? ?亞馬遜創(chuàng)作者計劃這個功能已經(jīng)出來很久了，但是發(fā)現(xiàn)還是有很多朋友沒有使用，很多朋友還不知道怎么玩，咨詢了一些朋友，大家好像都沒有去經(jīng)營這個功能，我也是在最近新品有貨后，開了一波，想和大家分享一下我個人的一些觀點(diǎn)，如果有意見相左的，請出門左轉(zhuǎn)
我就不去介紹什么是創(chuàng)作者計劃了，這個大家不知道的話可以評論或者私信交流
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? 轉(zhuǎn)化率很重要，但是我覺得創(chuàng)作者計劃中轉(zhuǎn)化率不應(yīng)該是首要關(guān)心的指標(biāo)，因?yàn)槲覀兯峁┑慕o創(chuàng)作者的傭金大部分都是在有利潤的情況下提供的，這時候即使轉(zhuǎn)化率很低，最起碼也是有利潤的，這個傭金可以理解為廣告的CPA，而且這個是可以控制的，你的利潤和預(yù)算可以嚴(yán)格卡死的，不像廣告，廣告轉(zhuǎn)化率存在波動，但是傭金不存在，銷售了才會產(chǎn)生費(fèi)用，售價10美金的產(chǎn)品，給20%的傭金，就是成交一單給2美金，成交后才會有，沒成交就沒有，所以這里的曝光和點(diǎn)擊是免費(fèi)的，所以我們核心應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)是接受人數(shù)和內(nèi)容提交數(shù)，因?yàn)橹灰t人有發(fā)布，推廣產(chǎn)品的視頻和文章等沒下架的情況下，都會有曝光存在，而且在廣告活動結(jié)束后，如果仍然有客戶產(chǎn)生成交，這部分訂單是不需要額外支付傭金，而且我們可以在有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，選擇性的給表現(xiàn)較好的視頻進(jìn)行投流（https://asiabp.com/）

