分控制ACOS
小編在前幾期多次提到要明確每一個(gè)廣告活動(dòng)開(kāi)設(shè)的目的。很多賣(mài)家心疼錢(qián)，一看ACOS過(guò)高或是ROAS過(guò)低，導(dǎo)致訂單利潤(rùn)cover不掉廣告費(fèi)用，就著急忙慌地關(guān)停廣告或是調(diào)低廣告競(jìng)價(jià)。
過(guò)分控制ACOS可能會(huì)讓前期的投入都付之東流， 賣(mài)家應(yīng)該根據(jù)不同階段的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)調(diào)整廣告。
像新品推廣期，賣(mài)家應(yīng)該把精力集中在沖量上，所以該階段應(yīng)該更多地追求轉(zhuǎn)化率，即使現(xiàn)階段的廣告花費(fèi)會(huì)使這款產(chǎn)品整體處于虧損狀態(tài)，也不要過(guò)早減少投入。畢竟“舍不得孩子套不著狼”，該花錢(qián)沖量沖排名的時(shí)候不要猶豫！
再比如一個(gè)穩(wěn)定的老品，因?yàn)楣?yīng)鏈產(chǎn)能受限，或是排名與銷(xiāo)量已無(wú)法進(jìn)一步提升，或是廣告預(yù)算有限、成本上升等等因素，需要將階段性目標(biāo)設(shè)定為提高利潤(rùn)率，那么就要更多地關(guān)注ACOS。通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)、優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞、關(guān)停ACOS過(guò)高的廣告活動(dòng)等方式，達(dá)到降低ACOS的目標(biāo)。
二、?廣告預(yù)算超低
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勤儉持家是美德，但生意場(chǎng)上該花的錢(qián)還是得花。
有的賣(mài)家舍不得給廣告活動(dòng)多一點(diǎn)的預(yù)算。這會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)少，容易發(fā)生“無(wú)法產(chǎn)生可出單的、最少有效點(diǎn)擊次數(shù)“的情況。
舉個(gè)例子，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)觀測(cè)，某款產(chǎn)品的某個(gè)廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率是10%，單次點(diǎn)擊費(fèi)用是$1，那么理論上來(lái)說(shuō)，一天給$10的預(yù)算，廣告一天還能出1單。此時(shí)賣(mài)家因?yàn)樾奶蹚V告預(yù)算，從$10降到$8，那么理論上來(lái)說(shuō)是不是一天連一單都出不了了？
雖然從概率的角度來(lái)說(shuō)，只要數(shù)據(jù)積累得夠多，10%的出單可能性還是有的。但是這不是概率論，而是亞馬遜，如果一個(gè)廣告活動(dòng)出單情況不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率長(zhǎng)期不穩(wěn)定的話(huà)，廣告的質(zhì)量分是會(huì)不斷下降的，導(dǎo)致后續(xù)可能需要更多的投入來(lái)挽救。
三、低競(jìng)價(jià)（撿漏廣告除外）
有的賣(mài)家把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置得很低，以期在預(yù)算有限的情況下獲得更多的點(diǎn)擊量。
但實(shí)際情況是，過(guò)低的競(jìng)價(jià)可能會(huì)使得你的產(chǎn)品連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，或者是大量曝光在ASIN上，難以在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)有曝光的機(jī)會(huì)。這就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵詞出單，進(jìn)一步影響產(chǎn)品在搜索頁(yè)面的自然位，產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上的權(quán)重也會(huì)隨之降低。
當(dāng)然也有一種比較佛系的廣告方式被小編我稱(chēng)為“撿漏廣告”，將競(jìng)價(jià)設(shè)置成遠(yuǎn)低于推薦的值，投放到熱度較高的短尾詞（有足夠多的流量，才能讓低競(jìng)價(jià)有展示的機(jī)會(huì)）。因?yàn)橐惶?4小時(shí)內(nèi)，同行的廣告競(jìng)價(jià)是在變化的，在同行競(jìng)價(jià)低的時(shí)候，撿漏廣告可以趁虛而入，獲得在ASIN或是關(guān)鍵詞頁(yè)面曝光的機(jī)會(huì)，可以以較低的廣告成本獲得出單的機(jī)會(huì)。
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下一期我們繼續(xù)學(xué)習(xí)廣告的錯(cuò)誤思維，喜歡本期內(nèi)容的朋友千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！
如果我分享的內(nèi)容對(duì)你有幫助的話(huà)，請(qǐng)關(guān)注我，運(yùn)營(yíng)之路不迷路！
如果想要成為一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，光學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)知識(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)于廣告的知識(shí)是學(xué)無(wú)止境的。
今天小編為大家整理了常見(jiàn)的亞馬遜廣告錯(cuò)誤思維，快來(lái)看看自己有沒(méi)有中招呀！?
