社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告，發(fā)現(xiàn)一個(gè)官方解釋和實(shí)際操作相...
亞馬遜廣告，發(fā)現(xiàn)一個(gè)官方解釋和實(shí)際操作相悖的地方，亞馬遜廣告活動(dòng)應(yīng)該按照什么結(jié)構(gòu)創(chuàng)建？按照建議，創(chuàng)建3個(gè)廣告活動(dòng)效果更好？實(shí)際情況是否是這樣，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致有些詞根本吃不到預(yù)算？
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什么樣廣告結(jié)構(gòu)投放效果最好，像下面圖片的亞馬遜廣告建議？
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每個(gè)運(yùn)營(yíng)投放亞馬遜的習(xí)慣不太一樣
極端的，務(wù)求精準(zhǔn)操控，一個(gè)詞一個(gè)廣告活動(dòng)，往往幾十多則上百個(gè)廣告活動(dòng)，連自動(dòng)廣告都要按照匹配方式分4個(gè)廣告互動(dòng)。
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懶一些的，就開幾個(gè)廣告活動(dòng)每個(gè)廣告活動(dòng)放個(gè)10幾20個(gè)詞。
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有想法一些的，核心關(guān)鍵詞，單個(gè)詞/ASIN一個(gè)廣告活動(dòng)，剩下其他詞/ASIN分類分組，一個(gè)廣告活動(dòng)投放一組詞，一般10個(gè)以內(nèi)。
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等等.....
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大家都用什么方式布局廣告活動(dòng)？
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到底哪種那種投放方式能兼顧推動(dòng)產(chǎn)品和節(jié)約預(yù)算的？
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按照亞馬遜廣告建議，廣告活動(dòng)3個(gè)就行了，效果更好，實(shí)際情況是否是這樣，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致有些詞根本吃不到預(yù)算？
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是不是投放的關(guān)鍵詞越多越好，所有的相關(guān)關(guān)鍵詞都應(yīng)該投放廣告，畢竟每個(gè)廣告位都是一個(gè)流量入口，未投放這個(gè)詞，就代表缺少了這個(gè)詞的廣告流量？
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如果廣告只是用來推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，其實(shí)只要打一部分關(guān)鍵詞就能把其他關(guān)鍵詞排名推動(dòng)，一個(gè)鏈接的所有關(guān)鍵詞排名變化趨勢(shì)大體一致，不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)詞沒有打廣告就起不來。這樣就效率高，預(yù)算低？?
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每個(gè)運(yùn)營(yíng)投放亞馬遜的習(xí)慣不太一樣
極端的，務(wù)求精準(zhǔn)操控，一個(gè)詞一個(gè)廣告活動(dòng)，往往幾十多則上百個(gè)廣告活動(dòng)，連自動(dòng)廣告都要按照匹配方式分4個(gè)廣告互動(dòng)。
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懶一些的，就開幾個(gè)廣告活動(dòng)每個(gè)廣告活動(dòng)放個(gè)10幾20個(gè)詞。
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有想法一些的，核心關(guān)鍵詞，單個(gè)詞/ASIN一個(gè)廣告活動(dòng)，剩下其他詞/ASIN分類分組，一個(gè)廣告活動(dòng)投放一組詞，一般10個(gè)以內(nèi)。
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等等.....
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大家都用什么方式布局廣告活動(dòng)？
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到底哪種那種投放方式能兼顧推動(dòng)產(chǎn)品和節(jié)約預(yù)算的？
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按照亞馬遜廣告建議，廣告活動(dòng)3個(gè)就行了，效果更好，實(shí)際情況是否是這樣，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致有些詞根本吃不到預(yù)算？
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是不是投放的關(guān)鍵詞越多越好，所有的相關(guān)關(guān)鍵詞都應(yīng)該投放廣告，畢竟每個(gè)廣告位都是一個(gè)流量入口，未投放這個(gè)詞，就代表缺少了這個(gè)詞的廣告流量？
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如果廣告只是用來推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，其實(shí)只要打一部分關(guān)鍵詞就能把其他關(guān)鍵詞排名推動(dòng)，一個(gè)鏈接的所有關(guān)鍵詞排名變化趨勢(shì)大體一致，不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)詞沒有打廣告就起不來。這樣就效率高，預(yù)算低？?