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? ?所以我們也可以依托這個功能簡單的去布局站外流量，因?yàn)閯?chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容存在這三種情況：1.只發(fā)布到亞馬遜上，不發(fā)到紅人的社媒上2.發(fā)布到亞馬遜上，發(fā)布到社媒上，3.發(fā)布到亞馬遜上，但是要額外給錢才發(fā)到社媒上（這里的社媒指deal網(wǎng)站，F(xiàn)B/INS/YTB/FB等等），我們應(yīng)該考慮的是如何讓更多紅人接受我們的活動，讓更多紅人把產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜之外的平臺上
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? 如何讓更多的紅人接受我們的活動？
? 這里就涉及到創(chuàng)作者計劃寫的內(nèi)容和傭金以及產(chǎn)品，
? 先解釋產(chǎn)品問題，因?yàn)楹芏嗉t人都喜歡沉淀一個類目，我們也更喜歡這樣的紅人，因?yàn)榉劢z人群可以足夠精準(zhǔn)，所以就會存在紅人挑產(chǎn)品的問題，同時鏈接本身的排名，評分，首頁是否有差評等情況，應(yīng)該都在紅人的考慮范圍內(nèi)，這里經(jīng)常做站外的朋友應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，這個和效果很好的站外博主挑產(chǎn)品一樣，這些人一但幫忙發(fā)貼了，大概率都是能爆的，但是如果產(chǎn)品本身不好或者使用效果不好，我覺得也不能怪紅人和功能，比較現(xiàn)在大部分的功能都是錦上添花，沒辦法起死回生
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? 然后是傭金，傭金范圍是10%-50%，所以大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去給于，比如清貨可以給紅人50%的傭金，如果是保利潤正常銷售，可以給出一個有利潤空間的傭金如果只是做做有就有，沒有就沒有，可以直接給10%，比如說有30%的預(yù)算，它的分布會出現(xiàn)以下情況：
1.30%的費(fèi)用當(dāng)作傭金全部給紅人
2.20%的費(fèi)用給紅人，額外給客戶提供10%的折扣
3.10%的傭金給紅人，額外給客戶提供20%的折扣
這三種情況下大家會怎么選呢？如果關(guān)注轉(zhuǎn)化我覺得應(yīng)該會選擇2/3兩種方式，如果關(guān)注接受數(shù)量，我覺得應(yīng)該是1種方式，我不能說對錯，但是我可以分享一下我的觀點(diǎn)，我覺得給折扣這個事情意義不大，不大是指在保證我們成交有利潤的情況下，如果折扣力度足夠大，應(yīng)該也會有效果，畢竟大力出奇跡，我覺得羊毛黨更多關(guān)注的是折扣群，相比折扣群和網(wǎng)站的任何一個產(chǎn)品跳出來折扣力度應(yīng)該都會大于我們這點(diǎn)折扣，所以我更加愿意把錢給紅人，這里有群友提到，在TK上給紅人的傭金大概是在30%-50%，所以傭金的給于量，還是得看目的，如果想有利潤的去做，可以計算合理范圍，如果想加大流量，可以試試高傭金形式去測試
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? 最后是內(nèi)容，內(nèi)容這里，建議直接把多少傭金放在第一句話，然后后面可以介紹自己的產(chǎn)品，可以借助deepseek來寫，之前在交流群內(nèi)有分享一些邏輯，但是我覺得可以去優(yōu)化，個人感覺給10%的傭金，寫滿2860個字符，不如30%的傭金，200個字符的接受人群多，當(dāng)然有興趣寫2000字，別人也不一定有興趣看，這里就只能去嘗試了，畢竟產(chǎn)品不同 客單不同，就存在很大的不穩(wěn)定因素了
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如何讓更多的人發(fā)布我們的產(chǎn)品？
? 其實(shí)這里就是與紅人的聯(lián)系了，在活動生效后，會遇到很多紅人來索要樣品，這里需要注意，目前針對紅人拿了樣品不發(fā)視頻的情況亞馬遜是無法舉報的，我們只能報告消息，但是無法針對創(chuàng)作者進(jìn)行舉報，所以在進(jìn)行樣品發(fā)放的時候可以進(jìn)行有選擇的發(fā)放
我目前讓客服那邊選擇的條件是：每個活動只發(fā)5臺樣品，粉絲數(shù)量前top5發(fā)送，然后要有Top Creator的五角星標(biāo)識，如果只把視頻發(fā)到亞馬遜上，就不發(fā)樣品，發(fā)布樣品后最起碼需要將視頻發(fā)布到3個以上的平臺上，且他們的視頻如果好的話，我們需要上傳到自己的詳情頁面或官網(wǎng)上，當(dāng)然這里條件可以談，針對其它不發(fā)樣品的創(chuàng)作者，我們選擇將現(xiàn)有的視頻給他們，讓他們自己剪輯或直接使用發(fā)布，針對寫文章播客的創(chuàng)作者，我們可以提供產(chǎn)品圖片等素材給紅人選擇。
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看了評論，還是有很多朋友在糾結(jié)給樣品的問題，這里在說一下，是否發(fā)送樣品，是我們自己決定的，并不是不發(fā)樣品就不能出單，這個創(chuàng)作者計劃里面的紅人有很多類型，有視頻型的（TK/YOUTUBE/INS），有群組類型的（FB），有交易網(wǎng)站類型的，有播客類型的，并不是所有的創(chuàng)作者都要樣品的，如果需要寄樣品自己又沒有時間層別站外的粉絲數(shù)量等，你點(diǎn)開他們亞馬遜的主頁，如果有這個top creator的，基本沒有什么問題，可以嘗試發(fā)樣品，但是這里我不保證一定沒有問題，只是一個快速層別的方法，另外也可以看他的視頻里面有沒有競品的，發(fā)布的視頻產(chǎn)品有沒有集中性，有集中性的效果應(yīng)該還行，雜貨的碰運(yùn)氣，另外可以直接把自己視頻做成鏈接，發(fā)給紅人，讓他們發(fā)自己的視頻，他們選擇不發(fā)那就算了，不行就多創(chuàng)建幾個碰運(yùn)氣就去碰，和之前做社媒折扣一樣，我曾經(jīng)一周創(chuàng)二十多個10%的社媒鏈接，一樣有紅人幫忙發(fā)，一樣能出單，效果也很一般，但是能出單就行了，畢竟都是有利潤的從廣告角度去看，就是這個投入回報比劃算，就去干，干中學(xué)，干中學(xué)，干中學(xué)
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但是紅人領(lǐng)了樣品，發(fā)布了視頻，但是效果不好點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很差，這個就真的沒辦法說啥了，
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? 或者可以直接給50%的code給都到紅人自行購買，這個可以通過控制預(yù)算才實(shí)現(xiàn)只允許一單使用的量來避免白嫖，當(dāng)然這個方法我沒有去嘗試，但是應(yīng)該是可行的，只是紅人是否愿意接受
? ?另外我們除了在站內(nèi)聯(lián)系紅人之外，還可以嘗試在站外聯(lián)系，我們會發(fā)現(xiàn)有部分紅人會直接給郵箱，那么可以通過郵箱聯(lián)系紅人，紅人購買后，正常返款，讓他留個好評，也是可以談的，如果沒有郵箱，可以在紅人的亞馬遜鏈接上看看是否有其它平臺的圖標(biāo)，有的話可以直接到站外去聯(lián)系