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一、?過(guò)分控制ACOS
小編在前幾期多次提到要明確每一個(gè)廣告活動(dòng)開(kāi)設(shè)的目的。很多賣(mài)家心疼錢(qián)，一看ACOS過(guò)高或是ROAS過(guò)低，導(dǎo)致訂單利潤(rùn)cover不掉廣告費(fèi)用，就著急忙慌地關(guān)停廣告或是調(diào)低廣告競(jìng)價(jià)。
過(guò)分控制ACOS可能會(huì)讓前期的投入都付之東流， 賣(mài)家應(yīng)該根據(jù)不同階段的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)調(diào)整廣告。
像新品推廣期，賣(mài)家應(yīng)該把精力集中在沖量上，所以該階段應(yīng)該更多地追求轉(zhuǎn)化率，即使現(xiàn)階段的廣告花費(fèi)會(huì)使這款產(chǎn)品整體處于虧損狀態(tài)，也不要過(guò)早減少投入。畢竟“舍不得孩子套不著狼”，該花錢(qián)沖量沖排名的時(shí)候不要猶豫！
再比如一個(gè)穩(wěn)定的老品，因?yàn)楣?yīng)鏈產(chǎn)能受限，或是排名與銷(xiāo)量已無(wú)法進(jìn)一步提升，或是廣告預(yù)算有限、成本上升等等因素，需要將階段性目標(biāo)設(shè)定為提高利潤(rùn)率，那么就要更多地關(guān)注ACOS。通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)、優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞、關(guān)停ACOS過(guò)高的廣告活動(dòng)等方式，達(dá)到降低ACOS的目標(biāo)。
二、?廣告預(yù)算超低
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勤儉持家是美德，但生意場(chǎng)上該花的錢(qián)還是得花。
有的賣(mài)家舍不得給廣告活動(dòng)多一點(diǎn)的預(yù)算。這會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)少，容易發(fā)生“無(wú)法產(chǎn)生可出單的、最少有效點(diǎn)擊次數(shù)“的情況。
舉個(gè)例子，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)觀測(cè)，某款產(chǎn)品的某個(gè)廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率是10%，單次點(diǎn)擊費(fèi)用是$1，那么理論上來(lái)說(shuō)，一天給$10的預(yù)算，廣告一天還能出1單。此時(shí)賣(mài)家因?yàn)樾奶蹚V告預(yù)算，從$10降到$8，那么理論上來(lái)說(shuō)是不是一天連一單都出不了了？
雖然從概率的角度來(lái)說(shuō)，只要數(shù)據(jù)積累得夠多，10%的出單可能性還是有的。但是這不是概率論，而是亞馬遜，如果一個(gè)廣告活動(dòng)出單情況不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率長(zhǎng)期不穩(wěn)定的話(huà)，廣告的質(zhì)量分是會(huì)不斷下降的，導(dǎo)致后續(xù)可能需要更多的投入來(lái)挽救。
三、低競(jìng)價(jià)（撿漏廣告除外）
有的賣(mài)家把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置得很低，以期在預(yù)算有限的情況下獲得更多的點(diǎn)擊量。
但實(shí)際情況是，過(guò)低的競(jìng)價(jià)可能會(huì)使得你的產(chǎn)品連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，或者是大量曝光在ASIN上，難以在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)有曝光的機(jī)會(huì)。這就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵詞出單，進(jìn)一步影響產(chǎn)品在搜索頁(yè)面的自然位，產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上的權(quán)重也會(huì)隨之降低。
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下一期我們繼續(xù)學(xué)習(xí)廣告的錯(cuò)誤思維，喜歡本期內(nèi)容的朋友千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！
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