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迷途大叔 - 醉舞經(jīng)閣半卷書，坐井說天闊
贊同來自: Shenuin 、 給個(gè)硬幣嗎 、 zwcnvl 、 芒果香香 、 糖炒西瓜 、 蘭舟翩翩 、 Wickham 、 iiiooo 、 hhoibku 、 大溪地風(fēng)情綿云冷萃 、 隔壁沖浪網(wǎng)友小劉 、 luoluo115 、 星星27 、 醒時(shí)明月醉清風(fēng) 、 fyy要努力 、 一只慵懶的貓 、 不知道叫什么名字1 、 浮生半日閑 、 KyraGraham 、 123卷兒123 、 Wordworld123 、 玖兒想吃糖糖 、 Jiyiye 更多 ?
（1）為什么亞馬遜的建議避免廣告活動(dòng)重復(fù)？我大膽猜測(cè)一下可能有兩個(gè)原因。隨著精品賣家越來越多，各種打法層出不窮，廣告越來越細(xì)化、堆疊。一方面很多人投放是思路不明確的，導(dǎo)致很多重復(fù)匹配（有點(diǎn)類似于亞馬遜不建議ST的重復(fù)一樣的原理），很多內(nèi)部搶奪曝光的情況出現(xiàn)。這樣的效果比較差，而且管理起來也比較復(fù)雜，可能會(huì)影響持續(xù)投放的效果。二是，這樣廣告堆疊的賣家多了之后，會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，會(huì)增加亞馬遜的數(shù)據(jù)管理和算法運(yùn)算。本質(zhì)上所有的投放，都是亞馬遜系統(tǒng)幫賣家去投放人群、廣告位、時(shí)段等，每一次的投放邏輯都需要系統(tǒng)算法支撐，如果重復(fù)投放會(huì)增加算法判斷的運(yùn)算負(fù)荷。所以，基于提升效率考慮，亞馬遜是要提倡這種簡(jiǎn)化的思路的。實(shí)際上亞馬遜算法里面可能也做了類似的規(guī)則，在前端就過濾掉重復(fù)投放的情況，避免造成運(yùn)算負(fù)擔(dān)。
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基于這個(gè)理論，基于客戶搜索習(xí)慣的精準(zhǔn)投放就顯得比較重要。越是精準(zhǔn)的搜索詞，只要我們匹配路徑最短（比如精準(zhǔn)匹配去投放、權(quán)重高），搜索路徑就最短，最容易排到前面，人群推送也越精準(zhǔn)。而且如果這個(gè)回路越強(qiáng)，反應(yīng)速度就越快，相當(dāng)于亞馬遜給你這個(gè)路徑建一條高速公路一樣。要增強(qiáng)這個(gè)回路滿足兩個(gè)條件，轉(zhuǎn)化率比較好+出大量的單，在這兩個(gè)條件加持下（當(dāng)然也有點(diǎn)擊加購等其他因素，這里忽略），這種回路就越來越強(qiáng)，亞馬遜的算法推薦路徑就越短，權(quán)重就會(huì)更高。
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（2）不能完全按照亞馬遜的建議來調(diào)整。亞馬遜也建議過很多，比如建議競(jìng)價(jià)就是其中之一，我相信一部分人會(huì)完全按照建議競(jìng)價(jià)來，但是也有一部分賣家不會(huì)以建議競(jìng)價(jià)來投放，而且各自都取得了不錯(cuò)的效果。最終的結(jié)果才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。在廣告結(jié)構(gòu)搭建的時(shí)候，如果想簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)模型，比如精鋪的模式，那是可以參考亞馬遜的推薦模式的，畢竟你也不想做那么復(fù)雜；但是在精品運(yùn)營(yíng)的模式下，我覺得也要盡量避免廣告重復(fù)覆蓋，弄清楚關(guān)鍵詞之間的可能得重復(fù)覆蓋的情況，這種情況下的投放才會(huì)高效一點(diǎn)。當(dāng)然最終還是要自己去做對(duì)比測(cè)試，對(duì)比多了之后，就有結(jié)論了?？赡懿煌a(chǎn)品之間還有所不同，因?yàn)榭蛻羲阉髁?xí)慣的差異。最終以實(shí)際效果為廣告調(diào)整的方向和原則。
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以上個(gè)人見解，僅供參考。