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最后看一下我的數(shù)據(jù)，我一共創(chuàng)建了三個組，我說說我這三個組的情況：
第三個組，也就是已經(jīng)完成的這個組，實(shí)際是最開始開的，這個組，沒有提供任何的產(chǎn)品折扣，只提供了20%的傭金給創(chuàng)作者，可以看到時間是在2/20號開始的，實(shí)際上從2/8號開始這產(chǎn)品就處于斷貨狀態(tài)，在3/6號才開始陸續(xù)上架，截止到4/1號，但是實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)4/8號之后仍然有訂單產(chǎn)生，只是比較少，按照亞馬遜的解釋是7天內(nèi)派送的訂單都會產(chǎn)生費(fèi)用而且進(jìn)入累計，這個可以持續(xù)觀察，活動結(jié)束7天后是否會持續(xù)產(chǎn)生銷量
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第二個組，就是中間那個，給了20%的折扣，10%的傭金，但是實(shí)際效果好像并不理想，當(dāng)然和時間長短和發(fā)布時間有一定的關(guān)系，因?yàn)榈谝粋€發(fā)布的正好在春促期間
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第一個組，也就是最近的一個，是驗(yàn)證直接給大折扣的效果，其實(shí)已轉(zhuǎn)化率來說比給折扣的轉(zhuǎn)化率要好，但是時間還短，畢竟提交內(nèi)容只有兩個，時間和數(shù)量都還比較少，需要持續(xù)觀察

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那么活動開始后，我們可以看到對方發(fā)布的內(nèi)容，然后點(diǎn)擊進(jìn)去后找自己的產(chǎn)品，可以看到實(shí)際表現(xiàn)

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通過廣告活動效果，可以看到每天的訂單趨勢，然后下載報告后，可以看到具體是通過那個紅人出的單，這樣有助于我們決定下次是否可以繼續(xù)找這個紅人合作，或者如果紅人發(fā)了視頻，可以給這個視頻買流量等等動作

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大家是否有使用過這個創(chuàng)作者計劃呢，期間有什么問題呢？可以一起討論一下，目前這個我預(yù)計還會持續(xù)做，畢竟我也是剛開始做，安排了客服專門對接創(chuàng)作者，發(fā)完亞馬遜發(fā)站外平臺，這樣也可以去布局站外流量了。