亞馬遜廣告運營手把手教學第十期——廣告錯誤思維（上）

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經(jīng)過前九期系統(tǒng)性的廣告運營基礎學習，相信大家對廣告的熟悉度上升了不少。?

如果想要成為一個優(yōu)秀的亞馬遜運營，光學習這些基礎知識還是遠遠不夠的，關于廣告的知識是學無止境的。

今天小編為大家整理了常見的亞馬遜廣告錯誤思維，快來看看自己有沒有中招呀！?

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一、?過分控制ACOS

小編在前幾期多次提到要明確每一個廣告活動開設的目的。很多賣家心疼錢，一看ACOS過高或是ROAS過低，導致訂單利潤cover不掉廣告費用，就著急忙慌地關停廣告或是調(diào)低廣告競價。

過分控制ACOS可能會讓前期的投入都付之東流，賣家應該根據(jù)不同階段的運營目標來調(diào)整廣告。

像新品推廣期，賣家應該把精力集中在沖量上，所以該階段應該更多地追求轉(zhuǎn)化率，即使現(xiàn)階段的廣告花費會使這款產(chǎn)品整體處于虧損狀態(tài)，也不要過早減少投入。畢竟“舍不得孩子套不著狼”，該花錢沖量沖排名的時候不要猶豫！

再比如一個穩(wěn)定的老品，因為供應鏈產(chǎn)能受限，或是排名與銷量已無法進一步提升，或是廣告預算有限、成本上升等等因素，需要將階段性目標設定為提高利潤率，那么就要更多地關注ACOS。通過調(diào)整競價、優(yōu)化廣告關鍵詞、關停ACOS過高的廣告活動等方式，達到降低ACOS的目標。

二、?廣告預算超低
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勤儉持家是美德，但生意場上該花的錢還是得花。

有的賣家舍不得給廣告活動多一點的預算。這會導致點擊次數(shù)過少，容易發(fā)生“無法產(chǎn)生可出單的、最少有效點擊次數(shù)“的情況。

舉個例子，經(jīng)過長期的數(shù)據(jù)觀測，某款產(chǎn)品的某個廣告活動轉(zhuǎn)化率是10%，單次點擊費用是$1，那么理論上來說，一天給$10的預算，廣告一天還能出1單。此時賣家因為心疼廣告預算，從$10降到$8，那么理論上來說是不是一天連一單都出不了了？

雖然從概率的角度來說，只要數(shù)據(jù)積累得夠多，10%的出單可能性還是有的。但是這不是概率論，而是亞馬遜，如果一個廣告活動出單情況不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率點擊率長期不穩(wěn)定的話，廣告的質(zhì)量分是會不斷下降的，導致后續(xù)可能需要更多的投入來挽救。

三、低競價（撿漏廣告除外）

有的賣家把廣告競價設置得很低，以期在預算有限的情況下獲得更多的點擊量。

但實際情況是，過低的競價可能會使得你的產(chǎn)品連曝光的機會都沒有，或者是大量曝光在ASIN上，難以在關鍵詞搜索頁有曝光的機會。這就會導致產(chǎn)品無法通過關鍵詞出單，進一步影響產(chǎn)品在搜索頁面的自然位，產(chǎn)品在關鍵詞上的權重也會隨之降低。

當然也有一種比較佛系的廣告方式被小編我稱為“撿漏廣告”，將競價設置成遠低于推薦的值，投放到熱度較高的短尾詞（有足夠多的流量，才能讓低競價有展示的機會）。因為一天24小時內(nèi)，同行的廣告競價是在變化的，在同行競價低的時候，撿漏廣告可以趁虛而入，獲得在ASIN或是關鍵詞頁面曝光的機會，可以以較低的廣告成本獲得出單的機會。

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下一期我們繼續(xù)學習廣告的錯誤思維，喜歡本期內(nèi)容的朋友千萬不要錯過哦！

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